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    cn1510597339

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                                               我的外贸心酸路
    从毕业到现在一直感觉自己在外贸这条道路上遇到的种种困难和挫折,从大学刚刚毕业进入一家小型的食品外贸公司,一开始都是对外贸的满满的期待,记得第一天上班的时候,完全不知道要干什么,后来我们的一个女经理告诉我,先去各种B2B网站上注册一下公司信息,当时的我连什么是B2B网站都不知道是什么,后来经理给了我一个叫龙之向导的网站里面涵盖了所有的B2B网站,从此我开启了我的外贸之路,记得没过几天我就收到一份询盘,虽然上面一点什么具体信息都没有,对于他们老业务员来说其实就是一个垃圾询盘,但我还是觉得很开心很激动,慢慢的我又收到一些阿里巴巴的询盘,开始操作阿里巴巴,不过个人感觉我的客户没有什么来自阿里巴巴的,上面都是一些回复过后就不回你的询盘,但是我还是会回复,因为外贸这行任何一个机会都可能成就你,过了几个月我离开了第一个公司,去了一个比上一个公司更大的食品公司,刚刚去的时候满怀期待,顺利而又简单的通过了面试,刚来的一到2个月没遇到什么客户,心里就非常着急,那几个晚上我都是和我的好室友一起交流如何寻找客户,他告诉我他的一些客户也是通过Google 搜素到的,后来我也开始利用Google 的平台来搜素客户,感觉谷歌确实很强大,客户一般都可以搜索到。没过多久我找到了一个来自非洲的客户,经过了解他们也是做食品的,慢慢的我们已经把价格都谈好啦,就在快要打定金的时候我发现我居然有一款产品的价格报错啦,后面跟他怎么解释都没有用,最后这个客户也就慢慢的没啦,不过最终还是觉得这个客户可能不是真的客户,一直骗我,又是叫我寄PI给他,又是叫我付这个钱那个钱,再最好我放弃了这个客户。我的第二个客户也是非洲的,他是一个不是很有钱的客户,好不容易让他把定金打过来啦,后面发现居然把PI上的银行信息写错啦,顺序写反啦,导致钱没有到账,所以做外贸也需要认真和细心。后来又陆续的碰到了一个亚洲的客户,虽然最终还是交易啦,但是还是被客户投诉啦,所以作为了个外贸业务员也要有一个强大的心里。后来离开那家大公司的原因有很多,一是我的好室友的离开,还是被客户投诉的原因,不过那家公司也确实处于退步的状态。
    现在到了我现在的公司,一家从事金属展示架的公司,刚开始到这个公司,感觉这种产品应该会很好卖,都是超市用的东西吗,心里暗自窃喜,可是没过多久,发现自己错啦,公司什么平台都没有,刚来的一段日子,都是靠联系以前老业务员走之后留下的老客户,发现他们都是暂时不需要的,后来我们的经理看到我好像没什么干的,就给了一个没有成单的老客户给我跟,一开始我认为这个客户不太可能会下单,发了一份自我的介绍信给他,没过一会而他礼貌的回复了我,后来在长达2个月之内他没有回复过我一份邮件,但我还是在每次有时间的时候问候下他,每个月都发几封问候的邮件给他,可能是被我的这种问候打动了把,没过多久他终于下单啦,对于刚来公司不久的我非常高兴,而且还是一个蛮大的订单,当时对我来说是一个很大的激励,每天都会跑到车间去敦促下生产,一个月后这批货顺利的发出去啦后来又陆续的遇到了一个国内的客户,也是因为以前和我们做过把,很快的也下了订单,所一那段时间感觉自己手上都是公司的老客户。
    直到今年我终于碰到了一个属于自己的客户,刚开始满怀期待的接下了这个客户,后面的事对我来说简直就是灾难啦,他一口气订购了19款不同的产品,几次我都想放弃这个客户,因为他们不仅种类多,对产品的包装也是极其的严格,那段日子整的人都要崩溃啦,感觉真的要被他们整死啦,后来认真静下心来想想,还是要认真的把这笔订单完成,后面开始每天和客户汇报工作的时候啦,感觉沟通后感觉好多啦,出错也少啦,客户的一句辛苦啦,然后顿时的幸苦感觉都值得啦,终于在将近半年的时间里这批货终于是出去啦。总结起来我的外贸道路充满了各种坑,各种困难,但我还是一直没有放弃过,一直坚信有那么一天我能在外贸这条道路上有所成就。
        一句话:Nothing in the world is impossible if you set your mind to do it!
                                                                                                                 T-MAC

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    cn1511505865

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    沙发

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    好文章

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    Jane C

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    每个人的外贸路 都有很多的曲折!有很多的故事!感动的不是结果!而是这其中的过程!

