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    雨果网

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    图片:201411030901026093.jpg



    【编者按】:又一届广交会来了!由雨果网、广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办,由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正在火热进行。雨果网派出多名小编深入广交会现场,采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商,并在微信群、微信雨果社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动,试图多维度报道116届广交会,挖掘全球商机,洞察外贸走势。


    在116届广交会第三期第二天,雨果网采访了斯里兰卡采购商Mithun和印度采购商巴里克。


    斯里兰卡采购商Mithun向雨果网抱怨称,像他一样的深肤色采购商受到了中国参展商的冷遇。当欧美客户光临时,中国采购商像换了一个人似的。他建议中国参展商对他们一视同仁。


    巴里克从事水果、纺织品等生意。他表示,在国际纺织品市场上,中国和印度展开了激烈角逐。由于印度纺织原材料供应充足,劳动力成本更低,近年来印度纺织品企业从中国同行手中夺走了大量市场份额。 如今,印度已经成为了沃尔玛、Zara等西方知名企业采购纺织品的首选之地。


    图片:201411030853291250.jpg





    斯里兰卡采购商:肤色深的采购商不受待见


    从事纺织业务的斯里兰卡采购商Mithun向雨果网大倒苦水:“我在广交会里发现了一个令人不愉快的现象:中国参展商好像对肤色较深的采购商态度冷淡。斯里兰卡、印度、孟加拉等国的采购商上前询问商品价格时,参展商们似乎爱理不理。当西方白人光临展位时,他们换了一个人,总是热情洋溢地接待。这让我们感到非常郁闷。”


    “我们大老远跑到中国,基本上有较强的采购意向的。为何不待见我们呢。我强烈建议中国参展商们改变态度。”
    雨果网了解到,中国参展商不待见印度、斯里兰卡、孟加拉客户的情况确实存在,但这是有一定原因的。参展商陈姐告诉雨果网:“印巴采购商往往看得多,买得少。他们会跑遍整个展馆,收集一大堆名片,将价格对比一遍后,找到最低价供应商,然后开始一番攻势猛烈的讨价还价。有时因价格太低而无法达成协议,他们还穷追猛打、纠缠不休。麻烦的是,很多印度人的订单很小,但是让我们耗费了很多时间。”、


    “在付款的时候,印度人、斯里兰卡人也不太爽快,总是拖拖拉拉。有时单价已经被压得很低了,在打款时,他们还把零头抹掉!”


    雨果网了解到,印度等南亚国家的经济水平不高,人口密集,人们生活压力较大,很多人养成了锱铢必较的习惯。中国采购商跟他们打交道时经常吃了不少苦头。


    中国纺织品市场空间被印度严重“挤压”


    巴里克称,印度大部分地区气温较高,苹果难以生长,只有在北部某些地区有出产苹果。不过,印度本土苹果口味远远不如中国的红富士——甜脆程度相差很远,同时印度苹果不易于保存,容易腐烂。他说:“因此我经常从中国、新西兰进口苹果。新西兰苹果比中国苹果又更上了一个层次,不仅颜色鲜艳,而且易于保鲜,口感极佳,但是价格不菲,在印度只有收入比较高的人才舍得吃进口苹果。”除了在印度销售水果,巴里克还在斯里兰卡做水果生意。“斯里兰卡的天气非常炎热,除了少数热带水果之外,橘子、雪梨、苹果等水果无法出产,全部得依赖进口。”


    巴里克还从事纺织生意。他说,印度是仅次于中国的纺织大国,不仅原材料供应充足,纺织、印染的技术也比较发达。“我们是棉花生产大国,产量一直紧跟在中国后面。不过我最近看到报道说,印度棉花产量将超过中国,成为世界最大的棉花供应国。我们的棉花价格比国际均价更低,制作服装的棉纱也比中国便宜,劳动力廉价,因此在国际纺织品市场上,中印之间角逐非常激烈。”巴里克说。


    “不过,中国某些纺织原料技术超过了印度,我来中国是采购这些纺织原料的。我们一般不会在中国购买成衣。一来中国成衣价格贵,二来很多服装款式不一定符合印度消费者的口味。相当一部分印度人喜欢穿传统服装,中老年人尤其如此。值得一提是,最近跨境电商变得愈发红火,一些印度婚纱贸易商从中国的敦煌网、兰亭集势等网站采购婚纱,然后在当地转售。”


