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    闽汕网商圈

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    图片:8黄秀娟.jpg


    干货下载:总决赛现场PPT分享[附件]8号-黄秀娟-外贸业务的目标管理.rar  (2449KB)

          2003年开始创业的她,借助电子商务平台,让公司一路发展,办公场所也从最初简陋的居民楼搬到了万达高级写字楼。她充满着正能量,致力于打造一支狼性团队,她有一个目标,让员工三年买车,五年买房。她就是福州骏鼎伟业进出口有限公司总经理,黄秀娟。

    我们的外贸“狼队”
       “社会竞争激烈,要想实现我们的梦想,比别人走得更快更远,就一定要打造一支具有竞争力的‘狼性’团队。因为‘狼性’团队在接单上具有‘快、准、狠’的特性,制定好目标后大家一起努力,群起而攻之。面对困难和挑战,决不放弃;面对目标,执着而富有耐心,坚信成功一定会到来;为了实现目标,不断学习,不断提高自我。”为此,黄秀娟给自己定了一个目标,就是打造一个“狼性”团队。
          尽管公司员工多为女性,看起来似乎与狼这种动物的习性等各方面都相差甚远。但她认为,女性一样可以优秀,进而卓越。大家需要的是自强,而不是让别人同情或体谅女性的软弱。关于“狼性”团队的建设,看看她是怎么做的。


    打造“狼性”团队

           要打造一支她心目中的“狼性”团队,黄秀娟表示,首先要培养员工的目标和意志力。“造狼主要是要造狼的目标,那就是必须卓越,并且对平庸充满恐怖。要不甘平庸,追求卓越,为了成功,百折不挠。”她说。
           其次,要塑造狼的环境。比如可以通过制定竞争机制,让整个团队的发展更良性,员工也会更有危机感。制定淘汰机制,经过磨合后,与公司理念或发展方向不吻合的员工将会被淘汰,从而保证整个团队的良性发展。黄秀娟指出,狼性的工作原则就是,未做到结果,决不放弃。“我们要做的是支持员工自强成长,而不是同情她的软弱和处境。”她说。
           同时,一支学习型的团队也是必不可少的条件之一。大家为了成功,要不断学习,不断提高自我。正如被誉为“全球第一CEO”的通用电气总裁杰克·韦尔奇说的:你可以拒绝学习,但是你的竞争对手不会。
          最后,就是即使在这样的氛围下也不要忘记创造激情、开放、关爱的工作环境,让狼在拼搏奋斗的时候,可以感受到团队的支持和温暖。

    突破业绩目标

       关于业绩目标的制定,黄秀娟表示,主要坚持三原则,即信任原则、共识原则和SMART原则。
       以其公司的“鱼骨头分析”法为例,黄秀娟向C周刊介绍了其中主要包括的几个问题。
       1、你2013年制定的业绩目标是多少?
       2、为什么一定要实现以上金额?实现以上金额对你有什么重要性?
       3、如果做到的话,你怎么看待自己呢?请具体说说。
       4、要做到这个,需具备哪些能力?
       5、哪些已经具备?哪些不具备?(学习方向)
       6、做哪些重要的事情?怎么做?(人,事,环境)
       7、有什么需要我支持的?
       “鱼骨头目标分析法主要是分析两点,第一,就是挖掘员工的价值观,从员工的价值观上更好地激发她的工作潜能;第二,让员工明白自己的优势和劣势,提升的方向也会更加清晰。”黄秀娟说。
       当这些目标提出后,要解决的就是目标执行的问题。黄秀娟往往通过以下几个方面去做:
       1、目标分解。即把大目标分解成小目标,再分解到人。
       2、抱团成长。越分享,越成长,让大家把好的经验进行分享,互相学习,这样才会走得更快、更远。
       3、教练团队。良好的心态和卓越的技能缺一不可。
       4、团队绩效。例如其公司制定的团队PK制度让团队的发展更有动力。
       5、用心服务。对客户用心,客户的需求永远摆在首位。“像我们公司会在客户生日的时候,自己制作生日视频发给客户,这样客户也会觉得很温暖。”黄秀娟说。
       6、完善系统。当所有系统完善的时候,公司运营将更加正常,不管老板在不在,公司业绩也一样增长。(via:C周刊

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    自由的鱼

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    好希望也有这样的团队啊

  • 2 楼#

    Miss Lin

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    huyuemily

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    Bella yu

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    实际中会有各种问题出现

  • 5 楼#

    xiamenchangsheng

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    黄秀娟,顶你!昨天在现在听你的演讲了,很喜欢!

  • 6 楼#

    漫长外贸路

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    昨天的比赛名次是怎么样的?冠、亚、季军都是谁?

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    包法利夫人

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    冠军很给力啊!

