从前有个小黑(10)-清明雨上，只为心中的梦

小黑和荣耀威海近60家客户远赴青岛，参加青岛金田福礼品包装外贸达人赛，亲临现场和万人迷陈雍老师学习。突然想起一段话，很多人只有在遇到困难的时候，才会猛然想到宇宙能量的存在，然后便慌慌张张的拾起早已被自己遗忘的愿望与信仰，希望生活能赐予一切，可过后便又将这一切都忘到九霄云外，直到下一个困难时期的到来。对于这样的人，宇宙对他的态度：置之不理。短暂的祷告根本无助于你实现梦想，只有坚持不懈的用心灵和思想进行沟通，凡事怀有感恩之心，你才能获得你想要的一切。牢记自己的目标和信仰，坚信蓝图必将实现！写在清明雨上，这个追梦的季节。下面小黑带来现场报道:

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大数据分享

先来几个概念：

1、数据的重要性.根据数据去观察店铺的整体情况和走势，然后着手调整和优化；

2、TOP10代表着类目询盘最多的前十名；

3、通过数据分析买家购买行为可以了解到客户对我们的喜爱程度；

4、B2B逐渐在向成熟的B2C靠拢.

什么是关键词
陈老师的口头禅之一就是“得关键词者得天下”，那么什么是关键词呢？凡是被卖家用来搜索我们产品的词语我们都称为关键词.但是请大家要注意一点：其实我们并不知道客户会使用什么样的关键词来搜索我们的产品.每一个产品因为地域和习惯的不同，客户搜索用的关键词不是我们可控的。所以这也就表示客户用的关键词是不定的，而我们要抓住客户搜索需要每一个可能的关键词，才有可能将客户确保进入我们的产品范围。当然有一个原则就是：用最少的关键词覆盖最多的产品！

什么叫关键词热度?
数据管家里面-热门搜索词.输入我们的核心关键词.可以看到有多少人在搜索这个词语.证明热度的高或低.
运用数据管家中的词语,进行分析是否热门,客户的喜爱度.

关键词热度与阿里排名资源的关系
关键词搜索热度5000以上关键词量在1-30个左右这些词语适用于固定排名orP4P
关键词搜索热度1000-5000之间关键词量在30-500个左右这些词语适用于P4Por橱窗
关键词搜索热度10-1000个之间关键词量在500-5000个左右这些词语适用于橱窗orP4Por普通产品的发布
关键词搜索热度10以下关键词量在5000-20000 这些词语适用于普通产品的发布

针对我现场聆听内容，我认真总结，与各位黑丝分享。

对了，从前有个小黑，会持续播报荣耀威海地区所有的运营、学习活动，各位客官甭客气，等着瞧好吧。

这次分享相当有料

干货啊！感谢小黑老师！

一、B2B模式更加B2C化
1、在搜索页面每款商品的右上角会出现Favorits（收藏夹）、Compare（供应商对比）等功能。这样方便了客户寻找更适合他们的供应商，也节省了他们下次找寻同一家供应商的时间。而对比功能只需买家添加几种产品，就能清晰地看到各个产品及供应商简要介绍，方便买家进行比较与选择。
2、我们已经发现了后台的数据越来越细化，数据管家的信息量越来越大。所以我们要运用好这些数据，同时也要提高这些数据。
3、阿里也是一个营利性网站，所以在新规里他们极大的提高了P4P以及授信地点的地位。在用P4P时，经常都会发现有些关键词的收费很高，可是当你的产品信息填的越来越完整时，同一个关键词，与那些产品信息没你完整的同行相比，你的花费会比他们少，所以要把产品信息尽量填写完整。

老师讲到第二点，不得不提下阿里巴巴后台-数据管家-访客详情，还记得访客详情的营销功能吗？是！的！你！没！看！错！访客营销功能活动再次上线，快快报名吧。链接如下：
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1458551-fid-6.html

二、排名权重
1、数据管家的完善也证明了阿里更加重视了数据的积累。
（1）询盘的回复时间：无论询盘有没有规定回复时间，都应该在完成一封正确完整的邮件的前提下及时回复，因为你慢了1秒，客户就可能被你的竞争对手抢去了。而且个人邮箱一定要同步到阿里巴巴的企业邮箱，因为这样数据管家才会认证你已经回复了邮件，并积累数据。
（2）询盘的转化率：回复所有的询盘，虽然有点浪费时间，但系统只会识别你有没有回复，而不是这封询盘是否有效，而这些都会显示在数据管家上，所以就算这不是一封有效的询盘，也请花点时间回复吧。数据管家不仅会记录及时回复率，还会记录2次回复率。即是你回完客户询盘后，他又给你发的邮件，也可以叫客户的回盘或还盘。因此要提高邮件回复技巧，尽量做到让客户回复你的邮件。
（3）旺旺在线时长及回复率：旺旺必须设置自动回复，最好24小时在线。
（4）信用体制：诚信是阿里最基本的要求，这必须得遵守。

2、阿里将更加重视花钱的项目，固定排名、P4P、金品诚企等。
3、产品信息的质量和精确度越来越重要了。就像前面说的，信息越完整，P4P花的钱也会减少，自然排名也会提高。橱窗、卖得好排名前的产品信息不可做大幅修改，因为排名有可能就会掉下去了。核心词干最好投放P4P，可以主攻一个产品，把与之相关的所有关键词投放P4P，积累数据，等排名靠前了，再暂停。
4、错放类目是会直接被降权的。重复产品也会影响排名。零效果产品超过一段长时间，最好删掉或修改。
5、标题越来越重要了，所以要在覆盖关键词的同时写好标题，因为现在质比量更重要，所以最好就发3000—5000个产品。不过每个行业有所不同。

分享是一种心态。

感谢分享，学习中

sdtongtai：感谢分享，学习中回到原帖

感谢您的关注，希望现在及以后对您有帮助。

cn1003360351：分享是一种心态。回到原帖

十分感谢对从前有个小黑的关注，希望现在及以后对您有更多帮助。

感谢whnice关注。@whnice

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1543692-fid-291.html亲，针对周六启程咖啡屋所学内容，我在外贸圈汇总了，欢迎回帖

我就是那个小黑