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    闽汕网商圈

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    图片:2陈鲤宁.jpg


    干货下载:总决赛现场PPT分享[附件]2号-陈鲤宁-外贸公司壮大十法.rar  (1750KB)

           一个偶然间的感动,让一个背包客选择留在厦门这个美丽的海滨城市创业。外贸18载,独自一个人在异乡打拼,风风雨雨她都经历过。从一个普通的小外贸公司,到现在拥有自己的外贸团队、研发团队和自己的工厂。她用自己的亲身经历讲述了外贸企业壮大发展的发展及战略眼光,她就是厦门琪诺工贸有限公司总经理,陈鲤宁

       “天道酬勤·因时而变”这八个字是厦门琪诺工贸有限公司陈鲤宁18年外贸生涯的一个缩影。    “我相信每个创业者都有一个共同的梦想,那就是希望公司不断地壮大,基业长青。18年的磨练,我也有自己的门路。” 陈鲤宁告诉C周刊。       如何让公司发展壮大,她的门路是:广开门路,吸引贵人;迷恋产品,激情推销;灵活定价,快速拿单;精准服务,倍增业绩;服务竞争,以快取胜;精选客户,严控风险;持续增值,垂直整合;学做剑法,资源整合;建立团队,乘风破浪;借船出海,时代电商。
    每个产品都是“西施”     自己走百步,不如贵人扶一步。     在1997年的春季交易会上,陈鲤宁结交了一个客户,一合作就整整配合了16年。“这个客人是个很有想法的人,运筹帷幄、指挥若定,善于变化的个性给我留下深刻的印象。我们可以和这个客户配合这么久,跟客户的‘变化’有很大的关系,我们只有不断地拥抱变化,不断地提高公司的核心竞争力,这样才能留住客户。” 陈鲤宁告诉C周刊     她介绍,外贸人可以通过一切尽可能的渠道去挖掘“贵人”,例如展会、黄页、网络、朋友推荐、毛遂自荐,只要能想到的方法都要去尝试。另外对于产品,她建议要有“一日不见,如隔三秋”的精神,每个产品在我们眼里都是西施,只有爱产品、熟悉产品,才能更好、更有激情地向客户推销。
    善于转“危”为“机”      2006年,陈鲤宁的一个朋友约她谈心,在见到朋友的那一刻,她震住了。    “他看上去脸色苍白,精神萎靡,那时候我也意识到问题有点严重。经过沟通,才知道他合作8年的老客户因倒闭欠款50万美元,为了讨回这个尾款,他还花了80-100万打官司,可是最后竹篮打水一场空。这个朋友的惨痛经历也给我一个警示,那就是付款方式要改变。”她说。      据陈鲤宁介绍,朋友的付款方式是后TT,风险太大,于是她马上调整与老客户的付款方式,全部调整为付定金30%,尽量全部前TT,付款慢的客户就少做,不付定金的客户不做。这一调整,让她妥善度过了由于金融危机导致客户倒闭造成收款困难的局面。      2008年金融危机也给陈鲤宁带来另一个转折,“我们发现有大量连锁的客户来中国采购,因此我们立即决定建立更好的产业基地,购买了8000平方的新厂房,形成新的仓储中心和开发中心,增加一条新的产品业务线,和第三方机构合作验厂等,这样大大增加我们企业价值链,提高企业的品牌。”她说。对于公司处于的不同发展时期,陈鲤宁认为要因时因地而变。       在公司的初期 ,她认为最重要的是积累客户,保证客户基数足够大,其次是练好内功,提高各种业务技巧;在发展期,她认为这个时期要注重公司硬件的完善,例如厂房、产品开发设计能力、产品线等,更加聚焦专业化的服务能力;公司的成长壮大期,她认为经过前期的沉淀以及市场的开拓,这个时期要注重品牌化的经营思路,全方位打造公司品牌。(via:C周刊

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  • 1 楼#

    Neil Liu

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    学习了,谢谢楼主分享

  • 2 楼#

    cn1001867379

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    每个产品都是“西施”
    拥抱变化
    。。。。
    学习了

  • 3 楼#

    Bella yu

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    积累客户,好难好难,都是一些小客户,还没下单的

  • 4 楼#

    penghonggifts

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    penghonggifts

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    fjtruly

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    赚铜币啦~~

  • 7 楼#

    cn1000894995

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    这个主题不错
    那天真应该过去看看

  • 8 楼#

    cn1001814059

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    szyume

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    szyume

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    szyume

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    cn220017029

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  • 14 楼#

    冰柠檬

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    jingyizhidai0760

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    lijiebabydiaper

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  • 18 楼#

    cn1501554433

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  • 19 楼#

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           一个偶然间的感动,让一个背包客选择留在厦门这个美丽的海滨城市创业。外贸18载,独自一个人在异乡打拼,风风雨雨她都经历过。从一个普通的小外贸公司,到现在拥有自己的外贸团队、研发团队和自己的工厂。她用自己的亲身经历讲述了外贸企业壮大发展的发展及战略眼光,她就是厦门琪诺工贸有限公司总经理,陈鲤宁

       “天道酬勤·因时而变”这八个字是厦门琪诺工贸有限公司陈鲤宁18年外贸生涯的一个缩影。    “我相信每个创业者都有一个共同的梦想,那就是希望公司不断地壮大,基业长青。18年的磨练,我也有自己的门路。” 陈鲤宁告诉C周刊。       如何让公司发展壮大,她的门路是:广开门路,吸引贵人;迷恋产品,激情推销;灵活定价,快速拿单;精准服务,倍增业绩;服务竞争,以快取胜;精选客户,严控风险;持续增值,垂直整合;学做剑法,资源整合;建立团队,乘风破浪;借船出海,时代电商。
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  • 每个产品都是“西施”
    拥抱变化
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