关于货款回收——鲜活的例子告诉你，接下10个订单，9个白做！(九）

可能新手只想接单没有注意这个问题
遇到骗子货款二空被老板骂死。
前一段时间义乌萨弗公司—“老板是苏丹人”骗了义乌几个箱包摊位近400万元，造成比较大的损失。骗子先给你点现金，再叫你发货，和你谈的时候用普通话，等你要钱的时候你打过去一口的外语，而且用的当地土著语，弄你听不懂。有几个柜都快要到国外港口了，你追回来来回运费都要自己吃进，这个损失是比较大的。这类的是直接的骗子
大家看下新闻的原版链接：
http://jy.jhnews.com.cn/zzxb/2014-05/07/content_3215805.htm

有一类骗子更加恶劣更加隐蔽的，先给你定金，你发货，货到了国外就是不给钱，然后你想要钱的话你打折，不打折他就是不给钱，你拿他是没有办法，再拉回来也不现实。他说3折你就3折卖给他。这个情节相当恶劣。
所以大家以后注意点这个货款的问题，一般老客户是不用担心的，新客户的话请注意点。特别是那些不发达国家，最好还是100%款后出货的安全。

当然了，钱全部到位，我们的服务肯定也要全部到位的，诚信最重要。

有些客户尾款老是拖不给你，咱们也不可能追到国外去要债吧？
我有个朋友做采购的，他老板是欧洲人，在欧洲有个很大的仓库，做某个品牌的，做的货都堆积在仓库，所有的供应商的合同都是出货后60天付款，这几年资金链有点紧张，付不出货款。有一家供应商和他做了10多年了，欠给他们250万USD的货，问他们要钱，欧洲老板说没有钱。跑到国外一看，自己的货都还在仓库，你拿他也没有办法。再做下去还是欠给他，不做下去原来的钱也难要到。真是进退两难啊。

今年年初我另外一个朋友的意大利客户倒闭了，也是欠给他们的，然后几个柜的货扔在港口了。货值15万美金，而且产品上还都有这家公司的商标。还好那家公司比较好的出了一个授权，意思是你这批货任何人都可以在全世界卖，不侵犯知识产权，我帮我朋友找了我意大利的朋友再买下这批货。加上滞港费用等等最终损失了近10万美金
我意大利的朋友为此还特意叮嘱我“和意大利人做生意千万不要欠给他，意大利现在经济不好，货款难收”

以上都是活生生的例子，请大家注意。
打个比方：一个客户给你10个同样的货值的合同，他最后一个不给钱，你前面9个都白做。
所以能在出货前100%收回余款的请尽量收回，当然签合同的时候也要注意这个细节。
客户不想付余款，你货都走掉了，那主动权就不在你手里了。
真的要跑到国外收尾款的话跑来跑去的差旅费都不够。钱再自己口袋里最安心。

现在应该很少有能出货前给100%货款的吧，我们一直做的都是订金+出货后收到提单草稿件付余款的。

说得很对，希望做销售的都明白。

生意难做

义乌骗子真多

感觉尼日利亚骗子比较多

我们的原则：定金30%-50%，全款发货。

之前做的时候都是收到100%货款再发货的，所以风险小。

学习了

感谢分享

我的尼日利亚客户付定金好积极，付了一个星期才联系我说付了定金要求尽快生产，并且生产周期30天的货要求我们10天出。OK我们满足了客户的要求之后货做好了，但是客户现在不急了，老是不付余款不出货，郁闷死我了

现在这世道，做什么都难。以前只是听说做国内市场是这种情况，没有想到做外贸也是这种情况。不做是没有一点希望，做了也只是一个遥远的肥皂泡。真难啊！

我们是收到余款才出货的，不收到钱坚决不出，我觉得这样好一点。

haodongxi

我们也是全款的！

一直都是全100%付款完才发货。

cityprincess：现在应该很少有能出货前给100%货款的吧，我们一直做的都是订金+出货后收到提单草稿件付余款的。回到原帖

我们公司是付全款后才发货

钱在自己口袋里最安心。

CN1510005185

可能新手只想接单没有注意这个问题
遇到骗子货款二空被老板骂死。
前一段时间义乌萨弗公司—“老板是苏丹人”骗了义乌几个箱包摊位近400万元，造成比较大的损失。骗子先给你点现金，再叫你发货，和你谈的时候用普通话，等你要钱的时候你打过去一口的外语，而且用的当地土著语，弄你听不懂。有几个柜都快要到国外港口了，你追回来来回运费都要自己吃进，这个损失是比较大的。这类的是直接的骗子
大家看下新闻的原版链接：
http://jy.jhnews.com.cn/zzxb/2014-05/07/content_3215805.htm

有一类骗子更加恶劣更加隐蔽的，先给你定金，你发货，货到了国外就是不给钱，然后你想要钱的话你打折，不打折他就是不给钱，你拿他是没有办法，再拉回来也不现实。他说3折你就3折卖给他。这个情节相当恶劣。
所以大家以后注意点这个货款的问题，一般老客户是不用担心的，新客户的话请注意点。特别是那些不发达国家，最好还是100%款后出货的安全。

当然了，钱全部到位，我们的服务肯定也要全部到位的，诚信最重要。

有些客户尾款老是拖不给你，咱们也不可能追到国外去要债吧？
我有个朋友做采购的，他老板是欧洲人，在欧洲有个很大的仓库，做某个品牌的，做的货都堆积在仓库，所有的供应商的合同都是出货后60天付款，这几年资金链有点紧张，付不出货款。有一家供应商和他做了10多年了，欠给他们250万USD的货，问他们要钱，欧洲老板说没有钱。跑到国外一看，自己的货都还在仓库，你拿他也没有办法。再做下去还是欠给他，不做下去原来的钱也难要到。真是进退两难啊。

今年年初我另外一个朋友的意大利客户倒闭了，也是欠给他们的，然后几个柜的货扔在港口了。货值15万美金，而且产品上还都有这家公司的商标。还好那家公司比较好的出了一个授权，意思是你这批货任何人都可以在全世界卖，不侵犯知识产权，我帮我朋友找了我意大利的朋友再买下这批货。加上滞港费用等等最终损失了近10万美金
我意大利的朋友为此还特意叮嘱我“和意大利人做生意千万不要欠给他，意大利现在经济不好，货款难收”

以上都是活生生的例子，请大家注意。
打个比方：一个客户给你10个同样的货值的合同，他最后一个不给钱，你前面9个都白做。
所以能在出货前100%收回余款的请尽量收回，当然签合同的时候也要注意这个细节。
客户不想付余款，你货都走掉了，那主动权就不在你手里了。
真的要跑到国外收尾款的话跑来跑去的差旅费都不够。钱再自己口袋里最安心。

cityprincess