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    @frank-money

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    马上广交会来了,参加过展会的公司都知道,如果我们要参展,与参展主办方打交道是必不可少的,我们可以从几个方面做下调查的:


    1.背景(了解背景真的很重要,现在很多公司打着主办方的名义,到处骗钱说给对方找个怎么怎么好的展位,参展公司把钱打给他们以后,就找不到人了,这种事情前几年屡见不鲜啊)

    2.主办能力(一年可以有几次,规模如何?)

    3.客流和影响力(如果没什么影响力的展会,还是别参加的好,劳民伤财的)

    4.费用( 关于费用不是越贵越好,要选择合适自己的,我们自己一般参加HK JEWELRY SHOW)

    最后还是有必要了解下这次参展同行是那些,了解同行实力。
    展会前准备:
    A.---展会位置的选择:大多数有实力的公司,一般会选择在展会里面的主干道(以为人流多),其实,我觉得如果是小公司的话,我们可以选择依靠展会的吹口,洗手间啊,电梯口(这些地方虽然不雅观,但是人流还是不错的)
    B.---展台设计:如果我们经验不足的可以请相关的设计公司帮我们设计,费用也不是很贵。有一点必须注意就是,我们站台展出的东西,必须要突出我们的主打产品时什么,不然客人也不知道你们的优势产品。
    C.---以上OK以后,那就是公司外贸部门确认参展人员了,一般的展会都是3-5人(分工合作,后勤,接待,沟通…),个人觉得参展尽量选有经验熟悉产品和业务的人参加,因为展会的时间毕竟有限,很多时候客人们选供应商是看我们对产品熟悉的专业程度和沟通的….,很多展会上有很多新手,客人问个问题,一问三不知,客人会和我们做生意嘛?很多公司,在参展前,都有半个月的培训和相关人员……
    D.---展会的资料,catalog 以及参展人员的衣物准备(这个不用多讲)……
    E.---还有,就是通知客户了(我们的展会位置啊,规模,BOOTH NUMBER,我以前很多同事给客人邮件的时候,只告诉对方我们要参展的和BOOTH NUMBER忘记告诉客人地点,亲,没地址对方怎么找啊,特别是那些不经常参加展会的客人)
    展会中:
    WEARING-“所谓人靠衣装美靠靓装”说明我们的WEARING着装也是很重要的,我之前参展看见有些公司的业务员穿着休闲转参展,个人很不赞成这种做法,还有有必要女孩子职业装,男士西装革履,男士把胡子刮掉..(这样别人看起来也有精神一点,不邋遢).说实话,衣着和形象好点,回头率也高一点呗,呵呵….
    还有我们参展要注意一些小细节,比如,我们的坐姿站相也是很重要的(多微笑,和客人沟通的时候语调不能太高….)给对方递送名片和资料册的时候,尽量双手….
    展会后(跟进真的很重要):
    展会结束后,我们肯定会得到很多潜力客人的名片,剩下来就是跟进了,很多时候因为我们自己不及时跟进丢掉客人,因为展会上不是只有我们一家参展,客人也不止给你一家公司他们的联系方式。。。。
    我们要做到C.F.P.C原则:
    A. collect (整理:主要是名片的整理和sorted,不要把与我们不相关的名片也混进来了)
    B. follow (跟进:要明确那些人跟那些客人,最好是那个人接触的客人哪位跟,因为当事人比较清楚和客人说了什么,客人需要东西的details……)
    C. punctuality(准时: 速度就是机会)
    D. careful (仔细:不要把A要的报价发给B了,我之前也犯过这样的错误:))
    好了预祝各即将要参展的亲,参展多拿订单!CATCH MORE BIG DEALS!!!!周末愉快!
    新浪微博名称@frank-money
  • 名人堂
    1 楼#

    OKMED

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    很认真的整理。

  • 2 楼#

    cn****450

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    感谢楼主详细的分享!
    很应景,很快可以用上啦!

    科意班长之前也组织过展会技巧的活动,也可以结合一起学习,更全面:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-68917.html

  • 3 楼#

    易结汇--王杨

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  • 4 楼#

    jovision-vicky

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    受用!

  • 5 楼#

    Rojiho

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  • 6 楼#

    MecKuo 马可

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    说的还算是比较详尽的。赞一个

  • 7 楼#

    Aneglina Liu

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    thx

  • 8 楼#

    cn1001130964

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    谢谢分享!

  • 9 楼#

    cn1500366188

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    很好的分享

  • 10 楼#

    小5

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    很详细,赞!

  • 11 楼#

    cn200027393

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    不错哦~

  • 12 楼#

    cn110140196

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    不错的分享!

