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    cn220156323

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    序: 本人是料神忠实粉丝,拜读过了料神大作,受到很大激励,外贸这条路会坚定不移地走下去!  

     2013年毕业季,我们外贸行业又多了新的一批外贸新手们?最近有很多外贸人不管是新手还是老手,都觉得外贸人生活很煎熬,压力大,我经常听到有些人说做外贸很迷茫,工资低,每天很晚下班,选择做外贸也不是自己的本意,不想辜负自己的专业啥的,这也许是很多外贸业务员的心声吧,每天起得比鸡早,睡得比狗晚,工资却比不上大街上的乞丐拿得多,其实你有抽空来反思,来充实自己吗?我们外贸业务员的工作不是每天传产品,每天逛论坛,每天聊天,每天接单,跟单,发货的机械式的工作,主要是自己总结和反思,要问自己为什么做外贸,要有一个长久的目标和职业规划.


    下面内容是我的一个朋友写给我的,非常不错,希望对于那些还身处迷茫的外贸人点燃小小的激情和希望。

    外贸人的出路
    大体上就三种出路:
    1)在公司往上爬,从外贸业务员到业务部门经理。
    2)自己创业,先SOHO,再开公司开工厂
    3)转行

    主要说前两种吧:
    1)在公司往上爬,从外贸业务员到业务部门经理
    找到一个感觉还不错的公司就不要轻易跳槽。如果你超过了30岁还去面试外贸业务员, 一方面你找工作将会很困难,因为大部分公司都要招30岁以下的。另一方面,一个30多岁的人和20出头的年轻人争夺一个底层的销售工作,会很没有面子,如果不能很快上手做出业绩,也容易对自己失去信心,因为生活的压力太大。
    在这里面值得继续爬的,我认为适合那些公司的资源和平台不错的。那么努力好好干,应该会有很好的成绩和收获。
    平时我们总说选择工作看一个公司给你的平台很重要,很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台,展会等等。我认为,那些只是狭隘的平台。我认为更重要的平台实际上是下面这些方面:
    1)管理水平如何?
    2)组织架构是否完备?
    3)是否有一定研发能力?
    4)是否有好的人才激励和薪酬制度?
    5)公司发展的战略和前景
    6)企业所有者的眼光判断和决断能力
    7)能调动起来多少的资源,是否能毫不犹豫向销售倾斜?
      ................
       管理水平牵涉到很多方面,比如:物料和生产的管理是否规范,质量的把控是否到位,工人的管理是否有效。。这很大程度上决定了企业的发展速度,也决定了你拿订单的难易程度。
       组织架构来说,比如:公司常年都不考虑扩充组织架构,业务员扮演采购,业务,跟单操作等多种角色,一些环节进行重复劳动,有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题,不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务?
       研发能力,比如客户给你一个样品,多久可以完成样品的打样?这里面又牵涉很多问题,原料供应商的找寻,沟通,技术性问题的解决,打样过程的质量控制等等。如果别的竞争者比你的研发能力强,响应速度快,那么很可能一个订单你就拿不下来。
       一个公司,能调动起多少资源,来服务和配合外贸业务的开拓和开发,这个就是最重要的竞争力。很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单,把自己个人的作用过分夸大,其实这是不正确的。
       一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜,这个区别是非常大的。企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓,使得业务员拿单更加顺利,也使得业务员的信心越来越足,最终做出令人羡慕的成绩。反过来说,企业如果不把资源调动起来,只是让你发挥你一个人的能量,你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳做牢?
       所以说,在一个平台差的企业,就是给你高提成比例,你一年也做不了多少业绩出来,因为你可以利用的资源太少。平台好的工厂,订单相对好接,企业就是给你低提成比例,你照样做的还不错,一年到头收入还有十几二十万。做个打工皇帝也未尝不可。

