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    马林-阿里巴巴临沂分公司

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    图片:我是传奇.jpg

    每个外贸人都是一个传奇,每个外贸人都有无数令人遐想,令人回味的经典瞬间,每个外贸人都可能以自己的方式创造属于自己的传奇。创造属于自己的传奇的人自然有其独到之处,自然有别人所没有的生活领悟力与洞察力,自然有别人所没有的独特的分析问题解决问题的能力,自然有那份独有的韧劲与生活弹性。这样的人可能不是人群中最帅的人,也不可能是人群中最酷的,最美的那个人,更不可能是人群中那个最受人关注的最有影响力的人,但是他们绝对是那个最能够安下心来的那个人,他们绝对是那个最能够沉得住气的人,他们绝对是最不嚣张但最能够控制自我的那个人。而能够创造出这样传奇的人必定是那种对自己的人生有很清晰目标的人,一定是敢于直面生活的一切困难的人,一定是一个善于动脑筋,善于从困境中寻找出路的人,一定是一个意志坚强的人。
    我们正在寻找创造传奇的那个你!分享出自己的传奇故事!让大家见证你更大的传奇!



     
    看完外贸传奇,
    还可以看看
    美女滴传奇,点击:
    寻找鲁南外贸十只花!
    阿里人滴传奇,点击:
    阿里成功的秘密就在这里。
    RFQ让他挖遍全球客户,点击:
    RFQ让我挖遍全球客户
    怎样把5毛钱的苹果卖到100万?你所必须具备的思维,点击:
    如何具备百万思维
    客户跟踪神贴再现:
    七剑下天山--客户跟踪
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    马林-阿里巴巴临沂分公司

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    图片:IMG_0657.JPG


    大四学生,90后小伙,阿里巴巴平台,半年时间,950万订单,一辆轿车。这些元素组成了今天的传奇故事。尽管还未毕业,但临沂大学外国语学院英语(经贸方向)专业的学生李荣奎却通过自己的努力,在阿里巴巴出口通平台,给厂里拉来了900多万元的订单。为了奖励他,工厂老板奖励了他一辆速腾轿车。春节刚过,他便开上了新车,成为大学里少有的“有车一族”,成为临沂大学里又一名传奇人物。      大三时,李荣奎接触到由阿里巴巴和临沂大学共同组织的“雏鹰学院”,在学习结束后经由阿里巴巴上官萍介绍进入急切需要外贸业务员的盛阳机械制造厂。 工作仅仅15天,他通过Trade
    Manager便接到了一份伊朗客户的订单。 2013年12月,李荣奎接到了一个俄罗斯公司的询盘,这家企业要购买一条生产线,而这条生产线由多个精密机器组成。每一个机器的生产过程、产品参数、制作材料……一个个细节,一次次沟通,李荣奎开始与对方耐心“周旋”。 经过60多天的艰苦谈判,最终李荣奎帮助厂里签下了这笔价值800万元的订单,这也成为工厂有史以来最大的一笔订单。出色的业绩让李荣奎收获了信心,也收获了一份“意外的惊喜”。春节过后,厂里奖励给他一辆速腾轿车,让他告别了每天骑电动车从大学宿舍往来工厂的生活。

    图片:虽然只工作了半年,李荣奎却通过自己的努力,赢得了工厂负责人的信任,也为自己赢来了一辆速腾轿车.jpg


    此后不久,李荣奎又通过RFQ拉来了第3笔订单,而这一次哈萨克斯坦的客户没有实地考察便签下了订单。 半年就拉来了950万元的订单,这更加坚定了李荣奎做好这份工作的信心。“现在我已经有好几个订单在谈了,我的目标是今年突破三千万元。”       编者按:跟李荣奎聊的时候感觉他的成功是必然的:       1、踏实:公司以前从没有做过外贸从产品知识到电商学习再到外贸实战相关60天里,用他的话说“梦里都是在琢磨这些东西”       2、勤奋:阿里上发布了1万多个产品,老外来了邮件即使晚上12点也第一时间回复;       3、主动:公司外贸相关的所有东西全是他进入公司后已收操办起来的;      
    4、分享:对身边的同事,对前去取经的其他外贸人毫无保留的分享。ps:李荣奎在外贸圈的视频分享链接:http://waimaoquan.alibaba.com/px/freeCourseDetailView.htm?courseId=307700015

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    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    马林-阿里巴巴临沂分公司

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    cn1500408216:希望以后我也是传奇!回到原帖
    你是谦虚!每个工作这么长时间的,都会有存在于自己心里的一个传奇订单或者传奇客户!分享出来,让大家一起为你的经历“心跳”

  • 4 楼#

    万特砖机(block machine)

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    我们学习的榜样

  • 5 楼#

    马林-阿里巴巴临沂分公司

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    wtmachine:我们学习的榜样回到原帖
    说说你的订单呗

  • 6 楼#

    Lee-搭上外贸航班

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    我希望每一个外贸人都有属于自己的那一份“传奇”,加油!!!

