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    cnjheter

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    本文参加论坛帮帮团活动  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1552250-fid-71.html,提问还有P4P红包和大量集分宝,幸运的同学还有广告资源,免费送!
    我这边做的是比较高档的男鞋,其实就是手工男鞋,也称固特异男鞋。我们是自己有工厂的,但是之前因为厂里的员工英语水平不好,都是让贸易公司中转的。所以今年开始自己做贸易了。最近经常遇到客户谈完样品价之后无回复的情况,大家给支个招吧。

    这是一个英国的客户。
    客户是用skype打电话过来的,跟我聊了大概半个多小时的样子,然后一开始说打样价格太贵了,但是我跟客户解释过了之后,加上LOGO、包装,他也同意一开始说的价格打个样品。他说让他的设计师去挑选2件产品进行打样。包括第二天,客户也一直打我电话跟我聊。我感觉一直聊的蛮好的。但是过了都4~5天了,客户一直没有跟我确认要的是什么鞋子。于是我就skype打过去了,但是他就一直不接我电话了,我就纳闷了。这是什么情况.

     


  • 1 楼#

    马总只是一种称呼!

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    看了上面的两个例子 我的意见
    1 手工的鞋子 价格肯定贵 这可能是影响买家下决断的原因,所以你要多一些公司或产品在质量、细节方面的展示,让客户放心,让他们知道物有所值。
    2 跟进还是有点急。尤其对于不专业的买家,更要耐着性子去多一些信心的搭建

  • 2 楼#

    外贸客户开发

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  • 3 楼#

    CN1510005185

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    1.客户想要重新考虑。也许要更改款式和设计
    2.客户忙,还没有时间去处理
    3.客户想要卖家的确认
    4.你样品发PIAO和账户发过去了吗?
    5.不要天天催,客户会被你催跑的。
    6.SKYPE不接,请用邮件
    7.详细邮件询问什么地方不妥:比如说材质?款式?设计?时间?价格?
    8.你家公司在网上公布的情况和介绍周全吗?有些客户喜欢暗地里调查你家公司。有不良记录的话就不好谈了。
    9.做外贸不是死的,要灵活机动,不同的人用不同的方式去处理,因人而异。

  • 4 楼#

    cn1516152526soat

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    写的真好tdrxz



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    这是一个英国的客户。
    客户是用skype打电话过来的,跟我聊了大概半个多小时的样子,然后一开始说打样价格太贵了,但是我跟客户解释过了之后,加上LOGO、包装,他也同意一开始说的价格打个样品。他说让他的设计师去挑选2件产品进行打样。包括第二天,客户也一直打我电话跟我聊。我感觉一直聊的蛮好的。但是过了都4~5天了,客户一直没有跟我确认要的是什么鞋子。于是我就skype打过去了,但是他就一直不接我电话了,我就纳闷了。这是什么情况.

     




  • 看了上面的两个例子 我的意见
    1 手工的鞋子 价格肯定贵 这可能是影响买家下决断的原因,所以你要多一些公司或产品在质量、细节方面的展示,让客户放心,让他们知道物有所值。
    2 跟进还是有点急。尤其对于不专业的买家,更要耐着性子去多一些信心的搭建



  •   感谢分享 。。



  • 1.客户想要重新考虑。也许要更改款式和设计
    2.客户忙,还没有时间去处理
    3.客户想要卖家的确认
    4.你样品发PIAO和账户发过去了吗?
    5.不要天天催,客户会被你催跑的。
    6.SKYPE不接,请用邮件
    7.详细邮件询问什么地方不妥:比如说材质?款式?设计?时间?价格?
    8.你家公司在网上公布的情况和介绍周全吗?有些客户喜欢暗地里调查你家公司。有不良记录的话就不好谈了。
    9.做外贸不是死的,要灵活机动,不同的人用不同的方式去处理,因人而异。



  • 写的真好tdrxz


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