加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Queenie Hsu

    • 粉丝
      31
    • 人气
      185
    • 积分
      0
    • 铜币
      237

    如何正確的使用採購直達(RFQ)呢?
    以下客戶親身分享,請先走出以下七大迷思!!

    迷思一:我只看系統推薦過來的,但是很多都和我產品不匹配。
    系統推薦只是獲取RFQ的管道之一,而且只要是和你產品有關聯的都可能推薦過來,所以會導致匹配不那麼精准。這只是給懶人提供的一個管道。
    建議每天到採購直達頻道主頁 sourcing.alibaba.com 通過輸入產品關鍵字進行搜索,可以多嘗試一些產品關鍵字。一來搜索出來的RFQ更精准二來獲得RFQ的量更多,三來獲取RFQ更加及時。
    頻道主頁的RFQ是即時更新的,而系統匹配和自主訂閱是每天一次,而且是匹配頻道主頁中未報滿價的RFQ,你收到的時候已經比其他人慢了一步了。


    迷思二:報價越多越好,只要有機會我就要推薦我的產品給買家。
    這個心態是非常好的,也是一個外貿人應有的心態。但在採購直達市場裡,只追求量是不行的,還要有質。一是精准報價,針對自己優勢產品報價二是報價品質要高,抓准買家需求點。否則既浪費了大量精力,又得不到買家回復。
    採購直達市場對表現優秀的供應商獎勵報價直達資格,這個資格的獲取除了要積極報價之外,還對退回報價量和買家意向行動率都有要求。同時對報價也有審核環節,如果連續7天報價被退回5次,則取消報價資格7天。這也是對報價品質的獎懲措施。
    另外從買家滿意度調研中瞭解到,買家對報價不滿意原因中有一半是因為供應商的報價與買家的採購需求不匹配。(如下圖)所以要想提高拿單機率,既要有量也要有質!

    图片:2.png



    迷思三:既然我收到的RFQ,那就應該是我什麼時候想報就能報。
    RFQ
    和普通詢盤不同,雖然你收到了這條RFQ,但不代表它就屬於你。每個RFQ只有10個報價名額,先報先得。如果你沒能及時報價,很可能等你想報的時候發現別人已經搶先了。
    而且從買家行為分析中發現,越早報價獲得買家回復的比例越高。在激烈的市場競爭中,誰能搶佔先機,誰的贏面就大!
    一點小建議:每天分三個不同時段到採購直達主頁搜索RFQ,這樣就可以查看到最新的RFQ了。

    迷思四:RFQ不提供買家聯繫方式,我沒辦法確定買家真實性。
    RFQ
    報價成功之前看不到買家聯繫方式,可能有人會覺得很不開心,但這也是為了保證競爭的公平性,否則就不需要設置10個報價名額了,買家也要面對這鋪天蓋地的各種報價和推銷而頭疼了。
    其實RFQ給大家提供了更多的買家資料,方便去判斷客戶價值。當你打開一個RFQ的詳細頁面,一定記得去看下右上方的買家名片。Buyer profiles是買家自行填寫的資料,Buyer activities是買家在平臺上的行為資料,都可以作為參考。
    當然也可以嘗試搜索買家公司名、姓名之類的去挖掘更多的資訊啦~

    图片:4.jpg


     
    迷思五:報完價格我只需要坐等買家聯繫了。
    經常聽到有人說:我報完價買家就沒音信了!如果你只是坐著乾等,就有可能錯失機會了!與其等,不如積極行動起來。報價審核通過後,馬上去查看買家式,聯繫買家提醒他查看報價。如果有報價直達資格,無需審核,報價成功就能看到聯繫方式。後臺的報價管理頁面也會即時顯示買家的動作:報價是否被查看,買家是否有聯繫供應商。可以根據進展情況,選擇跟進的策略。

    图片:5.png




    誤區六:看到國內發的RFQ就不報價。
    相信大家看到中國的RFQ都會想:會不會是同行套價格呀?或者是:我做出口的,不是做國內貿易的,於是不做理睬。其實國外很多公司在中國都設有Buying office,我們公司所接觸到的大買家的買手,基本上也都是中國人,還有中國人做國外的採購代理等等,千萬不能一竿子打死一大片。看到論壇上有朋友分享他的成功經歷中,就有從中國的RFQ中成交的。

    誤區七:採購要求不詳細的沒法報價。
    我知道有不少RFQ中的採購需求並不那麼全面詳細,不足以準確報價,但站在買家角度想想,他可能也不知道哪款產品更適合他,或者他想都瞭解一下性價比再做決定,或者他填寫的時候漏掉了一些資訊。這個時候就需要外貿人員的專業素養和獨到的眼光了。新手們一籌莫展,搞不清楚客戶想要什麼,於是發個請求,索要更多資訊;而高手們往往能從現有資訊中挖出更多的東西,以他們的專業和經驗來判斷什麼是買家想要的。如果買家要的產品有不同款式推薦,那麼建議報價從低檔開始,這樣從價格上來說對買家更有吸引力。

    [引用] 外貿圈:http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/gl/11651.html
    • 图片:1.png


  • 1 楼#

    Kevin Chuang

    • 粉丝
      1
    • 人气
      81
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    有道理~ 謝謝您的分享!!!!

  • 2 楼#

    Alibaba Taiwan

    • 粉丝
      122
    • 人气
      532
    • 积分
      15
    • 铜币
      2093

    “採購直達”網羅優質的海外商機! 值得您多加運用!

  • 3 楼#

    cn1501352758

    • 粉丝
      5
    • 人气
      175
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    学习了

  • 4 楼#

    cn1501749016

    • 粉丝
      1
    • 人气
      243
    • 积分
      0
    • 铜币
      66

    很好,受教育了!

