加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    阿里巴巴湖北站

    • 粉丝
      14
    • 人气
      319
    • 积分
      0
    • 铜币
      102

    图片:101_1305346_b6165e63a8730ea.jpg


    为自己成长,全情专注,用心血撰写心得学之所成
    为公司荣誉,抛开约束,用纯粹的文字完成P4P分享迎接未来
    为这份经历,释放自我,用多年的才华和能量,留下无悔的记忆


    湖北区域“讲出你和外贸直通车的故事”第二季
    活动时间:2014年5月6日——2014年6月29日
    活动规则:分享你使用P4P的心得经验,成功方法并最终被征集的前十名客户 奖励888元红包。


    参与方法:直接回帖讲出你的故事
     活动对象:阿里巴巴湖北区域开通P4P的客户
     活动结束后统一公布获奖名单  

     该活动解释权归阿里巴巴所有
    请仔细阅读以下Q&A:
    Q:我的红包什么时候到账?
    A:2014年5月上旬一次性发放到亲的账户。请注意查收哦!

    Q:为什么公布了我获奖,但是红包没有到账
    A:亲获得红包的总额(包括之前充值获得的红包)不能超过过去一年总充值金额的15%哟
        如果超过了的话,红包是无法充值进账户的呢!


    恭喜第一季获得红包1888的客户,他们是:
    黄石锐盛特殊钢有限公司
    荆州市爱德华科技有限公司
    湖北三江船艇科技有限公司
    武汉华海世纪激光有限公司
    武汉伟博科技开发有限公司
    武汉杰盛行贸易有限公司

  • 1 楼#

    hbjuly

    • 粉丝
      0
    • 人气
      52
    • 积分
      320
    • 铜币
      17

    一、企业概况:

    企业名称:湖北七月工贸有限公司
    经营范围:汽车及卡车零部件
    推广产品数:4870个
    推广关键词:1146个
    日均花费:70元左右


    二、我的分享:
    如何高效使用P4P是我们每个P4P操作者首先要思考的问题,在我看来:
    首先,我们要舍得花钱。既然P4P是一个花钱买排名的工具,那么我们就应该做到舍得花钱。在我们的预算范围内,能排在前5名的产品,我们就尽量排在前五。而且要做到关键词与产品相匹配,以提升点击率。
    其次,合理分组。科学合理的分组可以很大程度上缩减我们的P4P操作时间。比如我们可以对不同的价格区间进行分组或者对不同的品牌分组。这样在调整价格的时候,我们就能清清楚楚知道到底哪组词是值得我们重点关注的,哪组词是次要的。重点关注词,我们可以每天调整2次价格,次要的词我们隔天调整一次价格。
    第三,把握好出价时间。早上到公司调整一次价格,这个时候可能有部分同行因为超出预算提早下线。下午3点(夏令时)或者4点(冬令时)再次调整价格。这个时间系统会自动更新,所以排名也会发生变化。
    第四,巧妙出价。在前面我说到要舍得花钱,但这并不意味着是盲目花钱。在出价之前我们都会有一个心理预期,即这个词我能给的最高价格是多少。超过这个心理预期的价格,恐怕是我们不能接受的。所以在我的心理预期内,可以排名前五的,我们尽量排名前五。但对于价格价格相差很大的词,我们没有必要一定要去争个第一。对于超出我们心理预期价格的词,我们可以通过不断尝试和观察,让这些词排在右侧靠前的展位或者下侧展位。
    以上就是我的一些小小感悟。

  • 2 楼#

    cn1001290758

    • 粉丝
      0
    • 人气
      104
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    我是湖北人,我现在在深圳做外贸,大家知道湖北武汉那边那边现在的外贸情况如何么?

