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    3.12箱包世界旺群393318657大猫分享内容 尼日利亚人也要生活,他们也要发展,也需要衣食住行。 所以必然,他们也会有需求,需要进口。。。所以当我们面对尼日利亚的询价的时候不能带有色眼镜,可以先试着回复一封,然后谨慎而处之。话说Peter 亲主要做非洲市场,尼日利亚有木有!上星期又有个新的尼日利亚客户,下了一个试单,可喜可贺呀!,有木有!非洲,做中低端产品,可能会比较吻合市场需求但是,最好是倾听客人需求。他要什么咱给什么、

    【转】在世界53个国家中,南非、埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比里亚、尼日利亚、利比亚、留尼旺9个国家约占全非洲地区进口的80%,其他44个非洲国家约占非洲进口的20%。

    非洲地区沿海国家,有的港口设施较好,交通发达,运输方便,而内陆国家没有出海口,必然形成从沿海向内陆转口的局面,特别是西非、南非转口频繁。

    西非的多哥是一个面积只有5.6万平方公里、350万人口的国家,长期实行对外开放政策,贸易环境宽松,一般商品无进口许可证,转口费用较低,加之洛美港设有本国和邻近国家的保税仓库,所以洛美商贾云集,形成了不可忽视的有形和无形的转口贸易,转口额占进口额的70%-80%以上。

    通过迪拜,打通非洲市场. 迪拜是一个非常好的辐射市场,通过迪拜,我们可以辐射到整个中东,以及周边的其他非洲国家。 我觉得迪拜的外贸公司还挺好的,虽然只做过那么一小单,但都是一个劲的感谢,特有礼貌,比HK好,个人认为

    【转】非洲的网络不是很发达,所以从网上来开发非洲市场是比较艰难的。有条件的可以当地设办事处,批发部,或者可以和那些非洲的贸易公司合作。有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。
    非洲一些主要的进口国家,如南非、尼日利亚等,国内贫富差距比较大,不过有一个共同点,那就是国内很多东西都缺,所以对很多产品,尤其是日用品都有很大的需求,高端消费者虽然少,但是对高端的产品需求也很旺盛,一般喜欢欧美的东西,其次日韩。中低端消费者数量众多,对中低端产品需求很大,尤其喜欢中国产的物美价廉的产品。

    1、与非洲客户进行业务谈判之前,需要摸清对方的业务范围、经济实力、信誉程度等。如果自己一方与对方的实力相差悬殊,在谈判过程中一般是很难达到预期目标的。如果自己的实力与对方相当甚至超过对方,可以满怀信心地同对方进行谈判。
    2、要遵循互惠的原则人们在进行谈判时,往往想到的是战胜对手,尽量满足自己的要求,获取最大限额的经济利益。如果持这种心态与非洲人进行谈判,往往会造成谈判破裂,最终不欢而散。与非洲人进行商务谈判时,应当本着最终谈判的结果能够为双方带来好处和实惠的原则,谈判的双方最后都应当是胜利者。
    这就是我们所说的双赢,三赢原则
    3、应掌握妥协的策略与非洲人进行谈判时,千万不可存在着“我胜你败”、“坚持到底就是胜利”等想法与做法,应当采取在不损害自己根本利益的原则下,向对方作出适当的妥协与让步,最后达成双方都能接受的双赢协议。