  • 8 楼#

    cn220023030

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    现场见证的人。。不需要下载啦 哈哈

  • 9 楼#

    innovacera

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    penghonggifts

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    penghonggifts

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    谢谢分享!

  • 12 楼#

    cnigreen

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    感谢分享啊,当时没有去听现场的

  • 13 楼#

    cntileexport

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    很给力啊,学习

  • 14 楼#

    cn1500687421

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    penghonggifts

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    shenganna

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  • 17 楼#

    fjtruly

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    很给力!

  • 18 楼#

    fjtruly

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    马上应用到管理中

  • 19 楼#

    pctoy

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          2003年开始创业的她,借助电子商务平台,让公司一路发展,办公场所也从最初简陋的居民楼搬到了万达高级写字楼。她充满着正能量,致力于打造一支狼性团队,她有一个目标,让员工三年买车,五年买房。她就是福州骏鼎伟业进出口有限公司总经理,黄秀娟。

    我们的外贸“狼队”
       “社会竞争激烈,要想实现我们的梦想,比别人走得更快更远,就一定要打造一支具有竞争力的‘狼性’团队。因为‘狼性’团队在接单上具有‘快、准、狠’的特性,制定好目标后大家一起努力,群起而攻之。面对困难和挑战,决不放弃;面对目标,执着而富有耐心,坚信成功一定会到来;为了实现目标,不断学习,不断提高自我。”为此,黄秀娟给自己定了一个目标,就是打造一个“狼性”团队。
          尽管公司员工多为女性,看起来似乎与狼这种动物的习性等各方面都相差甚远。但她认为,女性一样可以优秀,进而卓越。大家需要的是自强,而不是让别人同情或体谅女性的软弱。关于“狼性”团队的建设,看看她是怎么做的。


    打造“狼性”团队

           要打造一支她心目中的“狼性”团队,黄秀娟表示,首先要培养员工的目标和意志力。“造狼主要是要造狼的目标,那就是必须卓越,并且对平庸充满恐怖。要不甘平庸,追求卓越,为了成功,百折不挠。”她说。
           其次,要塑造狼的环境。比如可以通过制定竞争机制,让整个团队的发展更良性,员工也会更有危机感。制定淘汰机制,经过磨合后,与公司理念或发展方向不吻合的员工将会被淘汰,从而保证整个团队的良性发展。黄秀娟指出,狼性的工作原则就是,未做到结果,决不放弃。“我们要做的是支持员工自强成长,而不是同情她的软弱和处境。”她说。
           同时,一支学习型的团队也是必不可少的条件之一。大家为了成功,要不断学习,不断提高自我。正如被誉为“全球第一CEO”的通用电气总裁杰克·韦尔奇说的:你可以拒绝学习,但是你的竞争对手不会。
          最后,就是即使在这样的氛围下也不要忘记创造激情、开放、关爱的工作环境,让狼在拼搏奋斗的时候,可以感受到团队的支持和温暖。

    突破业绩目标

       关于业绩目标的制定,黄秀娟表示,主要坚持三原则,即信任原则、共识原则和SMART原则。
       以其公司的“鱼骨头分析”法为例,黄秀娟向C周刊介绍了其中主要包括的几个问题。
       1、你2013年制定的业绩目标是多少?
       2、为什么一定要实现以上金额?实现以上金额对你有什么重要性?
       3、如果做到的话,你怎么看待自己呢?请具体说说。
       4、要做到这个,需具备哪些能力?
       5、哪些已经具备?哪些不具备?(学习方向)
       6、做哪些重要的事情?怎么做?(人,事,环境)
       7、有什么需要我支持的?
       “鱼骨头目标分析法主要是分析两点,第一,就是挖掘员工的价值观,从员工的价值观上更好地激发她的工作潜能;第二,让员工明白自己的优势和劣势,提升的方向也会更加清晰。”黄秀娟说。
       当这些目标提出后,要解决的就是目标执行的问题。黄秀娟往往通过以下几个方面去做:
       1、目标分解。即把大目标分解成小目标,再分解到人。
       2、抱团成长。越分享,越成长,让大家把好的经验进行分享,互相学习,这样才会走得更快、更远。
       3、教练团队。良好的心态和卓越的技能缺一不可。
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       5、用心服务。对客户用心,客户的需求永远摆在首位。“像我们公司会在客户生日的时候,自己制作生日视频发给客户,这样客户也会觉得很温暖。”黄秀娟说。
       6、完善系统。当所有系统完善的时候,公司运营将更加正常,不管老板在不在,公司业绩也一样增长。(via:C周刊

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  • 黄秀娟,顶你!昨天在现在听你的演讲了,很喜欢!



  • 昨天的比赛名次是怎么样的?冠、亚、季军都是谁?



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