  • 3 楼#

    acmecn

    • 粉丝
      38
    • 人气
      460
    • 积分
      220
    • 铜币
      1034

    一、        企业概况:
    企业名称:武汉艾克美农业科技有限公司
    经营范围:农业机械
    推广产品数:5409个
    推广关键词:1247个
    日均花费:60元左右

    二、        我的分享:
    KEY WORD: 关键词,出价,推广时间,特色标题
    1.关键词
     第一、尽可能的多设置一些“搜索次数多,价格适当,与产品相关”的关键词。比如,你是做“无纺布袋”的,那么你可以购买“无纺布袋”,但 没有必要购买“无纺布”,虽然这个词的搜索次数比较多,但用处不大。而且很多客户并不是要购买无纺布的,点击了就会造成不必要的浪费, 而且这些关键词又都很贵。第二,同一条产品的标题最好多设置一些相关链的关键词,这样不但被搜索的机会增多,而且还可以事半功倍,哈哈。比如有客户想购买“豆浆机”还想买“榨汁机”,如果你把标题设置成“供应榨汁机/豆浆机”那么客户在搜索“榨汁机”的时候可以找到你,当客户搜索“豆浆机”也能找到您的信息,这样客户就没有必须电机两次了。
    2.出价
    有许多的关键词,搜索次数非常多,但是价钱不高,甚至都没有人来买,这就是我们的机会。 但对于那些特别贵的关键词,跟据自己的实际情况,可以少买或者不买。当然排名越靠前越好,但也没有必要非要排在第一位,要知道越是在前面,被同行的 恶意点击的机会也就越多。如果客户是真的要购买这种产品,一般都会看到5-10家,也就是说前十位的都有很大的机会被点击。那么我们的排名,只要在前十位 就可以了,最好是在3-6位,这样可以少花一些钱,也可以少一些被恶意点击的机会。
     3.推广时间
     推广时间的设置也会影响推广效果的。可根据产品特点以及客户类型,可以设置不同的推广时间,如果产品主要是对公司企业用的,可以设置在客户上班时间。因为我们有很多的钱是花在无效点击上。而点击时间一般都是在刚上班的时候。
    4.特色标题
    标题非常关键,如果相亲时第一眼的面相,呵呵。另外详细描述尽量填准确。大体内容:1.质量信息2.数量3.交易条件(定金呢还是货到付款)4.包装说明。5价格说明6产品规格。图片很重要对吸引买家很关键, 买家搜索了每次是否能够看到?如果你是买家90%关注排名前十!在信息海量的时代中,买家是有关注位置的。不是看谁发了信息谁就看,而是看可以吸引他的信息——优质信息。标题,图片处理专业,信息完整度等是影响投放次数的。

  • 4 楼#

    cn1024080786

    • 粉丝
      1
    • 人气
      50
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    楼上分享的很好

  • 5 楼#

    阿里巴巴湖北站

    • 粉丝
      14
    • 人气
      319
    • 积分
      0
    • 铜币
      102

    acmecn:一、        企业概况:
    企业名称:武汉艾克美农业科技有限公司
    经营范围:农业机械
    推广产品数:5409个
    推广关键词:1247个
    日均花费:60元左右

    二、        我的分享:
    KEY WORD...
    回到原帖
    分享的太棒啦

  • 6 楼#

    whhuawei

    • 粉丝
      1
    • 人气
      192
    • 积分
      436
    • 铜币
      5

    一、       企业概况:
    企业名称:武汉华卫科技有限公司
    经营范围:医疗器械
    推广产品数:1192
    推广关键词:213
    日均花费:60元左右

    二、        我的分享:
    KEY WORD: 关键词设置,出价,推广时间,优先推广产品
    1.关键词
    第一、尽可能设置公司有优势产品的关键字,众所周知,很多公司有很多产品,但是不是每一个产品公司都是有优势的,有一部分产品是外购的,如果我们不管三七二十一一股脑全部上关键字,最终的结果是可能询盘很多,花费不菲,收获却很小。比如一个产品无纺布卷材,这个产品的关键字推广已经达到100块钱一次点击了,你还去拼这个排名,这不是自己给自己找亏吃吗?当你好不容易花了大价钱抢到一次点击,结果因为自己公司没有优势,而失去订单,可想而知,就是浪费自己的钱,而没有收获。

    其次,在设置关键字时,要特别注意哪些点击费用已经非常非常高昂的关键字,就像我上面说的那个无纺布的关键字,首先,客户搜索无纺布,有可能是要买无纺布相关的产品,也有可能要无纺布原材料,但是无纺布有很多种类的,比如水刺的,热轧的,热风的,SMS的,复合的,等等,你怎么就知道你花了100元钱换来的点击就是刚好你提供的产品呢?所以在这里我建议生手尽量远离那种超贵的排名关键字,尽量多使用一些长尾的关键字,比如上面的无纺布,我们可以说水刺无纺布,或者热轧无纺布等等,根据自己公司的产品特点来。

