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    CN1510005185

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    我们以一个大概的订单为准:

    这个订单工厂含税17点送到指定仓库的总价格为100000人民币。数量1万个,单价10元。
    立方数10立方。现在劳动密集型企业的净利润一般在5-8个点之间.其中10万元中税金14523元,该产品退税率15%,


    工厂的美金价格:
    1.       工厂把退税当作成本来核算的话,一般报价USD1.55
    2.       有些工厂当然也会把退税计入利润来计算,那一般报价为USD1.67
    工厂报价以自己本单位为核心,所以不会参照人家的报价去计算。有时候会高有时候会低。没有一个固定的方式。当然底的价格必须经过老板的批准。


    外贸公司的报价:
    工厂含税价格+货代费用,除汇率点
    以上面那票为准,10个立方货代费用一般在1500元左右,现在外贸公司一般汇率按照5.8-6.2计算的。我们以6计算得出外贸公司报价为USD1.7.


    下面开始说重点:一般外贸公司下面都有N家工厂来配合,他们会把一个样品快递给N家来报价,他们的优势就在这里,10元的一个产品,有些人家可以9.3元就可以做。因为每家工厂的成本核算都不同。如果外贸公司以9.3元来报价的话,这个产品他们报给国外的价格为USD1.58,当然如果工厂的报价更低他们的价格也会更低。这个价格比那些工厂把退税当利润的报价更低。
    所以我个人认为外贸公司更加有竞争力。前提是外贸公司找到很有竞争力的工厂。


    下面说说哪些工厂的价格会是低的,这个是给外贸公司参考的,当然外贸业务员也可以参考一下,外贸公司在和工厂合作前都会有个调查:
    1.       工厂年销售2000万人民币,贷款超过销售的30%。也就是说贷款600万,这些工厂说明一个问题,他们家历来报价低,利润少,导致和银行清不了贷款。而且有贷款,他们一般都会饥不择食,只要有订单不赚钱也做。造成了一个恶性循环。
    2.       反过来工厂一分钱贷款都没有,这说明那家工厂打的利润高,每一个订单都能赚钱,无需贷款进行生产,他们的报价当然也高了
    3.       工厂工人多,外协加工就少。价格就低。反过来就高
    4.       你去办公室转一下,工厂办公室人员少,工厂成本就低,价格也就低了。反过来就高。
    5.       工厂进项发PIAO老是不够抵,说明工厂价格高,这个比较难问到
    6.       进项发PIAO金额占销售的80%,这家价格超级低,占60%,价格高,不过这个也很难问到的。

  • 1 楼#

    。。

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    金丝雀

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    有点没明白

  • 3 楼#

    cn1500379897

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    最后的总结很给力

  • 4 楼#

    cn1001201805

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    fqpack

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    楼主,我不是很明白你这几个数字是怎么得来的呀,能否详细跟我说一下呀?

  • 6 楼#

    黑烽

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    cnczher

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    顶一下

  • 8 楼#

    cn1000254843

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    cn1001201805:好文章!!!!!!!!!!!!!!回到原帖
    文章都出轨了,还好?

  • 9 楼#

    cn1000414975

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    多谢推荐,想您学习。

  • 10 楼#

    cn1500499737

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    也不明白哎,太深奥了,特别是价格,怎么核算的

  • 11 楼#

    tracy.howsport

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    楼主很精明的一个人

  • 12 楼#

    fsmengruo

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    不错的分享,我个人觉得楼主的有一些话有些不太准确,FYT,我是工厂。

  • 13 楼#

    寻梦者

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  • 14 楼#

    cn1510667796

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    不错的分析!

  • 15 楼#

    飞飞嘉

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    4.       你去办公室转一下,工厂办公室人员少,工厂成本就低,价格也就低了。反过来就高。

    ---有道理。管理成本低,直线管理。管理机构臃肿就是成本浪费了。

  • 16 楼#

    cn1510940734

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    后面有点不太明白

  • 17 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个

  • 18 楼#

    Ari love LBJ

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    按照我们这边的经验,外协工厂一般成本会更低,可能是行业的问题~~

  • 19 楼#

    cn1510373576

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    感谢分享



  • 我们以一个大概的订单为准:

    这个订单工厂含税17点送到指定仓库的总价格为100000人民币。数量1万个,单价10元。
    立方数10立方。现在劳动密集型企业的净利润一般在5-8个点之间.其中10万元中税金14523元,该产品退税率15%,


    工厂的美金价格:
    1.       工厂把退税当作成本来核算的话,一般报价USD1.55
    2.       有些工厂当然也会把退税计入利润来计算,那一般报价为USD1.67
    工厂报价以自己本单位为核心,所以不会参照人家的报价去计算。有时候会高有时候会低。没有一个固定的方式。当然底的价格必须经过老板的批准。


    外贸公司的报价:
    工厂含税价格+货代费用,除汇率点
    以上面那票为准,10个立方货代费用一般在1500元左右,现在外贸公司一般汇率按照5.8-6.2计算的。我们以6计算得出外贸公司报价为USD1.7.


    下面开始说重点:一般外贸公司下面都有N家工厂来配合,他们会把一个样品快递给N家来报价,他们的优势就在这里,10元的一个产品,有些人家可以9.3元就可以做。因为每家工厂的成本核算都不同。如果外贸公司以9.3元来报价的话,这个产品他们报给国外的价格为USD1.58,当然如果工厂的报价更低他们的价格也会更低。这个价格比那些工厂把退税当利润的报价更低。
    所以我个人认为外贸公司更加有竞争力。前提是外贸公司找到很有竞争力的工厂。


    下面说说哪些工厂的价格会是低的,这个是给外贸公司参考的,当然外贸业务员也可以参考一下,外贸公司在和工厂合作前都会有个调查:
    1.       工厂年销售2000万人民币,贷款超过销售的30%。也就是说贷款600万,这些工厂说明一个问题,他们家历来报价低,利润少,导致和银行清不了贷款。而且有贷款,他们一般都会饥不择食,只要有订单不赚钱也做。造成了一个恶性循环。
    2.       反过来工厂一分钱贷款都没有,这说明那家工厂打的利润高,每一个订单都能赚钱,无需贷款进行生产,他们的报价当然也高了
    3.       工厂工人多,外协加工就少。价格就低。反过来就高
    4.       你去办公室转一下,工厂办公室人员少,工厂成本就低,价格也就低了。反过来就高。
    5.       工厂进项发PIAO老是不够抵,说明工厂价格高,这个比较难问到
    6.       进项发PIAO金额占销售的80%,这家价格超级低,占60%,价格高,不过这个也很难问到的。






  • 有点没明白



  • 最后的总结很给力






  • 楼主,我不是很明白你这几个数字是怎么得来的呀,能否详细跟我说一下呀?






  • 顶一下



  • cn1001201805:好文章!!!!!!!!!!!!!!回到原帖
    文章都出轨了,还好?



  • 多谢推荐,想您学习。



  • 也不明白哎,太深奥了,特别是价格,怎么核算的



  • 楼主很精明的一个人



  • 不错的分享,我个人觉得楼主的有一些话有些不太准确,FYT,我是工厂。






  • 不错的分析!



  • 4.       你去办公室转一下,工厂办公室人员少,工厂成本就低,价格也就低了。反过来就高。

    ---有道理。管理成本低,直线管理。管理机构臃肿就是成本浪费了。



  • 后面有点不太明白



  • 经典,顶一个



  • 按照我们这边的经验,外协工厂一般成本会更低,可能是行业的问题~~



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