    2)自己创业,先SOHO,再开公司开工厂
      每个外贸人内心都有种创业的骚动,对未来不确定性的搏击。比方说很多人做梦都会想到自己的公司开业,做梦都会想着自己带着团队去参加广交会国外展等等。对于这个出路的考虑,主要是看个人的追求,如果想挣点小钱那么SOHO一年挣个二三十万可能也就觉得OK了。如果要注册公司就是奔着组建团队去发展的,操心就不是一点半点了。人的经历和处境不一样,想法也不一样。
      分两种情况想创业的。一种是做的不太好的,公司平台资源都不太理想,自己一年累死累活也只能拿个几万块钱,想想还不如辞职去创业了。这种人可能确实不会太纠结,凭勇气一股脑子扎进去了。
      甚至经常在论坛上看到有些外贸新人,没什么外贸经验就要SOHO,这种是属于“无知者无畏”的一群人。新人创业我觉得不靠谱,太浮躁。知识都积累的不够,别说基本的财务知识了,连业务和产品都不懂,就贸然创业,肯定会吃亏,甚至是你承担不起的经验教训。外贸上的各种风险就不说了,举个很小的例子。你开了外贸公司,同学找到你让你帮他代理出口,你会同意吗?如果贸然答应,不对代理的产品进行一定的了解和监控,很可能哪天你就会被海关的人抓走。
       还有种是做的还不错的,年收入已经有二三十万的时候,在公司做能有这个收入,绝大多数人会考虑是否自己创业。会考虑而且一定会有一定的顾忌,因为从经济学角度来看,机会成本高,有一定的风险。不要对SOHO太过乐观。80%的SOHO两年内做的都很一般,很多年收入还达不到十万。很多人SOHO一两年都还没有稳定的客户和稳定的收入,每个月只有一些不大不小的订单在零散做着。
       我个人认为做SOHO只是一种历练而已,能把一个人的潜能超水平地发挥出来。SOHO,就一个人,想偷懒都不行,因为什么事情都要自己来。承受的压力也不是一般的大。
       有些人选择SOHO是因为自由,没有上班时间约束。不过真正忙起来的时候也够你忙的,恨不得化为三头六臂。有的时候连续一周都很轻松,有的时候忙的晚上加班还忙不过来。有时候无聊的时候会想把空闲时间充分利用下来,但你会发现经常都以失败而告终。比方说,你想学学小语种,买了书和网络课程,没开始学多久,一个客户的邮件就把学习计划打乱了。所以说SOHO时间是有,但是时间不是很固定,有时并不如打工时的时间多。
       SOHO有一种心灵的孤独。脱离社会的正常交际。有时候客户和货源都安排好了,都等着接单,出货,收款,货也不用验,这种情况下精神也容易变得很差。做SOHO,重在自律,自我激励,忍受孤独。而且,做SOHO最忌讳的就是打疲劳战和持久战,SOHO这种形式做的越久,创业发展的想法会越变得淡薄。就要那种干了两年成绩不错一鼓作气开公司招人建立团队。拖得越久越容易颓废。最好的方式就是给自己两年的时间,如果有成果就果断开公司,建团队。
    开公司的成本其实挺高,SOHO的成本和开公司没法比。开公司,人员工资是大头,工商税务水电房租等等一系列费用,还有管理方面要学习。起码要考虑一两年的费用不至于影响到家庭的生活稳定。话句话说,你要承担得起失败。

    备:  以上内容是我的一个外贸朋友写给我的,分享出来希望能够帮助更多的外贸人能够顺利走出困境,给各位借鉴一下自己的路该怎么走,仅此而已!

  • 1 楼#

    cn1501661531

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    分析的太好了~

  • 2 楼#

    cn****450

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    受到很大鼓励!外贸人,加油!!

