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    Millissa 杜

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       这个是个RFQ客户,报价,得到联系方式,加Whtasapp,找Facebook,skype。在whatsapp上聊起来了。  首先确定客户类型,背景,以前的时候我会用DISC房内西客户。客户是个工程师,想买一个小机器,开自己的修理厂,只是想尝试。而且之前在国外某知名网站买东西有不愉快的经历,就很小心谨慎。   先谈产品,各种确认。   那几天给客户打电话有很好的效果,我觉得谈到一定阶段给客户电话回避一开始好的多,试想我们本身也是这样的,国内的种种推销电话,烦不胜烦。
      我先问客户是否方便接电话,等确认方便之后再打过去。其实做外贸最重要的就是真实度,信赖度,人家那么远,跟你面都没见,就钱打给你,谁也会考察好了。见面是最好的,不能见面的声音也会拉近距离。
     这一个电话之后客户就觉得一下亲切了好多,渐渐地信任度就建立起来了,他给我我发他老婆的照片,他老婆还跟我打招呼,发他跟他大女儿一起去游乐园的照片,发小女儿学者做面条的照片,很多很多。。。我也会把我们过年的照片,元宵节,年集的照片发给他。他们那边生活很惬意,很羡慕,不住地邀请我去那边。越来越熟。  但是就像之前说的,他做事谨慎,是个工程师,而且有不愉快的网购经验,所以还是不放心。
    这时候,信保帮了我大忙!!!  我就把信保指导客户如何下单的PPT发给他,给他链接,还有视频。让他学着做,中间有很多问题的交流。 虽然不是很大的单子,但是我相信这只是开始。  万事开头难,信保来把关!

  • 1 楼#

    covna

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    cn1516679860bpkw

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    cn1516679860bpkw

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    adam lau

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    硅胶胶水能否走信保?



  •    这个是个RFQ客户,报价,得到联系方式,加Whtasapp,找Facebook,skype。在whatsapp上聊起来了。  首先确定客户类型,背景,以前的时候我会用DISC房内西客户。客户是个工程师,想买一个小机器,开自己的修理厂,只是想尝试。而且之前在国外某知名网站买东西有不愉快的经历,就很小心谨慎。   先谈产品,各种确认。   那几天给客户打电话有很好的效果,我觉得谈到一定阶段给客户电话回避一开始好的多,试想我们本身也是这样的,国内的种种推销电话,烦不胜烦。
      我先问客户是否方便接电话,等确认方便之后再打过去。其实做外贸最重要的就是真实度,信赖度,人家那么远,跟你面都没见,就钱打给你,谁也会考察好了。见面是最好的,不能见面的声音也会拉近距离。
     这一个电话之后客户就觉得一下亲切了好多,渐渐地信任度就建立起来了,他给我我发他老婆的照片,他老婆还跟我打招呼,发他跟他大女儿一起去游乐园的照片,发小女儿学者做面条的照片,很多很多。。。我也会把我们过年的照片,元宵节,年集的照片发给他。他们那边生活很惬意,很羡慕,不住地邀请我去那边。越来越熟。  但是就像之前说的,他做事谨慎,是个工程师,而且有不愉快的网购经验,所以还是不放心。
    这时候,信保帮了我大忙!!!  我就把信保指导客户如何下单的PPT发给他,给他链接,还有视频。让他学着做,中间有很多问题的交流。 虽然不是很大的单子,但是我相信这只是开始。  万事开头难,信保来把关!












  • 硅胶胶水能否走信保?


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