  • 7 楼#

    阿慧

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    shengyangjx:我希望每一个外贸人都有属于自己的那一份“传奇”,加油!!!回到原帖
    90后小伙伴们的学习榜样!成功不是偶然的!专业、用心、100%的投入成就了自己的传奇!加油!期待2014年更强有力的爆发!更欢迎多多来机械论坛分享!

  • 8 楼#

    cn1510679042

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    现在的小孩儿要不要这么牛啊!让我们情何以堪!

  • 9 楼#

    cn1510540941

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    梦想还是要有的  万一实现了呢

  • 10 楼#

    大力神

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    你是个牛人呀,开帖分享下你的订单吧

  • 11 楼#

    azang

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    江湖辈有人才出啊!

  • 12 楼#

    rzlongyue

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    确实值得学习,没有成功是凭白得来的

  • 13 楼#

    cn1510678808

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    用心的人一定会有好的结果,小伙儿不错

  • 14 楼#

    cn1001811732

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    小伙子真棒!来我们版块坐馆吧,给外贸新人分享下经验

  • 15 楼#

    马林-阿里巴巴临沂分公司

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    shengyangjx:我希望每一个外贸人都有属于自己的那一份“传奇”,加油!!!回到原帖
    这么多人关注,多分享些你的心得呗?

  • 16 楼#

    马林-阿里巴巴临沂分公司

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    我给转到里面来了)我毕业之后一年才开始真正走上外贸这条路,真正开始做外贸,才发现大学所学的知识能用到的并不多,基本都要现学现用,尤其产品知识对于每一行的外贸行业来说尤其重要。当时自己对究竟做什么产品完全没有概念,误打误撞看到一个公司招人就去应聘了,第一个公司是做玻璃产品,这次看似误打误撞的应聘却真正让我踏入了玻璃产品的外贸行业。
          刚开始工作,对于产品制作流程完全不熟悉,玻璃这一行工序比较多,尤其当时我们公司做的产品大部分都是装饰作用,所以工序都比较繁琐,一个胚体可能要经过喷涂、手绘、植绒、电镀等等一道或者几道加工工序,需要首先在各个工厂熟悉生产原理,知悉哪个生产环节容易出现问题,在以后出货的时候才能规避这些问题,否则出了问题验货过不了会给公司造成没必要的损失。公司也是出于这方面的考虑,安排我跑工厂跑了大概半年的时间,经过这一段时间的锻炼,我对产品基本能做到熟知,跟工厂之间的关系也处的很融洽(我个人觉得跟工厂关系处理好是很重要的,后来在工作中也得到了证实)
          从工厂回来之后我开始给一个做了多年的业务员当助理,主要负责辅助她(后面称她为直接领导),反正就是她让我干嘛我就帮她干,那时候自己什么不懂,都是一点一点积累的。开始的时候是从做单据开始的,客人合同、箱单、票据,开始我发现这些东西做起来没什么复杂的,都是固定的格式,改改内容就可以了,但是我却很少有一次就能完成的时候,一般第二次检查都会检查出错误,或者装箱率可能出错,或者很复杂的货物描述也有写错的时候,所以开始我开始发觉并不是那么回事,但是其实这是我们每一个人做好外贸工作的基础,并且清关单据对客人来说是非常重要的。我认识到这点以后每次都多检查几遍,确保没有错误才会传给我的直接领导。这些单据之后就开始做跟工厂有关的单据,包括工厂合同、工厂的生产说明,扫描标签,做产品唛头等等,其实外贸这一行跟工厂打交道打的是最多的,开始的时候我自己会理所当然的觉得工厂肯定知道这个标签怎么贴啊之类,后来出现了很多次错误,都是我觉得无法理解的错误,我的直接领导就告诉我你要把工厂当成小孩子,任何一点细节都要给他讲清楚,因为我们的加工厂一般都是家庭式的小作坊,人很少,工人年龄基本都比较大,很容易出现各种各样的纰漏。之后我都会在生产说明上仔仔细细的标明,并且还要打电话强调一遍,确保工厂不会理解偏差。
         在辅助我同事的同时,我老板开始安排给我样品单,由于跑工厂的积累,对于打样品是很有用的,你跟工厂关系不错工厂就会不厌其烦的给你打样品,开始的时候我总是忘了打电话催,也不把样品当回事,后来我老板找我谈话,告诉我样品是订单的基础,如果样品做不好,是很难跟客人继续有下文的。批评了我很多次,主旨就是让我盯紧样品,因为错过了客人的作业时间,样品做出来也没有用,虽然到之后自己跟订单了样品还是经常拖,确实是因为事情太多,往往都比较重视订单,样品安排的不够及时,这也是以后我要需要改进的地方。
         直到今年的春节期间,老板开始让我真正自己跟订单,我们的客户都是老板分下来的,不需要自己找客户,很多也是老客户翻单,在跟订单的过程中才发现自己有太多太多的不足了。犯了很多次错误,有一次是自己确认了提单忘了让客人确认,结果后来截单了我才想起来没跟客户确认,再发给客户确认的时候客户真的要改品名,可是当时货代已经不给改了,要交改单费,200元。还有一次是忘了跟客人确认标签细节,结果大货做完了我翻看邮件发现客人当初要求的标签是可移的,当时我却忽略了。还有很多类似的错误,在外贸过程中是容不得一点大意的,直到现在我已经跟了5票货了,之间出过非常多大大小小的问题,大到全部翻箱,小到单据小小的错误,但是这些错误犯了一次我就不允许自己再犯第二次。其实工作过程中需要注意的地方很多,我都会拿一个本子全部记下来,包括第二天需要干什么等等。第二天一上班,拿出本子看看,需要打电话的就赶紧打电话,需要发邮件的就赶紧发邮件,容不得马虎。
         后来有一个非常好的机会,我有幸跳到了另外一家做玻璃的非常好的外贸公司,环境跟待遇都很让我满意,但是自己还有很多很多需要继续学习的地方,我非常喜欢外贸这份工作,也怀抱着执着的热情希望能做一名出色的外贸人,希望大家共勉吧!

