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    这段时间一直在研究亮点的深入挖掘问题,也给出过几种方法,同时也为实在找不到亮点的外贸人支过招,如何在没有亮点,价格却不怎么有竞争力的情况下做外贸。


    那此文,将尽量让你的产品找到亮点!


    亮点,一定是产品自身有特殊性吗?


    未必,一个商品之所以成为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势。


    例如,某些工具,价值就是辅助人力工作,那么价格一定的情况下,谁的辅助作用更强,更省力,更加耐用,谁就能在行业中占据先锋的地位。


    但是,在实际的市场里面,情况并不一定如此,因为这里面有一个信息传达的问题!


    网络化的时代,便宜性极大的增强了,一个网线可以联络到世界的各个角落,你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑那端的顾客,但是网络时代同时带来了一个不可回避的问题,就是客户的体验性!


    语言的差异,表达能力的不同,本身就会让产品推销产生了差别,同样的产品交给不同的而去表达,就会产生不同的销售效果。有些人就只会泛泛而谈,只会说自己的产品好,产品质量好,拿不出具体的数据或者案例来支持,所以我才提倡,要把优势数字化,形象化,跟客户的利益直接相关化!

    但是很多人说,我的产品无亮点啊,没优势啊,就是普通货,ok,足够了!


    只要你能满足使用条件足够!


    你的产品是安全网,性质就是保安全,包不了?那这是劣质货,假货;


    你是产品是纯棉的衣物,那你就应该具备纯棉的特性,不具备?劣质货,假货!


    你的产品的发泡化工品,那就应该具备发气量达到一定数值的性质,不具备?劣质货,假货!


    ……


    以上的劣质货假货,不在我们的讨论范畴,因为我一直说,货真价实才是生意!


    我们上面说的这些都不是什么特殊性,凡是此商品都具备,都一样,如何竞争呢?

    第一条,数字化形象化,跟客户的利益相关化,这个永恒不变,即便这是应该具备的性质,也要如此表达出来,让客户更加深刻的把握你的产品,这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的销售;

    第二条,增强客户的体验!

    上面我们说了,网络时代的体验性,很差,只能看到,摸不到,感受不到,那么我们要想办法让客户感受的到!

    样品绝对是一个好方法,这是一个有力的武器,但是很多公司的很多产品价值颇高,邮递费颇高,客户不愿意出,公司不愿意掏,怎么办?

    那我就为你演示,通过直播也好,视频也好,让你如身临其境!


    还是那个安全网的例子,安全网就是要保安全,建筑中,工人不慎失足坠落,这个时候安全网要能接得住他们,要顶得住冲击,这个不是什么特别优势,而是必须具备的性质,否则就不是安全网了!

    清洁剂,微博上有位哥们的产品,他们都是喝一口,因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取,不含化学剂之类的说法,这不是特殊性,这是必须具备的性质,否则谈何天然?

    纯棉衣物,就要耐热耐碱保湿吸湿,如何给客户直观的演示出来呢?


    粘合剂,本身的性质就是一定时间内凝固,而且强度要大,凝固后,我用重物敲击,粘合的部位没裂开,反而是其他的地方破裂,这是粘合剂必须做到的!


    ……

    所以,只要你的产品能够达到你所声称的效果,给客户用一定的方式直观的展现出来,这就是亮点,未必是一定具有绝对的不同于同行的特殊性!

    你的产品呢?你的产品应该具有的性质是什么?你怎么能让客户体验到呢?

    还记得那个卖汽车安全玻璃的美国商人吗?大家都在卖,都在说,我的玻璃,随便你怎么砸,会破,但是绝对不碎裂开,伤到人;但是他是真正的拿着锤子砸了汽车玻璃,让客户体验到了他所说的性质!

    这就是亮点,卖点!
     
    本文转自福步论坛元老“相思寸寸”,觉得很在理,希望能帮到广大圈友卖好自己的产品,也为买家更好得挑选自己合适的产品,那么返单还会远吗?

  • 1 楼#

    cn1000186121

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    KELLER FAN

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    不错!

  • 4 楼#

    cn1001045871

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    Neity

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    cn1510947292

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    thanks

  • 7 楼#

    ls_arthur

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  • 8 楼#

    kayakfz

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    很好

  • 9 楼#

    Lina Tan

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    学习了

  • 10 楼#

    cn1500445500

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    那我就为你演示,通过直播也好,视频也好,让你如身临其境!
    不错,这句话给了我启发!顶起

  • 11 楼#

    cn1510622216

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    用视频展示产品,不错

  • 12 楼#

    cn1001248047

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    Xiao-Haha

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    此贴要分享,造福外贸人

  • 14 楼#

    cntahiko

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  • 15 楼#

    竹炭之家

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    原来如此!学习了!

