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    (赛马会回来特别忙,因为我们公司新开了一个阿里帐号,由我和我的团队来负责,所以最近工作特别多,回复晚了,大家见谅!)
    我的成长离不开大家的支持和鼓励,感谢亲人朋友同学以及所有热爱学习的外贸精英们默默地关注和陪伴!能站上这么大的舞台,能和这么多外贸精英一起分享,感觉特别开心,我分享了,我真的收获了。同时,我也真心的希望所有外贸伙伴们能从我们的分享中学到更多,能让大家的外贸路走得更好。
    外贸赛马会结束了,但是分享还没有结束,学习还没有结束,希望有更多的外贸精英们能够站出来跟大家分享你们的干货,收获最多的是分享的那个人,真的,越分享越成长!
    如果大家有实实在在的案例,大家可以给我留言,我会时不时的上来看看,大家共同探讨,一起进步!



    3号选手方美玲(Sally)
    公司名称:广州欣纳通讯产品有限公司
    参赛宣言:青春似火,超越自我
    外贸之路
         我是一个不折不扣的理工女,没有专业的英文八级,没有上过专业的外贸课程,不懂LC是什么东东,做了外贸才知道有一种交易形式叫展会。为啥我要选择做外贸,为啥我要坚持做外贸,为啥我溶于外贸中无法自拔?
         初选外贸是源于我同学的一句话,“你性格开朗,英文还不错,很适合做外贸”  ,我也不知道为什么,真的,从那一刻起,我打心底里觉得这份工作非常适合我,我坚定了这就是我所能做的,虽然什么都不懂,什么都不会,但是找工作的时候,我非外贸业务不做。 自此,开始了我的外贸生涯。。。
          刚开始做外贸的时候遇到了很多很多的问题和困难,诸多的不会,太多的不懂,但是我从来没有怀疑过,没有自卑过,没有放弃过。时间过得真的非常的快,两年,从一张几百美金的订单,到一个月突破100万,从带领八个月的助理到带领自己的团队,从无名小卒到公司的TOP1。这一路的辛酸与收获,让我对外贸又爱又恨。
          客户至高的评价让我引以为豪:There are so many suppliers,so many products,why choose you?Not because of your products,not your company,just because of YOU!从理工女褪变成外贸女,我努力了,我做到了,你呢?  
         你还在外贸这条道路上摸索和徘徊吗?你还在对于这个客户要不要继续跟进举棋不定吗?你还要因为给客人做了PI不付款而苦恼吗?你还在因为这个月业绩不达标而伤神吗?什么是菜鸟,什么是老鸟,只要你热爱分享,渴求进步,你就是那只成功的好鸟!来吧!
               
    你问我答:
           虽然做外贸只有短短两年的时间,还有一段很长的路要走,成功属于过去,未来在脚下,如果你也像我一样坚持,如果你也像我一样渴望进步,如果你也像我一样希望把外贸这条路走得更好,如果在跟进客户的过程中有什么疑问或困惑,我愿意跟你一起探讨,请在本帖留言,我会及时回复你的哦!越分享越成长,你来吗?我在这里等着你
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    sinatech Sally.zip 2218KB 2013-08-15 10:04

  • 1 楼#

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    sally 加油哈

  • 2 楼#

    cn1000435023

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    问下 发PI了 然后也知道客户在比价的。如何催款哈

  • 3 楼#

    cnnecero

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    亲,可以分享下如何跟进客户的不。哈哈。

  • 4 楼#

    cn1000385556

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    亲,什么样报价才能让客人心动呢?

  • 5 楼#

    cn1501626678

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    一个月100多万的业绩,好厉害!

  • 6 楼#

    realike

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    非常敬佩啊,JUST BECAUSE OF YOU ! 我将坚持外贸之路,超越你,超越自己!

  • 7 楼#

    cn1501626678

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    怎么能和客人的关系这么好   “just because of YOU”

  • 8 楼#

    cn1001404025

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    好喜欢你呀,100万。。。。

  • 9 楼#

    Mighty Marks

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    客户突然不理你怎么办?

