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    cn1000352994

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    看完林老师的课件,
    结合自身长期以来的报价习惯, 获取了部分报价技巧,以后即将学以致用,分享给大家:
    由于我的性格比较随意,所以很多时候去商场shopping,基本上从来不砍价,甚至去超市买菜买水果都不看价格。所以可想而知我对价格多不敏感,自然我的报价单也很随意,我的报价表上的雾化器价格基本上给的是$1.8,$2.0,$2.5,$3.8类似这样的,哈哈,看完林老师的分享,果断改成了$1.78,$1.99,$2.49,$3.78,多实惠多精确啊!!再加上分段报价,哈哈,看起来好舒服啊!
    再结合报价表的内容,缺乏好多信息,赶紧加上有效期:valid 1 month,MOQ 50 pcs,EXW条款,客户信息栏。
    选出一两款特别推荐的产品,做成图文并茂的“头等舱”PDF格式,以便推广。嘻嘻……
    遇到客户砍价,做到8个字:动之以情,晓之以理。
    分享一个我与一个英国客户讨价还价的经历:
    客户要做100套TOUCH 电子烟而且要印LOGO包装,还有1250瓶烟油。
    我报的价格是$6一套,再加1000套印LOGO 的包装费用$360作为押金。烟油$0.9.
    客户不愿意支付$360,因为他觉得只买了100套的数量,支付额外的钱作为押金是不合理的。

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    从邮件中看出客户的购买欲比较强烈,但是在乎价格。
    客户退让了,从0.65的价格升到0.7.哈哈,但是还是不肯付押金。
    后来我降了押金,降到$300。
    客户后来说多付$100但是不作为押金,作为额外的印logo的费用,其实这样我们公司还是可以接受的。

    图片:6.png



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    So how about if I only want to order 500? You need to compromise a bit to be honest. Because this deposit I'll be giving you, I can invest in something else. I really hope you understand. We will be regular customers.
    >>> Sent from my BlackBerry® wireless device

    图片:9.png



    The $150 is a payment I'm making to you. Its not a deposit.
    哈哈,最后客户下了500套,还付了$150额外logo费用。后面我们还成了朋友。
    通过N多封邮件剧烈的砍价后成交的订单更有成就感。



    【版主相关推荐】
    <有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso

  • 1 楼#

    广州华劲汽配

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    是我的沙发不?

  • 2 楼#

    feelingchen

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    哈哈,不错。

  • 3 楼#

    杜小拉

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    砍砍砍

  • 4 楼#

    cn103735450

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    花花的沟通技巧不错,也看得出这个客户购买欲望强,恭喜哈~

  • 5 楼#

    亿思达体温计

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    不错啊。现学现用

  • 6 楼#

    Cookie Wu

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    很棒

  • 7 楼#

    cn220063914

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    Flower.......
    好巧哦,kiko看到你的贴,分享了。
    看来现在不错哦,加油。

  • 8 楼#

    cn1000345530

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  • 9 楼#

    cn1501748626

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    很好的分享,学习了。

  • 10 楼#

    cn1501527119

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    学习了

  • 11 楼#

    cn1500248465

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    cn1000300850

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  • 13 楼#

    cnjingou

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  • 14 楼#

    cn1510222762

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    very good, thanks

  • 15 楼#

    anyworld

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    very good thanks

  • 16 楼#

    zhemperor

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    不错不错,,

  • 17 楼#

    connie_

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    不错 邮件都很简洁明了

  • 18 楼#

    zhemperor

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    感谢分享

  • 19 楼#

    cn1000696202

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    good



  • 看完林老师的课件,
    结合自身长期以来的报价习惯, 获取了部分报价技巧,以后即将学以致用,分享给大家:
    由于我的性格比较随意,所以很多时候去商场shopping,基本上从来不砍价,甚至去超市买菜买水果都不看价格。所以可想而知我对价格多不敏感,自然我的报价单也很随意,我的报价表上的雾化器价格基本上给的是$1.8,$2.0,$2.5,$3.8类似这样的,哈哈,看完林老师的分享,果断改成了$1.78,$1.99,$2.49,$3.78,多实惠多精确啊!!再加上分段报价,哈哈,看起来好舒服啊!
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    客户要做100套TOUCH 电子烟而且要印LOGO包装,还有1250瓶烟油。
    我报的价格是$6一套,再加1000套印LOGO 的包装费用$360作为押金。烟油$0.9.
    客户不愿意支付$360,因为他觉得只买了100套的数量,支付额外的钱作为押金是不合理的。

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    从邮件中看出客户的购买欲比较强烈,但是在乎价格。
    客户退让了,从0.65的价格升到0.7.哈哈,但是还是不肯付押金。
    后来我降了押金,降到$300。
    客户后来说多付$100但是不作为押金,作为额外的印logo的费用,其实这样我们公司还是可以接受的。

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    So how about if I only want to order 500? You need to compromise a bit to be honest. Because this deposit I'll be giving you, I can invest in something else. I really hope you understand. We will be regular customers.
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    哈哈,最后客户下了500套,还付了$150额外logo费用。后面我们还成了朋友。
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  • 是我的沙发不?



  • 哈哈,不错。



  • 砍砍砍



  • 花花的沟通技巧不错,也看得出这个客户购买欲望强,恭喜哈~



  • 不错啊。现学现用



  • 很棒



  • Flower.......
    好巧哦,kiko看到你的贴,分享了。
    看来现在不错哦,加油。






  • 很好的分享,学习了。



  • 学习了












  • very good, thanks



  • very good thanks



  • 不错不错,,



  • 不错 邮件都很简洁明了



  • 感谢分享



  • good


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