加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1405
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328




    第一:如果不外出,每天30个有效的开发电话。
     "有效的开发电话"——大家看明白了,别自己骗自己。
     只是找到联系人不算有效电话:
     1、要知道具体的出货量,目的港等。
     2、客户出口旺季淡季的时间,这个对以后的工作很有效果。注意!!!
     3、现在配合的船公司或者航空公司,如果你对同行业比较熟,也可以随便了解一下你客户现在配合的货代,但个人觉的刚开始工作的人不必去了解所谓的竞争对手,以上几点,都是必需要了解。不过只在电话中,很难了解的全面。估计没几个船务有空陪你聊天,所以多多多多约见面!
     为了完成电话量,有个方法我用的不错。给大家参考:晚上电话联系。工厂一般晚上都会加班。做船务的也不例外。比起白天,晚上轻松一些。船务的态度也好点~~呵呵,只是好点。别指望热情啊!!!
     开发电话,可以一直打到晚上9点。其实你每天30个有效电话,只要坚持半个月,不超过20天。就可以做到下面的要求了。
     关于找电话的渠道我是这么做的:福步论坛上签名去挖掘,然后记录下来;还有就是大赢家“货货”APP手机软件,这个软件可以直接打电话还可以像微信一样聊天;锦程网上寻找电话源。这些方式主要是同行为主,工厂和外贸公司的联系方式就是去阿里巴巴了。
     第二,每周见客户不少于6家。
     这个数字是计算过的。
     我不知道是公司里面谁根据TMD什么计算出来的,反正TW经理就这样要求我们。
     约见客户不难,有新人会觉的想见客户好难啊~~~别人都不答应见面,别人都很忙啊,等等理由。呵呵,如果你也这样想,那代表你是"小鸟"。
     我的经验是:曲线救国啊。没办法,谁叫我们货代人多,别人不想见呢。
     1、电话约见客户不必确定具体时间,在快结束的时候说句:“下次有机会去你们那里,大家见个面吧。先给你个电话。"这时候会拒绝的人不多,而且你也不是真的第二天就去~~呵呵
     2、在记录电话开发资料的时候,如果你有和客户说上这句话。请记下来,再次电话联系的时候,重复这句话。加深印象。
     3、安排好时间和路线,以及拜访客户的数量。建议最少4家才出门,那样不浪费时间。这时候就可以登门拜访了,到了门口再给电话。
     大家要明白,业务的工作方法有很多。灵活是我们最基本的素质!别因为我这样说,你就一字不改这样做。
     适合我,未必适合你!
     头三个月,我们还在试用期。
     大家努力了,做货代就开始辛苦的。等你出头了,轻松的你不敢想象。只要你不想开自己的公司,不跳巢。呵呵,过你的神仙日子吧。
    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------转自福步论坛

  • 1 楼#

    ╰☆╮黑夜 掩饰我的悲伤

    • 粉丝
      90
    • 人气
      1243
    • 积分
      11
    • 铜币
      3795

                         要想死得快    赶紧做货代     是啊    现在货代底薪有低   又不包吃住    在深圳这边     一个月底薪够干嘛     就我们公司开年到现在走了四个业务员了   都是做了两三个月就走了

  • 2 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1405
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    cn1510400799:要想死得快    赶紧做货代     是啊    现在货代底薪有低   又不包吃住    在深圳这边     一个月底薪够干嘛     就我们公司开年到现在走了四个业务员了   都是做了两三个月就走了回到原帖
    拿这个给业务员看咯,刚刚开始的两三个月是最难的,熬过了就好了

  • 3 楼#

    ╰☆╮黑夜 掩饰我的悲伤

    • 粉丝
      90
    • 人气
      1243
    • 积分
      11
    • 铜币
      3795

    cn1510733755:拿这个给业务员看咯,刚刚开始的两三个月是最难的,熬过了就好了回到原帖
    是啊             我就是啊       因为我没办法走      我叔叔就是BOSS      现在熬出来了    但是业绩到了一个地步   就再也没进展了     发现现在我自己都做的感觉没心情了    没劲做了      现在我都很少开发新客户了

  • 4 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1405
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    cn1510400799:是啊             我就是啊       因为我没办法走      我叔叔就是BOSS      现在熬出来了    但是业绩到了一个地步   就再也没进展了     发现现在我自己都做的感觉没心情了    没劲做了      现...回到原帖
    好好享受这种生活吧

  • 5 楼#

    ╰☆╮黑夜 掩饰我的悲伤

    • 粉丝
      90
    • 人气
      1243
    • 积分
      11
    • 铜币
      3795

    cn1510733755:好好享受这种生活吧回到原帖
                没这个命啊

  • 6 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1405
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    cn1510400799:没这个命啊回到原帖
    没这个命,还得这个病???

  • 7 楼#

    ╰☆╮黑夜 掩饰我的悲伤

    • 粉丝
      90
    • 人气
      1243
    • 积分
      11
    • 铜币
      3795

    cn1510733755:没这个命,还得这个病???回到原帖
                  恩恩       一言难尽

  • 封禁
    8 楼#

    深圳成运物流

    • 粉丝
      0
    • 人气
      499
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 封禁
    9 楼#

    深圳成运物流

    • 粉丝
      0
    • 人气
      499
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1405
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    cn1510400799:恩恩       一言难尽回到原帖
    是不是觉得说多了都是泪

