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    阿里莹莹

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    各位同学,

            作为一个外贸人,(特别是外贸新手)不少同学经常在考虑做外贸到底是该去专业的工厂做呢, 还是去外贸公司做好一些? 哪一种对自己的外贸生涯更有帮助呢?
            很多同学经常很迷茫,想寻求一个最佳答案。莹莹根据过去的业绩分析报告,发现一个有趣的现象:通讯行业工厂业务的业绩比外贸公司的业务业绩好。但是安防,医疗保健行业外贸业务的业绩却比工厂业务业绩好。下面我针对工厂以及外贸公司的优势进行一个分析,给大家参考一下。也欢迎大家继续补充。

    1、工厂的优势
    A.工厂有价格优势现在有些老外都喜欢跟工厂合作,就是由于工厂的价格更加便宜。
    B.控制力度稍强。无论从产品的排期,品质控制等环节,工厂的控制能力稍稍大于外贸公司,毕竟是老板自己的。
    C.工厂的产品比较单一,并且接近生产。如果在工厂做,能够尽快熟悉自己的产品和自己的行业。

    2、外贸公司的优势
    A.产品种类多样.相对于工厂的几个单一产品,外贸公司的产品可谓是种类繁多了了,可以说是“只要你有单,我就什么都能做。”
    B.业务员的谈判能力稍强。业务的提成是和老板净利润分成的,由于这种提成方式,因此自己的收入完全和自己的谈判能力挂钩,谈的好,利润高,自己收入明显高的多。一般来说,外贸公司的业务员通常会比较有经验。
    C.外贸公司的服务观念和服务态度更强。一个工厂,无论他大或小,既然发展到至今,那他毕定在这个区域有了一定的市场,也就是说他不愁没单做,有些工厂甚至有“你不做,有人做!”这种态度。而外贸公司则不然(除非那种很大的),中小型的外贸公司,他们视客户订单为生命,他们酒不香,巷子却深,因此必须要付出更大的努力在工厂和客户之间赚点“服务费,辛苦钱。”因此,服务意识对他们就尤为重要了。对客户的服务更周到。

    其实这个问题也没有一个正确的答案,真是仁者见仁智者见智,欢迎大家继续讨论。说的好的同学,会获得5-10个铜币的奖励。

    更多的分析,请查看 通讯外贸人[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/tag/新年大礼包]新年大礼包[/url]

    ·         1月份外贸业务员业绩分析报告(2800字,新增业务员业绩的分散程度,工厂和贸易公司的业务员业绩对比)
    ·         行业人才流动趋势分析(10000字,内含大量数字和图标,抽样调查100%好评率)
    ·         业绩牛人的真实成长经历(3200字,附有让人瞠目结舌的收款水单截图)
    ·         行业2013年趋势展望

    部分已购买同学的评价:
    cn10012578XX: 莹莹分析得很具体详细啊,通过这个数据,我知道我跟同行之间的差距,莹莹辛苦啦!数据做得非常好,希望能够每个月都看到这样的数据分析报告。
    cn1006826XX: 莹莹辛苦啦。。。数据分析的非常好哦,了解到同行之间的差距了,我会继续努力的
    cnunxx:要像那些牛人看齐,13年加油,哈哈。莹莹辛苦了,数据很详细全面
    cn10012588XX:顶起啊   真的分析的有料
    cn10005911XX:莹莹群主辛苦了,数据做的很精细.2013,继续加油!
    sirXX:莹莹 你太伟大了 ,做出如此精细的数据,辛苦你了. 2013,勇往直前!
    cn2200266XX:好详尽的数据,谢谢莹莹的辛勤整理吖~~~
    cn10010632XX:总结越来越全面了,看得出楼主的努力,2013我们也要加油了





     
     
     
     

  • 1 楼#

    外贸小马哥

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    我个人喜欢外贸公司。
    工厂和外贸公司都工作过,当然,工厂是那种200人的小工厂了。
    那家工厂的管理有点乱,环境很差,工人的素质也有问题。。呵呵。。。尤其是洗手间。。。。让我终生难忘!
    后来就去外贸公司了,虽然价格没有太大的优势,但是我们把我们的服务精神做到了极致,到手的MONEY比工厂还多。
    或许我的是个案。

