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    一、何谓“过期”的询盘

    编辑本段
        大家都知道,采购商询盘的有价值程度与其发布的时间有着密切的关系,越是最新发布的信息一般来说有效性越高。由于采购商从有需求到成交需要一定的时间周期,一个月,三个月,甚至半年都有可能,所以,一般来讲,在一周之内发布的询盘均可称之为“新”询盘,超过一个礼拜的,则可以简单的称之为“过期”询盘。

        接下来讨论的就是超过一周或更长时间没有及时回复的所谓“过期”的询盘(包括求购商情和买家直接发送的询盘邮件)。

    二、询盘“过期”,商机未必“过期”

    编辑本段
        对某一条相隔时间比较久的买家询盘,如果已有明确迹象表明该采购商现在已不再经营此类产品,那么我们基本上可以判定这条询盘价值不大,是真正意义上的“过期”询盘。

        反之,不管该询盘发布的时间有多久远,只要该采购商仍在经营此类产品,该采购商的主要联系信息也没有变,则此询盘仍没“过期”,仍然是对我们有价值的商机。

    三、如何筛选“过期”的询盘

    编辑本段
        A. 对于以下几类询盘,我们应该重点对待:

        1、买家一对一发送的询盘;

        中国制造网的询盘系统不支持询盘qun发,买家直接发到您Inbox中的询盘针对性相对更高一些,此类询盘表明买家已经初步认可了贵司的产品,对您的公司情况可能也有了一定的了解,此类询盘需要我们重点对待。

        2、买家近期在商情版发布的求购商情;

        买家从发布求购商情到最终达成订单一般都需要一定的时间,所以对发布时间在30天以内的求购商情,我们应重点回复,早一天联系客户,争取到的机会也更大一些。

        3、填写了公司网址的询盘;

        若客户在公司信息里填写了公司网址,且此网址能正常打开,说明该公司还在正常经营,并且很有可能一直还在做其曾经咨询过的产品,又或许在客户的网站内还能挖掘到一些新商机,对于此类买家,当然还有再联系的价值。

        4、买家询盘来自目标市场;

        我们重点谈一下以欧美为目标市场的客户。假如贵司的目标市场是在欧美,我们可以利用Google、YAHOO、MSN等搜索引擎对买家信息进行查询,若客户信息仍然能够在网上搜索到,且还在正常经营我们出口的产品,我们就应该抓住此类客户。因为欧美买家比其他地区买家从经营上来说更稳定、更持久,所以,不要忽视或轻易放弃几个月前、甚至一两年前某个欧美进口商对某产品的询盘,也许该客户目前还一直在进口该产品,并且目前规模做的比以前更大。

        5、行业内知名采购商的询盘;

        对于行业内知名度比较高的采购商,如:国外连锁超市,他们的需求一般很杂且均为自卖,从选择产品到进货销售往往周期较长。这类客户如果在几个月前甚至几年前给您发过询盘,也许当时正在尝试开发进口该产品,在做市场调查,目前可能还没有最终下订单,此类客户仍有必要尽力去争取。

        B. 对于以下类型的询盘,我们不妨直接跳过:

        1、非意向地区的买家发布的时间比较长的求购商情,此类询盘能得到回复的几率很小,所以不如直接放弃,不要浪费太多时间;

        2、买家在询盘上直接标注了该询盘的有效日期,那么过了这个有效期再联系,回复的可能性也会非常小。

    四、如何在“过期”的询盘中“淘金”

    编辑本段
        要想能真正地利用好这些数量庞大的“过期”询盘,我们需要做到两点,即充分和有效。充分,即尽量利用我们能够利用的所有客户资源,最大限度减少“漏网之鱼”,以免错失商机;有效,是指联系这些“旧”客户也要讲究效率,毕竟是“过期”询盘,我们的精力花费和时间投入都要做到适可而止。

        我们建议您参考以下“搜索--评估--回复”的步骤来操作:

        1、搜索

        例如:贵公司经营的主要产品是发电机,,使用“Generator”这个关键词来搜索“Buy”类的商情,或者直接选择相应的目录,然后到目录中逐级搜索。

        2、评估

        搜索到的信息,并不都对我们有用,所以适当的筛选、评估、整理并保存是很有必要的:

        泛泛地筛选一下,剔除一些无效的信息;

        逐条查看剩下的询盘,做出评估,选出对自己可能有用的询盘;

        将可能有用的外商联系资料(主要是其邮件地址)逐条记录存档,以便日后核查。

        3、回复

        首先,邮件的主题必须写明确,如“Quotation for A product--from ABC company”,邮件内容切忌太长,尽量简洁,建议将买家当时的询盘内容附带在邮件下方,供其参考;

        其次,建议选择直接报价的方式,这类买家应该已经得到过不少供应商的回复,所以直接用有竞争力的报价来吸引买家往往效果更好;

        最后,建议大家在发邮件的时候最好能逐个发送,很多国外客户都非常注重自己的隐私,他们不希望自己的邮箱地址被qun发,也不喜欢收到没有称呼的密件抄送的qun发邮件。


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  • 1 楼#

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    沙发  谢谢你的分享 我也在坚持

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    哎,,现在我是什么类型的询盘都认真对待了,怕一不小心就错过了机会

  • 3 楼#

    可乐吉

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    这正是我想知道的

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    可乐吉

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    太好了,在论坛上我总能找到我想要的。

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    学习了

  • 6 楼#

    cn1510500362

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    有些询盘也试过翻出来再跟进,好像没什么效果

  • 7 楼#

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    应该认真的搜索客户信息了,找到目标客户,死磕

  • 8 楼#

    少言

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    非常好,很实用

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    林咖

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    找客户容易,成交客户难

  • 10 楼#

    cn1511003201

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    可以试下

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    雅箬

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    学习学习

  • 12 楼#

    vondasu

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    感谢分享!