    客户经常会送你小礼物,不贵重的你就大方收下,然后回赠一份可以增进感情。可以经常发些中国的风景照片给他们。他们很喜欢的。
    做业务要有原则,工作和朋友要分开。要密切关注客户的心理变化,注意他们的眼神.对什么产品有兴趣.机灵一点,会让客户有:"这人办事还挺周全"的感觉.
    这个客户我在给她寄货的时候,顺手写了一张卡片,小心机有木有
    但是有一个原则,生意上的事情我会在邮件问他, 如果是其他聊天,才在wehat ,line,或者whatsapp
    【转】谈判时:切忌边吃东西边谈判,谈完再喝茶聊天。对于女孩子,晚上不能陪太晚。最好9点钟前告别。无论什么时候,尽量不要单独到客户房间。而男生,也不急着客户一来就舍命陪君子了,其实,我们要不卑不亢,该牛的时候还是要牛的:“我还有事,恕不奉陪.” 不必要象膏药一样粘着客户,是你的就是你的,不是你的,粘多了反而让人更加反感。.
    我们自己一定要精通产品,把自己定位于一位销售工程师。有能力为客户做一个专业采购顾问。推销痕迹不要太明显,不然会影响你的销售。要给客户这样的感觉: 我是为你寻找合适的产品,使你的钱花的值得,为你向公司争取更多的利益,我是站在你这边的. 而不是只一味推销.
    尊重客户是应该的,但不能一昧迁就,,建立起你自己 销售原则和风格。有些客户会说别的工厂的价格更好,这时,你千万不要慌了阵脚,忙着给折扣,有时再坚持一下,客户就接受了.接触久了,你就会赢得客户 尊重。

  • 1 楼#

    义乌塞尼箱包PU皮带工厂

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    楼主辛苦了!

  • 2 楼#

    cn1000414975

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    一直没有非洲客户,很期待呀。。。。

  • 3 楼#

    cn200674082

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    感谢分享

  • 4 楼#

    cnwestrooper

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    谢谢分享

  • 5 楼#

    cn1000439417

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    thanks dearing

  • 6 楼#

    PengLee

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    流浏了~

  • 7 楼#

    Amy Su

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    楼主不错,加油。请教楼主一个问题行吗?关于尼日利亚清关的文件,有什么特殊要求吗?谢谢你的回复。

  • 8 楼#

    cn1000423239

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    楼主写得非常好

  • 9 楼#

    sunny2013

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    楼主分享挺细致的,多谢

  • 10 楼#

    寻梦者

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    学习、、、、

  • 11 楼#

    cgs_leotenorchem

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    cn1000419704

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  • 13 楼#

    竹炭之家

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    学习了!很想发掘的一个市场!

  • 14 楼#

    Emily Li

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    Thanks for sharing

  • 15 楼#

    cn220165849

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  • 16 楼#

    cn220065977

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    谢谢分享!

  • 17 楼#

    cn1501640853

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    谢谢分享,我们的产品也主要要是亚非的。

  • 18 楼#

    叻哥007

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    分析的很透彻,主攻目标市场之一

  • 19 楼#

    cgs_bigh

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    楼主分析得很透彻,谢谢楼主分享



  • 3.12箱包世界旺群393318657大猫分享内容 尼日利亚人也要生活,他们也要发展,也需要衣食住行。 所以必然,他们也会有需求,需要进口。。。所以当我们面对尼日利亚的询价的时候不能带有色眼镜,可以先试着回复一封,然后谨慎而处之。话说Peter 亲主要做非洲市场,尼日利亚有木有!上星期又有个新的尼日利亚客户,下了一个试单,可喜可贺呀!,有木有!非洲,做中低端产品,可能会比较吻合市场需求但是,最好是倾听客人需求。他要什么咱给什么、

    【转】在世界53个国家中,南非、埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比里亚、尼日利亚、利比亚、留尼旺9个国家约占全非洲地区进口的80%,其他44个非洲国家约占非洲进口的20%。

    非洲地区沿海国家,有的港口设施较好,交通发达,运输方便,而内陆国家没有出海口,必然形成从沿海向内陆转口的局面,特别是西非、南非转口频繁。

    西非的多哥是一个面积只有5.6万平方公里、350万人口的国家,长期实行对外开放政策,贸易环境宽松,一般商品无进口许可证,转口费用较低,加之洛美港设有本国和邻近国家的保税仓库,所以洛美商贾云集,形成了不可忽视的有形和无形的转口贸易,转口额占进口额的70%-80%以上。

    通过迪拜,打通非洲市场. 迪拜是一个非常好的辐射市场,通过迪拜,我们可以辐射到整个中东,以及周边的其他非洲国家。 我觉得迪拜的外贸公司还挺好的,虽然只做过那么一小单,但都是一个劲的感谢,特有礼貌,比HK好,个人认为

