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    Youjin

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    我们贸易商,在利润这一块 我不知道怎么加,加多了,跑吓跑客户,加少了,怕没利润 老板说~还有每次在跟客户聊天的时候,我报个价,他一下子就砍到我们的成本不到,不知道如何说服他 同意我们的价格~请支招~
     

  • 1 楼#

    外贸小马哥

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    我个人的看法:
    不要想着说服买家同意你们的价格,因为你们的价格没有优势。
    以前信息不充分流通的情况下,部分买家无法大批量的对比价格,存在部分买家花费了高价格买到了相同的产品,但是现在越来越难了。
    我建议你们应该有差异化的竞争,而不是单纯的价格战。
    多了解你们的产品,找准你们的优势,没有任何优势的产品、公司会被淘汰的。
    如果这家工厂的价格不行,找另外一家工厂吧。
    另外,你的同事如果有其他好方法,建议多跟同事交流,我毕竟不在你们公司,可能对具体情况不了解。
    希望对你有帮助。

  • 2 楼#

    料神Sam

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    1. 报价
        我一直不怎么和客户在线谈价格,如用skype,msn这些。大部分时候都是邮件,电话,传真。
        即使在skype上客户说到报价,我建议你也是回复客户会尽快发邮件给他报价。
     
        如果你现在还去广交会,你会发现每年都有老客户到摊位上来,当着你的面跟你谈价格,问你别人给的价格为什么比你便宜很多。我们的产品都是没太大技术含量的产品,质量差不了太多。当面的谈判是一场遭遇战,如果你没有一些准备,很可能就会措手不及迫于压力说出让你后悔的话。因此,顶到面的还价的场合我都是尽量避免的。
        在线聊天,一是效率性偏低,二是客户可以在线对你进行多种试探,三是在线还价由于是一种即时沟通,多多少少会给你焦虑感和压力。四是客户在聊天工具上会表现出各种开放式性思维,如还价偏随意性,如产品的专业性的知识,如问你价格为什么这么高?如果应变不恰当或理由不符合逻辑,客户会对你不信任。
     
    2. 产品
    由于你们是贸易商,那么外贸公司的优势在于整合资源。多给客户一些产品配套方案,打组合拳。鼓励客户采购差异化的产品,从你这里一揽子采购。
     
    另外,外贸公司也得有拳头主打产品。如果没有很有竞争力的产品,你就要花大力气去找优质的供应商。有个好的供应商是十分重要的。
    如果你的产品没有特别有优势的,那么建议花大力气去加强自主开发客户。坐等阿里巴巴的询盘客户,那是被动的销售。自主开发的客户,很多时候你会发现价格敏感度比较低。
     
    3. 讨价还价
    加强产品知识的了解,加强沟通谈判的技巧。可以参考一下本人论坛的帖子。

  • 3 楼#

    繆~

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          学习学习。。。

  • 4 楼#

    cn1000776441

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    学习一下

  • 5 楼#

    乐平小小舒

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    我觉得首先要给自己的产品定位,然后分析客户的层次。
    看情况报价,反正是给自己预留一个谈判空间。

  • 6 楼#

    cn1000767801

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    精彩

  • 7 楼#

    cn220309868

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    希望自己能做到像料神一半那就可好了。向料神sam学习。

  • 8 楼#

    YF PROTECTOR

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    现在外贸公司确实不好做

  • 9 楼#

    szjohao

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    料神的回复很精彩,虽然我们是工厂,但也学习了!

  • 10 楼#

    天天向上

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    做什么产品呢?来找我们厂吧

  • 11 楼#

    今·心

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    谢谢以上朋友的建议和分享,摸爬滚打一年的外贸,总结也是先建立信任感,再进行商务谈判。

  • 12 楼#

    Hunter

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    受教了,多谢料神!

  • 13 楼#

    cn1000736253

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    我们也是外贸公司,价格,真心不好谈!

