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    金丝雀

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              2013年的天蝎座会换工作?开玩笑!我不相信星座之说。这是年初时无意看到的天蝎座2013年运程解说之一。
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              2013年7月,我辞掉了工作,离开了呆了几年的广州,来到东莞一家做户外防水包的外贸公司应聘外贸业务员。大家肯定会说不说不辞职吗?为什么要辞职?之前是做什么的?为什么会来到东莞?是的,我都不知道为什么会辞职,也许是觉得生产管理这条路,几年走来,觉得空间和在行业里没了弹性,做生产管理也实在是累,之前也是小小的学了一下英语专业,做生产基本用不上,亏了自己几年的辛苦,所以最终决定做外贸。26岁才开始做外贸,不知道是否会太迟?但我相信,只要愿意去做,一切都不会太迟!
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            来到公司,新的行业,新的岗位,新的环境,新的同事,一切都是那么的新。经理担心我没外贸经验,先做点自己会的工作,找点自信。就帮着生产改善现场管理,6S的实施,生产数据的整理和布置,生产制度的更新,公司管理岗位人员的定位,自己也慢慢了解新产品的材料,工艺流程等等。慢慢的,三个月过去了,我的询盘并不多,对产品也是一知半解。但想到面试时经理说此行业三个月不出单就不适合做业务的话时刻荡漾在耳边,我开始消瘦,吃不消了。无形的压力让我青春了不少,脸上冒了许多痘痘,那时的心情完全顾不上了。一心就是让自己接单,哪怕是样品单我也兴奋不已,最终上帝眷恋了我,让我遇到一个俄罗斯客户。
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            这个客户是领导转的询盘。虽然公司是阿里七年的忠实会员供应商,但作为新人新号的我询盘还是很少的。其实这个询盘最先不是转给我,而是另外一个新同事,她在跟,但是她来才一个月就走了,就给我跟。经过邮件的来回,客户决定打样,好,那就打样,客户只有图片logo,想把自己logo印在背包上,却不知道要吗尺寸,我就帮他决定尺寸,然后打印出来贴在防水背包和防水拎包上,拍照给他确认,他非常满意。发了样品PI后,付款,然后就这样确认打样了。他也是一个不多话的人,就连项目的沟通他也是简单的沟通,没有更多的语言,是一个严谨的人。一个礼拜后样品出来了,因为俄罗斯其他快递清关麻烦,所以只能走EMS。大概二十天左右,样品收到。我发邮件问他样品满意吗?他不理我!问他如果有建议和意见?他还是不理我!就这样一个月过去了,没了消息。突然有一天早上打开邮件,订单?订单!是的,他下了20000美金订单过来,有拎包,背包,水机防水袋。我瞬间内心跳的好快,这是真的吗?!对于新人来说,四个月了,我血液瞬间充到脑门儿。开心的发了PI 过去。五天后跟进,没回复。十天后跟进,还是没复。最后真的失去信心了。就在努力其他客户的样品单和询盘时。他突然一封邮件要装箱单,我此时不再澎湃,很淡定的做好装箱单给他,也不好意思发邮件追他了。过了半个月,定金终于打过来了。外贸人生中第一单在这几个月的摸爬滚打下成交了。虽然以上轻描淡写,或者啰嗦。但其实其中还是碰到很多问题。
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           我能成就此订单,其实感谢我的上司和同事们,经理Leon 从来不填鸭式教我,总叫我自己去找答案,有时人家的答案不一定是正确的。副经理Jane 思维敏捷的淡定姐,每每遇到疑惑时,她总能一语惊醒梦中人的感觉。邻桌Nicolas 虽然老说我老是烦他,但每次还是很赖心的教我学习。最后热心的Hugo ,每次都很热情的帮我,让我找到正确答案,不走太多弯路。很多感谢的话也不一一说了。生活上,阿媚,怡蓉让我在这陌生的城市继续坚持下去,谢谢你们的陪伴。同时也感谢阿里和福步的前辈们的经验分享,让我们外贸路走的更平稳。
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           外贸路上的大家,一定不要质疑自己适合不适合做外贸,只有去坚持了,努力了,曙光总是在黎明后。只是只是给自己一年时间去尝试外贸的种种经历。
           外贸路上,我还有很多的不足,但凡事亲力亲为,积累点点滴滴,希望能跻身成为一名真正合格的外贸业务员。一介新人,希望外贸路上的前辈们不要拍砖。