  • 2 楼#

    Linsa

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    比较喜欢工厂,
    很多事情都很方便
  • 名人堂
    3 楼#

    OKMED

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    在工厂可能真正了解一个产品,但是如果不是准备终身致力于一个产品,那工厂也有局限性的。

  • 4 楼#

    梦想的国度

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    在贸易公司环境更加舒适,收入也更加高

  • 5 楼#

    cn103735450

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    外贸公司灵活性更强!

  • 6 楼#

    网络摄像机厂家

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    工厂更能深入地了解产品知识,我选择支持工厂
    我在工厂拿的mony比在外贸公司多

  • 7 楼#

    cn1000462496

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    偶认为工厂方便一点,可控制性强。

  • 8 楼#

    cn1001314400

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    我认为新人适合在外贸公司,老人适合在工厂。

    新人需要的是一通则通全体适用的东西,需要掌握各方面技能,此方面的话就需要在外贸公司历练了。

  • 9 楼#

    cn1001710084

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    俺在外贸公司和工厂都做过外贸工作,但如前面一位仁兄提及的:
    工厂的管理乱,啥事都老板一人操办,环境很差,工人的素质也有问题。。呵呵。。。尤其是洗手间。。。。让我终生难忘!

    所以俺觉得在外贸公司比工厂强

  • 10 楼#

    cn1001710084

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    俺在外贸公司和工厂都做过外贸工作,但如前面一位仁兄提及的:
    工厂的管理乱,啥事都老板一人操办,环境很差,工人的素质也有问题。。呵呵。。。尤其是洗手间。。。。让我终生难忘!

    所以俺觉得在外贸公司比工厂强

  • 11 楼#

    网络摄像机厂家

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    cn1001710084:俺在外贸公司和工厂都做过外贸工作,但如前面一位仁兄提及的:
    工厂的管理乱,啥事都老板一人操办,环境很差,工人的素质也有问题。。呵呵。。。尤其是洗手间。。。。让我终生难忘!

    所 .. (2013-03-06 10:13) 

    呵呵,如果是大的工厂了???

  • 12 楼#

    Vilen

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    我选择支持工厂,在工厂可以更深入的学习产品知识,更加能够把握产品生产进度。

  • 13 楼#

    cn1000189464

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    工厂更好控制交货期和质量。单价也有优势。尤其产品相关知识,在工厂耳濡目染学得会比较专业。我比较支持在工厂工作。贸易公司比较灵活,没有一定专业知识在贸易公司工作会比较难。

  • 14 楼#

    cn200057253

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    我在外贸公司做,但是说实话,真心是郁闷了,给客户发的货我们都不知道是怎么样的,难控制啊。不过,也要看个人了吧,我还会希望以后能找个工厂做

  • 15 楼#

    cn114569711

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    我们之前 工厂和公司是分别,只是偶尔才到工厂看下订单进度,所以没有体会到很脏的那部分,但素质低我就承认了。不过还是觉得工厂好,学习东西快

  • 16 楼#

    cn1001460922

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    在外贸公司更能锻炼,和工作的相关性, 专业性更大!

  • 17 楼#

    cx1000705684

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    我现在的公司,有自己的工厂,但是生产的产品卖不动,销售不好。公司现在有成立了外贸公司,转做外贸,现在销售的产品都是外购的。由于工厂和公司是分开的,每次发的货,我们自己都没见过,产品工艺,流程就更不了解了。而且,由于外贸公司是新成立的,很多方面都不完善,没有产品,没有资料,都是客户要什么,临时帮客户找,所以很少被动。工厂和外贸公司,我认为没有一定的好坏,工厂有价格优势,自我把控能力强;外贸公司,产品丰富,吸引面广。但是只要公司管理的好,自己肯努力,都会有进步的。

