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    Jackie Van

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    我们是【金华启橙学院第十五期】第二组进击战队

    先介绍一下:
    坐着的3位美女,左起:何杭虹,胡jin雯(这孩子名字是敏感词),组秘许连娣
    后面站着的左起:组长曹齐江,程冬巧,蒋佩,胡剑英,王兴辉

    描述:2组合影

    图片:WeChatImage635209049218972218.jpg

    2组合影

    首先感谢阿里巴巴,为我们提供了这个学习跟交流的平台;也感谢我们的老板们送我们来参加启橙学院。
    在这里又结识了一群相同年龄段,有着相同梦想的朋友。
    上靓照:

    描述:全班合影

    图片:合影.jpg

    全班合影

    第一节课:走进阿里*芝麻开门

    先上老班,也就是村长的high照---穿bra跳肚皮舞(给打个马赛克,免得侵犯他的肖像权):

    图片:村长2.jpg

    图片:村长.jpg


    老班呢,估计也不知道怎么讲,于是乎给我们放了一段视频,看完后让我们自己上去讲。他这课讲得可轻松了。
    视频是关于一次24小时的马拉松比赛,其中不乏世界冠军、知名选手。但最后那些名将们相继中途放弃。冠军却是一位普通的台湾选手。还有在这位台湾选手的鼓励跟帮助下手牵手跑过终点的一位华裔女将。
    从这个故事我们体会到了2点:
    1. 正如毕业典礼的视频开头的字幕:每一个成功者都有一个开始,勇于开始,才能找到成功的路。
    2. 博爱、互助及宽大的胸怀。
    3. 坚持
    4. 其实老班的课讲的很好
    大军老师用他的亲身经历给我们讲了如何制定目标。重点如下:
    制定具体的目标----将目标量化分解----坚持按计划去做----达成目标
    大军老师那种拜金主义的例子咱就不举了,来个很简单的例子:

    图片:举个栗子.jpg



    我买了一本书看。如果不制定目标,有可能一年也看不完。
    如果我计划1个月看完这本书。那就看看书一共有多少章节,多少页。然后计算每天需要看多少章多少页。这样按计划读,一个月可以按时按量完成。

    第二节课:如何成为多面手的外贸经理人

    课件可以在网上输入》搜索。

    1. 利用搜索引擎找客户
    重点学习了搜索时候用到的一些语法
    具体的操作除了看老师的课件还可以去培训之家看视频:戳这里:《一网打尽-网络搜索客户大法》
    2. 使群法邮件看不出是群法邮件
    需要用到outlook跟word。
    申请新邮箱群法邮件。以免公司邮箱群法邮件后被人标记为垃圾邮箱地址
    以上2点都可以在课件中学习。
    (其实还有第3点,想知道的自己去下课件看吧。)


    *在这期间还传授了不少小技巧:
    1. 查看RFQ中其他供应商发给客户的报价信息:
    进入AliSourcePro页面,在Buyer Chanel找到相应的RFQ,点进去就能看到别人报价的一些信息。
    什么?你说你找不到相应的RFQ?那么去RFQ里面复制一段完整的正文,让google帮你,80%的机会能找到。
    还不懂的话看下面图解
    图解1:先进入AliSourcePro

    图片:Buyer Channel.jpg


    图解2:看buyer chanel里面,往下拉看到以下红框的内容,点进去就能看到别人的报价了。但是这里是滚动播放的,不能搜索。要找到你想看的那条RFQ,你的竞争对手的报价不好找。

    图片:已报价的RFQ.jpg


    图解3:在你要找的那条RFQ的正文里面复制一段话,放google搜索,记得用双引号“”

    图片:RFQ.jpg


    图解4:将上面的话加“”在google搜索,看结果:

    图片:搜索结果.jpg


    点进去就能看到Alisource的界面了。
    2. 接待客户的方式。具体怎么接待的听过课的都知道,我就不罗嗦了。
    给我的感受就是一个字:事无巨细。真的是非常非常用心的去做了,不愁客户不给你单子。(除非他破产
    3. 另外老师建议我们的office办公软件升级到2010版本,里面有很多新功能,可以使办公更高效。具体的可以到以下博客学习:戳这里:应芳萍老师的博客《PPT · 图解 · MBTI》
    4. 多语言的关键词
    5. 做日常用品的,可以尝试速卖通的聚划算模式。除了能零卖还有机会拿到大订单。
    6. 阿里后台发布产品的时候,在详细描述里面多用组图。可以在PPT里面组图,也可以用Picasa 3.0制作组图(此软件还能制作视频)。
    7. 料神的帖子戳这里