    在国际市场上,印度纺织原料、成衣企业以及孟加拉成衣企业是中国纺织业的巨大竞争对手。纺织业是一个古老的产业,门槛也比较低,是印度和孟加拉支柱性产业,养活了大群劳动者。“印度政府对纺织业的支持力度是很大。我们在电子产品、机械方面拼过你们中国,但是纺织业这一阵地上,我们的进攻势头很凶猛。我们知道,中国纺织工业面临劳动力成本上升,人民币升值等方面的压力。”


    “我们的主要出口市场是欧洲和美国。沃尔玛、Zara等西方知名企业已将印度列为首选的服装采购来源地。不过欧美前几年经历了经济危机,市场需求萎缩,印度服装出口业也受到了影响。不过,印度政府出台了一系列的鼓励政策,帮纺织企业度过了难关。”巴里克称。


    雨果网认为,依照目前发展趋势,中国纺织业要跟印度、孟加拉等国家在低端纺织品市场角逐,将会越来越吃力。中国纺织企业唯有树立品牌,提升质量,走中高端路线,避免在低端市场与印度、孟加拉、越南等国家“短兵相接”或许才是出路。(文/雨果网派广交会小编 吴以辉)


    小贴士:雨果网正在微信群现场直播广交会,微信+2319243290,拉你入群看直播及互动。


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    图片:福建厦门.jpg


  • 1 楼#

    cn1511548572

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    看我这个我顿时发现明天有个印度来的客人,估计没有戏了

  • 2 楼#

    cn1510068123

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    读完就有一股强烈的危机感。

  • 3 楼#

    xiao qian

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    嗯嗯,有危机感。加油

  • 4 楼#

    cn220237557

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    广交会现场给三个印度客户算装箱量以及报价 回来后····就没有然后了····

  • 5 楼#

    cn220279002

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    应该平等对待啊

  • 6 楼#

    cn1510972750

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    对象多了,

  • 8 楼#

    cn1001205936

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    好吧,没去过广交会,但是对于询盘,印度的客户,一般很少回...

  • 9 楼#

    T恤宝宝

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    呵呵,现在态度决定业绩,不过也是看准了客户市场决定,态度还是要友好,只是大家更直接一些,说好价格这些细节

  • 10 楼#

    aihuafood

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    我倒觉得深肤色的客户才是我们的大客户,客户一视同仁,没必要因为肤色去区别对待。

  • 11 楼#

    cn1510835250

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    有客户就可以了,这么计较更难成事

  • 12 楼#

    perfectled

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    cn220237557:广交会现场给三个印度客户算装箱量以及报价 回来后····就没有然后了····回到原帖
    这款瓷砖挺漂亮啊

  • 13 楼#

    cn1501262929

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    世界在发展呀。 。。。

  • 14 楼#

    cn1500325182

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    前路茫茫啊~~

  • 15 楼#

    william GG

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    s深肤色基本就指那3国的了,确实不受待见啊,以前和斯国的打交道少,最近才发现和阿三完全有的一拼啊



  • 图片:201411030901026093.jpg



    【编者按】:又一届广交会来了!由雨果网、广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办,由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正在火热进行。雨果网派出多名小编深入广交会现场,采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商,并在微信群、微信雨果社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动,试图多维度报道116届广交会,挖掘全球商机,洞察外贸走势。


    在116届广交会第三期第二天,雨果网采访了斯里兰卡采购商Mithun和印度采购商巴里克。


    斯里兰卡采购商Mithun向雨果网抱怨称,像他一样的深肤色采购商受到了中国参展商的冷遇。当欧美客户光临时,中国采购商像换了一个人似的。他建议中国参展商对他们一视同仁。


    巴里克从事水果、纺织品等生意。他表示,在国际纺织品市场上,中国和印度展开了激烈角逐。由于印度纺织原材料供应充足,劳动力成本更低,近年来印度纺织品企业从中国同行手中夺走了大量市场份额。 如今,印度已经成为了沃尔玛、Zara等西方知名企业采购纺织品的首选之地。


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    斯里兰卡采购商:肤色深的采购商不受待见


    从事纺织业务的斯里兰卡采购商Mithun向雨果网大倒苦水:“我在广交会里发现了一个令人不愉快的现象:中国参展商好像对肤色较深的采购商态度冷淡。斯里兰卡、印度、孟加拉等国的采购商上前询问商品价格时,参展商们似乎爱理不理。当西方白人光临展位时,他们换了一个人,总是热情洋溢地接待。这让我们感到非常郁闷。”