  • 14 楼#

    左手开心

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    多谢!要学会感恩啊。

  • 15 楼#

    安防小妞

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  • 16 楼#

    料神Sam

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    心态要稳,不可能每个询价的客户都会是你的客户。
    为了有个明确的战略目标,你要分析你的产品,分析行业的情况。
    也就是楼上一位说的,要找到你产品的定位。主要市场在哪里,主要用途是哪些,然后集中精力专注于目标市场。

  • 17 楼#

    淡淡露

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    学习了,分析的很到位啊, 现在产品大多都是大同小异,先建立好与客户的彼此信任,再针对性的进行报价,胜算就大了。

  • 18 楼#

    Kestin

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  • 19 楼#

    Winnie22

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  • 我们贸易商,在利润这一块 我不知道怎么加,加多了,跑吓跑客户,加少了,怕没利润 老板说~还有每次在跟客户聊天的时候,我报个价,他一下子就砍到我们的成本不到,不知道如何说服他 同意我们的价格~请支招~
     



  • 我个人的看法:
    不要想着说服买家同意你们的价格,因为你们的价格没有优势。
    以前信息不充分流通的情况下,部分买家无法大批量的对比价格,存在部分买家花费了高价格买到了相同的产品,但是现在越来越难了。
    我建议你们应该有差异化的竞争,而不是单纯的价格战。
    多了解你们的产品,找准你们的优势,没有任何优势的产品、公司会被淘汰的。
    如果这家工厂的价格不行,找另外一家工厂吧。
    另外,你的同事如果有其他好方法,建议多跟同事交流,我毕竟不在你们公司,可能对具体情况不了解。
    希望对你有帮助。



  • 1. 报价
        我一直不怎么和客户在线谈价格,如用skype,msn这些。大部分时候都是邮件,电话,传真。
        即使在skype上客户说到报价,我建议你也是回复客户会尽快发邮件给他报价。
     
        如果你现在还去广交会,你会发现每年都有老客户到摊位上来,当着你的面跟你谈价格,问你别人给的价格为什么比你便宜很多。我们的产品都是没太大技术含量的产品,质量差不了太多。当面的谈判是一场遭遇战,如果你没有一些准备,很可能就会措手不及迫于压力说出让你后悔的话。因此,顶到面的还价的场合我都是尽量避免的。
        在线聊天,一是效率性偏低,二是客户可以在线对你进行多种试探,三是在线还价由于是一种即时沟通,多多少少会给你焦虑感和压力。四是客户在聊天工具上会表现出各种开放式性思维,如还价偏随意性,如产品的专业性的知识,如问你价格为什么这么高?如果应变不恰当或理由不符合逻辑,客户会对你不信任。
     
    2. 产品
    由于你们是贸易商,那么外贸公司的优势在于整合资源。多给客户一些产品配套方案,打组合拳。鼓励客户采购差异化的产品,从你这里一揽子采购。
     
    另外,外贸公司也得有拳头主打产品。如果没有很有竞争力的产品,你就要花大力气去找优质的供应商。有个好的供应商是十分重要的。
    如果你的产品没有特别有优势的,那么建议花大力气去加强自主开发客户。坐等阿里巴巴的询盘客户,那是被动的销售。自主开发的客户,很多时候你会发现价格敏感度比较低。
     
    3. 讨价还价
    加强产品知识的了解,加强沟通谈判的技巧。可以参考一下本人论坛的帖子。



  •       学习学习。。。



  • 学习一下



  • 我觉得首先要给自己的产品定位,然后分析客户的层次。
    看情况报价,反正是给自己预留一个谈判空间。



  • 精彩



  • 希望自己能做到像料神一半那就可好了。向料神sam学习。



  • 现在外贸公司确实不好做



  • 料神的回复很精彩,虽然我们是工厂,但也学习了!



  • 做什么产品呢?来找我们厂吧



  • 谢谢以上朋友的建议和分享,摸爬滚打一年的外贸,总结也是先建立信任感,再进行商务谈判。



  • 受教了,多谢料神!



  • 我们也是外贸公司,价格,真心不好谈!



  • 多谢!要学会感恩啊。



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  • 心态要稳,不可能每个询价的客户都会是你的客户。
    为了有个明确的战略目标,你要分析你的产品,分析行业的情况。
    也就是楼上一位说的,要找到你产品的定位。主要市场在哪里,主要用途是哪些,然后集中精力专注于目标市场。



  • 学习了,分析的很到位啊, 现在产品大多都是大同小异,先建立好与客户的彼此信任,再针对性的进行报价,胜算就大了。






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