    第三节课:询盘跟进与成交


    这个感觉没啥说的,大家自己脑补以下几条:
    1. 询盘分析

    a. 为什么邮件被退回?
    找邮箱服务商给你做反向解析;电脑查杀病毒
    b. 为什么联系几次就没有音讯了?
    -客户不信任
    -市场周期
    -客户度假或者出差
    -已在联系其他的供应商
    -邮件表达不清楚
    c. 反馈好多,但没有大买家
    -什么是大买家
    -大客户都是自己在长期业务来往中建立起来的
    -自己没有相对应的条件跟大客户合作
    -产品没有相对应的认证,被大客户拒绝
    *明确自己的定位
    *对应市场的认证
    *不要迷信大买家

    d. 客户一直联系,但就是不下订单
    分析:如果是专业客户,很可能是和其他供应商正在合作,脱离不了。
    措施:想尽一切办法找到客户的直接联系方式。
    2. 询盘分类
    3. 报价务实
    这条有个亮点: 对开始反馈的客户,要设定梯度报价。例如:
    -设定MOQ
    -设定MOQ的价格
    -整柜的价格,全年合作的价格
    -跟客户谈模具费用。(其中讲到欧美模具很贵,东南亚模具很垃圾,只有中国的模具性价比最高)
    另外课程开始前老师还讲了2点我觉得比较重要:
    1. 要掌握全套外贸单据。
    2. 在自己的网站上注明swift code,告诉客户付款前注意核对,以免“被泥日利鸭”。
    3. (好像是3点)google搜索的时候爬梯子搜,结果跟你不爬梯子不一样。(这点等找机会实践一下,以免被老师“泥日利鸭”


    第四节课:玩转电子商务精准营销

    1. 关键词要“铺天盖地”的上,织成一张大网,尽量网住每一个客户,哪怕网住的是苍蝇。
    找关键词的方法(这个其实论坛里一抓一大把):
    -阿里巴巴后台数据管家
    -阿里巴巴首页搜索产品时候的联想词
    -阿里台发布产品时候,输入关键词位置的联想词
    -Google Adwords
    -Google Trends
    -Google 全球商机洞察(在google翻译页面上)
    -用好上面这些关键词就能找出很多很多了,其他一些小众的方法就不在此列出了。
    2. 产品排名要使吃奶的劲往前挤,就跟我们拍合影一样,站在后面谁能看清楚你?拍合影才50来个人,网站上的产品数量何止成千上万呢?
    一类关键词:竞争激烈---排名锁定
    二类关键词:(这个我忘了,谁记得怎么处理?)
    三类关键词:竞争不激烈的长尾词---精准营销
    3. 全球旺铺要装修好。越是长得丑越要好好打扮,不然谁买你?
    自己不会又没有美工但有钱的,花点钱找人装修一下。
    4. 装修的时候要记得牵着客户鼻子走(要有营销的概念),把核心产品、主营产品放出来即可。反之,放一堆产品在页面上,客户看花眼了,不知道要哪个,干脆去别的地方逛去了。到手的鸭子就这么飞了。
    5. 维护老客户。不能做一个死一个啊,总去找新客户不得累死?累死你也成不了气候。
    怎么维护呢?
    -重视客户,及时回复。
    -记录老客户的订单细节,让客户更省心。
    -节假日快递礼物
    -对客户的及时慰问,如果国外发生重大事故。
    -邀请客户参加展会
    -去客户国家参展时可以拜访客户。
    -客户来访工厂时,举行隆重的欢迎仪式及送别仪式
    -发邀请函给客户在参展前
    客户来了带到乡村里去玩(不要带到什么名胜古迹高楼大厦的地方了,人多还烦),乡下山清水秀,又便宜又有效果。

    第五节课:如何用好阿里巴巴

    这节课又是大军老师讲的。
    其实他就告诉我们一件事:不要白给阿里巴巴交米,要让你叫的每一分米发挥一万分米甚至更大的价值。
    重点关注以下四点:
    -曝光(让客户走哪都看见你)
    -点击(勾引客户点进来看看)
    -反馈(讲事实、举栗子、用手段让客户主动找你聊)
    -转化(让客户乖乖的掏钱买你的货)


    一共好像就这么多节课吧?如果哪位老师的课落了,可别怪我没好好听,怪你讲的不好没亮点。

    这3天的学习内容非常多,信息量非常大,不能逐一列出来,自己下载课件看吧。

    最后,老班说这三天的历程是我们人生的缩小版。通过这几天的学习、玩、交流,觉得平时的积累也非常重要,关键时候就用上了。比如我们现场表演节目,总不能现场学一首歌唱,或者现场编一个笑话来讲吧?