  • 10 楼#

    Mighty Marks

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    优秀文章,支持

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    cnzjsinatech

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    加油,只要坚持,相信我们都有那一天!这位百万美女,我想问下如果客户不讲道理,我们该如何应对呢

  • 12 楼#

    cnzjsinatech

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    cn1001404025:好喜欢你呀,100万。。。。回到原帖
    是喜欢sally啊还是喜欢100万

  • 13 楼#

    cn1001048541

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    cn1000435023:sally 加油哈回到原帖
    谢谢Rechard,你也是,加油加油!

  • 14 楼#

    cnzjsinatech

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    楼主真的是很power的女生啊!想问一下楼主,怎么才能让客户近期没有准备订单的情况下,让客户欣然下单呢?老是逼他好像很不礼貌哎!如何掌握这个度?

  • 15 楼#

    沈阳哥

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    支持sally姐!真不愧是公司的top1!

  • 16 楼#

    cn1001569235

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    给力,支持!亲,请问怎样才让客人返单呢?

  • 17 楼#

    cn1001048541

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    cn1000435023:问下 发PI了 然后也知道客户在比价的。如何催款哈回到原帖
    1)如果他在你这要的是现货,你就说,我这边刚好有另一个老客户想要这批货,让客人着急,主动找你付款;2)如果客人是做货的,你可以说,我另一个客人下了同样的款式,可以和你的一起做,交期更快,错过了又要加很长的排期,或是你们俩的量加起来超过了多少的量,可以优惠一点点。当然,也不能便宜太多,但是让他觉得你为他的单想了很多办法。小小建议,只供参考!哈哈

  • 18 楼#

    cn1000435023

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    cn1001048541:1)如果他在你这要的是现货,你就说,我这边刚好有另一个老客户想要这批货,让客人着急,主动找你付款;2)如果客人是做货的,你可以说,我另一个客人下了同样的款式,可以和你的一起做,交期更快,错过了又要加很长的排期,或是你们俩的量加起来超过了多少...回到原帖
    谢啦

  • 19 楼#

    cn1001048541

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    cnnecero:亲,可以分享下如何跟进客户的不。哈哈。回到原帖
    这个问题比较大哈,不同的客户是可以用不同的方法来搞定的,跟着客户的需求走,客户想要的就是你需要注重的。如果他很看重质量,那么你也要看重质量,如果他很在意价格,那么报价的时候你要耍一些小技巧,如果他很在意交期,你要把时间控制好,这个问题有点大,你可以举一些具体的案例,我们一起探讨一下!



  • (赛马会回来特别忙,因为我们公司新开了一个阿里帐号,由我和我的团队来负责,所以最近工作特别多,回复晚了,大家见谅!)
    我的成长离不开大家的支持和鼓励,感谢亲人朋友同学以及所有热爱学习的外贸精英们默默地关注和陪伴!能站上这么大的舞台,能和这么多外贸精英一起分享,感觉特别开心,我分享了,我真的收获了。同时,我也真心的希望所有外贸伙伴们能从我们的分享中学到更多,能让大家的外贸路走得更好。
    外贸赛马会结束了,但是分享还没有结束,学习还没有结束,希望有更多的外贸精英们能够站出来跟大家分享你们的干货,收获最多的是分享的那个人,真的,越分享越成长!
    如果大家有实实在在的案例,大家可以给我留言,我会时不时的上来看看,大家共同探讨,一起进步!