    【转】非洲的网络不是很发达,所以从网上来开发非洲市场是比较艰难的。有条件的可以当地设办事处,批发部,或者可以和那些非洲的贸易公司合作。有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。
    非洲一些主要的进口国家,如南非、尼日利亚等,国内贫富差距比较大,不过有一个共同点,那就是国内很多东西都缺,所以对很多产品,尤其是日用品都有很大的需求,高端消费者虽然少,但是对高端的产品需求也很旺盛,一般喜欢欧美的东西,其次日韩。中低端消费者数量众多,对中低端产品需求很大,尤其喜欢中国产的物美价廉的产品。

    1、与非洲客户进行业务谈判之前,需要摸清对方的业务范围、经济实力、信誉程度等。如果自己一方与对方的实力相差悬殊,在谈判过程中一般是很难达到预期目标的。如果自己的实力与对方相当甚至超过对方,可以满怀信心地同对方进行谈判。
    2、要遵循互惠的原则人们在进行谈判时,往往想到的是战胜对手,尽量满足自己的要求,获取最大限额的经济利益。如果持这种心态与非洲人进行谈判,往往会造成谈判破裂,最终不欢而散。与非洲人进行商务谈判时,应当本着最终谈判的结果能够为双方带来好处和实惠的原则,谈判的双方最后都应当是胜利者。
    这就是我们所说的双赢,三赢原则
    3、应掌握妥协的策略与非洲人进行谈判时,千万不可存在着“我胜你败”、“坚持到底就是胜利”等想法与做法,应当采取在不损害自己根本利益的原则下,向对方作出适当的妥协与让步,最后达成双方都能接受的双赢协议。

    客户经常会送你小礼物,不贵重的你就大方收下,然后回赠一份可以增进感情。可以经常发些中国的风景照片给他们。他们很喜欢的。
    做业务要有原则,工作和朋友要分开。要密切关注客户的心理变化,注意他们的眼神.对什么产品有兴趣.机灵一点,会让客户有:"这人办事还挺周全"的感觉.
    这个客户我在给她寄货的时候,顺手写了一张卡片,小心机有木有
    但是有一个原则,生意上的事情我会在邮件问他, 如果是其他聊天,才在wehat ,line,或者whatsapp
    【转】谈判时:切忌边吃东西边谈判,谈完再喝茶聊天。对于女孩子,晚上不能陪太晚。最好9点钟前告别。无论什么时候,尽量不要单独到客户房间。而男生,也不急着客户一来就舍命陪君子了,其实,我们要不卑不亢,该牛的时候还是要牛的:“我还有事,恕不奉陪.” 不必要象膏药一样粘着客户,是你的就是你的,不是你的,粘多了反而让人更加反感。.
    我们自己一定要精通产品,把自己定位于一位销售工程师。有能力为客户做一个专业采购顾问。推销痕迹不要太明显,不然会影响你的销售。要给客户这样的感觉: 我是为你寻找合适的产品,使你的钱花的值得,为你向公司争取更多的利益,我是站在你这边的. 而不是只一味推销.
    尊重客户是应该的,但不能一昧迁就,,建立起你自己 销售原则和风格。有些客户会说别的工厂的价格更好,这时,你千万不要慌了阵脚,忙着给折扣,有时再坚持一下,客户就接受了.接触久了,你就会赢得客户 尊重。



  • 楼主辛苦了!



  • 一直没有非洲客户,很期待呀。。。。



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  • 楼主不错,加油。请教楼主一个问题行吗?关于尼日利亚清关的文件,有什么特殊要求吗?谢谢你的回复。



  • 楼主写得非常好



  • 楼主分享挺细致的,多谢



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  • 学习了!很想发掘的一个市场!



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  • 谢谢分享,我们的产品也主要要是亚非的。



  • 分析的很透彻,主攻目标市场之一



  • 楼主分析得很透彻,谢谢楼主分享


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