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    CN1510006886

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    我现在的公司是一家有近30年历史的民营小企业,主要做铝合金箱、航空箱、展示器材箱包的。

    下面是一个真实的案例,提醒大家,做任何单子都要小心,小到一个螺丝钉!

    教训一:零基础的前提下,轻信别人就是毁灭自己!

    这是个老客户了,每次下单做的量都不多。但是出于多多合作的理念,在我家做了不少。2014年3月底我们签订了合同,确定交货时间是4月20日。接下来,就是生产了。由于第一次采购,我也是不断提醒着自己小心点,有事也是直接就问厂里的师傅。可是,就是这样问题还是不断。最让人头疼的问题:五金配件------由于不懂产品需要的具体型号,问了厂里师傅,师傅说,拍这个箱子的图片给五金工厂就好了。好吧,我登记完所有用到的产品,算好数量,再找师傅看看,确定没问题,好,发图片和数量什么的给对方呗。结果对方发了的东西,一半都不能用。原因是:对方只看到了图片,没看到我图片下面做的备注。我顿时无语了。接着就听到了师傅的瞎话了。还好我们这里堆了不少采购错的东西,几天后一起发回给了对方。大家合作时间长了,都没说什么,挑换一下就好了。教训:不要轻信前辈的指导,自己的思考十分必要的。

    教训二:工厂问题多到超乎你的想象,多一步去核实更保险!

    接着的问题是我要铭记的-----铝材颜色有偏差。我先是问了师傅,这个是什么规格的,需要定多少。师傅说,你看柜子上的样品,自己算算,算好了,多加个十米八米的就可以了。我当时就感到压力山大。我这新手,第一次做这样的事,就这样就可以了吗。我算了一遍,感觉不是很放心,就拿着算好的总数交给了领导。领导看了看,就喊师傅过来看看,可不可以。我呢,就拿着笔记录一下。结果---跟我算的差了十几米,当时我第一反应是:幸亏来问了,不然。。。然后就是默默的说:你好笨啊,小子。接下来就没那么幸运了,我是彻底讨厌的采购这个工作(注意:我是销售,第一次兼职采购)。过了近20天,铝材到了(距交货时间已经过了)。那天早上,厂里师傅敲的的门,我迷惑的醒了。听到的第一句话立马就让我清醒了-----我定的铝材颜色有偏差,我立马就到仓库看。结果,伤心透了。脑海里反应停顿了几秒,然后就知道了,这次的工期要延期了。结果,刚到办公室,客户说,定的箱子暂时不做了,具体等通知。好吧,我赶紧到车间,说这个箱子先暂停一下。我心里默默的说:正好,可是这铝材怎么办呢。只能是退、换。。。。

    教训三:货期拖延,客户变卦,投入的成本收不回也不能坐等损失,找希望!

    接着过了几天,从客户发来了QQ消息--------箱子很有可能,客户不要了。我当时真的很不爽。这箱子专门给他家做的啊,怎么能不要呢。蒙了一会,静了静,理理思路。我们之前收了对方百分之三十的订金,约4400元人民币。可是我们算上人工已经投入了大概8500了,好吧,这是什么事啊。心里只能默默的祈祷好运了。接着就赶紧找认识的内贸客户,希望对方可以接收这堆“废料”。然后找了苏州地区所有的淘宝卖家、在QQ群里也发布了消息。发完消息了,就忐忑的等待着。幸运的是,广东的一个淘宝卖家希望要一个样品。愿意给我们500块钱订金,来替我们销售,我们帮忙发货。
    未完待续……希望好运,伙伴们祝福我吧!

  • 1 楼#

    cn1500391360

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    好吧。。。。。。。。。

  • 2 楼#

    cn220038364

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    谢谢分享..........

  • 3 楼#

    cn1001746528

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    一破三折。。。不容易啊

  • 4 楼#

    KELLER FAN

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    外贸有风险!

  • 5 楼#

    cn209754310

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    外贸不容易,给了定金也不靠谱

  • 6 楼#

    cn1501533047

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    好运...

  • 7 楼#

    夏天爱烧仙草

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    祝LZ好运

  • 8 楼#

    Sharion

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    结局也没那么差啊,至少还能内销出去呢。加油。

  • 9 楼#

    小女人-女汉子

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    唉,外国客户的心理真的不容易猜测啊, 说变就变。

  • 10 楼#

    cn208017000

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    工厂没有自己的体系,采购上就能出这么多问题,做内贸是如何做的呢?
    这样的企业外贸不好做啊。。。

  • 11 楼#

    cn1501506062

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    good

  • 12 楼#

    yc13

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    有一句叫做“计划没有变化快”,现在市场上的买家也是分分秒秒的在变化。好在楼主也是一个很用心的业务员。共同加油吧!

  • 13 楼#

    cn1500321750

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    好运吧。。。

  • 14 楼#

    华坤电线丁丁

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    唉!新人的路上荆棘特别的多啊~~~所谓好事多磨,坚持就是胜利,楼主加油!