    还有上面其他的同事分享的尽可能的多设置一些“搜索次数多,价格适当,与产品相关”的关键词。我觉得这是非常正确的。

    2.出价
    由于阿里巴巴P4P只有5名的位置,所以我一般尽量保持在第2到第5名,绝不做第一名。此外,国内业务员工作习惯一般是上午处理询盘,下午管理阿里巴巴,而国内外时差的原因,国外的客户要下午上班的很多,所以我们一般在下午4点左右开始重新管理阿里巴巴P4P,重新设置出价。我不知道这个是否有用,但是感觉还是不错的。

    4.产品匹配
    产品关键字设置了,但是优质的产品以及标题来匹配也很重要,首先产品图片和标题必须是跟关键字有相关性的,如果客户通过关键字看到你,再看到你的产品图片和标题,刚好也是他要的,那么他必点击。如果客户这个关键字搜到你们不相关的产品,或者相关性不强的,那么你这个关键字算是白设置了,为什么?因为客户不感兴趣,不会点击。

    5. 产品内容
    客户点击你的产品,阿里巴巴也收费了,但是为什么有那么多点击,询盘很少呢?这就要从产品内容来考虑了,你的产品内容介绍不专业,天一句,地一句的,客户看半天都不明白你在讲什么,或者过度宣传,胡吹海吹,客户不相信,那么也不会产生询盘,所以产品内容很重要很重要。


    总而言之,P4P只是一个将客户吸引到你公司产品的工具,但是真正能够产生询盘的,从而接到订单的,还是你的产品,你公司的综合实力,所以平时没事还是要努力提供自己网站的整理效果内容,以及自己公司的实力,才是真正让P4P产生效果,不乱花钱的最根本。

  • 7 楼#

    vanjoinli

    • 粉丝
      0
    • 人气
      76
    • 积分
      185
    • 铜币
      3

    Vanjoin
    一、  企业概况:
    企业名称:武汉威骏进出口贸易有限公司
    经营范围:一次性消耗用品
    推广产品数:8375个
    推广关键词:6130个
    日均花费:120元左右

    二、分享:选词,出价,投放,良转优,高质量产品发布,操作时间


    一. 选词--P4P选词是关键
    1、不要选行业内太热的词;
    2、太冷的词也不要选;
    关键词来源:
    1.  阿里巴巴网站首页
    2.  数据管家热门搜索词
    3.  客户询盘
    4.  行业视角
    5.  谷歌关键词工具
    6.  客人网站
    7.  主要市场
    8.  蓝海词

    二.出价--如何出价?P4P产品出现的位置
    扣费 = 下家出价 * 下家推广评分/自身推广评分+0.1

    三. 如何在有限的预算下做到24小时投放?
    根据你目标市场的上班时间
    根据目标市场的推广产品
    每天至少调整3次

    四. 良转优--提高站整体水体
    1.  关键词要跟产品匹配;
    2.  尽量标题末尾包含关键词;
    3.  标题要符合应为搜索逻辑,合理的合并产品属性;
    4.  产品类目是否正确;
    5.  专业清晰的产品图片;

    五. 高质产品发布
    1.  准确类目的选择;
    2.  精准的产品关键词;
    3.  简明扼要的产品简要描述;
    4.  选择多图产品(全方位展示产品)
    5.  自定义描述/详细描述(表格+图片+文字)/灵活的最小起定量/付款方式/供货能力;

    六.操作时间
    1. 早上上班时(部分同行提早下线);
    2. 下午3点后(冬令时4点)---阿里新的一天计时刚开始;
    3. 注意24小时方案在线;
    4. 一周2-3次关注关键词排名;

  • 8 楼#

    slcaster

    • 粉丝
      0
    • 人气
      33
    • 积分
      185
    • 铜币
      0


    一、企业概况:
    企业名称:湖北航天双菱物流技术有限公司
    经营范围:脚轮,机场手推车,折叠车,值机柜台,座椅
    推广产品数:2829个
    推广关键词:1154个
    日均花费:150元左右


