你为什么没有订单，找找差距让自己不再蹉跎，与君共勉

做外贸一年多经常听到有人说接单很难,说自己已经很努力了,但是产品不好做,市场不好,经济萧条,公司太小等各种各样的理由或者借口来说明没单不是自己的错,而是由于外在的条件如何如何才没单,可是产品不好做依然有很多人需要这类产品,市场不好依然有新成立的公司做的风生水起,经济萧条依然有很多公司逆市而上反而做的比以前更好,依然很多的小公司效益比那些人员冗杂的大公司不知高出多少倍,反而有些大公司还在不断亏损,靠着之前的底子垂死挣扎.

所以在抱怨没单之前真的要想想自己是怎样的"很努力",
你对自己的产品,自己的行业有多了解?
你知道产品的每道工艺是什么吗?
你知道自己产品的每个部件成本和人工费是多少,
可以在面对客人砍价时以合适的理由去拒绝和說服客人吗?
你知道自己这类产品的大买家和目标客人是哪个公司吗?
你知道哪些市场是你所要开发的吗?
你的电脑里面有多少产品图片和车间生产视频?
而且你每天有发多少开发信,有在阿里巴巴上传多少产品,有注册多少个免费B2B平台？
面对客人询盘和问题你是否做到了及时，专业，准确的回复？

你是不是每天踩着点上班，或者晚到几分钟几十分钟，然后整理下桌面，再打开QQ看下腾迅新闻，烧壶开水，吃点零食,和同学朋友聊会天，然后时不时浏览下网页，再到淘宝逛会，等有心情了再发布几个产品，发几封邮件，一天的上班时间就这样过去，然后下班之后连邮箱都不登陆，客人邮件也要等到第二天上班后再处理，然后时间就这样一天，一周，一个月的过去，然后没单你就开始找各种各样的借口来推脱责任。

其实，这样的工作你也可以找到，但是既然选择了做外贸业务员，就是选择了挑战，选择了一条没有安逸只能成功不能有任何借口失败的道路，否则就真的不要继续浪费自己的青春，无论做哪一行都要有不怕吃苦和钻研的精神。
我觉得真的想在这条路上走下去,就要做到以下
1)加深对产品的了解,对产品每道工艺的了解
2)多准备自己产品的图片,准备自己公司的简介，准备好一份完整的报价模板
3)弄清楚哪些国家有自己的产品市场
4)坚持在阿里巴巴上传一定量的产品，坚持每天发一定量的开发信，或者坚持每天做着适合自己的工作方式
最后一点，也是最重要的一点，就是坚持做自己每天应该做的工作，有客人询价时要认真对待，及时回复和跟进，不断的重复再重复相同的事情，不断的把相同的事情做的更好，终有一天你会成功。最后，用《劝学》中的一句话作为结尾：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。

你知道吗？看了这么多问题，真觉得汗颜，外贸的小伙伴们别再蹉跎了，想要做好一件事情，看看别人的努力，共勉！
狼为了吃肉，严冬，苦守，出击！就是要有狼性！

做不了沙发坐板凳

说的没错

一辈子做好一件事情就好了
没有哪个行业不赚钱没有哪个行业不需要吃苦和专研
专业自信坚持
订单会有的！

thanks for sharing ,good point

说的不错啊

外贸是条好漫长的路，需要我们踏踏实实的走

赞，自我反思中！

顶！~~

最近一直在蹉跎岁月，自己变得很迷茫，与其这样浪费了时间蹉跎了青春，不如改变心态，好好工作！

那些借口真的会有，想要不浪费青春，就要用对时间，在该奋斗的年龄不要选择享受，成功的速度一定要快过爸妈老去的速度。就这样。大家共勉。

cn1510008432：那些借口真的会有，想要不浪费青春，就要用对时间，在该奋斗的年龄不要选择享受，成功的速度一定要快过爸妈老去的速度。就这样。大家共勉。回到原帖

赞：）

坚持！

说的振聋发聩，句句发自肺腑，即使现在你有了老客户，有了返单，或者已经在一家在行业里不错的工厂做，要学会居安思危。

好··

执行力才是最重要的，希望自己能够谨记，谢谢楼主。。。

加油！

时间久了，不知不觉都会有惰性，懒散。不知道怎样做才能时时刻刻保持对外贸工作的热诚呢。

有时也是用这些大家熟悉的行业励志语鼓励自己，但走在前进的路上时不时还有失落，沮丧伴随。希望自己可以慢慢改变自己，改变心态，脚踏实地走下去。

wkxrshoes

做外贸一年多经常听到有人说接单很难,说自己已经很努力了,但是产品不好做,市场不好,经济萧条,公司太小等各种各样的理由或者借口来说明没单不是自己的错,而是由于外在的条件如何如何才没单,可是产品不好做依然有很多人需要这类产品,市场不好依然有新成立的公司做的风生水起,经济萧条依然有很多公司逆市而上反而做的比以前更好,依然很多的小公司效益比那些人员冗杂的大公司不知高出多少倍,反而有些大公司还在不断亏损,靠着之前的底子垂死挣扎.

所以在抱怨没单之前真的要想想自己是怎样的"很努力",
你对自己的产品,自己的行业有多了解?
你知道产品的每道工艺是什么吗?
你知道自己产品的每个部件成本和人工费是多少,
可以在面对客人砍价时以合适的理由去拒绝和說服客人吗?
你知道自己这类产品的大买家和目标客人是哪个公司吗?
你知道哪些市场是你所要开发的吗?
你的电脑里面有多少产品图片和车间生产视频?
而且你每天有发多少开发信,有在阿里巴巴上传多少产品,有注册多少个免费B2B平台？
面对客人询盘和问题你是否做到了及时，专业，准确的回复？

你是不是每天踩着点上班，或者晚到几分钟几十分钟，然后整理下桌面，再打开QQ看下腾迅新闻，烧壶开水，吃点零食,和同学朋友聊会天，然后时不时浏览下网页，再到淘宝逛会，等有心情了再发布几个产品，发几封邮件，一天的上班时间就这样过去，然后下班之后连邮箱都不登陆，客人邮件也要等到第二天上班后再处理，然后时间就这样一天，一周，一个月的过去，然后没单你就开始找各种各样的借口来推脱责任。

其实，这样的工作你也可以找到，但是既然选择了做外贸业务员，就是选择了挑战，选择了一条没有安逸只能成功不能有任何借口失败的道路，否则就真的不要继续浪费自己的青春，无论做哪一行都要有不怕吃苦和钻研的精神。
我觉得真的想在这条路上走下去,就要做到以下
1)加深对产品的了解,对产品每道工艺的了解
2)多准备自己产品的图片,准备自己公司的简介，准备好一份完整的报价模板
3)弄清楚哪些国家有自己的产品市场
4)坚持在阿里巴巴上传一定量的产品，坚持每天发一定量的开发信，或者坚持每天做着适合自己的工作方式
最后一点，也是最重要的一点，就是坚持做自己每天应该做的工作，有客人询价时要认真对待，及时回复和跟进，不断的重复再重复相同的事情，不断的把相同的事情做的更好，终有一天你会成功。最后，用《劝学》中的一句话作为结尾：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。

马总只是一种称呼！