  • 15 楼#

    cn1500316641

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    第一次就是要摔跤才有意义嘛,总算是解决问题了

  • 16 楼#

    cn220165849

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    风险无处不在

  • 17 楼#

    joe sama

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    加油

  • 18 楼#

    cn1510723145

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    好运,哎,外贸员当得真不容易

  • 19 楼#

    清迈龙哥

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  • 我现在的公司是一家有近30年历史的民营小企业,主要做铝合金箱、航空箱、展示器材箱包的。

    下面是一个真实的案例,提醒大家,做任何单子都要小心,小到一个螺丝钉!

    教训一:零基础的前提下,轻信别人就是毁灭自己!

    这是个老客户了,每次下单做的量都不多。但是出于多多合作的理念,在我家做了不少。2014年3月底我们签订了合同,确定交货时间是4月20日。接下来,就是生产了。由于第一次采购,我也是不断提醒着自己小心点,有事也是直接就问厂里的师傅。可是,就是这样问题还是不断。最让人头疼的问题:五金配件------由于不懂产品需要的具体型号,问了厂里师傅,师傅说,拍这个箱子的图片给五金工厂就好了。好吧,我登记完所有用到的产品,算好数量,再找师傅看看,确定没问题,好,发图片和数量什么的给对方呗。结果对方发了的东西,一半都不能用。原因是:对方只看到了图片,没看到我图片下面做的备注。我顿时无语了。接着就听到了师傅的瞎话了。还好我们这里堆了不少采购错的东西,几天后一起发回给了对方。大家合作时间长了,都没说什么,挑换一下就好了。教训:不要轻信前辈的指导,自己的思考十分必要的。

    教训二:工厂问题多到超乎你的想象,多一步去核实更保险!

    接着的问题是我要铭记的-----铝材颜色有偏差。我先是问了师傅,这个是什么规格的,需要定多少。师傅说,你看柜子上的样品,自己算算,算好了,多加个十米八米的就可以了。我当时就感到压力山大。我这新手,第一次做这样的事,就这样就可以了吗。我算了一遍,感觉不是很放心,就拿着算好的总数交给了领导。领导看了看,就喊师傅过来看看,可不可以。我呢,就拿着笔记录一下。结果---跟我算的差了十几米,当时我第一反应是:幸亏来问了,不然。。。然后就是默默的说:你好笨啊,小子。接下来就没那么幸运了,我是彻底讨厌的采购这个工作(注意:我是销售,第一次兼职采购)。过了近20天,铝材到了(距交货时间已经过了)。那天早上,厂里师傅敲的的门,我迷惑的醒了。听到的第一句话立马就让我清醒了-----我定的铝材颜色有偏差,我立马就到仓库看。结果,伤心透了。脑海里反应停顿了几秒,然后就知道了,这次的工期要延期了。结果,刚到办公室,客户说,定的箱子暂时不做了,具体等通知。好吧,我赶紧到车间,说这个箱子先暂停一下。我心里默默的说:正好,可是这铝材怎么办呢。只能是退、换。。。。

    教训三:货期拖延,客户变卦,投入的成本收不回也不能坐等损失,找希望!

    接着过了几天,从客户发来了QQ消息--------箱子很有可能,客户不要了。我当时真的很不爽。这箱子专门给他家做的啊,怎么能不要呢。蒙了一会,静了静,理理思路。我们之前收了对方百分之三十的订金,约4400元人民币。可是我们算上人工已经投入了大概8500了,好吧,这是什么事啊。心里只能默默的祈祷好运了。接着就赶紧找认识的内贸客户,希望对方可以接收这堆“废料”。然后找了苏州地区所有的淘宝卖家、在QQ群里也发布了消息。发完消息了,就忐忑的等待着。幸运的是,广东的一个淘宝卖家希望要一个样品。愿意给我们500块钱订金,来替我们销售,我们帮忙发货。
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  • 好吧。。。。。。。。。



  • 谢谢分享..........



  • 一破三折。。。不容易啊



  • 外贸有风险!



  • 外贸不容易,给了定金也不靠谱



  • 好运...



  • 祝LZ好运



  • 结局也没那么差啊,至少还能内销出去呢。加油。



  • 唉,外国客户的心理真的不容易猜测啊, 说变就变。



  • 工厂没有自己的体系,采购上就能出这么多问题,做内贸是如何做的呢?
    这样的企业外贸不好做啊。。。



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  • 有一句叫做“计划没有变化快”,现在市场上的买家也是分分秒秒的在变化。好在楼主也是一个很用心的业务员。共同加油吧!



  • 好运吧。。。



  • 唉!新人的路上荆棘特别的多啊~~~所谓好事多磨,坚持就是胜利,楼主加油!



  • 第一次就是要摔跤才有意义嘛,总算是解决问题了



  • 风险无处不在



  • 加油



  • 好运,哎,外贸员当得真不容易





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