    二、我的分享:
          P4P是一个很需要操作技巧的应用平台,想要高效操作P4P需要不断地学习吸收相关的知识。现将操作小心得分享如下:
    1.选择匹配度高,搜索热度高的关键词,在P4P后台每天早上和下午对关键词出价进行两次微调,确保用最低的花费达到想要的效果。
    2.选择好关键词后,对关键词所对应的优先推广产品进行相应慎重选择。选择好之后,对优先推广产品的详细信息仔细编写,确保是高质量的产品信息。
    3.优质标题的选择。优质标题中包含核心关键词和带有热度的属性词;标题要能准确代表产品;标题本身能做到更多有效关键词的覆盖;标题的字符数量应该保证在64个字符左右;标题中任意一个属性词语与核心词干搭配都是一个有热度的词。
    4.关键词进行分组。将重点关键词,即一定要排进前五的词单独分组,每天进行至少两次的价格调整。其他关键词可根据与产品匹配度或产品出价进行分组。操作人员需明确分组规律,便于自己操作。


  • 9 楼#

    cnzhenguan

    • 粉丝
      0
    • 人气
      104
    • 积分
      140
    • 铜币
      20

    一、企业概况

    企业名称:武汉臻冠工贸有限公司
    经营范围:电机、温控器、保险丝等
    推广产品数:7547个
    推广关键词:4860
    日均花费:


    二、我的分享:
    在P4P这块,其实我自己都算是新手,真要说什么经验,我觉得跟上面几们相比,都不值得一提。
    1)关于关键词:首先是添加关键词,我们关键词有二部分,一是自己所展示的产品的关键词,一是系统推荐的比较好点的关键词。
        其次是关键词分类,对于我们自己排名好的词可以放在一类,排名比较靠后但是在行业内比较有竞争力的我词可以放一类,再者就是竞争力很大的高价词放一类。
        关于关键词出价,核心竞争力的词要尽量让它们排在前五名,高价词随时关注价格变动,等到价格出到自己能够接受的范围内时,出价调动高价词的排名,而最后一类自己排名本来就靠前的一些关键词,则静观其变,需要出价才能保持排名的时候,就要出价。


    2)关于P4P的价格调整
      由于我们公司主要针对的是一些欧洲国家,所以一般会在早上来的时候关闭P4P,等到下午二三点钟左右开通P4P。这时候就会来一次整体的价格调动,调整排名落后的关键词。


    3)关于P4P每天合理的花费
       这个就要根据自己公司的实际情况,结合每天的曝光量和点击量来调整。在这个合理的花费范围内,要让自己的P4P的推广达到最大限度的利用,即,推广时长和点击量转化。如果在自己认为合理的花费范围内,发现推广时效总是少于6、7个小时的时候,可以考虑稍微提高一下花费,来看看效果,或者看下是否是因为高价词点击的量多而使得推广时效减少,分析原因,从而进行调整。


    总之,P4P的操作是一个需要每天都精心维护的工作,以上也是我自己在实际操作中总结的,也许不能称之为经验,不过,也是自己关于P4P的一点小心得。



  • 图片:101_1305346_b6165e63a8730ea.jpg


    为自己成长,全情专注,用心血撰写心得学之所成
    为公司荣誉,抛开约束,用纯粹的文字完成P4P分享迎接未来
    为这份经历,释放自我,用多年的才华和能量,留下无悔的记忆


    湖北区域“讲出你和外贸直通车的故事”第二季
    活动时间:2014年5月6日——2014年6月29日
    活动规则:分享你使用P4P的心得经验,成功方法并最终被征集的前十名客户 奖励888元红包。


    参与方法:直接回帖讲出你的故事
     活动对象:阿里巴巴湖北区域开通P4P的客户
     活动结束后统一公布获奖名单  

     该活动解释权归阿里巴巴所有
    请仔细阅读以下Q&A:
    Q:我的红包什么时候到账?
    A:2014年5月上旬一次性发放到亲的账户。请注意查收哦!

    Q:为什么公布了我获奖,但是红包没有到账
    A:亲获得红包的总额(包括之前充值获得的红包)不能超过过去一年总充值金额的15%哟
        如果超过了的话,红包是无法充值进账户的呢!


