订单说取消就取消，超级锻炼我的心理承受力！坑祖宗哇！

我现在的公司是一家有近30年历史的民营小企业，主要做铝合金箱、航空箱、展示器材箱包的。

下面是一个真实的案例，提醒大家，做任何单子都要小心，小到一个螺丝钉！

教训一：零基础的前提下，轻信别人就是毁灭自己！

这是个老客户了，每次下单做的量都不多。但是出于多多合作的理念，在我家做了不少。2014年3月底我们签订了合同，确定交货时间是4月20日。接下来，就是生产了。由于第一次采购，我也是不断提醒着自己小心点，有事也是直接就问厂里的师傅。可是，就是这样问题还是不断。最让人头疼的问题：五金配件------由于不懂产品需要的具体型号，问了厂里师傅，师傅说，拍这个箱子的图片给五金工厂就好了。好吧，我登记完所有用到的产品，算好数量，再找师傅看看，确定没问题，好，发图片和数量什么的给对方呗。结果对方发了的东西，一半都不能用。原因是：对方只看到了图片，没看到我图片下面做的备注。我顿时无语了。接着就听到了师傅的瞎话了。还好我们这里堆了不少采购错的东西，几天后一起发回给了对方。大家合作时间长了，都没说什么，挑换一下就好了。教训：不要轻信前辈的指导，自己的思考十分必要的。

教训二：工厂问题多到超乎你的想象，多一步去核实更保险！

接着的问题是我要铭记的-----铝材颜色有偏差。我先是问了师傅，这个是什么规格的，需要定多少。师傅说，你看柜子上的样品，自己算算，算好了，多加个十米八米的就可以了。我当时就感到压力山大。我这新手，第一次做这样的事，就这样就可以了吗。我算了一遍，感觉不是很放心，就拿着算好的总数交给了领导。领导看了看，就喊师傅过来看看，可不可以。我呢，就拿着笔记录一下。结果---跟我算的差了十几米，当时我第一反应是：幸亏来问了，不然。。。然后就是默默的说：你好笨啊，小子。接下来就没那么幸运了，我是彻底讨厌的采购这个工作（注意：我是销售，第一次兼职采购）。过了近20天，铝材到了（距交货时间已经过了）。那天早上，厂里师傅敲的的门，我迷惑的醒了。听到的第一句话立马就让我清醒了-----我定的铝材颜色有偏差，我立马就到仓库看。结果，伤心透了。脑海里反应停顿了几秒，然后就知道了，这次的工期要延期了。结果，刚到办公室，客户说，定的箱子暂时不做了，具体等通知。好吧，我赶紧到车间，说这个箱子先暂停一下。我心里默默的说：正好，可是这铝材怎么办呢。只能是退、换。。。。

教训三：货期拖延，客户变卦，投入的成本收不回也不能坐等损失，找希望！

接着过了几天，从客户发来了QQ消息--------箱子很有可能，客户不要了。我当时真的很不爽。这箱子专门给他家做的啊，怎么能不要呢。蒙了一会，静了静，理理思路。我们之前收了对方百分之三十的订金，约4400元人民币。可是我们算上人工已经投入了大概8500了，好吧，这是什么事啊。心里只能默默的祈祷好运了。接着就赶紧找认识的内贸客户，希望对方可以接收这堆“废料”。然后找了苏州地区所有的淘宝卖家、在QQ群里也发布了消息。发完消息了，就忐忑的等待着。幸运的是，广东的一个淘宝卖家希望要一个样品。愿意给我们500块钱订金，来替我们销售，我们帮忙发货。
未完待续……希望好运，伙伴们祝福我吧！

好吧。。。。。。。。。

谢谢分享..........

一破三折。。。不容易啊

外贸有风险！

外贸不容易，给了定金也不靠谱

好运...

