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  • 0 楼#

    CN1510005185

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    有些业务员老是反映本工厂的产品价格比较高,无法接单,其实这里面也有技巧的。
    两种情况:
     客户是新客户,请建议老板打9折,哪怕不赚钱,先把客户抢过来。

    成为老客户了,再有其他的ITEM的话价格就慢慢的上去,但是请记好第一个单的ITEM还是必须维持老价格,以便让
    客户认为你家比较便宜,长期以后客户也不大会去捣糨糊了。同时尽量配合好客户想要,让客户对你有依赖性。这
    点很重要,这是维持客户的一个重要点。
     
     打个比方,正常的一个ITEM价格1USD,我老客户1.1USD也能接单,对价格敏感的老客户我给他USD1,新客户我
    报价USD0.9,量大的我可以给你0.85USD,
     
     每家工厂的价格都会有不同,客户捣糨糊的话一个ITEM找20家报价,汇总以后会有20-40%以上的误差。一般客户
    会选一个中间价的工厂,比较少的客户会选最低价的工厂。他只会选其中的一家,请思考一下为什么不选你?请记
    住:只有报价的时候选中你才会有打样的机会。

    记得大客户是从小客户开始慢慢培养成大客户的。我一个客户一开始只做一点点,现在越做越大,最大的一个订单
    金额达到70多万美金,是我目前最大的一个单。
     客户都比较忙,请不要给客户添麻烦,切记!

  • 1 楼#

    金丝雀

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  • 2 楼#

    CN1510005185

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    底板

  • 3 楼#

    fsmengruo

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  • 4 楼#

    _Elaine

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    可是新客户低价了,那客户选择中间价格 不有就没机会了么

  • 5 楼#

    Cathy Yang

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    优秀文章,支持

  • 6 楼#

    Cathy Yang

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  • 7 楼#

    飞飞嘉

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    价格的制定不同行业不同公司,业务员被授权不同---- 无法一概而论。只能说是,这里,只是提供一个参考。物是死的,人才是活的呢。IMHO.

  • 8 楼#

    cn1510667796

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    有一定道理,但是也还是具体情况具体分析吧

  • 9 楼#

    dwit

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    70 wan, good.

  • 10 楼#

    lyfengdong

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    价格永远是最敏感的话题!

  • 11 楼#

    cnvankosofa

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    碰到量大,又对价格敏感的客户值得一试

  • 12 楼#

    cn1510837904

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    太经典了,顶一个,加油

  • 13 楼#

    Echo213

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    谢谢分享

  • 14 楼#

    cn1000258090

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    学习了。

  • 15 楼#

    Lina Tan

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    客户捣糨糊的话一个ITEM找20家报价,汇总以后会有20-40%以上的误差。

    学习了!谢谢!

  • 16 楼#

    cn1510373576

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  • 17 楼#

    cn1510507031

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  • 18 楼#

    泉州新靓点——Lemon Cai

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    我碰到的是直接腰斩价格的客户,他的量也比较大,九折八折也办法,不是目标客户就没办法了,即便是要培养,也不要如此做生意。

  • 19 楼#

    cnjinxung

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  • 有些业务员老是反映本工厂的产品价格比较高,无法接单,其实这里面也有技巧的。
    两种情况:
     客户是新客户,请建议老板打9折,哪怕不赚钱,先把客户抢过来。

    成为老客户了,再有其他的ITEM的话价格就慢慢的上去,但是请记好第一个单的ITEM还是必须维持老价格,以便让
    客户认为你家比较便宜,长期以后客户也不大会去捣糨糊了。同时尽量配合好客户想要,让客户对你有依赖性。这
    点很重要,这是维持客户的一个重要点。
     
     打个比方,正常的一个ITEM价格1USD,我老客户1.1USD也能接单,对价格敏感的老客户我给他USD1,新客户我
    报价USD0.9,量大的我可以给你0.85USD,
     
     每家工厂的价格都会有不同,客户捣糨糊的话一个ITEM找20家报价,汇总以后会有20-40%以上的误差。一般客户
    会选一个中间价的工厂,比较少的客户会选最低价的工厂。他只会选其中的一家,请思考一下为什么不选你?请记
    住:只有报价的时候选中你才会有打样的机会。

    记得大客户是从小客户开始慢慢培养成大客户的。我一个客户一开始只做一点点,现在越做越大,最大的一个订单
    金额达到70多万美金,是我目前最大的一个单。
     客户都比较忙,请不要给客户添麻烦,切记!



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  • 可是新客户低价了,那客户选择中间价格 不有就没机会了么



  • 优秀文章,支持



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  • 价格的制定不同行业不同公司,业务员被授权不同---- 无法一概而论。只能说是,这里,只是提供一个参考。物是死的,人才是活的呢。IMHO.



  • 有一定道理,但是也还是具体情况具体分析吧



  • 70 wan, good.



  • 价格永远是最敏感的话题!



  • 碰到量大,又对价格敏感的客户值得一试



  • 太经典了,顶一个,加油



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  • 学习了。



  • 客户捣糨糊的话一个ITEM找20家报价,汇总以后会有20-40%以上的误差。

    学习了!谢谢!



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  • 我碰到的是直接腰斩价格的客户,他的量也比较大,九折八折也办法,不是目标客户就没办法了,即便是要培养,也不要如此做生意。





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