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    Carol Chan

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    应小马哥的要求,我也来晒晒帖子,跟大家分享分享。
     
    言归正传,关于RFQ,大家肯定都不陌生啦~
     
    没有询盘的时候,去RFQ里面搜索一下说不定有意外的发现哦。点击进入
     
    现在呢,我就分享一下自己的小经验:
     
    1. 不要看到是RFQ就去回,首先呢,建议先看下客人的公司名,假如你是做CCTV Camera,客人公司名是XX Clothing company,那我觉得没有回复的必要了。。他也许是自己用,对吧。。
     
    2. 不要看到是是中国人发布的就不回。。尽管有很多不怀好心的同行去里面套价格,但是也真的有一些外贸公司是有需求的。。我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,然后就联系上了。。讨价还价,下单。。几乎都没有什么曲折。
     
    我想说的是,RFQ其实跟询盘一样,需要把客人的具体要求看清楚,然后针对性地报,不要客人要A产品,你报了个B产品,那肯定没戏。。价格也不要定太高,不要就吓跑了。。正常报价就OK。
     
    3. 后续跟踪很重要。
    很多人说为什么我发了RFQ都没反响呢? 我想问,后续的跟踪工作有做到位么?
     
    客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。
     
    然后你可以进入后台,查看已报价,看看客人有没有查看你的报价,已经他的动态。他在寻求什么产品,你就可以看着联系了。。
     
    我有个英国的客人就是这样,去年9月份报的RFQ,发了e-mail,但是一直没消息,到12月份的时候他就找到我了,说是一直在忙,为迟到的回复抱歉~年前都打算付款了,结果放假做不了,现在貌似有点掉链子,一直没有付款。跟踪跟踪应该还是有希望的。。O(∩_∩)O哈哈~。。
     
    我贴一个联系上的给大家参考一下吧~
     
     

    图片:11_副本.jpg


     
    然后我在报价完以后,查了客人的信息,确实是做这个行业的买家,就发了下面的邮件:
     

    图片:12.jpg


     
    邮件吧,个人风格不同,但是尽量不要太拖沓了,全篇介绍自己公司无益,切中要点就行哈。。(我的邮件吧,也需要改进,一直在跟前辈们学习的。。)
     
    隔天客人就回复啦~

    图片:13.jpg


     
    后面我是打了个电话给他,让他加深对我们公司的印象,哈哈。。接着才回的邮件。。报价,发产品详细信息之类的。。
    不过可惜,现在也还木有成,但是联系上了就是个好的开始,对吧。。
     
    我的RFQ回复率还不错,尽管成单的木有几个。。偶尔也能通过RFQ转换成几个询盘,退一万步讲,至少有通过这儿让一些人知道了你这个公司,算不算小小地打了个广告呢?哈哈。。
     
    希望我的小分享对大家有帮助吧。。我是菜鸟,期待共勉哈。。不足之处欢迎提出交流哦。。
     
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  • 1 楼#

    omiga

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  • 2 楼#

    外贸小马哥

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    RFQ真的十分不错,不重视的话亏大发了

  • 3 楼#

    SUMEI

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      学习

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    学习了

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    洛凡

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    感谢LZ的分享,我也试着回了一封。。。

  • 6 楼#

    繆~

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  • 7 楼#

    Super Mario

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    我也会重拾信心,努力奋斗的

  • 8 楼#

    shunteer

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    有心咯

  • 9 楼#

    Carol Chan

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    有帮助就好,哈哈哈。。

  • 10 楼#

    gillfen

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    11 楼#

    PayPal-Nicole

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  • 12 楼#

    cn1000433199

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    nice~

  • 13 楼#

    Power Group

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    不错!

    我也要加油

  • 14 楼#

    网络摄像机厂家

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    真的很受用................

  • 15 楼#

    Carol Chan

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    powerid:不错!

    我也要加油
    ....... (2013-03-12 20:37) 

    fighting~

  • 16 楼#

    繆~

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  • 17 楼#

    繆~

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    这样确实可以算免费的广告,至少比goole搜要直接有效点。。。

  • 18 楼#

    cn1001887624

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    真的不错哦~

  • 19 楼#

    Carol Chan

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    cn1000921214:这样确实可以算免费的广告,至少比goole搜要直接有效点。。。 (2013-03-15 17:49) 

    哈哈,是的~



  • 应小马哥的要求,我也来晒晒帖子,跟大家分享分享。
     
    言归正传,关于RFQ,大家肯定都不陌生啦~
     
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    1. 不要看到是RFQ就去回,首先呢,建议先看下客人的公司名,假如你是做CCTV Camera,客人公司名是XX Clothing company,那我觉得没有回复的必要了。。他也许是自己用,对吧。。
     
    2. 不要看到是是中国人发布的就不回。。尽管有很多不怀好心的同行去里面套价格,但是也真的有一些外贸公司是有需求的。。我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,然后就联系上了。。讨价还价,下单。。几乎都没有什么曲折。
     
    我想说的是,RFQ其实跟询盘一样,需要把客人的具体要求看清楚,然后针对性地报,不要客人要A产品,你报了个B产品,那肯定没戏。。价格也不要定太高,不要就吓跑了。。正常报价就OK。
     
    3. 后续跟踪很重要。
    很多人说为什么我发了RFQ都没反响呢? 我想问,后续的跟踪工作有做到位么?
     
    客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。
     
    然后你可以进入后台,查看已报价,看看客人有没有查看你的报价,已经他的动态。他在寻求什么产品,你就可以看着联系了。。
     
    我有个英国的客人就是这样,去年9月份报的RFQ,发了e-mail,但是一直没消息,到12月份的时候他就找到我了,说是一直在忙,为迟到的回复抱歉~年前都打算付款了,结果放假做不了,现在貌似有点掉链子,一直没有付款。跟踪跟踪应该还是有希望的。。O(∩_∩)O哈哈~。。
     
    我贴一个联系上的给大家参考一下吧~
     
     

    图片:11_副本.jpg


     
    然后我在报价完以后,查了客人的信息,确实是做这个行业的买家,就发了下面的邮件:
     

    图片:12.jpg


     
    邮件吧,个人风格不同,但是尽量不要太拖沓了,全篇介绍自己公司无益,切中要点就行哈。。(我的邮件吧,也需要改进,一直在跟前辈们学习的。。)
     
    隔天客人就回复啦~

    图片:13.jpg


     
    后面我是打了个电话给他,让他加深对我们公司的印象,哈哈。。接着才回的邮件。。报价,发产品详细信息之类的。。
    不过可惜,现在也还木有成,但是联系上了就是个好的开始,对吧。。
     
    我的RFQ回复率还不错,尽管成单的木有几个。。偶尔也能通过RFQ转换成几个询盘,退一万步讲,至少有通过这儿让一些人知道了你这个公司,算不算小小地打了个广告呢?哈哈。。
     
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  • RFQ真的十分不错,不重视的话亏大发了



  •   学习



  • 学习了



  • 感谢LZ的分享,我也试着回了一封。。。



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  • 我也会重拾信心,努力奋斗的



  • 有心咯



  • 有帮助就好,哈哈哈。。





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  • nice~





  • 不错!

    我也要加油



  • 真的很受用................



  • powerid:不错!

    我也要加油
    ....... (2013-03-12 20:37) 

    fighting~



  •      



  • 这样确实可以算免费的广告,至少比goole搜要直接有效点。。。



  • 真的不错哦~



  • cn1000921214:这样确实可以算免费的广告,至少比goole搜要直接有效点。。。 (2013-03-15 17:49) 

    哈哈,是的~


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