  • 5 楼#

    cn1501667224

    • 粉丝
      1
    • 人气
      61
    • 积分
      0
    • 铜币
      37

    不错不错

  • 6 楼#

    耳东雨田

    • 粉丝
      0
    • 人气
      79
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    字体有点看不懂,大概意思了解到,谢谢

  • 7 楼#

    cn220145184

    • 粉丝
      12
    • 人气
      73
    • 积分
      0
    • 铜币
      14

    谢谢啊!不错的分享啊!



  • 如何正確的使用採購直達(RFQ)呢?
    以下客戶親身分享,請先走出以下七大迷思!!

    迷思一:我只看系統推薦過來的,但是很多都和我產品不匹配。
    系統推薦只是獲取RFQ的管道之一,而且只要是和你產品有關聯的都可能推薦過來,所以會導致匹配不那麼精准。這只是給懶人提供的一個管道。
    建議每天到採購直達頻道主頁 sourcing.alibaba.com 通過輸入產品關鍵字進行搜索,可以多嘗試一些產品關鍵字。一來搜索出來的RFQ更精准二來獲得RFQ的量更多,三來獲取RFQ更加及時。
    頻道主頁的RFQ是即時更新的,而系統匹配和自主訂閱是每天一次,而且是匹配頻道主頁中未報滿價的RFQ,你收到的時候已經比其他人慢了一步了。


    迷思二:報價越多越好,只要有機會我就要推薦我的產品給買家。
    這個心態是非常好的,也是一個外貿人應有的心態。但在採購直達市場裡,只追求量是不行的,還要有質。一是精准報價,針對自己優勢產品報價二是報價品質要高,抓准買家需求點。否則既浪費了大量精力,又得不到買家回復。
    採購直達市場對表現優秀的供應商獎勵報價直達資格,這個資格的獲取除了要積極報價之外,還對退回報價量和買家意向行動率都有要求。同時對報價也有審核環節,如果連續7天報價被退回5次,則取消報價資格7天。這也是對報價品質的獎懲措施。
    另外從買家滿意度調研中瞭解到,買家對報價不滿意原因中有一半是因為供應商的報價與買家的採購需求不匹配。(如下圖)所以要想提高拿單機率,既要有量也要有質!

    图片:2.png



    迷思三:既然我收到的RFQ,那就應該是我什麼時候想報就能報。
    RFQ
    和普通詢盤不同,雖然你收到了這條RFQ,但不代表它就屬於你。每個RFQ只有10個報價名額,先報先得。如果你沒能及時報價,很可能等你想報的時候發現別人已經搶先了。
    而且從買家行為分析中發現,越早報價獲得買家回復的比例越高。在激烈的市場競爭中,誰能搶佔先機,誰的贏面就大!
    一點小建議:每天分三個不同時段到採購直達主頁搜索RFQ,這樣就可以查看到最新的RFQ了。

    迷思四:RFQ不提供買家聯繫方式,我沒辦法確定買家真實性。
    RFQ
    報價成功之前看不到買家聯繫方式,可能有人會覺得很不開心,但這也是為了保證競爭的公平性,否則就不需要設置10個報價名額了,買家也要面對這鋪天蓋地的各種報價和推銷而頭疼了。
    其實RFQ給大家提供了更多的買家資料,方便去判斷客戶價值。當你打開一個RFQ的詳細頁面,一定記得去看下右上方的買家名片。Buyer profiles是買家自行填寫的資料,Buyer activities是買家在平臺上的行為資料,都可以作為參考。
    當然也可以嘗試搜索買家公司名、姓名之類的去挖掘更多的資訊啦~

    图片:4.jpg


     
    迷思五:報完價格我只需要坐等買家聯繫了。
    經常聽到有人說:我報完價買家就沒音信了!如果你只是坐著乾等,就有可能錯失機會了!與其等,不如積極行動起來。報價審核通過後,馬上去查看買家式,聯繫買家提醒他查看報價。如果有報價直達資格,無需審核,報價成功就能看到聯繫方式。後臺的報價管理頁面也會即時顯示買家的動作:報價是否被查看,買家是否有聯繫供應商。可以根據進展情況,選擇跟進的策略。

    图片:5.png




    誤區六:看到國內發的RFQ就不報價。
    相信大家看到中國的RFQ都會想:會不會是同行套價格呀?或者是:我做出口的,不是做國內貿易的,於是不做理睬。其實國外很多公司在中國都設有Buying office,我們公司所接觸到的大買家的買手,基本上也都是中國人,還有中國人做國外的採購代理等等,千萬不能一竿子打死一大片。看到論壇上有朋友分享他的成功經歷中,就有從中國的RFQ中成交的。

    誤區七:採購要求不詳細的沒法報價。
    我知道有不少RFQ中的採購需求並不那麼全面詳細,不足以準確報價,但站在買家角度想想,他可能也不知道哪款產品更適合他,或者他想都瞭解一下性價比再做決定,或者他填寫的時候漏掉了一些資訊。這個時候就需要外貿人員的專業素養和獨到的眼光了。新手們一籌莫展,搞不清楚客戶想要什麼,於是發個請求,索要更多資訊;而高手們往往能從現有資訊中挖出更多的東西,以他們的專業和經驗來判斷什麼是買家想要的。如果買家要的產品有不同款式推薦,那麼建議報價從低檔開始,這樣從價格上來說對買家更有吸引力。

    [引用] 外貿圈:http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/gl/11651.html
    • 图片:1.png




  • 有道理~ 謝謝您的分享!!!!



  • “採購直達”網羅優質的海外商機! 值得您多加運用!



  • 学习了



  • 很好,受教育了!



  • 不错不错



  • 字体有点看不懂,大概意思了解到,谢谢



  • 谢谢啊!不错的分享啊!


8 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待