“高大上”的印度买家来啦 ,思路要清晰，步步为营，出乎意料的顺利开场（上）！

还记得2013年9月某一天，突然接到一个客户的电话，说他在阿里巴巴上看到我们做背包，他正在香港，想过来我们公司谈谈合作，好事呀！
本人口语不是非常好，更喜欢邮件沟通，所以叫客户发个邮件过来。其实也有我的目的：
第一，索要正确，详细的详细方式;
第二，访问客户的网站，对客户有详细的了解。
而这两个重要的信息，一般在邮件的签名里面都会有。所以，一般情况，跟客户电话聊过后，我都会叫客户发个邮件过来，或者我发个邮件过去，总结下我们电话里面所谈论的内容。

当时，对客户并没有抱太大的期望，经过详细了解后，得知他目前主要做手表贸易，是印度人。当时想着，他第一次开发背包，估计订单数量也不会很大，而且，印度客户的价格，众所周知，非常低。我们公司是贸易公司，在低价便宜货这一块，是很没有竞争优势的，反正客户愿意过来，那就见见喽。

客户是自己打的到我们公司楼下，我下去接的。同行的还有他老婆（他们公司的营销经理）。一起到我们会议室，也是展示厅，墙面都挂满了样板。大家先坐下来简单聊了下，这个客户买了一些品牌授权，比如迈克尔杰克逊，贾斯丁比伯，巴西世界杯，鸟叔，等等，他想把这些图案印到背包上，要求背包的质量比较好，因为是放到商场里面卖的。聊到这里的时候，突然觉得有点希望了，至少这应该不是一个一味追求低价的客户。这个客户又是第一次做背包，而且是买了授权做品牌背包，肯定是希望在价格合适的基础上，找一个经验丰富的供应商合作，而我们在这一块确实比较专业。抓住客户的这个心理，开始进攻。
1. 做合适的产品推荐。我们会议室的背包都是自己开发的，款式从小孩到成年人都有。这个客户的目标应该是青少年，所以拿了几款质量不错，且里面有电脑袋的样板给客户看。客户看了，觉得质量很满意。并且对我们自己开发的款式也很感兴趣。
2. 公司背景介绍，我就开始简单介绍下我们公司的实力，专业的设计团队，最新款的一些设计等等。说到这里，客户就更对我们有信心了，而且对我们的设计很感兴趣，他想把设计这一块交由我们做。他提供那些品牌的图案元素，我们帮他组合设计。这时候，我觉得开始有戏了。
3. 找我们最熟悉的上手。既然客户觉得我们的设计还不错，我就根据客户的要求推荐了几款包体给客户。我当然是希望客户能够接受我们已经开发的包体，只是做一点修改。这些包体我们都已经做开了，对各个程序，各项成本，我们都非常了解，工厂也已经做得非常熟练了，质量方面容易控制，成本价格方面肯定比新的包体更有优势。在我的建议和引导下，客户选中了其中一款包体。
接下来就开始了和印度客户艰难的讨价还价之路…….

未完待续......

好顺利啊

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

经典在讨价还价期待

顶起

赞。。。。。。

是的，经典在讨价还价……。

thanks for share

印度阿三啊

条理很清晰。

挺顺的，希望楼主赶紧把这个客人拿下来

印度价格太低了

后续呢？

印度最看中价格了

艰难的讨价还价。。加油

很顺利啊，楼主分析有条理，值得学习

后续等待楼主的故事，加油啊！

恭喜；

对于印度的客户，我们都是不抱太大希望的

阿三也有好客户，加油！

cn1000612126

还记得2013年9月某一天，突然接到一个客户的电话，说他在阿里巴巴上看到我们做背包，他正在香港，想过来我们公司谈谈合作，好事呀！
本人口语不是非常好，更喜欢邮件沟通，所以叫客户发个邮件过来。其实也有我的目的：
第一，索要正确，详细的详细方式;
第二，访问客户的网站，对客户有详细的了解。
而这两个重要的信息，一般在邮件的签名里面都会有。所以，一般情况，跟客户电话聊过后，我都会叫客户发个邮件过来，或者我发个邮件过去，总结下我们电话里面所谈论的内容。

当时，对客户并没有抱太大的期望，经过详细了解后，得知他目前主要做手表贸易，是印度人。当时想着，他第一次开发背包，估计订单数量也不会很大，而且，印度客户的价格，众所周知，非常低。我们公司是贸易公司，在低价便宜货这一块，是很没有竞争优势的，反正客户愿意过来，那就见见喽。

客户是自己打的到我们公司楼下，我下去接的。同行的还有他老婆（他们公司的营销经理）。一起到我们会议室，也是展示厅，墙面都挂满了样板。大家先坐下来简单聊了下，这个客户买了一些品牌授权，比如迈克尔杰克逊，贾斯丁比伯，巴西世界杯，鸟叔，等等，他想把这些图案印到背包上，要求背包的质量比较好，因为是放到商场里面卖的。聊到这里的时候，突然觉得有点希望了，至少这应该不是一个一味追求低价的客户。这个客户又是第一次做背包，而且是买了授权做品牌背包，肯定是希望在价格合适的基础上，找一个经验丰富的供应商合作，而我们在这一块确实比较专业。抓住客户的这个心理，开始进攻。
1. 做合适的产品推荐。我们会议室的背包都是自己开发的，款式从小孩到成年人都有。这个客户的目标应该是青少年，所以拿了几款质量不错，且里面有电脑袋的样板给客户看。客户看了，觉得质量很满意。并且对我们自己开发的款式也很感兴趣。
2. 公司背景介绍，我就开始简单介绍下我们公司的实力，专业的设计团队，最新款的一些设计等等。说到这里，客户就更对我们有信心了，而且对我们的设计很感兴趣，他想把设计这一块交由我们做。他提供那些品牌的图案元素，我们帮他组合设计。这时候，我觉得开始有戏了。
3. 找我们最熟悉的上手。既然客户觉得我们的设计还不错，我就根据客户的要求推荐了几款包体给客户。我当然是希望客户能够接受我们已经开发的包体，只是做一点修改。这些包体我们都已经做开了，对各个程序，各项成本，我们都非常了解，工厂也已经做得非常熟练了，质量方面容易控制，成本价格方面肯定比新的包体更有优势。在我的建议和引导下，客户选中了其中一款包体。
接下来就开始了和印度客户艰难的讨价还价之路…….

未完待续......

黑烽