    恭喜第一季获得红包1888的客户,他们是:
    黄石锐盛特殊钢有限公司
    荆州市爱德华科技有限公司
    湖北三江船艇科技有限公司
    武汉华海世纪激光有限公司
    武汉伟博科技开发有限公司
    武汉杰盛行贸易有限公司



  • 一、企业概况:

    企业名称:湖北七月工贸有限公司
    经营范围:汽车及卡车零部件
    推广产品数:4870个
    推广关键词:1146个
    日均花费:70元左右


    二、我的分享:
    如何高效使用P4P是我们每个P4P操作者首先要思考的问题,在我看来:
    首先,我们要舍得花钱。既然P4P是一个花钱买排名的工具,那么我们就应该做到舍得花钱。在我们的预算范围内,能排在前5名的产品,我们就尽量排在前五。而且要做到关键词与产品相匹配,以提升点击率。
    其次,合理分组。科学合理的分组可以很大程度上缩减我们的P4P操作时间。比如我们可以对不同的价格区间进行分组或者对不同的品牌分组。这样在调整价格的时候,我们就能清清楚楚知道到底哪组词是值得我们重点关注的,哪组词是次要的。重点关注词,我们可以每天调整2次价格,次要的词我们隔天调整一次价格。
    第三,把握好出价时间。早上到公司调整一次价格,这个时候可能有部分同行因为超出预算提早下线。下午3点(夏令时)或者4点(冬令时)再次调整价格。这个时间系统会自动更新,所以排名也会发生变化。
    第四,巧妙出价。在前面我说到要舍得花钱,但这并不意味着是盲目花钱。在出价之前我们都会有一个心理预期,即这个词我能给的最高价格是多少。超过这个心理预期的价格,恐怕是我们不能接受的。所以在我的心理预期内,可以排名前五的,我们尽量排名前五。但对于价格价格相差很大的词,我们没有必要一定要去争个第一。对于超出我们心理预期价格的词,我们可以通过不断尝试和观察,让这些词排在右侧靠前的展位或者下侧展位。
    以上就是我的一些小小感悟。



  • 我是湖北人,我现在在深圳做外贸,大家知道湖北武汉那边那边现在的外贸情况如何么?



  • 一、        企业概况:
    企业名称:武汉艾克美农业科技有限公司
    经营范围:农业机械
    推广产品数:5409个
    推广关键词:1247个
    日均花费:60元左右

    二、        我的分享:
    KEY WORD: 关键词,出价,推广时间,特色标题
    1.关键词
     第一、尽可能的多设置一些“搜索次数多,价格适当,与产品相关”的关键词。比如,你是做“无纺布袋”的,那么你可以购买“无纺布袋”,但 没有必要购买“无纺布”,虽然这个词的搜索次数比较多,但用处不大。而且很多客户并不是要购买无纺布的,点击了就会造成不必要的浪费, 而且这些关键词又都很贵。第二,同一条产品的标题最好多设置一些相关链的关键词,这样不但被搜索的机会增多,而且还可以事半功倍,哈哈。比如有客户想购买“豆浆机”还想买“榨汁机”,如果你把标题设置成“供应榨汁机/豆浆机”那么客户在搜索“榨汁机”的时候可以找到你,当客户搜索“豆浆机”也能找到您的信息,这样客户就没有必须电机两次了。
    2.出价
    有许多的关键词,搜索次数非常多,但是价钱不高,甚至都没有人来买,这就是我们的机会。 但对于那些特别贵的关键词,跟据自己的实际情况,可以少买或者不买。当然排名越靠前越好,但也没有必要非要排在第一位,要知道越是在前面,被同行的 恶意点击的机会也就越多。如果客户是真的要购买这种产品,一般都会看到5-10家,也就是说前十位的都有很大的机会被点击。那么我们的排名,只要在前十位 就可以了,最好是在3-6位,这样可以少花一些钱,也可以少一些被恶意点击的机会。
     3.推广时间
     推广时间的设置也会影响推广效果的。可根据产品特点以及客户类型,可以设置不同的推广时间,如果产品主要是对公司企业用的,可以设置在客户上班时间。因为我们有很多的钱是花在无效点击上。而点击时间一般都是在刚上班的时候。
    4.特色标题
    标题非常关键,如果相亲时第一眼的面相,呵呵。另外详细描述尽量填准确。大体内容:1.质量信息2.数量3.交易条件(定金呢还是货到付款)4.包装说明。5价格说明6产品规格。图片很重要对吸引买家很关键, 买家搜索了每次是否能够看到?如果你是买家90%关注排名前十!在信息海量的时代中,买家是有关注位置的。不是看谁发了信息谁就看,而是看可以吸引他的信息——优质信息。标题,图片处理专业,信息完整度等是影响投放次数的。



