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    cn1510597339

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    “RFQ”对外贸新人最好的馈赠主要内容:1.RFQ 获取渠道  2.RFQ如何筛选 3.RFQ如何报价4.RFQ如何跟进   5.RFQ 成交总结RFQ获取的四个渠道:①首页关键词搜索登陆sourcing.alibaba.com②类目查找③采购直达(自主订阅、系统推荐,查找更多RFQ)④客人询盘:就是利用客人发的询盘去搜索是否正有其他采购需求,以及客人详细的采购需求。RFQ如何筛选:①是否专业买家:通过买家所在行业,主要购买产品以及偏好类目②客人发布RFQ的标题  ps:注意数量,时间(一般一个月时效)③查看Buyer Activities, Buyer profile④查看买家的网站以及各种社交工具上的信息⑤已报满的,也可以点击查看,有些客户会留下skype或者其他联系方式。RFQ如何报价:①产品名称:取RFQ主题的核心关键词②产品图片:若客户有附上图片,直接copy,附件中附上自己类似的产品图片③产品细节:体现公司特色,优势的些许描述,比如优质客户,认证等。④FOB价格:基于客户产品信息,或者自己提供的产品信息报价,价格稍微下调。⑤基于订货量:如果客户需求少于起订单量,则报价客户需求量与自身起订量。⑥样品信息:尽量填写,让客户更多了解公司。⑦向买家提问:如果客户有详细信息,暂不用确认价格。先copy下客户采购需求,请求确认信息,已达到更多互动效果,后期遇价格问题时候,可以谈感情;如果客户信息不详,要为客户提供方案,请求客户或通过或更改,让不够专业的客户感受到你的专业与用心。

    RFQ如何跟进

    ①及时跟进,报价以后利客人的邮件搜索skype,TM及联系上客
    户,利用客人的网站和地址去Google搜索客人的身份。②利用电话,在报价一天后给客户打电话,电话过后再写邮件。RFQ成交总结坚持每天发10条报价,这样一个月下来就有三百条客户的信息,坚持就是优秀,坚持就是成功。

  • 1 楼#

    cn1511505865

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    又来抢沙发了

  • 2 楼#

    cn1500288928

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 3 楼#

    cn1500431680

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    学习了...

  • 4 楼#

    Jane C

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    很详细的RFQ介绍!学习了!

  • 5 楼#

    cn1501512754

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    学习啦

  • 6 楼#

    cnxinmaoslate

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    very good



  • “RFQ”对外贸新人最好的馈赠主要内容:1.RFQ 获取渠道  2.RFQ如何筛选 3.RFQ如何报价4.RFQ如何跟进   5.RFQ 成交总结RFQ获取的四个渠道:①首页关键词搜索登陆sourcing.alibaba.com②类目查找③采购直达(自主订阅、系统推荐,查找更多RFQ)④客人询盘:就是利用客人发的询盘去搜索是否正有其他采购需求,以及客人详细的采购需求。RFQ如何筛选:①是否专业买家:通过买家所在行业,主要购买产品以及偏好类目②客人发布RFQ的标题  ps:注意数量,时间(一般一个月时效)③查看Buyer Activities, Buyer profile④查看买家的网站以及各种社交工具上的信息⑤已报满的,也可以点击查看,有些客户会留下skype或者其他联系方式。RFQ如何报价:①产品名称:取RFQ主题的核心关键词②产品图片:若客户有附上图片,直接copy,附件中附上自己类似的产品图片③产品细节:体现公司特色,优势的些许描述,比如优质客户,认证等。④FOB价格:基于客户产品信息,或者自己提供的产品信息报价,价格稍微下调。⑤基于订货量:如果客户需求少于起订单量,则报价客户需求量与自身起订量。⑥样品信息:尽量填写,让客户更多了解公司。⑦向买家提问:如果客户有详细信息,暂不用确认价格。先copy下客户采购需求,请求确认信息,已达到更多互动效果,后期遇价格问题时候,可以谈感情;如果客户信息不详,要为客户提供方案,请求客户或通过或更改,让不够专业的客户感受到你的专业与用心。

    RFQ如何跟进

    ①及时跟进,报价以后利客人的邮件搜索skype,TM及联系上客
    户,利用客人的网站和地址去Google搜索客人的身份。②利用电话,在报价一天后给客户打电话,电话过后再写邮件。RFQ成交总结坚持每天发10条报价,这样一个月下来就有三百条客户的信息,坚持就是优秀,坚持就是成功。



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  • 很详细的RFQ介绍!学习了!



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