  • 16 楼#

    cn1510030875

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    好贴

  • 17 楼#

    kattie

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    嗯,提供了一种思路.虽然目前自己做的产品真的不太好找亮点,但数字化是一个方向,可以考虑.体验的话好像真不好弄,再想想!

  • 18 楼#

    amos

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    经典,顶一个,加油



  • 这段时间一直在研究亮点的深入挖掘问题,也给出过几种方法,同时也为实在找不到亮点的外贸人支过招,如何在没有亮点,价格却不怎么有竞争力的情况下做外贸。


    那此文,将尽量让你的产品找到亮点!


    亮点,一定是产品自身有特殊性吗?


    未必,一个商品之所以成为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势。


    例如,某些工具,价值就是辅助人力工作,那么价格一定的情况下,谁的辅助作用更强,更省力,更加耐用,谁就能在行业中占据先锋的地位。


    但是,在实际的市场里面,情况并不一定如此,因为这里面有一个信息传达的问题!


    网络化的时代,便宜性极大的增强了,一个网线可以联络到世界的各个角落,你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑那端的顾客,但是网络时代同时带来了一个不可回避的问题,就是客户的体验性!


    语言的差异,表达能力的不同,本身就会让产品推销产生了差别,同样的产品交给不同的而去表达,就会产生不同的销售效果。有些人就只会泛泛而谈,只会说自己的产品好,产品质量好,拿不出具体的数据或者案例来支持,所以我才提倡,要把优势数字化,形象化,跟客户的利益直接相关化!

    但是很多人说,我的产品无亮点啊,没优势啊,就是普通货,ok,足够了!


    只要你能满足使用条件足够!


    你的产品是安全网,性质就是保安全,包不了?那这是劣质货,假货;


    你是产品是纯棉的衣物,那你就应该具备纯棉的特性,不具备?劣质货,假货!


    你的产品的发泡化工品,那就应该具备发气量达到一定数值的性质,不具备?劣质货,假货!


    ……


    以上的劣质货假货,不在我们的讨论范畴,因为我一直说,货真价实才是生意!


    我们上面说的这些都不是什么特殊性,凡是此商品都具备,都一样,如何竞争呢?

    第一条,数字化形象化,跟客户的利益相关化,这个永恒不变,即便这是应该具备的性质,也要如此表达出来,让客户更加深刻的把握你的产品,这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的销售;

    第二条,增强客户的体验!

    上面我们说了,网络时代的体验性,很差,只能看到,摸不到,感受不到,那么我们要想办法让客户感受的到!

    样品绝对是一个好方法,这是一个有力的武器,但是很多公司的很多产品价值颇高,邮递费颇高,客户不愿意出,公司不愿意掏,怎么办?

    那我就为你演示,通过直播也好,视频也好,让你如身临其境!


    还是那个安全网的例子,安全网就是要保安全,建筑中,工人不慎失足坠落,这个时候安全网要能接得住他们,要顶得住冲击,这个不是什么特别优势,而是必须具备的性质,否则就不是安全网了!

    清洁剂,微博上有位哥们的产品,他们都是喝一口,因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取,不含化学剂之类的说法,这不是特殊性,这是必须具备的性质,否则谈何天然?

    纯棉衣物,就要耐热耐碱保湿吸湿,如何给客户直观的演示出来呢?


    粘合剂,本身的性质就是一定时间内凝固,而且强度要大,凝固后,我用重物敲击,粘合的部位没裂开,反而是其他的地方破裂,这是粘合剂必须做到的!


    ……

    所以,只要你的产品能够达到你所声称的效果,给客户用一定的方式直观的展现出来,这就是亮点,未必是一定具有绝对的不同于同行的特殊性!

    你的产品呢?你的产品应该具有的性质是什么?你怎么能让客户体验到呢?

    还记得那个卖汽车安全玻璃的美国商人吗?大家都在卖,都在说,我的玻璃,随便你怎么砸,会破,但是绝对不碎裂开,伤到人;但是他是真正的拿着锤子砸了汽车玻璃,让客户体验到了他所说的性质!

    这就是亮点,卖点!
     
    本文转自福步论坛元老“相思寸寸”,觉得很在理,希望能帮到广大圈友卖好自己的产品,也为买家更好得挑选自己合适的产品,那么返单还会远吗?



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  • 那我就为你演示,通过直播也好,视频也好,让你如身临其境!
    不错,这句话给了我启发!顶起



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  • 好贴



  • 嗯,提供了一种思路.虽然目前自己做的产品真的不太好找亮点,但数字化是一个方向,可以考虑.体验的话好像真不好弄,再想想!






  • 经典,顶一个,加油


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