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    usharemedical--kathy

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    关于RFQ的那些事
     
    群里很多的同学讨论RFQ是否有用,是否可以成功接到订单。个人觉得RFQ要用得好,订单照样可以滚滚来。
     
    首先看看RFQ的种类。

    图片:1.jpg


     

    我定制的RFQ:
    自己定制的RFQ匹配度比较高,一般设置都是自己产品的关键词。像我们的产品,因为产属于独家市场)

    图片:2.PNG


     
    可以看到我们定制的RFQ里面还增加了相同产品的定制关键词。如:我们是做的full-automatic的,我们把semi-automatic的关键词也定制下去。同样的东西,只是一个半自动和全自动的问题,所以,属于同类别的客户。成功案例如下:

    图片:5.jpg


     
    系统推送了这个客户的RFQ。匹配度比较高,也因为这样,基本上价格合适,产品质量OK,成单几率是非常高的。
    和客户谈的速度也进展比较快。

    图片:6.jpg

    1号发的邮件,客户当时就回复了,还加了SKYPE,进行进一步的洽谈。
     
    SO:定制RFQ的成单成功率非常高,所以要抓好关键词,用最少的时间做最有效的事情。千万别盲目地定制关键词,回邮件太多,其实也不是太好的事情。


    专家匹配的RFQ
    这个的原理什么的,我不知道,但是我在选专家匹配的RFQ上也是比较注意行业相关的。一般专家匹配的RFQ,推送的人太多,所以命中率也不高。而且,大部分都不是我们自己的产品。所以我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。其实就是为了得到客户的信息,进行进一步的产品介绍。

    图片:3.jpg


     

    图片:7.PNG

     100%的通过率哦~!
     
    这个我暂时没有成功的接单过,但是有试过一个买内窥镜设备的客户。在获取联系方式后,我发了2封邮件过去,他回复了,告诉我他没有了解过这个市场,问我产品的信息,现在一直有保持联系,说不定哪天,他还真的把耗材产品一起做了(小技巧提示:在回这样的RFQ的时候,标题要标明是内窥镜使用的耗材,这样买家查看你的信息的几率也会增加,附图如下:

    图片:8.PNG


     
     
    买家委托采购平台
    这个的作用,我总结了一下:不放过漏网之鱼。产品的蓝海词在这个平台使用就显得非常重要了。
    这个我成单过一次。在刚开始使用阿里的时候,设置我定制的关键词是没有按照上面说的设置相关的行业词,一直都没有收到推送的RFQ(虽然现在一个月最多也就一个)。着急得很的时候,就上买家委托采购平台。

    图片:4.jpg


     
    按照惯例还是搜自己家的产品,搜到的都是过期RFQ。于是换个方式,改成只键入一个词:biospy。看到一个韩国人要买biopsyforceps的RFQ..然后就是发邮件,回复,再发邮件,再回复。。。。经过无数次的说服客户后,他买了样品。一个月后,他下单了。不多,200pcs.但是,那感觉真的非常爽。可是,这里有点大海捞针的感觉,靠的是技术和死缠烂打的能力了。一切皆有可能。

    没有询盘的时候,去RFQ里面搜索一下说不定有意外的发现哦。点击进入
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  • 1 楼#

    SUMEI

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      我报过几个RFQ,然后客人就叫报价的。虽然还没成,但是我一直相信

  • 2 楼#

    cn103735450

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    感谢KATHY详细的分享,只要用心利用好资源,订单肯定会眷顾你的哈

  • 3 楼#

    usharemedical--kathy

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    cn1001400213: 我报过几个RFQ,然后客人就叫报价的。虽然还没成,但是我一直相信 (2013-03-15 17:12) 

    只要相信,就一定会成功的

  • 4 楼#

    usharemedical--kathy

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    肖肖:感谢KATHY详细的分享,只要用心利用好资源,订单肯定会眷顾你的哈 (2013-03-15 17:13) 

    我都还没编辑好,你就奖励我了,真好
  • 名人堂
    5 楼#

    OKMED

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    Kathy, 我支持你

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    Kestin

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    不错不错

  • 8 楼#

    小黄班长

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    看来RFQ获益的人真多呀

  • 9 楼#

    Lorna

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    好详细,支持!

  • 10 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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    坚持就会成功

  • 11 楼#

    cn200096619

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    我的RFQ从来没有被客户回复过唉,失落。。。

  • 12 楼#

    亿思达体温计

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    Thankd

  • 13 楼#

    开心王子

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    无私!