  • 18 楼#

    cn209704160

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    悲催,工厂将外贸部单一划分出去,成了工厂的公司。造成两地分居。公司的指令不能顺利下达,工厂的进度不能及时上报。煎熬啊

  • 19 楼#

    cn220064179

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    现在在工厂上班,一百几十人的小工厂。不过也没有怎么感觉到我们的价格比较实惠。希望以后可以到外贸公司去实践一下



  • 各位同学,

            作为一个外贸人,(特别是外贸新手)不少同学经常在考虑做外贸到底是该去专业的工厂做呢, 还是去外贸公司做好一些? 哪一种对自己的外贸生涯更有帮助呢?
            很多同学经常很迷茫,想寻求一个最佳答案。莹莹根据过去的业绩分析报告,发现一个有趣的现象:通讯行业工厂业务的业绩比外贸公司的业务业绩好。但是安防,医疗保健行业外贸业务的业绩却比工厂业务业绩好。下面我针对工厂以及外贸公司的优势进行一个分析,给大家参考一下。也欢迎大家继续补充。

    1、工厂的优势
    A.工厂有价格优势现在有些老外都喜欢跟工厂合作,就是由于工厂的价格更加便宜。
    B.控制力度稍强。无论从产品的排期,品质控制等环节,工厂的控制能力稍稍大于外贸公司,毕竟是老板自己的。
    C.工厂的产品比较单一,并且接近生产。如果在工厂做,能够尽快熟悉自己的产品和自己的行业。

    2、外贸公司的优势
    A.产品种类多样.相对于工厂的几个单一产品,外贸公司的产品可谓是种类繁多了了,可以说是“只要你有单,我就什么都能做。”
    B.业务员的谈判能力稍强。业务的提成是和老板净利润分成的,由于这种提成方式,因此自己的收入完全和自己的谈判能力挂钩,谈的好,利润高,自己收入明显高的多。一般来说,外贸公司的业务员通常会比较有经验。
    C.外贸公司的服务观念和服务态度更强。一个工厂,无论他大或小,既然发展到至今,那他毕定在这个区域有了一定的市场,也就是说他不愁没单做,有些工厂甚至有“你不做,有人做!”这种态度。而外贸公司则不然(除非那种很大的),中小型的外贸公司,他们视客户订单为生命,他们酒不香,巷子却深,因此必须要付出更大的努力在工厂和客户之间赚点“服务费,辛苦钱。”因此,服务意识对他们就尤为重要了。对客户的服务更周到。

    其实这个问题也没有一个正确的答案,真是仁者见仁智者见智,欢迎大家继续讨论。说的好的同学,会获得5-10个铜币的奖励。

    更多的分析,请查看 通讯外贸人[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/tag/新年大礼包]新年大礼包[/url]

    ·         1月份外贸业务员业绩分析报告(2800字,新增业务员业绩的分散程度,工厂和贸易公司的业务员业绩对比)
    ·         行业人才流动趋势分析(10000字,内含大量数字和图标,抽样调查100%好评率)
    ·         业绩牛人的真实成长经历(3200字,附有让人瞠目结舌的收款水单截图)
    ·         行业2013年趋势展望

    部分已购买同学的评价:
    cn10012578XX: 莹莹分析得很具体详细啊,通过这个数据,我知道我跟同行之间的差距,莹莹辛苦啦!数据做得非常好,希望能够每个月都看到这样的数据分析报告。
    cn1006826XX: 莹莹辛苦啦。。。数据分析的非常好哦,了解到同行之间的差距了,我会继续努力的
    cnunxx:要像那些牛人看齐,13年加油,哈哈。莹莹辛苦了,数据很详细全面
    cn10012588XX:顶起啊   真的分析的有料
    cn10005911XX:莹莹群主辛苦了,数据做的很精细.2013,继续加油!
    sirXX:莹莹 你太伟大了 ,做出如此精细的数据,辛苦你了. 2013,勇往直前!
    cn2200266XX:好详尽的数据,谢谢莹莹的辛勤整理吖~~~
    cn10010632XX:总结越来越全面了,看得出楼主的努力,2013我们也要加油了