    最后一句话总结:3天启橙学院的经历,给我们打了一针鸡血。。。很受用。小伙伴们,你们啥赶脚?

    再上一张我们组的合影,你以为我们在台上玩手机?No!这是我们在合唱《掌声响起来》!

    描述:合唱《掌声响起来》

    图片:2组合影2.jpg

    合唱《掌声响起来》


    再分享一段视频戳这里:《永不放弃》!
    一个人不成功是因为
    没目标
    没梦想
    没自信
    没教练
    不知道自己的潜能有多大
    当你想彷徨想退缩的时候,看看这个视频吧
    永不放弃

    希望我们在外贸路上携手并进永不放弃!

    以下是我们组成员的个人分享:
    戳这里:何杭虹:启程学院第十五期三天两夜心得
    戳这里:许连娣:启橙学院15期三天所学所获

    戳这里:蒋佩:启橙学院15期三天所获
    戳这里:胡剑英:启橙培训果实
    戳这里:王兴辉:【金华启橙第十五期】给我们打过的那些鸡血
    戳这里:胡jin雯:启橙学院15期培训所感


    最后的最后,看完了记得”雁过留音,人过留爪“,回复一下+点喜欢。丢几个铜币也行

  • 1 楼#

    cn209720838

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    支持一下,为什么搞了我的链接,写的超烂的

  • 2 楼#

    cn220102484

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    图片:2I231[VXEF@`EVA38S6R_L8.jpg


  • 3 楼#

    njyuaner

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    不错,支持一下

  • 4 楼#

    Jackie Van

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    cn209720838:支持一下,为什么搞了我的链接,写的超烂的回到原帖
    都要上的,其他人的还没写好

  • 5 楼#

    cn1001170560

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    cn1001170560

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    cn1001170560

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    cnbornsea

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    不好意思 了 小伙伴 想给你几个铜币的 可是。。。。

  • 9 楼#

    Jackie Van

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    cnbornsea:不好意思 了 小伙伴 想给你几个铜币的 可是。。。。回到原帖
    哈哈,有喜欢就好

  • 10 楼#

    cn200071112

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    支持一下

  • 11 楼#

    cn1000539322

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    怎一个赞字了得啊!!!!给力

  • 12 楼#

    Lina Tan

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    哈哈,举个栗子!迅速关注,只有相互学习,才能进步得更快!

  • 13 楼#

    apirl

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    期待多分享些细节~~

  • 14 楼#

    juliwheel

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    顶一下!

  • 15 楼#

    cn1000356075

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    cn1510190563

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  • 17 楼#

    cn1500490981

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  • 18 楼#

    汽车总动员4

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    不错,我去年六月也参加过一次,感触很深

  • 19 楼#

    风雨兼程

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    很显然被我们的文化俘虏了,打鸡血了!哈哈,不过是好事,愿意被激励!加油



  • 我们是【金华启橙学院第十五期】第二组进击战队

    先介绍一下:
    坐着的3位美女,左起:何杭虹,胡jin雯(这孩子名字是敏感词),组秘许连娣
    后面站着的左起:组长曹齐江,程冬巧,蒋佩,胡剑英,王兴辉

    描述:2组合影

    图片:WeChatImage635209049218972218.jpg

    2组合影

    首先感谢阿里巴巴,为我们提供了这个学习跟交流的平台;也感谢我们的老板们送我们来参加启橙学院。
    在这里又结识了一群相同年龄段,有着相同梦想的朋友。
    上靓照:

    描述:全班合影

    图片:合影.jpg

    全班合影

    第一节课:走进阿里*芝麻开门

    先上老班,也就是村长的high照---穿bra跳肚皮舞(给打个马赛克,免得侵犯他的肖像权):

    图片:村长2.jpg

    图片:村长.jpg


    老班呢,估计也不知道怎么讲,于是乎给我们放了一段视频,看完后让我们自己上去讲。他这课讲得可轻松了。
    视频是关于一次24小时的马拉松比赛,其中不乏世界冠军、知名选手。但最后那些名将们相继中途放弃。冠军却是一位普通的台湾选手。还有在这位台湾选手的鼓励跟帮助下手牵手跑过终点的一位华裔女将。
    从这个故事我们体会到了2点:
    1. 正如毕业典礼的视频开头的字幕:每一个成功者都有一个开始,勇于开始,才能找到成功的路。
    2. 博爱、互助及宽大的胸怀。
    3. 坚持
    4. 其实老班的课讲的很好
    大军老师用他的亲身经历给我们讲了如何制定目标。重点如下:
    制定具体的目标----将目标量化分解----坚持按计划去做----达成目标
    大军老师那种拜金主义的例子咱就不举了,来个很简单的例子:

