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    阿里巴巴国际北方

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      从事外贸出口这些年来,发现外贸的利润空间愈来愈少,同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是:市场竞争的规律,是全球经济一体化和透明化的结果。

      下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例:

      第一步:外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价;

      第二步:他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。

      第三步,他再次拿着A供应商的价格,再次到B供应商,直到他求得最低廉的价格。就是这几个还价的过场,这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为,巨大利润归属他啦。

      而我们大多数中国供应商总是乐不彼此地相互残杀,直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说:如果,我不接受,那么,我的那些生产线上的工人怎样生活,我的工厂的机器又怎能运转。是的,我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。

      但是,我同样要说:如果,一个工厂,仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位,那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人,就会有随时夭折的可能。因为,今天你能够以低价赢得一时,但是,你绝对不能以低价赢得一生。因为,总有一天,老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办?你的工人怎样生活?你的机器又怎样运转?你只能面临着关门,面临倒闭。

      同样的例子可以证明价格战最终伤害自己,伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前,温州人自相残杀,纷纷以低价竞争,最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里:就是便宜货。同样的行业残况有:陶瓷、服装等。

     所以,价格战不能再继续上演,因为,最终伤害的是你自己,是咱们中国人自己!!!你一定要知道:你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距!!!所以,你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来做文章,而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果,你想逃离这场无休止的自相残杀。

      一)联合同行业供应商,统一价格水准;

     二)直接联系第一手买家,抛开中间商;

     三)自创品牌,自建渠道,自己丰收;

     四)真心,希望同行业能够深思熟虑,能够相互支持,能够走的长远。


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    1 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

    cn1510790297

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    能够看透这一层的人 很多 真正能做到的 很少

  • 3 楼#

    cn220094618

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    嗯。。。

  • 4 楼#

    shuaihang

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    hehe 。。。。。。

    大家都知道这些。
    我们现在看的很清楚,说的很明白,是因为我们没在老板的位置上
    换你做老板  ,你应该没这么洒脱

  • 5 楼#

    cn1001759362

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    理想很丰满,现实很骨感啊

  • 6 楼#

    cn1000419704

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    虽然想法很遥远,但是确实是中国行业发展的放箱

  • 7 楼#

    Green Tea

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  • 8 楼#

    Green Tea

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    这要靠老板合力呀

  • 9 楼#

    cn200085105

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    太有难度了

  • 10 楼#

    吃饭睡觉打篮球

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    道理是对的 但一旦有一个人做了害群之马,呵呵

  • 11 楼#

    Jooker

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    关键是联合不起来

  • 12 楼#

    cn220310741

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    早听人说过,如果有一个好的市场,只要中国人一进入,必然把市场做死在价格上。

  • 13 楼#

    cn1021680487

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    说的不错哦,但是真正谁能做到了........

  • 14 楼#

    cn1501247872

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    越做越没意思了,联合是不可能了,只能是自己尽量提高谈判能力,尽量帮助工厂找到自己除了价格之外的优势,我始终相信老外还是认可一分价钱一分货的道理的。

  • 15 楼#

    cn1510501518

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    囚徒困境没学过么?

  • 16 楼#

    schlkj

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    做到很难

  • 17 楼#

    cn1500088831

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    嗯嗯,说的好,怎么做呢?

  • 18 楼#

    cn1511389356

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    大家都知道这种情况,支持联合

  • 19 楼#

    cn200051216

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    理想很丰满,现实很骨感

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