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    rose1007

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    主角标签: 内销成功转型外贸
    明星网商:吉丰公司  黄总
    企业性质:贸易
    橙战演义:王牌大单
    战场唯一接单渠道——阿里巴巴电商平台
    成绩:参加橙战不到一个月,拿下4个新客户订单,撬动3个老客户翻单;其中一单金额超过200万美金!目前还有2个试样,成功的话预计拿下90条货柜!
    运筹帷幄,拿下200多万美金大单神话!
    200多万美金虽是老客户下的单子,但这个单子之所有能拿下,是黄总运筹帷幄的必然结果:
    参与橙战PK,定制目标,排查老客户的前几年的销售情况,进行分析,针对性跟进是第一步
    第二步,整合资源,推动订单进展:和客户沟通目前合作的工厂正在扩建车间,加配模具。陶瓷洁具生产,安排一次模具一般要生产8-10个月,因此,基于之前的服务信任,让老客户整合订单,将半年订单量全部下单,有机会推进;
    第三步,让事实说话,呈现生产紧张状态:跟生产工厂保持紧密联动,经常来往,采集照片,适当发些扩建厂房已完工的照片给到客户,增强客人的信心,了解到模具安排的时间紧迫性,若不能立即下单,工厂接了别人的单子,那么后续下单动工的时间就得排在别人后面了,有可能会很久,于是和客人商量提前下半年的订单量;
    第四步,临门一脚,利诱触动:告知客人建厂资金需要周转,需要订金(同时也能为橙战pk加分,pk的订单金额以订金到位为准),因此,现在下单有优惠政策,推动客人下单的决心。
    黄总经验分享:
    一、永葆热忱,感动客人,建立信任:从事近4年的内销,半路转型做外贸,对于英语基础不好的他来说,挑战很大,但男人的家庭责任,让他拥有一定要做好的心,每天坚持和客人沟通1-2个小时的,虽然初期需要佐以视频加手势,去和客人沟通一个甚至是很小的点,但黄总仍然坚持,用好的态度感动客人,并且在客人的工作时间里随时待命,用行动赢得客人的心,拼的就是那份热忱的劲!
    二、商业谈判中,需要以利换利:在一方面退步,就需要在另一方面进一步,不能一味退让,否则客人会认定你给到的空间是不够的,让利的同时也必定在别的方面需要客人支持的,这才是商谈。
    三、借势激励,提升员工积极性:公司规模虽然不大,除了新进的2位外贸业务员,就是黄总和他的夫人,新来的员工刚到公司,对公司信心还不大,黄总借助橙战晒出大单,其他公司点赞支持,让公司的新业务员感受到公司的接单能力和前景,也稳定了业务员的心,橙战期间,黄总表示,外贸业务的积极性也提高了不少,借势借力造氛围聚荣誉,这个可以有!
    四、服务做到位,老客户也会为您转介绍:服务贸易的精髓,就是做好服务,保障产品的质量和货期,关心客人关心的点,正因如此,黄总每两天都去工厂一次,跟进生产情况,早上9点上班,晚上12点才能下班的他,赢得老客户的心,橙战期间,有家老客户还主动给黄总转介绍了!
    谁说小企业接不到大订单?!真诚付出总会让你收获意外惊喜!一起加油吧,外贸人!

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    Allant

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    版主就是厉害,请问版主做的什么产品?

  • 2 楼#

    Allant

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  • 3 楼#

    车载充气泵tiffany

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    值得学习呀

  • 4 楼#

    Lii

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    感谢黄总的精彩干货分享,值得很多老板和外贸人学习!阿里的橙战计划激励了外贸企业和外贸人的斗志,抱团成长,不断突破!祝外贸朋友再创新高!
    -----------------------------------
    北京网聚电商——阿里认证的全球旺铺第三方服务商
    李雷  TEL:18601272830  QQ:2506301020

  • 5 楼#

    cn1000915358

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    很励志



  • 主角标签: 内销成功转型外贸
    明星网商:吉丰公司  黄总
    企业性质:贸易
    橙战演义:王牌大单
    战场唯一接单渠道——阿里巴巴电商平台
    成绩:参加橙战不到一个月,拿下4个新客户订单,撬动3个老客户翻单;其中一单金额超过200万美金!目前还有2个试样,成功的话预计拿下90条货柜!
    运筹帷幄,拿下200多万美金大单神话!
    200多万美金虽是老客户下的单子,但这个单子之所有能拿下,是黄总运筹帷幄的必然结果:
    参与橙战PK,定制目标,排查老客户的前几年的销售情况,进行分析,针对性跟进是第一步
    第二步,整合资源,推动订单进展:和客户沟通目前合作的工厂正在扩建车间,加配模具。陶瓷洁具生产,安排一次模具一般要生产8-10个月,因此,基于之前的服务信任,让老客户整合订单,将半年订单量全部下单,有机会推进;
    第三步,让事实说话,呈现生产紧张状态:跟生产工厂保持紧密联动,经常来往,采集照片,适当发些扩建厂房已完工的照片给到客户,增强客人的信心,了解到模具安排的时间紧迫性,若不能立即下单,工厂接了别人的单子,那么后续下单动工的时间就得排在别人后面了,有可能会很久,于是和客人商量提前下半年的订单量;
    第四步,临门一脚,利诱触动:告知客人建厂资金需要周转,需要订金(同时也能为橙战pk加分,pk的订单金额以订金到位为准),因此,现在下单有优惠政策,推动客人下单的决心。
    黄总经验分享:
    一、永葆热忱,感动客人,建立信任:从事近4年的内销,半路转型做外贸,对于英语基础不好的他来说,挑战很大,但男人的家庭责任,让他拥有一定要做好的心,每天坚持和客人沟通1-2个小时的,虽然初期需要佐以视频加手势,去和客人沟通一个甚至是很小的点,但黄总仍然坚持,用好的态度感动客人,并且在客人的工作时间里随时待命,用行动赢得客人的心,拼的就是那份热忱的劲!
    二、商业谈判中,需要以利换利:在一方面退步,就需要在另一方面进一步,不能一味退让,否则客人会认定你给到的空间是不够的,让利的同时也必定在别的方面需要客人支持的,这才是商谈。
    三、借势激励,提升员工积极性:公司规模虽然不大,除了新进的2位外贸业务员,就是黄总和他的夫人,新来的员工刚到公司,对公司信心还不大,黄总借助橙战晒出大单,其他公司点赞支持,让公司的新业务员感受到公司的接单能力和前景,也稳定了业务员的心,橙战期间,黄总表示,外贸业务的积极性也提高了不少,借势借力造氛围聚荣誉,这个可以有!
    四、服务做到位,老客户也会为您转介绍:服务贸易的精髓,就是做好服务,保障产品的质量和货期,关心客人关心的点,正因如此,黄总每两天都去工厂一次,跟进生产情况,早上9点上班,晚上12点才能下班的他,赢得老客户的心,橙战期间,有家老客户还主动给黄总转介绍了!
    谁说小企业接不到大订单?!真诚付出总会让你收获意外惊喜!一起加油吧,外贸人!



  • 版主就是厉害,请问版主做的什么产品?






  • 值得学习呀



  • 感谢黄总的精彩干货分享,值得很多老板和外贸人学习!阿里的橙战计划激励了外贸企业和外贸人的斗志,抱团成长,不断突破!祝外贸朋友再创新高!
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  • 很励志


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