  • 13 楼#

    汐薄荷的香味

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    嗯嗯,学习了!挺不错的分享!

  • 14 楼#

    cn1510029194

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  • 15 楼#

    pujewelrybox

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    多谢分享~

  • 16 楼#

    苹果nina

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    现在我是什么类型的询盘都认真对待了,怕一不小心就错过了机会

  • 17 楼#

    cn1510964621

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    烦死了 最近都没有什么询盘了 不知道怎么了

  • 18 楼#

    cn****110

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  • 19 楼#

    jack100

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    没客户的时候发发就询盘不错的



  • 一、何谓“过期”的询盘

    编辑本段
        大家都知道,采购商询盘的有价值程度与其发布的时间有着密切的关系,越是最新发布的信息一般来说有效性越高。由于采购商从有需求到成交需要一定的时间周期,一个月,三个月,甚至半年都有可能,所以,一般来讲,在一周之内发布的询盘均可称之为“新”询盘,超过一个礼拜的,则可以简单的称之为“过期”询盘。

        接下来讨论的就是超过一周或更长时间没有及时回复的所谓“过期”的询盘(包括求购商情和买家直接发送的询盘邮件)。

    二、询盘“过期”,商机未必“过期”

    编辑本段
        对某一条相隔时间比较久的买家询盘,如果已有明确迹象表明该采购商现在已不再经营此类产品,那么我们基本上可以判定这条询盘价值不大,是真正意义上的“过期”询盘。

        反之,不管该询盘发布的时间有多久远,只要该采购商仍在经营此类产品,该采购商的主要联系信息也没有变,则此询盘仍没“过期”,仍然是对我们有价值的商机。

    三、如何筛选“过期”的询盘

    编辑本段
        A. 对于以下几类询盘,我们应该重点对待:

        1、买家一对一发送的询盘;

        中国制造网的询盘系统不支持询盘qun发,买家直接发到您Inbox中的询盘针对性相对更高一些,此类询盘表明买家已经初步认可了贵司的产品,对您的公司情况可能也有了一定的了解,此类询盘需要我们重点对待。

        2、买家近期在商情版发布的求购商情;

        买家从发布求购商情到最终达成订单一般都需要一定的时间,所以对发布时间在30天以内的求购商情,我们应重点回复,早一天联系客户,争取到的机会也更大一些。

        3、填写了公司网址的询盘;

        若客户在公司信息里填写了公司网址,且此网址能正常打开,说明该公司还在正常经营,并且很有可能一直还在做其曾经咨询过的产品,又或许在客户的网站内还能挖掘到一些新商机,对于此类买家,当然还有再联系的价值。

        4、买家询盘来自目标市场;

        我们重点谈一下以欧美为目标市场的客户。假如贵司的目标市场是在欧美,我们可以利用Google、YAHOO、MSN等搜索引擎对买家信息进行查询,若客户信息仍然能够在网上搜索到,且还在正常经营我们出口的产品,我们就应该抓住此类客户。因为欧美买家比其他地区买家从经营上来说更稳定、更持久,所以,不要忽视或轻易放弃几个月前、甚至一两年前某个欧美进口商对某产品的询盘,也许该客户目前还一直在进口该产品,并且目前规模做的比以前更大。

        5、行业内知名采购商的询盘;

        对于行业内知名度比较高的采购商,如:国外连锁超市,他们的需求一般很杂且均为自卖,从选择产品到进货销售往往周期较长。这类客户如果在几个月前甚至几年前给您发过询盘,也许当时正在尝试开发进口该产品,在做市场调查,目前可能还没有最终下订单,此类客户仍有必要尽力去争取。

        B. 对于以下类型的询盘,我们不妨直接跳过:

        1、非意向地区的买家发布的时间比较长的求购商情,此类询盘能得到回复的几率很小,所以不如直接放弃,不要浪费太多时间;

        2、买家在询盘上直接标注了该询盘的有效日期,那么过了这个有效期再联系,回复的可能性也会非常小。

    四、如何在“过期”的询盘中“淘金”

    编辑本段
        要想能真正地利用好这些数量庞大的“过期”询盘,我们需要做到两点,即充分和有效。充分,即尽量利用我们能够利用的所有客户资源,最大限度减少“漏网之鱼”,以免错失商机;有效,是指联系这些“旧”客户也要讲究效率,毕竟是“过期”询盘,我们的精力花费和时间投入都要做到适可而止。

        我们建议您参考以下“搜索--评估--回复”的步骤来操作:

        1、搜索

        例如:贵公司经营的主要产品是发电机,,使用“Generator”这个关键词来搜索“Buy”类的商情,或者直接选择相应的目录,然后到目录中逐级搜索。

        2、评估

        搜索到的信息,并不都对我们有用,所以适当的筛选、评估、整理并保存是很有必要的:

        泛泛地筛选一下,剔除一些无效的信息;

        逐条查看剩下的询盘,做出评估,选出对自己可能有用的询盘;

        将可能有用的外商联系资料(主要是其邮件地址)逐条记录存档,以便日后核查。

        3、回复

        首先,邮件的主题必须写明确,如“Quotation for A product--from ABC company”,邮件内容切忌太长,尽量简洁,建议将买家当时的询盘内容附带在邮件下方,供其参考;

        其次,建议选择直接报价的方式,这类买家应该已经得到过不少供应商的回复,所以直接用有竞争力的报价来吸引买家往往效果更好;

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  • 这正是我想知道的



  • 太好了,在论坛上我总能找到我想要的。



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  • 应该认真的搜索客户信息了,找到目标客户,死磕



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