  • 4 楼#

    梦赋乡辞

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    外贸人心路历程的点点滴滴,点赞



  •                                            我的外贸心酸路
    从毕业到现在一直感觉自己在外贸这条道路上遇到的种种困难和挫折,从大学刚刚毕业进入一家小型的食品外贸公司,一开始都是对外贸的满满的期待,记得第一天上班的时候,完全不知道要干什么,后来我们的一个女经理告诉我,先去各种B2B网站上注册一下公司信息,当时的我连什么是B2B网站都不知道是什么,后来经理给了我一个叫龙之向导的网站里面涵盖了所有的B2B网站,从此我开启了我的外贸之路,记得没过几天我就收到一份询盘,虽然上面一点什么具体信息都没有,对于他们老业务员来说其实就是一个垃圾询盘,但我还是觉得很开心很激动,慢慢的我又收到一些阿里巴巴的询盘,开始操作阿里巴巴,不过个人感觉我的客户没有什么来自阿里巴巴的,上面都是一些回复过后就不回你的询盘,但是我还是会回复,因为外贸这行任何一个机会都可能成就你,过了几个月我离开了第一个公司,去了一个比上一个公司更大的食品公司,刚刚去的时候满怀期待,顺利而又简单的通过了面试,刚来的一到2个月没遇到什么客户,心里就非常着急,那几个晚上我都是和我的好室友一起交流如何寻找客户,他告诉我他的一些客户也是通过Google 搜素到的,后来我也开始利用Google 的平台来搜素客户,感觉谷歌确实很强大,客户一般都可以搜索到。没过多久我找到了一个来自非洲的客户,经过了解他们也是做食品的,慢慢的我们已经把价格都谈好啦,就在快要打定金的时候我发现我居然有一款产品的价格报错啦,后面跟他怎么解释都没有用,最后这个客户也就慢慢的没啦,不过最终还是觉得这个客户可能不是真的客户,一直骗我,又是叫我寄PI给他,又是叫我付这个钱那个钱,再最好我放弃了这个客户。我的第二个客户也是非洲的,他是一个不是很有钱的客户,好不容易让他把定金打过来啦,后面发现居然把PI上的银行信息写错啦,顺序写反啦,导致钱没有到账,所以做外贸也需要认真和细心。后来又陆续的碰到了一个亚洲的客户,虽然最终还是交易啦,但是还是被客户投诉啦,所以作为了个外贸业务员也要有一个强大的心里。后来离开那家大公司的原因有很多,一是我的好室友的离开,还是被客户投诉的原因,不过那家公司也确实处于退步的状态。
    现在到了我现在的公司,一家从事金属展示架的公司,刚开始到这个公司,感觉这种产品应该会很好卖,都是超市用的东西吗,心里暗自窃喜,可是没过多久,发现自己错啦,公司什么平台都没有,刚来的一段日子,都是靠联系以前老业务员走之后留下的老客户,发现他们都是暂时不需要的,后来我们的经理看到我好像没什么干的,就给了一个没有成单的老客户给我跟,一开始我认为这个客户不太可能会下单,发了一份自我的介绍信给他,没过一会而他礼貌的回复了我,后来在长达2个月之内他没有回复过我一份邮件,但我还是在每次有时间的时候问候下他,每个月都发几封问候的邮件给他,可能是被我的这种问候打动了把,没过多久他终于下单啦,对于刚来公司不久的我非常高兴,而且还是一个蛮大的订单,当时对我来说是一个很大的激励,每天都会跑到车间去敦促下生产,一个月后这批货顺利的发出去啦后来又陆续的遇到了一个国内的客户,也是因为以前和我们做过把,很快的也下了订单,所一那段时间感觉自己手上都是公司的老客户。
    直到今年我终于碰到了一个属于自己的客户,刚开始满怀期待的接下了这个客户,后面的事对我来说简直就是灾难啦,他一口气订购了19款不同的产品,几次我都想放弃这个客户,因为他们不仅种类多,对产品的包装也是极其的严格,那段日子整的人都要崩溃啦,感觉真的要被他们整死啦,后来认真静下心来想想,还是要认真的把这笔订单完成,后面开始每天和客户汇报工作的时候啦,感觉沟通后感觉好多啦,出错也少啦,客户的一句辛苦啦,然后顿时的幸苦感觉都值得啦,终于在将近半年的时间里这批货终于是出去啦。总结起来我的外贸道路充满了各种坑,各种困难,但我还是一直没有放弃过,一直坚信有那么一天我能在外贸这条道路上有所成就。
        一句话:Nothing in the world is impossible if you set your mind to do it!
                                                                                                                 T-MAC



  • 沙发



  • 好文章



  • 每个人的外贸路 都有很多的曲折!有很多的故事!感动的不是结果!而是这其中的过程!



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