  • 3 楼#

    cnshipfender

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    看过很多人分析外贸人的出路,但还是很迷茫,或许只有到了不得不做选择的时候才会知道自己要怎么做吧

  • 4 楼#

    cndglepu

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    嗯 学到很多 谢谢分享

  • 5 楼#

    cn105070148

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    楼主应该是老手了吧,谢谢分享,我马上30岁了,鞭策一下自己。

  • 6 楼#

    Carol Chan

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    分析得很到位哦~

  • 7 楼#

    cn1017973094

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    写的不错,很受启发

  • 8 楼#

    cn1500047596

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    cnshipfender:看过很多人分析外贸人的出路,但还是很迷茫,或许只有到了不得不做选择的时候才会知道自己要怎么做吧回到原帖
    同感……

  • 9 楼#

    Rita-cgs

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    写的很好啊!

  • 10 楼#

    繆~

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    路在何方啊·······

  • 11 楼#

    cn1000336480

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    目前还是小职员阶段 路还很长 慢慢来
  • 名人堂
    12 楼#

    OKMED

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    外贸已经很孤独了,如果SOHO就百年孤独了。

  • 13 楼#

    cn1501437120

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    分析得很透彻。。。学习。。

  • 14 楼#

    cn220156323

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    cn1501661531:分析的太好了~回到原帖
    谢谢,希望你能有自己的目标和行动,加油,外贸人

  • 15 楼#

    cn220156323

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    肖肖:受到很大鼓励!外贸人,加油!!回到原帖
    谢谢。

  • 16 楼#

    cn220156323

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    cnshipfender:看过很多人分析外贸人的出路,但还是很迷茫,或许只有到了不得不做选择的时候才会知道自己要怎么做吧回到原帖
    是得自己选择适合自己的,坚定下来就不迷茫,很多时候都是自己吓自己,自己贬低自己。我们现在就缺那种说做就做的态度,不是吗?虽然想法很多,但是慢慢地都被自己否定了,其实根本没行动,咋知道不行呢?

  • 17 楼#

    cn220156323

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    cndglepu:嗯 学到很多 谢谢分享回到原帖
    嗯,学到要结合自己的实际情况,外贸是孤独和快乐并存的,加油吧,努力就会有收获

  • 18 楼#

    cn220156323

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    cn105070148:楼主应该是老手了吧,谢谢分享,我马上30岁了,鞭策一下自己。回到原帖
    楼主我也是菜鸟一枚,22岁,我也是比较喜欢看别人的分享,也喜欢跟其他人一起分享,对于外贸这行还算是存有很大激情的啦,哈哈

  • 19 楼#

    cn220156323

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    cn1001281090:分析得很到位哦~回到原帖
    嗯,做啥事情不能头脑发热,考虑好了,想做就做,等待只会丧失机会。



  • 序: 本人是料神忠实粉丝,拜读过了料神大作,受到很大激励,外贸这条路会坚定不移地走下去!  

     2013年毕业季,我们外贸行业又多了新的一批外贸新手们?最近有很多外贸人不管是新手还是老手,都觉得外贸人生活很煎熬,压力大,我经常听到有些人说做外贸很迷茫,工资低,每天很晚下班,选择做外贸也不是自己的本意,不想辜负自己的专业啥的,这也许是很多外贸业务员的心声吧,每天起得比鸡早,睡得比狗晚,工资却比不上大街上的乞丐拿得多,其实你有抽空来反思,来充实自己吗?我们外贸业务员的工作不是每天传产品,每天逛论坛,每天聊天,每天接单,跟单,发货的机械式的工作,主要是自己总结和反思,要问自己为什么做外贸,要有一个长久的目标和职业规划.