  • 17 楼#

    azang

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    常常以为别人的成功都是运气,但其实每个人的所谓运气都是一点点努力积累的爆发!

  • 18 楼#

    cn1510809636

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  • 19 楼#

    Lee-搭上外贸航班

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    终于属于外贸新生列了,没有给大家及时回复实在对不起了,现在刚有这个权利给大家回复一下。



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    每个外贸人都是一个传奇,每个外贸人都有无数令人遐想,令人回味的经典瞬间,每个外贸人都可能以自己的方式创造属于自己的传奇。创造属于自己的传奇的人自然有其独到之处,自然有别人所没有的生活领悟力与洞察力,自然有别人所没有的独特的分析问题解决问题的能力,自然有那份独有的韧劲与生活弹性。这样的人可能不是人群中最帅的人,也不可能是人群中最酷的,最美的那个人,更不可能是人群中那个最受人关注的最有影响力的人,但是他们绝对是那个最能够安下心来的那个人,他们绝对是那个最能够沉得住气的人,他们绝对是最不嚣张但最能够控制自我的那个人。而能够创造出这样传奇的人必定是那种对自己的人生有很清晰目标的人,一定是敢于直面生活的一切困难的人,一定是一个善于动脑筋,善于从困境中寻找出路的人,一定是一个意志坚强的人。
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    大四学生,90后小伙,阿里巴巴平台,半年时间,950万订单,一辆轿车。这些元素组成了今天的传奇故事。尽管还未毕业,但临沂大学外国语学院英语(经贸方向)专业的学生李荣奎却通过自己的努力,在阿里巴巴出口通平台,给厂里拉来了900多万元的订单。为了奖励他,工厂老板奖励了他一辆速腾轿车。春节刚过,他便开上了新车,成为大学里少有的“有车一族”,成为临沂大学里又一名传奇人物。      大三时,李荣奎接触到由阿里巴巴和临沂大学共同组织的“雏鹰学院”,在学习结束后经由阿里巴巴上官萍介绍进入急切需要外贸业务员的盛阳机械制造厂。 工作仅仅15天,他通过Trade
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    此后不久,李荣奎又通过RFQ拉来了第3笔订单,而这一次哈萨克斯坦的客户没有实地考察便签下了订单。 半年就拉来了950万元的订单,这更加坚定了李荣奎做好这份工作的信心。“现在我已经有好几个订单在谈了,我的目标是今年突破三千万元。”       编者按:跟李荣奎聊的时候感觉他的成功是必然的:       1、踏实:公司以前从没有做过外贸从产品知识到电商学习再到外贸实战相关60天里,用他的话说“梦里都是在琢磨这些东西”       2、勤奋:阿里上发布了1万多个产品,老外来了邮件即使晚上12点也第一时间回复;       3、主动:公司外贸相关的所有东西全是他进入公司后已收操办起来的;      
    4、分享:对身边的同事,对前去取经的其他外贸人毫无保留的分享。ps:李荣奎在外贸圈的视频分享链接:http://waimaoquan.alibaba.com/px/freeCourseDetailView.htm?courseId=307700015


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    90后小伙伴们的学习榜样!成功不是偶然的!专业、用心、100%的投入成就了自己的传奇!加油!期待2014年更强有力的爆发!更欢迎多多来机械论坛分享!