  • 楼上分享的很好



  • acmecn:一、        企业概况:
    企业名称:武汉艾克美农业科技有限公司
    经营范围:农业机械
    推广产品数:5409个
    推广关键词:1247个
    日均花费:60元左右

    二、        我的分享:
    KEY WORD...
    回到原帖
    分享的太棒啦



  • 一、       企业概况:
    企业名称:武汉华卫科技有限公司
    经营范围:医疗器械
    推广产品数:1192
    推广关键词:213
    日均花费:60元左右

    二、        我的分享:
    KEY WORD: 关键词设置,出价,推广时间,优先推广产品
    1.关键词
    第一、尽可能设置公司有优势产品的关键字,众所周知,很多公司有很多产品,但是不是每一个产品公司都是有优势的,有一部分产品是外购的,如果我们不管三七二十一一股脑全部上关键字,最终的结果是可能询盘很多,花费不菲,收获却很小。比如一个产品无纺布卷材,这个产品的关键字推广已经达到100块钱一次点击了,你还去拼这个排名,这不是自己给自己找亏吃吗?当你好不容易花了大价钱抢到一次点击,结果因为自己公司没有优势,而失去订单,可想而知,就是浪费自己的钱,而没有收获。

    其次,在设置关键字时,要特别注意哪些点击费用已经非常非常高昂的关键字,就像我上面说的那个无纺布的关键字,首先,客户搜索无纺布,有可能是要买无纺布相关的产品,也有可能要无纺布原材料,但是无纺布有很多种类的,比如水刺的,热轧的,热风的,SMS的,复合的,等等,你怎么就知道你花了100元钱换来的点击就是刚好你提供的产品呢?所以在这里我建议生手尽量远离那种超贵的排名关键字,尽量多使用一些长尾的关键字,比如上面的无纺布,我们可以说水刺无纺布,或者热轧无纺布等等,根据自己公司的产品特点来。

    还有上面其他的同事分享的尽可能的多设置一些“搜索次数多,价格适当,与产品相关”的关键词。我觉得这是非常正确的。

    2.出价
    由于阿里巴巴P4P只有5名的位置,所以我一般尽量保持在第2到第5名,绝不做第一名。此外,国内业务员工作习惯一般是上午处理询盘,下午管理阿里巴巴,而国内外时差的原因,国外的客户要下午上班的很多,所以我们一般在下午4点左右开始重新管理阿里巴巴P4P,重新设置出价。我不知道这个是否有用,但是感觉还是不错的。

    4.产品匹配
    产品关键字设置了,但是优质的产品以及标题来匹配也很重要,首先产品图片和标题必须是跟关键字有相关性的,如果客户通过关键字看到你,再看到你的产品图片和标题,刚好也是他要的,那么他必点击。如果客户这个关键字搜到你们不相关的产品,或者相关性不强的,那么你这个关键字算是白设置了,为什么?因为客户不感兴趣,不会点击。

    5. 产品内容
    客户点击你的产品,阿里巴巴也收费了,但是为什么有那么多点击,询盘很少呢?这就要从产品内容来考虑了,你的产品内容介绍不专业,天一句,地一句的,客户看半天都不明白你在讲什么,或者过度宣传,胡吹海吹,客户不相信,那么也不会产生询盘,所以产品内容很重要很重要。


    总而言之,P4P只是一个将客户吸引到你公司产品的工具,但是真正能够产生询盘的,从而接到订单的,还是你的产品,你公司的综合实力,所以平时没事还是要努力提供自己网站的整理效果内容,以及自己公司的实力,才是真正让P4P产生效果,不乱花钱的最根本。



  • Vanjoin
    一、  企业概况:
    企业名称:武汉威骏进出口贸易有限公司
    经营范围:一次性消耗用品
    推广产品数:8375个
    推广关键词:6130个
    日均花费:120元左右

    二、分享:选词,出价,投放,良转优,高质量产品发布,操作时间


    一. 选词--P4P选词是关键
    1、不要选行业内太热的词;
    2、太冷的词也不要选;
    关键词来源:
    1.  阿里巴巴网站首页
    2.  数据管家热门搜索词
    3.  客户询盘
    4.  行业视角
    5.  谷歌关键词工具
    6.  客人网站
    7.  主要市场
    8.  蓝海词