    “我们大老远跑到中国,基本上有较强的采购意向的。为何不待见我们呢。我强烈建议中国参展商们改变态度。”
    雨果网了解到,中国参展商不待见印度、斯里兰卡、孟加拉客户的情况确实存在,但这是有一定原因的。参展商陈姐告诉雨果网:“印巴采购商往往看得多,买得少。他们会跑遍整个展馆,收集一大堆名片,将价格对比一遍后,找到最低价供应商,然后开始一番攻势猛烈的讨价还价。有时因价格太低而无法达成协议,他们还穷追猛打、纠缠不休。麻烦的是,很多印度人的订单很小,但是让我们耗费了很多时间。”、


    “在付款的时候,印度人、斯里兰卡人也不太爽快,总是拖拖拉拉。有时单价已经被压得很低了,在打款时,他们还把零头抹掉!”


    雨果网了解到,印度等南亚国家的经济水平不高,人口密集,人们生活压力较大,很多人养成了锱铢必较的习惯。中国采购商跟他们打交道时经常吃了不少苦头。


    中国纺织品市场空间被印度严重“挤压”


    巴里克称,印度大部分地区气温较高,苹果难以生长,只有在北部某些地区有出产苹果。不过,印度本土苹果口味远远不如中国的红富士——甜脆程度相差很远,同时印度苹果不易于保存,容易腐烂。他说:“因此我经常从中国、新西兰进口苹果。新西兰苹果比中国苹果又更上了一个层次,不仅颜色鲜艳,而且易于保鲜,口感极佳,但是价格不菲,在印度只有收入比较高的人才舍得吃进口苹果。”除了在印度销售水果,巴里克还在斯里兰卡做水果生意。“斯里兰卡的天气非常炎热,除了少数热带水果之外,橘子、雪梨、苹果等水果无法出产,全部得依赖进口。”


    巴里克还从事纺织生意。他说,印度是仅次于中国的纺织大国,不仅原材料供应充足,纺织、印染的技术也比较发达。“我们是棉花生产大国,产量一直紧跟在中国后面。不过我最近看到报道说,印度棉花产量将超过中国,成为世界最大的棉花供应国。我们的棉花价格比国际均价更低,制作服装的棉纱也比中国便宜,劳动力廉价,因此在国际纺织品市场上,中印之间角逐非常激烈。”巴里克说。


    “不过,中国某些纺织原料技术超过了印度,我来中国是采购这些纺织原料的。我们一般不会在中国购买成衣。一来中国成衣价格贵,二来很多服装款式不一定符合印度消费者的口味。相当一部分印度人喜欢穿传统服装,中老年人尤其如此。值得一提是,最近跨境电商变得愈发红火,一些印度婚纱贸易商从中国的敦煌网、兰亭集势等网站采购婚纱,然后在当地转售。”


    在国际市场上,印度纺织原料、成衣企业以及孟加拉成衣企业是中国纺织业的巨大竞争对手。纺织业是一个古老的产业,门槛也比较低,是印度和孟加拉支柱性产业,养活了大群劳动者。“印度政府对纺织业的支持力度是很大。我们在电子产品、机械方面拼过你们中国,但是纺织业这一阵地上,我们的进攻势头很凶猛。我们知道,中国纺织工业面临劳动力成本上升,人民币升值等方面的压力。”


    “我们的主要出口市场是欧洲和美国。沃尔玛、Zara等西方知名企业已将印度列为首选的服装采购来源地。不过欧美前几年经历了经济危机,市场需求萎缩,印度服装出口业也受到了影响。不过,印度政府出台了一系列的鼓励政策,帮纺织企业度过了难关。”巴里克称。


    雨果网认为,依照目前发展趋势,中国纺织业要跟印度、孟加拉等国家在低端纺织品市场角逐,将会越来越吃力。中国纺织企业唯有树立品牌,提升质量,走中高端路线,避免在低端市场与印度、孟加拉、越南等国家“短兵相接”或许才是出路。(文/雨果网派广交会小编 吴以辉)


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  • 对象多了,



  • 好吧,没去过广交会,但是对于询盘,印度的客户,一般很少回...



  • 呵呵,现在态度决定业绩,不过也是看准了客户市场决定,态度还是要友好,只是大家更直接一些,说好价格这些细节



  • 我倒觉得深肤色的客户才是我们的大客户,客户一视同仁,没必要因为肤色去区别对待。



  • 有客户就可以了,这么计较更难成事



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