    下面内容是我的一个朋友写给我的,非常不错,希望对于那些还身处迷茫的外贸人点燃小小的激情和希望。

    外贸人的出路
    大体上就三种出路:
    1)在公司往上爬,从外贸业务员到业务部门经理。
    2)自己创业,先SOHO,再开公司开工厂
    3)转行

    主要说前两种吧:
    1)在公司往上爬,从外贸业务员到业务部门经理
    找到一个感觉还不错的公司就不要轻易跳槽。如果你超过了30岁还去面试外贸业务员, 一方面你找工作将会很困难,因为大部分公司都要招30岁以下的。另一方面,一个30多岁的人和20出头的年轻人争夺一个底层的销售工作,会很没有面子,如果不能很快上手做出业绩,也容易对自己失去信心,因为生活的压力太大。
    在这里面值得继续爬的,我认为适合那些公司的资源和平台不错的。那么努力好好干,应该会有很好的成绩和收获。
    平时我们总说选择工作看一个公司给你的平台很重要,很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台,展会等等。我认为,那些只是狭隘的平台。我认为更重要的平台实际上是下面这些方面:
    1)管理水平如何?
    2)组织架构是否完备?
    3)是否有一定研发能力?
    4)是否有好的人才激励和薪酬制度?
    5)公司发展的战略和前景
    6)企业所有者的眼光判断和决断能力
    7)能调动起来多少的资源,是否能毫不犹豫向销售倾斜?
      ................
       管理水平牵涉到很多方面,比如:物料和生产的管理是否规范,质量的把控是否到位,工人的管理是否有效。。这很大程度上决定了企业的发展速度,也决定了你拿订单的难易程度。
       组织架构来说,比如:公司常年都不考虑扩充组织架构,业务员扮演采购,业务,跟单操作等多种角色,一些环节进行重复劳动,有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题,不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务?
       研发能力,比如客户给你一个样品,多久可以完成样品的打样?这里面又牵涉很多问题,原料供应商的找寻,沟通,技术性问题的解决,打样过程的质量控制等等。如果别的竞争者比你的研发能力强,响应速度快,那么很可能一个订单你就拿不下来。
       一个公司,能调动起多少资源,来服务和配合外贸业务的开拓和开发,这个就是最重要的竞争力。很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单,把自己个人的作用过分夸大,其实这是不正确的。
       一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜,这个区别是非常大的。企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓,使得业务员拿单更加顺利,也使得业务员的信心越来越足,最终做出令人羡慕的成绩。反过来说,企业如果不把资源调动起来,只是让你发挥你一个人的能量,你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳做牢?
       所以说,在一个平台差的企业,就是给你高提成比例,你一年也做不了多少业绩出来,因为你可以利用的资源太少。平台好的工厂,订单相对好接,企业就是给你低提成比例,你照样做的还不错,一年到头收入还有十几二十万。做个打工皇帝也未尝不可。