祝LZ好运

结局也没那么差啊，至少还能内销出去呢。加油。

唉，外国客户的心理真的不容易猜测啊，说变就变。

工厂没有自己的体系，采购上就能出这么多问题，做内贸是如何做的呢？
这样的企业外贸不好做啊。。。

good

有一句叫做“计划没有变化快”，现在市场上的买家也是分分秒秒的在变化。好在楼主也是一个很用心的业务员。共同加油吧！

好运吧。。。

唉！新人的路上荆棘特别的多啊~~~所谓好事多磨，坚持就是胜利，楼主加油！

第一次就是要摔跤才有意义嘛，总算是解决问题了

风险无处不在

加油

好运，哎，外贸员当得真不容易

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我现在的公司是一家有近30年历史的民营小企业，主要做铝合金箱、航空箱、展示器材箱包的。

下面是一个真实的案例，提醒大家，做任何单子都要小心，小到一个螺丝钉！

教训一：零基础的前提下，轻信别人就是毁灭自己！

这是个老客户了，每次下单做的量都不多。但是出于多多合作的理念，在我家做了不少。2014年3月底我们签订了合同，确定交货时间是4月20日。接下来，就是生产了。由于第一次采购，我也是不断提醒着自己小心点，有事也是直接就问厂里的师傅。可是，就是这样问题还是不断。最让人头疼的问题：五金配件------由于不懂产品需要的具体型号，问了厂里师傅，师傅说，拍这个箱子的图片给五金工厂就好了。好吧，我登记完所有用到的产品，算好数量，再找师傅看看，确定没问题，好，发图片和数量什么的给对方呗。结果对方发了的东西，一半都不能用。原因是：对方只看到了图片，没看到我图片下面做的备注。我顿时无语了。接着就听到了师傅的瞎话了。还好我们这里堆了不少采购错的东西，几天后一起发回给了对方。大家合作时间长了，都没说什么，挑换一下就好了。教训：不要轻信前辈的指导，自己的思考十分必要的。

教训二：工厂问题多到超乎你的想象，多一步去核实更保险！

接着的问题是我要铭记的-----铝材颜色有偏差。我先是问了师傅，这个是什么规格的，需要定多少。师傅说，你看柜子上的样品，自己算算，算好了，多加个十米八米的就可以了。我当时就感到压力山大。我这新手，第一次做这样的事，就这样就可以了吗。我算了一遍，感觉不是很放心，就拿着算好的总数交给了领导。领导看了看，就喊师傅过来看看，可不可以。我呢，就拿着笔记录一下。结果---跟我算的差了十几米，当时我第一反应是：幸亏来问了，不然。。。然后就是默默的说：你好笨啊，小子。接下来就没那么幸运了，我是彻底讨厌的采购这个工作（注意：我是销售，第一次兼职采购）。过了近20天，铝材到了（距交货时间已经过了）。那天早上，厂里师傅敲的的门，我迷惑的醒了。听到的第一句话立马就让我清醒了-----我定的铝材颜色有偏差，我立马就到仓库看。结果，伤心透了。脑海里反应停顿了几秒，然后就知道了，这次的工期要延期了。结果，刚到办公室，客户说，定的箱子暂时不做了，具体等通知。好吧，我赶紧到车间，说这个箱子先暂停一下。我心里默默的说：正好，可是这铝材怎么办呢。只能是退、换。。。。

教训三：货期拖延，客户变卦，投入的成本收不回也不能坐等损失，找希望！

接着过了几天，从客户发来了QQ消息--------箱子很有可能，客户不要了。我当时真的很不爽。这箱子专门给他家做的啊，怎么能不要呢。蒙了一会，静了静，理理思路。我们之前收了对方百分之三十的订金，约4400元人民币。可是我们算上人工已经投入了大概8500了，好吧，这是什么事啊。心里只能默默的祈祷好运了。接着就赶紧找认识的内贸客户，希望对方可以接收这堆“废料”。然后找了苏州地区所有的淘宝卖家、在QQ群里也发布了消息。发完消息了，就忐忑的等待着。幸运的是，广东的一个淘宝卖家希望要一个样品。愿意给我们500块钱订金，来替我们销售，我们帮忙发货。
未完待续……希望好运，伙伴们祝福我吧！

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