  • 13 楼#

    cnyetch

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    仔细啊,达人就是不一样。

  • 14 楼#

    cn1501440268

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    整理的很细致 谢谢

  • 15 楼#

    cn1501440268

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    希望在10月份去广交会的时候能运用起来

  • 16 楼#

    cn1501293958

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    谢分享~

  • 17 楼#

    cn200038323

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    优秀文章,支持

  • 18 楼#

    Joe-weng

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    好经验,谢谢楼主分享

  • 19 楼#

    cn1501143989

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    谢谢分享



  • 马上广交会来了,参加过展会的公司都知道,如果我们要参展,与参展主办方打交道是必不可少的,我们可以从几个方面做下调查的:


    1.背景(了解背景真的很重要,现在很多公司打着主办方的名义,到处骗钱说给对方找个怎么怎么好的展位,参展公司把钱打给他们以后,就找不到人了,这种事情前几年屡见不鲜啊)

    2.主办能力(一年可以有几次,规模如何?)

    3.客流和影响力(如果没什么影响力的展会,还是别参加的好,劳民伤财的)

    4.费用( 关于费用不是越贵越好,要选择合适自己的,我们自己一般参加HK JEWELRY SHOW)

    最后还是有必要了解下这次参展同行是那些,了解同行实力。
    展会前准备:
    A.---展会位置的选择:大多数有实力的公司,一般会选择在展会里面的主干道(以为人流多),其实,我觉得如果是小公司的话,我们可以选择依靠展会的吹口,洗手间啊,电梯口(这些地方虽然不雅观,但是人流还是不错的)
    B.---展台设计:如果我们经验不足的可以请相关的设计公司帮我们设计,费用也不是很贵。有一点必须注意就是,我们站台展出的东西,必须要突出我们的主打产品时什么,不然客人也不知道你们的优势产品。
    C.---以上OK以后,那就是公司外贸部门确认参展人员了,一般的展会都是3-5人(分工合作,后勤,接待,沟通…),个人觉得参展尽量选有经验熟悉产品和业务的人参加,因为展会的时间毕竟有限,很多时候客人们选供应商是看我们对产品熟悉的专业程度和沟通的….,很多展会上有很多新手,客人问个问题,一问三不知,客人会和我们做生意嘛?很多公司,在参展前,都有半个月的培训和相关人员……
    D.---展会的资料,catalog 以及参展人员的衣物准备(这个不用多讲)……
    E.---还有,就是通知客户了(我们的展会位置啊,规模,BOOTH NUMBER,我以前很多同事给客人邮件的时候,只告诉对方我们要参展的和BOOTH NUMBER忘记告诉客人地点,亲,没地址对方怎么找啊,特别是那些不经常参加展会的客人)
    展会中:
    WEARING-“所谓人靠衣装美靠靓装”说明我们的WEARING着装也是很重要的,我之前参展看见有些公司的业务员穿着休闲转参展,个人很不赞成这种做法,还有有必要女孩子职业装,男士西装革履,男士把胡子刮掉..(这样别人看起来也有精神一点,不邋遢).说实话,衣着和形象好点,回头率也高一点呗,呵呵….
    还有我们参展要注意一些小细节,比如,我们的坐姿站相也是很重要的(多微笑,和客人沟通的时候语调不能太高….)给对方递送名片和资料册的时候,尽量双手….
    展会后(跟进真的很重要):
    展会结束后,我们肯定会得到很多潜力客人的名片,剩下来就是跟进了,很多时候因为我们自己不及时跟进丢掉客人,因为展会上不是只有我们一家参展,客人也不止给你一家公司他们的联系方式。。。。
    我们要做到C.F.P.C原则:
    A. collect (整理:主要是名片的整理和sorted,不要把与我们不相关的名片也混进来了)
    B. follow (跟进:要明确那些人跟那些客人,最好是那个人接触的客人哪位跟,因为当事人比较清楚和客人说了什么,客人需要东西的details……)
    C. punctuality(准时: 速度就是机会)
    D. careful (仔细:不要把A要的报价发给B了,我之前也犯过这样的错误:))
    好了预祝各即将要参展的亲,参展多拿订单!CATCH MORE BIG DEALS!!!!周末愉快!
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  • 名人堂

    很认真的整理。



  • 感谢楼主详细的分享!
    很应景,很快可以用上啦!

    科意班长之前也组织过展会技巧的活动,也可以结合一起学习,更全面:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-68917.html



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  • 受用!



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  • 说的还算是比较详尽的。赞一个



  • thx



  • 谢谢分享!



  • 很好的分享



  • 很详细,赞!



  • 不错哦~



  • 不错的分享!



  • 仔细啊,达人就是不一样。



  • 整理的很细致 谢谢



  • 希望在10月份去广交会的时候能运用起来



  • 谢分享~



  • 优秀文章,支持



  • 好经验,谢谢楼主分享



  • 谢谢分享


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