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          刚开始工作,对于产品制作流程完全不熟悉,玻璃这一行工序比较多,尤其当时我们公司做的产品大部分都是装饰作用,所以工序都比较繁琐,一个胚体可能要经过喷涂、手绘、植绒、电镀等等一道或者几道加工工序,需要首先在各个工厂熟悉生产原理,知悉哪个生产环节容易出现问题,在以后出货的时候才能规避这些问题,否则出了问题验货过不了会给公司造成没必要的损失。公司也是出于这方面的考虑,安排我跑工厂跑了大概半年的时间,经过这一段时间的锻炼,我对产品基本能做到熟知,跟工厂之间的关系也处的很融洽(我个人觉得跟工厂关系处理好是很重要的,后来在工作中也得到了证实)
          从工厂回来之后我开始给一个做了多年的业务员当助理,主要负责辅助她(后面称她为直接领导),反正就是她让我干嘛我就帮她干,那时候自己什么不懂,都是一点一点积累的。开始的时候是从做单据开始的,客人合同、箱单、票据,开始我发现这些东西做起来没什么复杂的,都是固定的格式,改改内容就可以了,但是我却很少有一次就能完成的时候,一般第二次检查都会检查出错误,或者装箱率可能出错,或者很复杂的货物描述也有写错的时候,所以开始我开始发觉并不是那么回事,但是其实这是我们每一个人做好外贸工作的基础,并且清关单据对客人来说是非常重要的。我认识到这点以后每次都多检查几遍,确保没有错误才会传给我的直接领导。这些单据之后就开始做跟工厂有关的单据,包括工厂合同、工厂的生产说明,扫描标签,做产品唛头等等,其实外贸这一行跟工厂打交道打的是最多的,开始的时候我自己会理所当然的觉得工厂肯定知道这个标签怎么贴啊之类,后来出现了很多次错误,都是我觉得无法理解的错误,我的直接领导就告诉我你要把工厂当成小孩子,任何一点细节都要给他讲清楚,因为我们的加工厂一般都是家庭式的小作坊,人很少,工人年龄基本都比较大,很容易出现各种各样的纰漏。之后我都会在生产说明上仔仔细细的标明,并且还要打电话强调一遍,确保工厂不会理解偏差。
         在辅助我同事的同时,我老板开始安排给我样品单,由于跑工厂的积累,对于打样品是很有用的,你跟工厂关系不错工厂就会不厌其烦的给你打样品,开始的时候我总是忘了打电话催,也不把样品当回事,后来我老板找我谈话,告诉我样品是订单的基础,如果样品做不好,是很难跟客人继续有下文的。批评了我很多次,主旨就是让我盯紧样品,因为错过了客人的作业时间,样品做出来也没有用,虽然到之后自己跟订单了样品还是经常拖,确实是因为事情太多,往往都比较重视订单,样品安排的不够及时,这也是以后我要需要改进的地方。
         直到今年的春节期间,老板开始让我真正自己跟订单,我们的客户都是老板分下来的,不需要自己找客户,很多也是老客户翻单,在跟订单的过程中才发现自己有太多太多的不足了。犯了很多次错误,有一次是自己确认了提单忘了让客人确认,结果后来截单了我才想起来没跟客户确认,再发给客户确认的时候客户真的要改品名,可是当时货代已经不给改了,要交改单费,200元。还有一次是忘了跟客人确认标签细节,结果大货做完了我翻看邮件发现客人当初要求的标签是可移的,当时我却忽略了。还有很多类似的错误,在外贸过程中是容不得一点大意的,直到现在我已经跟了5票货了,之间出过非常多大大小小的问题,大到全部翻箱,小到单据小小的错误,但是这些错误犯了一次我就不允许自己再犯第二次。其实工作过程中需要注意的地方很多,我都会拿一个本子全部记下来,包括第二天需要干什么等等。第二天一上班,拿出本子看看,需要打电话的就赶紧打电话,需要发邮件的就赶紧发邮件,容不得马虎。
         后来有一个非常好的机会,我有幸跳到了另外一家做玻璃的非常好的外贸公司,环境跟待遇都很让我满意,但是自己还有很多很多需要继续学习的地方,我非常喜欢外贸这份工作,也怀抱着执着的热情希望能做一名出色的外贸人,希望大家共勉吧!



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