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    cnzjchengyuan

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           看到最近有关于RFQ的讨论,就厚着脸皮写一点我在RFQ上的经验吧,希望对各位有用,写的不好的地方,希望大家多多包含,也希望大家积极提建议,指出不足!
            我从事箱包行业其实也没多长时间,今年算第二年。刚进公司的时候对产品一窍不通,以前自己的客户又因为行业不同,没法利用。幸好公司有阿里巴巴这个平台,于是就先在最容易主动找到客户的地方下手——RFQ!
           一开始我也不会算价格,自然也不敢独自报价,可是总要试着挖掘客户啊,不管能不能成功,态度总要摆出来嘛!于是乎,我每天刷RFQ,找到合适就拉着车间师傅让他算价格,然后报价。一开始自然是斗志昂扬,信心满满!可是刷了一个星期之后,没有一个回应的,只有几个read by buyer,action taken一个一没有。不过报价之后,就能拿到买家联系方式,于是我试图给买家发邮件,毕竟RFQ功能有限,只能进行报价。之后总算是有回应了(可能买家比较懒吧,不太关注自己发的求购信息),通过邮件一步步跟进,不过好多还是因为价格谈不拢,没有成单。

          就在第4个月的时候,有封邮件进来了,他说在阿里巴巴上看到我的报价。居然有买家主动找我,先不管能不能成单,当时就开心死了!接下来就是砍价的过程,具体的就不详细描述了,反正砍价就那样,哈哈!最后价格谈妥了,发PI,签字,OK!没想到我的第一单就这样成了!从此在RFQ的路上一去不复返了。。。。。。
          
           总的来说,RFQ对于新人成交第一单的可能性还是比较大的,毕竟是主动出击,不是坐等买家上门询价。不过RFQ也要注意方法,我就被退回几个报价,因为审核不通过,可能是产品不对应吧,当时心里想着,我不管对不对应,先报过去,万一人家看到,有兴趣买也说不定呢。这个想法是不对滴~还是要且行且珍惜啊!

  • 1 楼#

    cn1052351617

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    cn1500321225

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    想表示什么??

  • 3 楼#

    cn1510947292

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    thanks

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    Winry

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    chris wong

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    还在RFQ苦海里挣扎

  • 6 楼#

    cn1510923570

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    呵呵~

  • 7 楼#

    Scott Chu

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    坚持

  • 8 楼#

    cn1000421654

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    RFQ 还是有客户的

  • 9 楼#

    cn1501605746

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    cn1000240963

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    支持!

  • 11 楼#

    joe sama

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  • 12 楼#

    cn200051399

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    好吧,还是有些价值,谢谢。

  • 13 楼#

    Ivan.lin

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    我有一个客户价格也谈妥了,PI也发了,说是打钱,现在也没有回复,别人都说印度骗子多,是不是真的啊?呵呵。。。

  • 14 楼#

    cnzjchengyuan

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    cn1510825792:我有一个客户价格也谈妥了,PI也发了,说是打钱,现在也没有回复,别人都说印度骗子多,是不是真的啊?呵呵。。。回到原帖
    不一定吧,首先不要戴着有色眼镜去看客户,继续跟进,或许客人那边有什么事情耽误了

  • 15 楼#

    cn220232827

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    我对RFQ 重视不大,感觉莫名其妙, 对于发到我收件箱的比较重视, rfq报的时候有些细节不确定,都不知道怎么报, 又不知道客户的邮箱

  • 16 楼#

    cn1000423239

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    继续努力啊

  • 17 楼#

    cn220165849

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    火火火星

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    优秀文章,支持

  • 19 楼#

    火火火星

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    cn1500321225:想表示什么??回到原帖
    持之以恒



  •        看到最近有关于RFQ的讨论,就厚着脸皮写一点我在RFQ上的经验吧,希望对各位有用,写的不好的地方,希望大家多多包含,也希望大家积极提建议,指出不足!
            我从事箱包行业其实也没多长时间,今年算第二年。刚进公司的时候对产品一窍不通,以前自己的客户又因为行业不同,没法利用。幸好公司有阿里巴巴这个平台,于是就先在最容易主动找到客户的地方下手——RFQ!
           一开始我也不会算价格,自然也不敢独自报价,可是总要试着挖掘客户啊,不管能不能成功,态度总要摆出来嘛!于是乎,我每天刷RFQ,找到合适就拉着车间师傅让他算价格,然后报价。一开始自然是斗志昂扬,信心满满!可是刷了一个星期之后,没有一个回应的,只有几个read by buyer,action taken一个一没有。不过报价之后,就能拿到买家联系方式,于是我试图给买家发邮件,毕竟RFQ功能有限,只能进行报价。之后总算是有回应了(可能买家比较懒吧,不太关注自己发的求购信息),通过邮件一步步跟进,不过好多还是因为价格谈不拢,没有成单。

          就在第4个月的时候,有封邮件进来了,他说在阿里巴巴上看到我的报价。居然有买家主动找我,先不管能不能成单,当时就开心死了!接下来就是砍价的过程,具体的就不详细描述了,反正砍价就那样,哈哈!最后价格谈妥了,发PI,签字,OK!没想到我的第一单就这样成了!从此在RFQ的路上一去不复返了。。。。。。
          
           总的来说,RFQ对于新人成交第一单的可能性还是比较大的,毕竟是主动出击,不是坐等买家上门询价。不过RFQ也要注意方法,我就被退回几个报价,因为审核不通过,可能是产品不对应吧,当时心里想着,我不管对不对应,先报过去,万一人家看到,有兴趣买也说不定呢。这个想法是不对滴~还是要且行且珍惜啊!



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  • 还在RFQ苦海里挣扎



  • 呵呵~



  • 坚持



  • RFQ 还是有客户的






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  • 好吧,还是有些价值,谢谢。



  • 我有一个客户价格也谈妥了,PI也发了,说是打钱,现在也没有回复,别人都说印度骗子多,是不是真的啊?呵呵。。。



  • cn1510825792:我有一个客户价格也谈妥了,PI也发了,说是打钱,现在也没有回复,别人都说印度骗子多,是不是真的啊?呵呵。。。回到原帖
    不一定吧,首先不要戴着有色眼镜去看客户,继续跟进,或许客人那边有什么事情耽误了



  • 我对RFQ 重视不大,感觉莫名其妙, 对于发到我收件箱的比较重视, rfq报的时候有些细节不确定,都不知道怎么报, 又不知道客户的邮箱



  • 继续努力啊






  • 优秀文章,支持



  • cn1500321225:想表示什么??回到原帖
    持之以恒


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