    2)自己创业,先SOHO,再开公司开工厂
      每个外贸人内心都有种创业的骚动,对未来不确定性的搏击。比方说很多人做梦都会想到自己的公司开业,做梦都会想着自己带着团队去参加广交会国外展等等。对于这个出路的考虑,主要是看个人的追求,如果想挣点小钱那么SOHO一年挣个二三十万可能也就觉得OK了。如果要注册公司就是奔着组建团队去发展的,操心就不是一点半点了。人的经历和处境不一样,想法也不一样。
      分两种情况想创业的。一种是做的不太好的,公司平台资源都不太理想,自己一年累死累活也只能拿个几万块钱,想想还不如辞职去创业了。这种人可能确实不会太纠结,凭勇气一股脑子扎进去了。
      甚至经常在论坛上看到有些外贸新人,没什么外贸经验就要SOHO,这种是属于“无知者无畏”的一群人。新人创业我觉得不靠谱,太浮躁。知识都积累的不够,别说基本的财务知识了,连业务和产品都不懂,就贸然创业,肯定会吃亏,甚至是你承担不起的经验教训。外贸上的各种风险就不说了,举个很小的例子。你开了外贸公司,同学找到你让你帮他代理出口,你会同意吗?如果贸然答应,不对代理的产品进行一定的了解和监控,很可能哪天你就会被海关的人抓走。
       还有种是做的还不错的,年收入已经有二三十万的时候,在公司做能有这个收入,绝大多数人会考虑是否自己创业。会考虑而且一定会有一定的顾忌,因为从经济学角度来看,机会成本高,有一定的风险。不要对SOHO太过乐观。80%的SOHO两年内做的都很一般,很多年收入还达不到十万。很多人SOHO一两年都还没有稳定的客户和稳定的收入,每个月只有一些不大不小的订单在零散做着。
       我个人认为做SOHO只是一种历练而已,能把一个人的潜能超水平地发挥出来。SOHO,就一个人,想偷懒都不行,因为什么事情都要自己来。承受的压力也不是一般的大。
       有些人选择SOHO是因为自由,没有上班时间约束。不过真正忙起来的时候也够你忙的,恨不得化为三头六臂。有的时候连续一周都很轻松,有的时候忙的晚上加班还忙不过来。有时候无聊的时候会想把空闲时间充分利用下来,但你会发现经常都以失败而告终。比方说,你想学学小语种,买了书和网络课程,没开始学多久,一个客户的邮件就把学习计划打乱了。所以说SOHO时间是有,但是时间不是很固定,有时并不如打工时的时间多。
       SOHO有一种心灵的孤独。脱离社会的正常交际。有时候客户和货源都安排好了,都等着接单,出货,收款,货也不用验,这种情况下精神也容易变得很差。做SOHO,重在自律,自我激励,忍受孤独。而且,做SOHO最忌讳的就是打疲劳战和持久战,SOHO这种形式做的越久,创业发展的想法会越变得淡薄。就要那种干了两年成绩不错一鼓作气开公司招人建立团队。拖得越久越容易颓废。最好的方式就是给自己两年的时间,如果有成果就果断开公司,建团队。
    开公司的成本其实挺高,SOHO的成本和开公司没法比。开公司,人员工资是大头,工商税务水电房租等等一系列费用,还有管理方面要学习。起码要考虑一两年的费用不至于影响到家庭的生活稳定。话句话说,你要承担得起失败。

    备:  以上内容是我的一个外贸朋友写给我的,分享出来希望能够帮助更多的外贸人能够顺利走出困境,给各位借鉴一下自己的路该怎么走,仅此而已!



  • 分析的太好了~



  • 受到很大鼓励!外贸人,加油!!



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  • 嗯 学到很多 谢谢分享



  • 楼主应该是老手了吧,谢谢分享,我马上30岁了,鞭策一下自己。



  • 分析得很到位哦~



  • 写的不错,很受启发



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  • 写的很好啊!



  • 路在何方啊·······



  • 目前还是小职员阶段 路还很长 慢慢来


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    外贸已经很孤独了,如果SOHO就百年孤独了。



  • 分析得很透彻。。。学习。。



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    谢谢,希望你能有自己的目标和行动,加油,外贸人



  • 肖肖:受到很大鼓励!外贸人,加油!!回到原帖
    谢谢。



  • cnshipfender:看过很多人分析外贸人的出路,但还是很迷茫,或许只有到了不得不做选择的时候才会知道自己要怎么做吧回到原帖
    是得自己选择适合自己的,坚定下来就不迷茫,很多时候都是自己吓自己,自己贬低自己。我们现在就缺那种说做就做的态度,不是吗?虽然想法很多,但是慢慢地都被自己否定了,其实根本没行动,咋知道不行呢?



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    嗯,学到要结合自己的实际情况,外贸是孤独和快乐并存的,加油吧,努力就会有收获



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    楼主我也是菜鸟一枚,22岁,我也是比较喜欢看别人的分享,也喜欢跟其他人一起分享,对于外贸这行还算是存有很大激情的啦,哈哈



  • cn1001281090:分析得很到位哦~回到原帖
    嗯,做啥事情不能头脑发热,考虑好了,想做就做,等待只会丧失机会。


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