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  • 0 楼#

    cneastocean

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    最近在跟一个美国华侨洽谈,除了付款条款其它都谈得差不多了。我们是做水产品出口的,客户的意思是第一次合作用LC(货到客户仓库,FDA放行后付款),我司觉得这就类似与OA了。我们只接受LC at sight,或者按DP走。不过客户也在坚持他们的意见,不同意D/P。
    要怎么与客户谈付款条款呢?我们跟老客户一般都是LC AT SIGHT 或者TT。
    求指教,谢谢!

  • 1 楼#

    ICEBURG INTERNATIONAL

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    华侨比较麻烦,他知根知底。如果生意能做就做吧。如果风险不能控制也不能勉为其难了。做外贸安全第一。这是我的经验。

  • 2 楼#

    北京男孩

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    不行就冷他几天。或者不做,生意就是有得有失。

  • 3 楼#

    cn1500056230

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    一般付款方式,买家卖家都会选择对自己好的付款收款方式,衡量对公司有没有大的危险程度,如果小单的话,可以考虑客人的要求!

  • 4 楼#

    cn1001232061

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    可以试试转移客户的注意力,不要一直把问题聚焦在付款上,这样会把矛盾激化,不好下台。
    可以尝试再讨论下别的问题,比如技术上的问题,比如市场个性化问题,工艺问题。转移下注意力,说不定淡化付款矛盾后,顺理成章默认了你的。
    还有就是可以用利益逼他让步,比如你说这样的付款你可以让几个点,或者有些什么增值服务,或者交货期能帮他提前多少天等等。

  • 5 楼#

    cneastocean

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    已经安排寄样品了,看来还是等样品收到后,看他满不满意。然后再谈付款方式。



  • 最近在跟一个美国华侨洽谈,除了付款条款其它都谈得差不多了。我们是做水产品出口的,客户的意思是第一次合作用LC(货到客户仓库,FDA放行后付款),我司觉得这就类似与OA了。我们只接受LC at sight,或者按DP走。不过客户也在坚持他们的意见,不同意D/P。
    要怎么与客户谈付款条款呢?我们跟老客户一般都是LC AT SIGHT 或者TT。
    求指教,谢谢!



  • 华侨比较麻烦,他知根知底。如果生意能做就做吧。如果风险不能控制也不能勉为其难了。做外贸安全第一。这是我的经验。



  • 不行就冷他几天。或者不做,生意就是有得有失。



  • 一般付款方式,买家卖家都会选择对自己好的付款收款方式,衡量对公司有没有大的危险程度,如果小单的话,可以考虑客人的要求!



  • 可以试试转移客户的注意力,不要一直把问题聚焦在付款上,这样会把矛盾激化,不好下台。
    可以尝试再讨论下别的问题,比如技术上的问题,比如市场个性化问题,工艺问题。转移下注意力,说不定淡化付款矛盾后,顺理成章默认了你的。
    还有就是可以用利益逼他让步,比如你说这样的付款你可以让几个点,或者有些什么增值服务,或者交货期能帮他提前多少天等等。



  • 已经安排寄样品了,看来还是等样品收到后,看他满不满意。然后再谈付款方式。


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