    二.出价--如何出价?P4P产品出现的位置
    扣费 = 下家出价 * 下家推广评分/自身推广评分+0.1

    三. 如何在有限的预算下做到24小时投放?
    根据你目标市场的上班时间
    根据目标市场的推广产品
    每天至少调整3次

    四. 良转优--提高站整体水体
    1.  关键词要跟产品匹配;
    2.  尽量标题末尾包含关键词;
    3.  标题要符合应为搜索逻辑,合理的合并产品属性;
    4.  产品类目是否正确;
    5.  专业清晰的产品图片;

    五. 高质产品发布
    1.  准确类目的选择;
    2.  精准的产品关键词;
    3.  简明扼要的产品简要描述;
    4.  选择多图产品(全方位展示产品)
    5.  自定义描述/详细描述(表格+图片+文字)/灵活的最小起定量/付款方式/供货能力;

    六.操作时间
    1. 早上上班时(部分同行提早下线);
    2. 下午3点后(冬令时4点)---阿里新的一天计时刚开始;
    3. 注意24小时方案在线;
    4. 一周2-3次关注关键词排名;




  • 一、企业概况:
    企业名称:湖北航天双菱物流技术有限公司
    经营范围:脚轮,机场手推车,折叠车,值机柜台,座椅
    推广产品数:2829个
    推广关键词:1154个
    日均花费:150元左右


    二、我的分享:
          P4P是一个很需要操作技巧的应用平台,想要高效操作P4P需要不断地学习吸收相关的知识。现将操作小心得分享如下:
    1.选择匹配度高,搜索热度高的关键词,在P4P后台每天早上和下午对关键词出价进行两次微调,确保用最低的花费达到想要的效果。
    2.选择好关键词后,对关键词所对应的优先推广产品进行相应慎重选择。选择好之后,对优先推广产品的详细信息仔细编写,确保是高质量的产品信息。
    3.优质标题的选择。优质标题中包含核心关键词和带有热度的属性词;标题要能准确代表产品;标题本身能做到更多有效关键词的覆盖;标题的字符数量应该保证在64个字符左右;标题中任意一个属性词语与核心词干搭配都是一个有热度的词。
    4.关键词进行分组。将重点关键词,即一定要排进前五的词单独分组,每天进行至少两次的价格调整。其他关键词可根据与产品匹配度或产品出价进行分组。操作人员需明确分组规律,便于自己操作。




  • 一、企业概况

    企业名称:武汉臻冠工贸有限公司
    经营范围:电机、温控器、保险丝等
    推广产品数:7547个
    推广关键词:4860
    日均花费:


    二、我的分享:
    在P4P这块,其实我自己都算是新手,真要说什么经验,我觉得跟上面几们相比,都不值得一提。
    1)关于关键词:首先是添加关键词,我们关键词有二部分,一是自己所展示的产品的关键词,一是系统推荐的比较好点的关键词。
        其次是关键词分类,对于我们自己排名好的词可以放在一类,排名比较靠后但是在行业内比较有竞争力的我词可以放一类,再者就是竞争力很大的高价词放一类。
        关于关键词出价,核心竞争力的词要尽量让它们排在前五名,高价词随时关注价格变动,等到价格出到自己能够接受的范围内时,出价调动高价词的排名,而最后一类自己排名本来就靠前的一些关键词,则静观其变,需要出价才能保持排名的时候,就要出价。


    2)关于P4P的价格调整
      由于我们公司主要针对的是一些欧洲国家,所以一般会在早上来的时候关闭P4P,等到下午二三点钟左右开通P4P。这时候就会来一次整体的价格调动,调整排名落后的关键词。


    3)关于P4P每天合理的花费
       这个就要根据自己公司的实际情况,结合每天的曝光量和点击量来调整。在这个合理的花费范围内,要让自己的P4P的推广达到最大限度的利用,即,推广时长和点击量转化。如果在自己认为合理的花费范围内,发现推广时效总是少于6、7个小时的时候,可以考虑稍微提高一下花费,来看看效果,或者看下是否是因为高价词点击的量多而使得推广时效减少,分析原因,从而进行调整。


    总之,P4P的操作是一个需要每天都精心维护的工作,以上也是我自己在实际操作中总结的,也许不能称之为经验,不过,也是自己关于P4P的一点小心得。


10 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待