     
     
     
     



  • 我个人喜欢外贸公司。
    工厂和外贸公司都工作过,当然,工厂是那种200人的小工厂了。
    那家工厂的管理有点乱,环境很差,工人的素质也有问题。。呵呵。。。尤其是洗手间。。。。让我终生难忘!
    后来就去外贸公司了,虽然价格没有太大的优势,但是我们把我们的服务精神做到了极致,到手的MONEY比工厂还多。
    或许我的是个案。



  • 比较喜欢工厂,
    很多事情都很方便


  • 名人堂

    在工厂可能真正了解一个产品,但是如果不是准备终身致力于一个产品,那工厂也有局限性的。



  • 在贸易公司环境更加舒适,收入也更加高



  • 外贸公司灵活性更强!



  • 工厂更能深入地了解产品知识,我选择支持工厂
    我在工厂拿的mony比在外贸公司多



  • 偶认为工厂方便一点,可控制性强。



  • 我认为新人适合在外贸公司,老人适合在工厂。

    新人需要的是一通则通全体适用的东西,需要掌握各方面技能,此方面的话就需要在外贸公司历练了。



  • 俺在外贸公司和工厂都做过外贸工作,但如前面一位仁兄提及的:
    工厂的管理乱,啥事都老板一人操办,环境很差,工人的素质也有问题。。呵呵。。。尤其是洗手间。。。。让我终生难忘!

    所以俺觉得在外贸公司比工厂强



  • 俺在外贸公司和工厂都做过外贸工作,但如前面一位仁兄提及的:
    工厂的管理乱,啥事都老板一人操办,环境很差,工人的素质也有问题。。呵呵。。。尤其是洗手间。。。。让我终生难忘!

    所以俺觉得在外贸公司比工厂强



  • cn1001710084:俺在外贸公司和工厂都做过外贸工作,但如前面一位仁兄提及的:
    工厂的管理乱,啥事都老板一人操办,环境很差,工人的素质也有问题。。呵呵。。。尤其是洗手间。。。。让我终生难忘!

    所 .. (2013-03-06 10:13) 

    呵呵,如果是大的工厂了???



  • 我选择支持工厂,在工厂可以更深入的学习产品知识,更加能够把握产品生产进度。



  • 工厂更好控制交货期和质量。单价也有优势。尤其产品相关知识,在工厂耳濡目染学得会比较专业。我比较支持在工厂工作。贸易公司比较灵活,没有一定专业知识在贸易公司工作会比较难。



  • 我在外贸公司做,但是说实话,真心是郁闷了,给客户发的货我们都不知道是怎么样的,难控制啊。不过,也要看个人了吧,我还会希望以后能找个工厂做



  • 我们之前 工厂和公司是分别,只是偶尔才到工厂看下订单进度,所以没有体会到很脏的那部分,但素质低我就承认了。不过还是觉得工厂好,学习东西快



  • 在外贸公司更能锻炼,和工作的相关性, 专业性更大!



  • 我现在的公司,有自己的工厂,但是生产的产品卖不动,销售不好。公司现在有成立了外贸公司,转做外贸,现在销售的产品都是外购的。由于工厂和公司是分开的,每次发的货,我们自己都没见过,产品工艺,流程就更不了解了。而且,由于外贸公司是新成立的,很多方面都不完善,没有产品,没有资料,都是客户要什么,临时帮客户找,所以很少被动。工厂和外贸公司,我认为没有一定的好坏,工厂有价格优势,自我把控能力强;外贸公司,产品丰富,吸引面广。但是只要公司管理的好,自己肯努力,都会有进步的。



  • 悲催,工厂将外贸部单一划分出去,成了工厂的公司。造成两地分居。公司的指令不能顺利下达,工厂的进度不能及时上报。煎熬啊



  • 现在在工厂上班,一百几十人的小工厂。不过也没有怎么感觉到我们的价格比较实惠。希望以后可以到外贸公司去实践一下


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