    3号选手方美玲(Sally)
    公司名称:广州欣纳通讯产品有限公司
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    外贸之路
         我是一个不折不扣的理工女,没有专业的英文八级,没有上过专业的外贸课程,不懂LC是什么东东,做了外贸才知道有一种交易形式叫展会。为啥我要选择做外贸,为啥我要坚持做外贸,为啥我溶于外贸中无法自拔?
         初选外贸是源于我同学的一句话,“你性格开朗,英文还不错,很适合做外贸”  ,我也不知道为什么,真的,从那一刻起,我打心底里觉得这份工作非常适合我,我坚定了这就是我所能做的,虽然什么都不懂,什么都不会,但是找工作的时候,我非外贸业务不做。 自此,开始了我的外贸生涯。。。
          刚开始做外贸的时候遇到了很多很多的问题和困难,诸多的不会,太多的不懂,但是我从来没有怀疑过,没有自卑过,没有放弃过。时间过得真的非常的快,两年,从一张几百美金的订单,到一个月突破100万,从带领八个月的助理到带领自己的团队,从无名小卒到公司的TOP1。这一路的辛酸与收获,让我对外贸又爱又恨。
          客户至高的评价让我引以为豪:There are so many suppliers,so many products,why choose you?Not because of your products,not your company,just because of YOU!从理工女褪变成外贸女,我努力了,我做到了,你呢?  
         你还在外贸这条道路上摸索和徘徊吗?你还在对于这个客户要不要继续跟进举棋不定吗?你还要因为给客人做了PI不付款而苦恼吗?你还在因为这个月业绩不达标而伤神吗?什么是菜鸟,什么是老鸟,只要你热爱分享,渴求进步,你就是那只成功的好鸟!来吧!
               
    你问我答:
           虽然做外贸只有短短两年的时间,还有一段很长的路要走,成功属于过去,未来在脚下,如果你也像我一样坚持,如果你也像我一样渴望进步,如果你也像我一样希望把外贸这条路走得更好,如果在跟进客户的过程中有什么疑问或困惑,我愿意跟你一起探讨,请在本帖留言,我会及时回复你的哦!越分享越成长,你来吗?我在这里等着你
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  • sally 加油哈



  • 问下 发PI了 然后也知道客户在比价的。如何催款哈



  • 亲,可以分享下如何跟进客户的不。哈哈。



  • 亲,什么样报价才能让客人心动呢?



  • 一个月100多万的业绩,好厉害!



  • 非常敬佩啊,JUST BECAUSE OF YOU ! 我将坚持外贸之路,超越你,超越自己!



  • 怎么能和客人的关系这么好   “just because of YOU”



  • 好喜欢你呀,100万。。。。



  • 客户突然不理你怎么办?



  • 优秀文章,支持



  • 加油,只要坚持,相信我们都有那一天!这位百万美女,我想问下如果客户不讲道理,我们该如何应对呢



  • cn1001404025:好喜欢你呀,100万。。。。回到原帖
    是喜欢sally啊还是喜欢100万



  • cn1000435023:sally 加油哈回到原帖
    谢谢Rechard,你也是,加油加油!



  • 楼主真的是很power的女生啊!想问一下楼主,怎么才能让客户近期没有准备订单的情况下,让客户欣然下单呢?老是逼他好像很不礼貌哎!如何掌握这个度?



  • 支持sally姐!真不愧是公司的top1!



  • 给力,支持!亲,请问怎样才让客人返单呢?



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    1)如果他在你这要的是现货,你就说,我这边刚好有另一个老客户想要这批货,让客人着急,主动找你付款;2)如果客人是做货的,你可以说,我另一个客人下了同样的款式,可以和你的一起做,交期更快,错过了又要加很长的排期,或是你们俩的量加起来超过了多少的量,可以优惠一点点。当然,也不能便宜太多,但是让他觉得你为他的单想了很多办法。小小建议,只供参考!哈哈



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    谢啦



  • cnnecero:亲,可以分享下如何跟进客户的不。哈哈。回到原帖
    这个问题比较大哈,不同的客户是可以用不同的方法来搞定的,跟着客户的需求走,客户想要的就是你需要注重的。如果他很看重质量,那么你也要看重质量,如果他很在意价格,那么报价的时候你要耍一些小技巧,如果他很在意交期,你要把时间控制好,这个问题有点大,你可以举一些具体的案例,我们一起探讨一下!


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