    图片:举个栗子.jpg



    我买了一本书看。如果不制定目标,有可能一年也看不完。
    如果我计划1个月看完这本书。那就看看书一共有多少章节,多少页。然后计算每天需要看多少章多少页。这样按计划读,一个月可以按时按量完成。

    第二节课:如何成为多面手的外贸经理人

    课件可以在网上输入》搜索。

    1. 利用搜索引擎找客户
    重点学习了搜索时候用到的一些语法
    具体的操作除了看老师的课件还可以去培训之家看视频:戳这里:《一网打尽-网络搜索客户大法》
    2. 使群法邮件看不出是群法邮件
    需要用到outlook跟word。
    申请新邮箱群法邮件。以免公司邮箱群法邮件后被人标记为垃圾邮箱地址
    以上2点都可以在课件中学习。
    (其实还有第3点,想知道的自己去下课件看吧。)


    *在这期间还传授了不少小技巧:
    1. 查看RFQ中其他供应商发给客户的报价信息:
    进入AliSourcePro页面,在Buyer Chanel找到相应的RFQ,点进去就能看到别人报价的一些信息。
    什么?你说你找不到相应的RFQ?那么去RFQ里面复制一段完整的正文,让google帮你,80%的机会能找到。
    还不懂的话看下面图解
    图解1:先进入AliSourcePro

    图片:Buyer Channel.jpg


    图解2:看buyer chanel里面,往下拉看到以下红框的内容,点进去就能看到别人的报价了。但是这里是滚动播放的,不能搜索。要找到你想看的那条RFQ,你的竞争对手的报价不好找。

    图片:已报价的RFQ.jpg


    图解3:在你要找的那条RFQ的正文里面复制一段话,放google搜索,记得用双引号“”

    图片:RFQ.jpg


    图解4:将上面的话加“”在google搜索,看结果:

    图片:搜索结果.jpg


    点进去就能看到Alisource的界面了。
    2. 接待客户的方式。具体怎么接待的听过课的都知道,我就不罗嗦了。
    给我的感受就是一个字:事无巨细。真的是非常非常用心的去做了,不愁客户不给你单子。(除非他破产
    3. 另外老师建议我们的office办公软件升级到2010版本,里面有很多新功能,可以使办公更高效。具体的可以到以下博客学习:戳这里:应芳萍老师的博客《PPT · 图解 · MBTI》
    4. 多语言的关键词
    5. 做日常用品的,可以尝试速卖通的聚划算模式。除了能零卖还有机会拿到大订单。
    6. 阿里后台发布产品的时候,在详细描述里面多用组图。可以在PPT里面组图,也可以用Picasa 3.0制作组图(此软件还能制作视频)。
    7. 料神的帖子戳这里

    第三节课:询盘跟进与成交


    这个感觉没啥说的,大家自己脑补以下几条:
    1. 询盘分析

    a. 为什么邮件被退回?
    找邮箱服务商给你做反向解析;电脑查杀病毒
    b. 为什么联系几次就没有音讯了?
    -客户不信任
    -市场周期
    -客户度假或者出差
    -已在联系其他的供应商
    -邮件表达不清楚
    c. 反馈好多,但没有大买家
    -什么是大买家
    -大客户都是自己在长期业务来往中建立起来的
    -自己没有相对应的条件跟大客户合作
    -产品没有相对应的认证,被大客户拒绝
    *明确自己的定位
    *对应市场的认证
    *不要迷信大买家

    d. 客户一直联系,但就是不下订单
    分析:如果是专业客户,很可能是和其他供应商正在合作,脱离不了。
    措施:想尽一切办法找到客户的直接联系方式。
    2. 询盘分类
    3. 报价务实
    这条有个亮点: 对开始反馈的客户,要设定梯度报价。例如:
    -设定MOQ
    -设定MOQ的价格
    -整柜的价格,全年合作的价格
    -跟客户谈模具费用。(其中讲到欧美模具很贵,东南亚模具很垃圾,只有中国的模具性价比最高)
    另外课程开始前老师还讲了2点我觉得比较重要:
    1. 要掌握全套外贸单据。
    2. 在自己的网站上注明swift code,告诉客户付款前注意核对,以免“被泥日利鸭”。
    3. (好像是3点)google搜索的时候爬梯子搜,结果跟你不爬梯子不一样。(这点等找机会实践一下,以免被老师“泥日利鸭”