       PS:最后跟这个俄罗斯客户成了朋友,经常在Skype聊天,她发了一张图片给我。
         

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  • 1 楼#

    cn1001182878

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    加油,我也是刚开始做外贸做了半年。公司的平台也是阿里巴巴,也接了几张单。希望自己在14年 可以做得更好,也希望楼主,所有的外贸人士在新的一年里做得更好。 加油。

  • 2 楼#

    马总只是一种称呼!

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    机会总是给准备好的人,继续努力,一定越来越好!

  • 3 楼#

    cn1510513322

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    共勉,共同成长。

  • 4 楼#

    Jojo.joy

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    祝越来越好

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    共勉

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    cn1501466628

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    楼主,很厉害啊。

  • 7 楼#

    PengLee

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    26岁做外贸一点也不迟,你选对了产品,选对了行业,慢慢你一定大放光彩,。哈哈

  • 8 楼#

    Lisha Bao

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    不错的分享哦,心路历程,看了也颇有感触。 希望楼主接更多的单,2014年事业顺利

  • 9 楼#

    cn209717836

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    很不错的分享,感同身受!

  • 10 楼#

    咖喱

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    一起加油。。

  • 11 楼#

    cn220225146

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    先恭喜下~~ 祝后面的订单越来越多~

  • 12 楼#

    baoyide

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    恭喜啊

  • 13 楼#

    cn220207507

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    好厉害哦

  • 14 楼#

    cn1001468570

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  • 15 楼#

    amos

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    恭喜恭喜!很是羡慕啊!加油

  • 16 楼#

    cn1001083684

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    好的团队比什么都重要呀,加油让我们在14年中一起奋斗吧!

  • 17 楼#

    cn1001517623

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    真羡慕 你们,我都是自己孤军奋战

  • 18 楼#

    cn1501357599

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  • 19 楼#

    zxwrh

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    [s:14LZ加油,一起共勉!



