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    cnchinastars

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    上周听了英国专业买家PAUL的分享,之前也看过他的分享视频,感触很深。要做好外贸真的要用心啊。下面就几点谈谈听课体会

    1. PAUL提到他发询价的时候通常会问两个价格---样品价格以及大货价格。  这需要业务员在日常工作中积累专业知识:是否可以提供免费样品给客户? 大货包装如何,毛重、体积大概多少?到欧基港的海运费用多少?到欧洲主要空港的空运费用多少? 只有这些专业知识过硬的同学,才能在第一时间迅速将客人需要的信息汇总回复。  如果做得更到位,可以将产品的HS CODE以及目的市场的进口关税一并告之客户,相信收到这样的回复,买家一定会对你刮目相看


    2. 做市场开发以及客户开发之前一定要“DO YOUR HOMEWORK",这个HOMEWORK涉及到两方面: 欧洲市场的需求和特定客户的需求。 拿我们的产品为例,欧盟国家有EN/CE标准,只有有相关欧盟认证的产品才可以进入欧盟市场。那么在开发市场和客户之前首先要对产品进行相应的认证,最好是在欧洲的相关检测机构,例如BV, TUV......。 还有,REACH检测每年都有更新,那么需要不断对产品进行检测以符合欧盟最新要求。  至于相关买家的特殊要求,阿里上有很多相关课程和帖子,这里就不赘述。 总的来说,要深度挖掘客人的具体要求,根据这个客人的要求进行报价联系。

    3. 买家认为供应商应该具备的最重要品质---HONESTY, QUALITY PRODUCT, COMPETITIVE PRICING.  后面两个不多说了,即使我们自己去商场购物,也总希望用最实惠的价格买到最好品质的产品,这是人之常情。这里重点说说第一点 HONESTY, 我的理解为”诚信”。下面是我们的一个真实案例:在广交会上一位国外客商拿了一个样品来我们摊位上询问,我们仔细查看后很诚实地告诉对方,我们可以做这个产品,但是无法达到像样品一样的品质。 本来以为客人听了后掉头就要走,没想到客人反而大感兴趣,坐下来谈了很久。 原来这家国外客商是中国通,之前已经找了很多供应商,每一家都在看到样品的时候很爽快地“NO PROBLEM" ,但是最后做出来的样品却惨不忍睹。 客户最后说 ”你们是第一家对我说实话的供应商,所以我们决定和你合作”。可见诚信的供应商会赢得买家的青睐。




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  • 1 楼#

    cn103735450

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    1.2.3点都非常重要,好好掌握并运用到实际工作中去,一定能更好的开始与维护好欧洲客户。

  • 2 楼#

    cn1000336480

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    我看过PUAL的视频课  讲的挺好的  楼主说的 诚信 的确很重要

  • 3 楼#

    cnjinxung

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    學習中,發現自己之前都沒做到位!

  • 4 楼#

    cn1001114575

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    PUAL的视频课 在哪里,我也想看~~~~~~

  • 5 楼#

    cn1501600214

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    同楼上,我也想看看paul的视频

  • 6 楼#

    cn1500287746

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  • 7 楼#

    cnchinastars

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    PAUL以前做过直播讲座,不知道现在有没有点播。 大家去阿里课程里面搜一下,或者下次提前报名参加直播

  • 8 楼#

    Super boy

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    谢谢楼主,我去搜搜看~

  • 9 楼#

    chinadragon22

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    谢谢楼主.............................................

  • 10 楼#

    cn209771696

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    谢谢分享

  • 11 楼#

    crownwin

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    真心不错,学习了

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    sxmengfan

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    谢谢分享

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    学到东西了!

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    cn209720604

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    炬兴印机

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    感谢分享,学习了

  • 16 楼#

    cn1501471395

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    每一点都是干活 嘿嘿 多谢分享

  • 17 楼#

    cn1500514168

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    不错,学习了。

  • 18 楼#

    cn1001750627

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    学习了,谢谢LZ。

  • 19 楼#

    chinafull

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    诚信很重要



  • 上周听了英国专业买家PAUL的分享,之前也看过他的分享视频,感触很深。要做好外贸真的要用心啊。下面就几点谈谈听课体会

    1. PAUL提到他发询价的时候通常会问两个价格---样品价格以及大货价格。  这需要业务员在日常工作中积累专业知识:是否可以提供免费样品给客户? 大货包装如何,毛重、体积大概多少?到欧基港的海运费用多少?到欧洲主要空港的空运费用多少? 只有这些专业知识过硬的同学,才能在第一时间迅速将客人需要的信息汇总回复。  如果做得更到位,可以将产品的HS CODE以及目的市场的进口关税一并告之客户,相信收到这样的回复,买家一定会对你刮目相看


    2. 做市场开发以及客户开发之前一定要“DO YOUR HOMEWORK",这个HOMEWORK涉及到两方面: 欧洲市场的需求和特定客户的需求。 拿我们的产品为例,欧盟国家有EN/CE标准,只有有相关欧盟认证的产品才可以进入欧盟市场。那么在开发市场和客户之前首先要对产品进行相应的认证,最好是在欧洲的相关检测机构,例如BV, TUV......。 还有,REACH检测每年都有更新,那么需要不断对产品进行检测以符合欧盟最新要求。  至于相关买家的特殊要求,阿里上有很多相关课程和帖子,这里就不赘述。 总的来说,要深度挖掘客人的具体要求,根据这个客人的要求进行报价联系。

    3. 买家认为供应商应该具备的最重要品质---HONESTY, QUALITY PRODUCT, COMPETITIVE PRICING.  后面两个不多说了,即使我们自己去商场购物,也总希望用最实惠的价格买到最好品质的产品,这是人之常情。这里重点说说第一点 HONESTY, 我的理解为”诚信”。下面是我们的一个真实案例:在广交会上一位国外客商拿了一个样品来我们摊位上询问,我们仔细查看后很诚实地告诉对方,我们可以做这个产品,但是无法达到像样品一样的品质。 本来以为客人听了后掉头就要走,没想到客人反而大感兴趣,坐下来谈了很久。 原来这家国外客商是中国通,之前已经找了很多供应商,每一家都在看到样品的时候很爽快地“NO PROBLEM" ,但是最后做出来的样品却惨不忍睹。 客户最后说 ”你们是第一家对我说实话的供应商,所以我们决定和你合作”。可见诚信的供应商会赢得买家的青睐。




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  • 1.2.3点都非常重要,好好掌握并运用到实际工作中去,一定能更好的开始与维护好欧洲客户。



  • 我看过PUAL的视频课  讲的挺好的  楼主说的 诚信 的确很重要



  • 學習中,發現自己之前都沒做到位!



  • PUAL的视频课 在哪里,我也想看~~~~~~



  • 同楼上,我也想看看paul的视频






  • PAUL以前做过直播讲座,不知道现在有没有点播。 大家去阿里课程里面搜一下,或者下次提前报名参加直播



  • 谢谢楼主,我去搜搜看~



  • 谢谢楼主.............................................



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  • 学习了,谢谢LZ。



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