  • 14 楼#

    usharemedical--kathy

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    cn1000744320:Kathy, 我支持你  (2013-03-15 17:36) 

     你总是很积极的支持我的那个

  • 15 楼#

    usharemedical--kathy

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    cn1000235492:无私! (2013-03-16 13:45) 

    互相学习而已

  • 16 楼#

    usharemedical--kathy

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    cn200096619:我的RFQ从来没有被客户回复过唉,失落。。。 (2013-03-15 20:38) 

    所以要技巧性的设置一下你的关键词

  • 17 楼#

    usharemedical--kathy

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    changzhoushixin:坚持就会成功 (2013-03-15 19:16) 


  • 18 楼#

    usharemedical--kathy

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    小黄班长:看来RFQ获益的人真多呀 (2013-03-15 17:46) 

    班长,你的分享呢?

  • 19 楼#

    Hilary Huang

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    看来楼主很细心哦。分享得很详细。。。



  •  
    关于RFQ的那些事
     
    群里很多的同学讨论RFQ是否有用,是否可以成功接到订单。个人觉得RFQ要用得好,订单照样可以滚滚来。
     
    首先看看RFQ的种类。

    图片:1.jpg


     

    我定制的RFQ:
    自己定制的RFQ匹配度比较高,一般设置都是自己产品的关键词。像我们的产品,因为产属于独家市场)

    图片:2.PNG


     
    可以看到我们定制的RFQ里面还增加了相同产品的定制关键词。如:我们是做的full-automatic的,我们把semi-automatic的关键词也定制下去。同样的东西,只是一个半自动和全自动的问题,所以,属于同类别的客户。成功案例如下:

    图片:5.jpg


     
    系统推送了这个客户的RFQ。匹配度比较高,也因为这样,基本上价格合适,产品质量OK,成单几率是非常高的。
    和客户谈的速度也进展比较快。

    图片:6.jpg

    1号发的邮件,客户当时就回复了,还加了SKYPE,进行进一步的洽谈。
     
    SO:定制RFQ的成单成功率非常高,所以要抓好关键词,用最少的时间做最有效的事情。千万别盲目地定制关键词,回邮件太多,其实也不是太好的事情。


    专家匹配的RFQ
    这个的原理什么的,我不知道,但是我在选专家匹配的RFQ上也是比较注意行业相关的。一般专家匹配的RFQ,推送的人太多,所以命中率也不高。而且,大部分都不是我们自己的产品。所以我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。其实就是为了得到客户的信息,进行进一步的产品介绍。

    图片:3.jpg


     

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     100%的通过率哦~!
     
    这个我暂时没有成功的接单过,但是有试过一个买内窥镜设备的客户。在获取联系方式后,我发了2封邮件过去,他回复了,告诉我他没有了解过这个市场,问我产品的信息,现在一直有保持联系,说不定哪天,他还真的把耗材产品一起做了(小技巧提示:在回这样的RFQ的时候,标题要标明是内窥镜使用的耗材,这样买家查看你的信息的几率也会增加,附图如下:

    图片:8.PNG


     
     
    买家委托采购平台
    这个的作用,我总结了一下:不放过漏网之鱼。产品的蓝海词在这个平台使用就显得非常重要了。
    这个我成单过一次。在刚开始使用阿里的时候,设置我定制的关键词是没有按照上面说的设置相关的行业词,一直都没有收到推送的RFQ(虽然现在一个月最多也就一个)。着急得很的时候,就上买家委托采购平台。

    图片:4.jpg


     
    按照惯例还是搜自己家的产品,搜到的都是过期RFQ。于是换个方式,改成只键入一个词:biospy。看到一个韩国人要买biopsyforceps的RFQ..然后就是发邮件,回复,再发邮件,再回复。。。。经过无数次的说服客户后,他买了样品。一个月后,他下单了。不多,200pcs.但是,那感觉真的非常爽。可是,这里有点大海捞针的感觉,靠的是技术和死缠烂打的能力了。一切皆有可能。

    没有询盘的时候,去RFQ里面搜索一下说不定有意外的发现哦。点击进入
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  •   我报过几个RFQ,然后客人就叫报价的。虽然还没成,但是我一直相信



  • 感谢KATHY详细的分享,只要用心利用好资源,订单肯定会眷顾你的哈



  • cn1001400213: 我报过几个RFQ,然后客人就叫报价的。虽然还没成,但是我一直相信 (2013-03-15 17:12) 

    只要相信,就一定会成功的



  • 肖肖:感谢KATHY详细的分享,只要用心利用好资源,订单肯定会眷顾你的哈 (2013-03-15 17:13) 

    我都还没编辑好,你就奖励我了,真好


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  • Kathy, 我支持你



  • 不错不错



  • 看来RFQ获益的人真多呀



  • 好详细,支持!



  • 坚持就会成功



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  • 无私!



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     你总是很积极的支持我的那个



  • cn1000235492:无私! (2013-03-16 13:45) 

    互相学习而已



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    所以要技巧性的设置一下你的关键词



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  • 小黄班长:看来RFQ获益的人真多呀 (2013-03-15 17:46) 

    班长,你的分享呢?



  • 看来楼主很细心哦。分享得很详细。。。


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