主动出击，不是坐以待毙，RFQ给新人带来更多机会！

   看到最近有关于RFQ的讨论，就厚着脸皮写一点我在RFQ上的经验吧，希望对各位有用，写的不好的地方，希望大家多多包含，也希望大家积极提建议，指出不足！
   我从事箱包行业其实也没多长时间，今年算第二年。刚进公司的时候对产品一窍不通，以前自己的客户又因为行业不同，没法利用。幸好公司有阿里巴巴这个平台，于是就先在最容易主动找到客户的地方下手——RFQ！
   一开始我也不会算价格，自然也不敢独自报价，可是总要试着挖掘客户啊，不管能不能成功，态度总要摆出来嘛！于是乎，我每天刷RFQ，找到合适就拉着车间师傅让他算价格，然后报价。一开始自然是斗志昂扬，信心满满！可是刷了一个星期之后，没有一个回应的，只有几个read by buyer，action taken一个一没有。不过报价之后，就能拿到买家联系方式，于是我试图给买家发邮件，毕竟RFQ功能有限，只能进行报价。之后总算是有回应了（可能买家比较懒吧，不太关注自己发的求购信息），通过邮件一步步跟进，不过好多还是因为价格谈不拢，没有成单。

就在第4个月的时候，有封邮件进来了，他说在阿里巴巴上看到我的报价。居然有买家主动找我，先不管能不能成单，当时就开心死了！接下来就是砍价的过程，具体的就不详细描述了，反正砍价就那样，哈哈！最后价格谈妥了，发PI，签字，OK！没想到我的第一单就这样成了！从此在RFQ的路上一去不复返了。。。。。。

   总的来说，RFQ对于新人成交第一单的可能性还是比较大的，毕竟是主动出击，不是坐等买家上门询价。不过RFQ也要注意方法，我就被退回几个报价，因为审核不通过，可能是产品不对应吧，当时心里想着，我不管对不对应，先报过去，万一人家看到，有兴趣买也说不定呢。这个想法是不对滴~还是要且行且珍惜啊！

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想表示什么？？

thanks

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还在RFQ苦海里挣扎

呵呵~

坚持

RFQ 还是有客户的

支持！

好吧，还是有些价值，谢谢。

我有一个客户价格也谈妥了，PI也发了，说是打钱，现在也没有回复，别人都说印度骗子多，是不是真的啊？呵呵。。。

cn1510825792：我有一个客户价格也谈妥了，PI也发了，说是打钱，现在也没有回复，别人都说印度骗子多，是不是真的啊？呵呵。。。回到原帖

不一定吧，首先不要戴着有色眼镜去看客户，继续跟进，或许客人那边有什么事情耽误了

我对RFQ 重视不大，感觉莫名其妙，对于发到我收件箱的比较重视， rfq报的时候有些细节不确定，都不知道怎么报，又不知道客户的邮箱

继续努力啊

优秀文章，支持

cn1500321225：想表示什么？？回到原帖

持之以恒

cnzjchengyuan

   看到最近有关于RFQ的讨论，就厚着脸皮写一点我在RFQ上的经验吧，希望对各位有用，写的不好的地方，希望大家多多包含，也希望大家积极提建议，指出不足！
   我从事箱包行业其实也没多长时间，今年算第二年。刚进公司的时候对产品一窍不通，以前自己的客户又因为行业不同，没法利用。幸好公司有阿里巴巴这个平台，于是就先在最容易主动找到客户的地方下手——RFQ！
   一开始我也不会算价格，自然也不敢独自报价，可是总要试着挖掘客户啊，不管能不能成功，态度总要摆出来嘛！于是乎，我每天刷RFQ，找到合适就拉着车间师傅让他算价格，然后报价。一开始自然是斗志昂扬，信心满满！可是刷了一个星期之后，没有一个回应的，只有几个read by buyer，action taken一个一没有。不过报价之后，就能拿到买家联系方式，于是我试图给买家发邮件，毕竟RFQ功能有限，只能进行报价。之后总算是有回应了（可能买家比较懒吧，不太关注自己发的求购信息），通过邮件一步步跟进，不过好多还是因为价格谈不拢，没有成单。

就在第4个月的时候，有封邮件进来了，他说在阿里巴巴上看到我的报价。居然有买家主动找我，先不管能不能成单，当时就开心死了！接下来就是砍价的过程，具体的就不详细描述了，反正砍价就那样，哈哈！最后价格谈妥了，发PI，签字，OK！没想到我的第一单就这样成了！从此在RFQ的路上一去不复返了。。。。。。

   总的来说，RFQ对于新人成交第一单的可能性还是比较大的，毕竟是主动出击，不是坐等买家上门询价。不过RFQ也要注意方法，我就被退回几个报价，因为审核不通过，可能是产品不对应吧，当时心里想着，我不管对不对应，先报过去，万一人家看到，有兴趣买也说不定呢。这个想法是不对滴~还是要且行且珍惜啊！

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