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    雨果网

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    王先生很幸运地认识了一个外贸界的老前辈,简称刘总。他就职于某世界500强企业,担任外贸部副总,年薪都是以6位数来计算的,加上奖金要7位数了。我写出他的这些“隐私”,不是要炫耀我认识了多么牛的一个人,而是要为后边他说的话做例证。任何事情的存在都有一定的道理,别人比我们赚得多,是因为他的水平比我们高,做的事比我们更有“技术含量”。

         前几天一起吃饭,我们谈到关于客户的问题,我很自豪地说:我最近结识了一个大客户,他的年采购量要到100多个柜,如果这个客户做成了会怎么样怎么样……

         刘总则是一直微笑着听我说,等我说完了,他开口了:“王,你认为10个小客户跟1个大客户,哪个更好?”

         王先生脱口而出:“从成本上算,当然是一个大客户了,维护费用少,花的精力少,产生的问题也少。”

         他爽朗地笑了:“王,你还是年轻啊,咱们一起来探讨一下(注意,他用的是‘咱们’,并且是‘探讨’,我听了很是受用)。你知道医院有个显示心跳的设备吧?(说了个名词,我忘记了。)如果你手里维护10个小客户,增加1个或者2个,你会不会立马心跳加速?”

         王先生说:“不会啊,又不是什么大单子,干嘛心跳啊。”

         “好!如果减少1个或者2个呢,起伏应该也不大吧?”

         王先生说:“嗯,我这点承受能力还有。”

         “好了,如果你现在手里只有1个大客户呢?是不是可以理解为,他翻翻身,你的心都会跟着扑通扑通跳。他病了,你会看到屏幕上你的心跳也会是直上或者直下的。”他说。

  • 1 楼#

    Winnie22

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    恩 是这个道理 呢

  • 2 楼#

    cn1500315645

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    确实是的!!

  • 3 楼#

    阿衰-Daisy

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    没了?

  • 4 楼#

    做外貿搞嗲百葉結的清音醬小噴友

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    我觉得大客户和小客户同样重要,大客户也是从小客户过来的,小客户也有机会发展成大客户。

  • 5 楼#

    Linda Xu01

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    大小客户都一样,都要好好对待!

  • 6 楼#

    equnxin

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    转换心态很重要啊

  • 7 楼#

    equnxin

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    但是服务还是一样要做。说是大小客户一致对待,其实我想没几个人能做到的。
    到底还是对大客户的认可和态度要好很多很多。
    大小单一起抓,才是王道啊

  • 8 楼#

    八贤王的妹夫

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  • 9 楼#

    cn209677378

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    10个大客户呢

  • 10 楼#

    cn1501178619

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    cn209677378:10个大客户呢回到原帖
    有这么爽么?

  • 11 楼#

    Eileenxu

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    很多小客户在供应商的支持下可以发展成大客户

  • 12 楼#

    syscan

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    cn220031129

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    怎么也没了?

  • 14 楼#

    cn1000659622

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     大客户小客户都一样,努力把小客户变为大客户!

  • 15 楼#

    cn1501169602

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    有道理

  • 16 楼#

    honcamtony

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    太监了,断更了?

  • 17 楼#

    cn220255522

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    正在被一个大客户折磨ing

  • 18 楼#

    Down Town(-`-)

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    最小80刀

  • 19 楼#

    cn1001425967

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    真是这样的,然后呢???



  • 王先生很幸运地认识了一个外贸界的老前辈,简称刘总。他就职于某世界500强企业,担任外贸部副总,年薪都是以6位数来计算的,加上奖金要7位数了。我写出他的这些“隐私”,不是要炫耀我认识了多么牛的一个人,而是要为后边他说的话做例证。任何事情的存在都有一定的道理,别人比我们赚得多,是因为他的水平比我们高,做的事比我们更有“技术含量”。

         前几天一起吃饭,我们谈到关于客户的问题,我很自豪地说:我最近结识了一个大客户,他的年采购量要到100多个柜,如果这个客户做成了会怎么样怎么样……

         刘总则是一直微笑着听我说,等我说完了,他开口了:“王,你认为10个小客户跟1个大客户,哪个更好?”

         王先生脱口而出:“从成本上算,当然是一个大客户了,维护费用少,花的精力少,产生的问题也少。”

         他爽朗地笑了:“王,你还是年轻啊,咱们一起来探讨一下(注意,他用的是‘咱们’,并且是‘探讨’,我听了很是受用)。你知道医院有个显示心跳的设备吧?(说了个名词,我忘记了。)如果你手里维护10个小客户,增加1个或者2个,你会不会立马心跳加速?”

         王先生说:“不会啊,又不是什么大单子,干嘛心跳啊。”

         “好!如果减少1个或者2个呢,起伏应该也不大吧?”

         王先生说:“嗯,我这点承受能力还有。”

         “好了,如果你现在手里只有1个大客户呢?是不是可以理解为,他翻翻身,你的心都会跟着扑通扑通跳。他病了,你会看到屏幕上你的心跳也会是直上或者直下的。”他说。



  • 恩 是这个道理 呢



  • 确实是的!!



  • 没了?



  • 我觉得大客户和小客户同样重要,大客户也是从小客户过来的,小客户也有机会发展成大客户。



  • 大小客户都一样,都要好好对待!



  • 转换心态很重要啊



  • 但是服务还是一样要做。说是大小客户一致对待,其实我想没几个人能做到的。
    到底还是对大客户的认可和态度要好很多很多。
    大小单一起抓,才是王道啊






  • 10个大客户呢



  • cn209677378:10个大客户呢回到原帖
    有这么爽么?



  • 很多小客户在供应商的支持下可以发展成大客户






  • 怎么也没了?



  •  大客户小客户都一样,努力把小客户变为大客户!



  • 有道理



  • 太监了,断更了?



  • 正在被一个大客户折磨ing



  • 最小80刀



  • 真是这样的,然后呢???


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