  •        
              2013年的天蝎座会换工作?开玩笑!我不相信星座之说。这是年初时无意看到的天蝎座2013年运程解说之一。
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              2013年7月,我辞掉了工作,离开了呆了几年的广州,来到东莞一家做户外防水包的外贸公司应聘外贸业务员。大家肯定会说不说不辞职吗?为什么要辞职?之前是做什么的?为什么会来到东莞?是的,我都不知道为什么会辞职,也许是觉得生产管理这条路,几年走来,觉得空间和在行业里没了弹性,做生产管理也实在是累,之前也是小小的学了一下英语专业,做生产基本用不上,亏了自己几年的辛苦,所以最终决定做外贸。26岁才开始做外贸,不知道是否会太迟?但我相信,只要愿意去做,一切都不会太迟!
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            来到公司,新的行业,新的岗位,新的环境,新的同事,一切都是那么的新。经理担心我没外贸经验,先做点自己会的工作,找点自信。就帮着生产改善现场管理,6S的实施,生产数据的整理和布置,生产制度的更新,公司管理岗位人员的定位,自己也慢慢了解新产品的材料,工艺流程等等。慢慢的,三个月过去了,我的询盘并不多,对产品也是一知半解。但想到面试时经理说此行业三个月不出单就不适合做业务的话时刻荡漾在耳边,我开始消瘦,吃不消了。无形的压力让我青春了不少,脸上冒了许多痘痘,那时的心情完全顾不上了。一心就是让自己接单,哪怕是样品单我也兴奋不已,最终上帝眷恋了我,让我遇到一个俄罗斯客户。
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            这个客户是领导转的询盘。虽然公司是阿里七年的忠实会员供应商,但作为新人新号的我询盘还是很少的。其实这个询盘最先不是转给我,而是另外一个新同事,她在跟,但是她来才一个月就走了,就给我跟。经过邮件的来回,客户决定打样,好,那就打样,客户只有图片logo,想把自己logo印在背包上,却不知道要吗尺寸,我就帮他决定尺寸,然后打印出来贴在防水背包和防水拎包上,拍照给他确认,他非常满意。发了样品PI后,付款,然后就这样确认打样了。他也是一个不多话的人,就连项目的沟通他也是简单的沟通,没有更多的语言,是一个严谨的人。一个礼拜后样品出来了,因为俄罗斯其他快递清关麻烦,所以只能走EMS。大概二十天左右,样品收到。我发邮件问他样品满意吗?他不理我!问他如果有建议和意见?他还是不理我!就这样一个月过去了,没了消息。突然有一天早上打开邮件,订单?订单!是的,他下了20000美金订单过来,有拎包,背包,水机防水袋。我瞬间内心跳的好快,这是真的吗?!对于新人来说,四个月了,我血液瞬间充到脑门儿。开心的发了PI 过去。五天后跟进,没回复。十天后跟进,还是没复。最后真的失去信心了。就在努力其他客户的样品单和询盘时。他突然一封邮件要装箱单,我此时不再澎湃,很淡定的做好装箱单给他,也不好意思发邮件追他了。过了半个月,定金终于打过来了。外贸人生中第一单在这几个月的摸爬滚打下成交了。虽然以上轻描淡写,或者啰嗦。但其实其中还是碰到很多问题。
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           我能成就此订单,其实感谢我的上司和同事们,经理Leon 从来不填鸭式教我,总叫我自己去找答案,有时人家的答案不一定是正确的。副经理Jane 思维敏捷的淡定姐,每每遇到疑惑时,她总能一语惊醒梦中人的感觉。邻桌Nicolas 虽然老说我老是烦他,但每次还是很赖心的教我学习。最后热心的Hugo ,每次都很热情的帮我,让我找到正确答案,不走太多弯路。很多感谢的话也不一一说了。生活上,阿媚,怡蓉让我在这陌生的城市继续坚持下去,谢谢你们的陪伴。同时也感谢阿里和福步的前辈们的经验分享,让我们外贸路走的更平稳。
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           外贸路上,我还有很多的不足,但凡事亲力亲为,积累点点滴滴,希望能跻身成为一名真正合格的外贸业务员。一介新人,希望外贸路上的前辈们不要拍砖。

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  • 加油,我也是刚开始做外贸做了半年。公司的平台也是阿里巴巴,也接了几张单。希望自己在14年 可以做得更好,也希望楼主,所有的外贸人士在新的一年里做得更好。 加油。



  • 机会总是给准备好的人,继续努力,一定越来越好!



  • 共勉,共同成长。



  • 祝越来越好



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  • 楼主,很厉害啊。



  • 26岁做外贸一点也不迟,你选对了产品,选对了行业,慢慢你一定大放光彩,。哈哈



  • 不错的分享哦,心路历程,看了也颇有感触。 希望楼主接更多的单,2014年事业顺利



  • 很不错的分享,感同身受!



  • 一起加油。。



  • 先恭喜下~~ 祝后面的订单越来越多~



  • 恭喜啊



  • 好厉害哦






  • 恭喜恭喜!很是羡慕啊!加油



  • 好的团队比什么都重要呀,加油让我们在14年中一起奋斗吧!



  • 真羡慕 你们,我都是自己孤军奋战






  • [s:14LZ加油,一起共勉!


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