    第四节课:玩转电子商务精准营销

    1. 关键词要“铺天盖地”的上,织成一张大网,尽量网住每一个客户,哪怕网住的是苍蝇。
    找关键词的方法(这个其实论坛里一抓一大把):
    -阿里巴巴后台数据管家
    -阿里巴巴首页搜索产品时候的联想词
    -阿里台发布产品时候,输入关键词位置的联想词
    -Google Adwords
    -Google Trends
    -Google 全球商机洞察(在google翻译页面上)
    -用好上面这些关键词就能找出很多很多了,其他一些小众的方法就不在此列出了。
    2. 产品排名要使吃奶的劲往前挤,就跟我们拍合影一样,站在后面谁能看清楚你?拍合影才50来个人,网站上的产品数量何止成千上万呢?
    一类关键词:竞争激烈---排名锁定
    二类关键词:(这个我忘了,谁记得怎么处理?)
    三类关键词:竞争不激烈的长尾词---精准营销
    3. 全球旺铺要装修好。越是长得丑越要好好打扮,不然谁买你?
    自己不会又没有美工但有钱的,花点钱找人装修一下。
    4. 装修的时候要记得牵着客户鼻子走(要有营销的概念),把核心产品、主营产品放出来即可。反之,放一堆产品在页面上,客户看花眼了,不知道要哪个,干脆去别的地方逛去了。到手的鸭子就这么飞了。
    5. 维护老客户。不能做一个死一个啊,总去找新客户不得累死?累死你也成不了气候。
    怎么维护呢?
    -重视客户,及时回复。
    -记录老客户的订单细节,让客户更省心。
    -节假日快递礼物
    -对客户的及时慰问,如果国外发生重大事故。
    -邀请客户参加展会
    -去客户国家参展时可以拜访客户。
    -客户来访工厂时,举行隆重的欢迎仪式及送别仪式
    -发邀请函给客户在参展前
    客户来了带到乡村里去玩(不要带到什么名胜古迹高楼大厦的地方了,人多还烦),乡下山清水秀,又便宜又有效果。

    第五节课:如何用好阿里巴巴

    这节课又是大军老师讲的。
    其实他就告诉我们一件事:不要白给阿里巴巴交米,要让你叫的每一分米发挥一万分米甚至更大的价值。
    重点关注以下四点:
    -曝光(让客户走哪都看见你)
    -点击(勾引客户点进来看看)
    -反馈(讲事实、举栗子、用手段让客户主动找你聊)
    -转化(让客户乖乖的掏钱买你的货)


    一共好像就这么多节课吧?如果哪位老师的课落了,可别怪我没好好听,怪你讲的不好没亮点。

    这3天的学习内容非常多,信息量非常大,不能逐一列出来,自己下载课件看吧。

    最后,老班说这三天的历程是我们人生的缩小版。通过这几天的学习、玩、交流,觉得平时的积累也非常重要,关键时候就用上了。比如我们现场表演节目,总不能现场学一首歌唱,或者现场编一个笑话来讲吧?

    最后一句话总结:3天启橙学院的经历,给我们打了一针鸡血。。。很受用。小伙伴们,你们啥赶脚?

    再上一张我们组的合影,你以为我们在台上玩手机?No!这是我们在合唱《掌声响起来》!

    描述:合唱《掌声响起来》

    图片:2组合影2.jpg

    合唱《掌声响起来》


    再分享一段视频戳这里:《永不放弃》!
    一个人不成功是因为
    没目标
    没梦想
    没自信
    没教练
    不知道自己的潜能有多大
    当你想彷徨想退缩的时候,看看这个视频吧
    永不放弃

    希望我们在外贸路上携手并进永不放弃!

    以下是我们组成员的个人分享:
    戳这里:何杭虹:启程学院第十五期三天两夜心得
    戳这里:许连娣:启橙学院15期三天所学所获

    戳这里:蒋佩:启橙学院15期三天所获
    戳这里:胡剑英:启橙培训果实
    戳这里:王兴辉:【金华启橙第十五期】给我们打过的那些鸡血
    戳这里:胡jin雯:启橙学院15期培训所感


    最后的最后,看完了记得”雁过留音,人过留爪“,回复一下+点喜欢。丢几个铜币也行



  • 支持一下,为什么搞了我的链接,写的超烂的



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  • 不错,我去年六月也参加过一次,感触很深



  • 很显然被我们的文化俘虏了,打鸡血了!哈哈,不过是好事,愿意被激励!加油


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