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    CN1510005185

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    客户有很多种,急性子慢性子,要求高要求低,质量好价格低,交期快付款慢等等不一而足。
    我把客户主要分为以下两种类型:
    捣糨糊型的:
    我有一个深圳贸易公司客户,一开始我都有订单做,后来他雇了10个廉价大学生询价员,每一个询盘会找20家工厂报价。再在里面选一家报价出去。因为都是实习大学生工资低,做了几个月就换一批。搞得我都晕头转向,到最后我都懒得报价给他了。反正报价了也石沉大海。这类客户喜欢捣糨糊。真的很难一直做下去。不用说他不选我,我都懒得和他合作。
    专心型的:
    当然我也有专心的客户,这些客户只认准你帮他做订单,不会轻易换工厂。价格对他来说无所谓,有些我都做了8年以上了。
     
    码字比较辛苦,先轻松一下说个实例,有个客户一开始也喜欢捣糨糊,跑这家去那家,和我谈完后拿着样品跑到另外一家,那家业务员一上来就带他去找XIAO JIE。那个精明老外听说后就直接和那个业务员说“XIAO JIE我肯定喜欢,但是我会自己找。你帮我找XIAO JIE的费用以后都会算在我的订单里的”,说完就走了。又跑到我这里,现在一直在做。声明一下:本人从来不进娱乐场所。
    所以抓客户要分清主次,找关键点,抓重点!
     
    话说,最重要的是客户和上家关系如果非常好,那客户能拿到订单的概率非常高。
    同样你和中间商的关系如果非常好,那你拿到的订单的概率也非常高。
    职场多年,回忆自己经历的点滴,吃一堑长一智!
    无论你是慢性子也好急性子也好对待客户请全部改为急性子。
    无论你如何忙千万不要找借口延迟交货
    无论你如何操作一定要达到和确认样一样的品质和颜色
    无论客户提要求叫你帮忙什么你尽量帮助人家
    千万记得大货的立方不要比你报价时候的立方多很多
    千万不要你担保把货欠给客户

  • 1 楼#

    。。

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    加油加油加油

  • 2 楼#

    肚腩哥

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    其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,有兴趣的就跟贴问

  • 3 楼#

    fqpack

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    真心谢谢楼主精彩的分享

  • 4 楼#

    cn1510104186

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    zsjunxing:其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,有兴趣的就跟贴问回到原帖
    请教一下,是什么绝招呢?

  • 5 楼#

    tracy.howsport

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    ZAN

  • 6 楼#

    fsmengruo

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    不错!

  • 7 楼#

    Cathy Yang

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    优秀文章,支持

  • 8 楼#

    cn1510667796

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    是楼主的一些体会吧

  • 9 楼#

    cn1501590289

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    你的连载都看过了, 很精辟,呵呵,期待继续分享

  • 10 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个

  • 11 楼#

    cnjinxung

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  • 12 楼#

    cn1017890865

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    zsjunxing:其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,有兴趣的就跟贴问回到原帖
    请问是什么绝招?

  • 13 楼#

    cn1017890865

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    楼主真牛!你的连载我全看了,期待你的下次分享。

  • 14 楼#

    zxwrh

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    全程跟踪LZ所有帖子!

  • 15 楼#

    cn1000515823

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    谢谢分享了!

  • 16 楼#

    bonsendg

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    zsjunxing:其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,有兴趣的就跟贴问回到原帖
    请教下?

  • 17 楼#

    cn1000344423

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    zsjunxing:其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,有兴趣的就跟贴问回到原帖
    什么绝招?

  • 18 楼#

    cn1001114575

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    谢谢楼主的分享,都是楼主亲身经历的吧~~

  • 19 楼#

    cn1501169602

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    其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,


    请教下



  • 客户有很多种,急性子慢性子,要求高要求低,质量好价格低,交期快付款慢等等不一而足。
    我把客户主要分为以下两种类型:
    捣糨糊型的:
    我有一个深圳贸易公司客户,一开始我都有订单做,后来他雇了10个廉价大学生询价员,每一个询盘会找20家工厂报价。再在里面选一家报价出去。因为都是实习大学生工资低,做了几个月就换一批。搞得我都晕头转向,到最后我都懒得报价给他了。反正报价了也石沉大海。这类客户喜欢捣糨糊。真的很难一直做下去。不用说他不选我,我都懒得和他合作。
    专心型的:
    当然我也有专心的客户,这些客户只认准你帮他做订单,不会轻易换工厂。价格对他来说无所谓,有些我都做了8年以上了。
     
    码字比较辛苦,先轻松一下说个实例,有个客户一开始也喜欢捣糨糊,跑这家去那家,和我谈完后拿着样品跑到另外一家,那家业务员一上来就带他去找XIAO JIE。那个精明老外听说后就直接和那个业务员说“XIAO JIE我肯定喜欢,但是我会自己找。你帮我找XIAO JIE的费用以后都会算在我的订单里的”,说完就走了。又跑到我这里,现在一直在做。声明一下:本人从来不进娱乐场所。
    所以抓客户要分清主次,找关键点,抓重点!
     
    话说,最重要的是客户和上家关系如果非常好,那客户能拿到订单的概率非常高。
    同样你和中间商的关系如果非常好,那你拿到的订单的概率也非常高。
    职场多年,回忆自己经历的点滴,吃一堑长一智!
    无论你是慢性子也好急性子也好对待客户请全部改为急性子。
    无论你如何忙千万不要找借口延迟交货
    无论你如何操作一定要达到和确认样一样的品质和颜色
    无论客户提要求叫你帮忙什么你尽量帮助人家
    千万记得大货的立方不要比你报价时候的立方多很多
    千万不要你担保把货欠给客户



  • 加油加油加油



  • 其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,有兴趣的就跟贴问



  • 真心谢谢楼主精彩的分享



  • zsjunxing:其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,有兴趣的就跟贴问回到原帖
    请教一下,是什么绝招呢?



  • ZAN



  • 不错!



  • 优秀文章,支持



  • 是楼主的一些体会吧



  • 你的连载都看过了, 很精辟,呵呵,期待继续分享



  • 经典,顶一个






  • zsjunxing:其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,有兴趣的就跟贴问回到原帖
    请问是什么绝招?



  • 楼主真牛!你的连载我全看了,期待你的下次分享。



  • 全程跟踪LZ所有帖子!



  • 谢谢分享了!



  • zsjunxing:其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,有兴趣的就跟贴问回到原帖
    请教下?



  • zsjunxing:其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,有兴趣的就跟贴问回到原帖
    什么绝招?



  • 谢谢楼主的分享,都是楼主亲身经历的吧~~



  • 其实基本上看对方的邮件,就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断,


    请教下


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