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    cn209757675

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    去年9月份来现在这公司,做阿里也5年多时间了,但是一直没去参展过。
    不过今年已经定下来10月份香港贸发局的香港秋季电子产品展展位。

    本人也有几次参展经历,第一次去上海,之后几次都是香港,都是环球资源举办的(P.S.不过还从未亲身参加过国外展,不知啥时才有机会去国外瞧瞧,呵呵)

    对于本公司第一次参展我有几点看法:
    *关于参展保健产品:
    得知本公司定了展位,我也跟经理有沟通过。 现在就需要为10月份的展会做准备了。 展会上会有很多参展商, 也会有很多相似的大众产品, 这些产品只有通过价格、产品创新来吸引客户。 所以我们现在要准备的是,结合现在潮流,多开发几种新产品, 不同功能,不同外观等,尽量选择目前国际市场最受欢迎的趋势。

    从具体功能来讲,现在加睡眠监视功能很流行,还有蓝牙4.0低功耗通讯方式等。
    从功能多样化角度说, 欧美客户可能比较喜欢简单化的单功能,东南亚客户可能有的喜欢多种功能集中在一个产品。

    从外观上说, 有的喜欢简单小巧的,有的喜欢手环样式的,有的喜欢挂脖子上的等等~~~
    只有独特的新产品才会吸引有实力的客户驻足你的展位,而且新产品的利润肯定是比大众产品利润高,因为没竞争的,客户无法比较到价格,客户也会很高兴在他的市场上卖独特的新产品,比别人早占据市场。甚至一旦被大客户看上,还可能会与公司签代理合同。

    携带产品的话,我们的保健产品一般数量不大,体积不大,重量不重,每个人都带几个就差不多了。 第一次参展也许客户会关注公司规模,产品量,开发能力等,所以这次我们得全方位的展现自己。 对于老参展的来说, 大部分参展商,主要是告诉老客户又有新产品,让客户体验。 另一方面,人气旺的展位也很容易吸引新客户。

    *关于买家特点分析
    通过将近1年的行业接触, 对于本公司的产品, 欧美国家比较容易接受新的,价格中等偏上的,技术含量高、操作简便的产品 。现在手环类带睡眠监视功能低功耗的产品正热销。
    日韩国家会更偏爱精确度,技术含量高的产品 。
    澳洲现在似乎零售网商也越来越壮大,也有做大品牌的。
    还有一些客户是用来做礼品促销的,那样量会大,价格要求会便宜。
    所以我觉得有客户来展位时,首先看他需求的哪类产品, 问下是否可以给名片, 大致留意下名片情况,然后找话题或有针对性的推荐他可能喜欢的产品
     
     
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  • 1 楼#

    cn****450

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    虽然没参过展,但对行业产品、国际市场及买家有很深的了解及分析,非常棒!

  • 2 楼#

    Ive

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  • 3 楼#

    cn1500322746

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    hjkj

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    厉害--做了五年阿里,向你学习,thanks for sharing

  • 8 楼#

    cqdingtai

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    楼主很棒啊, 很有想法哦

  • 9 楼#

    cn200803582

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  • 10 楼#

    huyuemily

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    LZ总结的不错,谢谢分享了

  • 11 楼#

    cn1001377091

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    很好的经验 谢谢



  • 去年9月份来现在这公司,做阿里也5年多时间了,但是一直没去参展过。
    不过今年已经定下来10月份香港贸发局的香港秋季电子产品展展位。

    本人也有几次参展经历,第一次去上海,之后几次都是香港,都是环球资源举办的(P.S.不过还从未亲身参加过国外展,不知啥时才有机会去国外瞧瞧,呵呵)

    对于本公司第一次参展我有几点看法:
    *关于参展保健产品:
    得知本公司定了展位,我也跟经理有沟通过。 现在就需要为10月份的展会做准备了。 展会上会有很多参展商, 也会有很多相似的大众产品, 这些产品只有通过价格、产品创新来吸引客户。 所以我们现在要准备的是,结合现在潮流,多开发几种新产品, 不同功能,不同外观等,尽量选择目前国际市场最受欢迎的趋势。

    从具体功能来讲,现在加睡眠监视功能很流行,还有蓝牙4.0低功耗通讯方式等。
    从功能多样化角度说, 欧美客户可能比较喜欢简单化的单功能,东南亚客户可能有的喜欢多种功能集中在一个产品。

    从外观上说, 有的喜欢简单小巧的,有的喜欢手环样式的,有的喜欢挂脖子上的等等~~~
    只有独特的新产品才会吸引有实力的客户驻足你的展位,而且新产品的利润肯定是比大众产品利润高,因为没竞争的,客户无法比较到价格,客户也会很高兴在他的市场上卖独特的新产品,比别人早占据市场。甚至一旦被大客户看上,还可能会与公司签代理合同。

    携带产品的话,我们的保健产品一般数量不大,体积不大,重量不重,每个人都带几个就差不多了。 第一次参展也许客户会关注公司规模,产品量,开发能力等,所以这次我们得全方位的展现自己。 对于老参展的来说, 大部分参展商,主要是告诉老客户又有新产品,让客户体验。 另一方面,人气旺的展位也很容易吸引新客户。

    *关于买家特点分析
    通过将近1年的行业接触, 对于本公司的产品, 欧美国家比较容易接受新的,价格中等偏上的,技术含量高、操作简便的产品 。现在手环类带睡眠监视功能低功耗的产品正热销。
    日韩国家会更偏爱精确度,技术含量高的产品 。
    澳洲现在似乎零售网商也越来越壮大,也有做大品牌的。
    还有一些客户是用来做礼品促销的,那样量会大,价格要求会便宜。
    所以我觉得有客户来展位时,首先看他需求的哪类产品, 问下是否可以给名片, 大致留意下名片情况,然后找话题或有针对性的推荐他可能喜欢的产品
     
     
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  • 虽然没参过展,但对行业产品、国际市场及买家有很深的了解及分析,非常棒!



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  • 厉害--做了五年阿里,向你学习,thanks for sharing



  • 楼主很棒啊, 很有想法哦



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  • LZ总结的不错,谢谢分享了



  • 很好的经验 谢谢


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