  • 11 楼#

    ╰☆╮黑夜 掩饰我的悲伤

    • 粉丝
      90
    • 人气
      1243
    • 积分
      11
    • 铜币
      3795

    cn1510733755:是不是觉得说多了都是泪回到原帖
                   恩恩            是哒是哒

  • 12 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1405
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    cn1511846518:我还有6天就3个月了  都是熬过来的  不知道还能不能坚持下去  开发的客户货都不多  都是在比价  哪家便宜给那家走  我要怎么做啊??求指教啊回到原帖
    其实我是今年刚毕业的,指教倒称不上。业务前期的话,价格确实是挺重要的,但是不要一味的和客户讨论价格要多和客户讨论价值。小客户重价格大客户重价值,喜欢比价格的都是小客户,做下他的单,没钱赚不说还得瞎操心,卖白菜的价操卖白fen的心,这些都不是优质客户,不做也罢

  • 13 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1405
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    cn1510400799:恩恩            是哒是哒回到原帖
    一起加油,慢慢熬吧,你叔叔现在怎样,你以后就怎样了

  • 14 楼#

    ╰☆╮黑夜 掩饰我的悲伤

    • 粉丝
      90
    • 人气
      1243
    • 积分
      11
    • 铜币
      3795

    cn1510733755:一起加油,慢慢熬吧,你叔叔现在怎样,你以后就怎样了回到原帖
                我叔叔有个好老婆       而且熬了七年了     再说以前比现在好做多了    现在有点困难啊

  • 15 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1405
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    cn1510400799:我叔叔有个好老婆       而且熬了七年了     再说以前比现在好做多了    现在有点困难啊回到原帖
    你起步比他高呀,他出来的时候应该没有叔叔罩着吧

  • 封禁
    16 楼#

    深圳成运物流

    • 粉丝
      0
    • 人气
      499
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 17 楼#

    ╰☆╮黑夜 掩饰我的悲伤

    • 粉丝
      90
    • 人气
      1243
    • 积分
      11
    • 铜币
      3795

    cn1510733755:你起步比他高呀,他出来的时候应该没有叔叔罩着吧回到原帖
              恩恩     是的    我叔叔是从司机到操作再到业务然后到现在的老板

  • 18 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1405
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    cn1511846518:怎么说呢  ,就是100kg以上客户都是在比价格都不重价值的  那家便宜直接给那家走了  ,其实都没有怎么赚到他们家钱的  你说的也对啊回到原帖
    现在大家都在拼服务,服务相差不大的话,肯定选择价位更有优势的啦,如果客户只一味比价格的话,那不做他的生意也罢,这些可以称为“鸡肋”客户,弃之有味,食之无肉

  • 19 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1405
    • 积分
      0
    • 铜币
      3328

    cn1510400799:恩恩     是的    我叔叔是从司机到操作再到业务然后到现在的老板回到原帖
    你叔叔的故事,一定很精彩






  • 第一:如果不外出,每天30个有效的开发电话。
     "有效的开发电话"——大家看明白了,别自己骗自己。
     只是找到联系人不算有效电话:
     1、要知道具体的出货量,目的港等。
     2、客户出口旺季淡季的时间,这个对以后的工作很有效果。注意!!!
     3、现在配合的船公司或者航空公司,如果你对同行业比较熟,也可以随便了解一下你客户现在配合的货代,但个人觉的刚开始工作的人不必去了解所谓的竞争对手,以上几点,都是必需要了解。不过只在电话中,很难了解的全面。估计没几个船务有空陪你聊天,所以多多多多约见面!
     为了完成电话量,有个方法我用的不错。给大家参考:晚上电话联系。工厂一般晚上都会加班。做船务的也不例外。比起白天,晚上轻松一些。船务的态度也好点~~呵呵,只是好点。别指望热情啊!!!
     开发电话,可以一直打到晚上9点。其实你每天30个有效电话,只要坚持半个月,不超过20天。就可以做到下面的要求了。
     关于找电话的渠道我是这么做的:福步论坛上签名去挖掘,然后记录下来;还有就是大赢家“货货”APP手机软件,这个软件可以直接打电话还可以像微信一样聊天;锦程网上寻找电话源。这些方式主要是同行为主,工厂和外贸公司的联系方式就是去阿里巴巴了。
     第二,每周见客户不少于6家。
     这个数字是计算过的。
     我不知道是公司里面谁根据TMD什么计算出来的,反正TW经理就这样要求我们。
     约见客户不难,有新人会觉的想见客户好难啊~~~别人都不答应见面,别人都很忙啊,等等理由。呵呵,如果你也这样想,那代表你是"小鸟"。
     我的经验是:曲线救国啊。没办法,谁叫我们货代人多,别人不想见呢。
     1、电话约见客户不必确定具体时间,在快结束的时候说句:“下次有机会去你们那里,大家见个面吧。先给你个电话。"这时候会拒绝的人不多,而且你也不是真的第二天就去~~呵呵
     2、在记录电话开发资料的时候,如果你有和客户说上这句话。请记下来,再次电话联系的时候,重复这句话。加深印象。
     3、安排好时间和路线,以及拜访客户的数量。建议最少4家才出门,那样不浪费时间。这时候就可以登门拜访了,到了门口再给电话。
     大家要明白,业务的工作方法有很多。灵活是我们最基本的素质!别因为我这样说,你就一字不改这样做。
     适合我,未必适合你!
     头三个月,我们还在试用期。
     大家努力了,做货代就开始辛苦的。等你出头了,轻松的你不敢想象。只要你不想开自己的公司,不跳巢。呵呵,过你的神仙日子吧。
    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------转自福步论坛



  •                      要想死得快    赶紧做货代     是啊    现在货代底薪有低   又不包吃住    在深圳这边     一个月底薪够干嘛     就我们公司开年到现在走了四个业务员了   都是做了两三个月就走了



  • cn1510400799:要想死得快    赶紧做货代     是啊    现在货代底薪有低   又不包吃住    在深圳这边     一个月底薪够干嘛     就我们公司开年到现在走了四个业务员了   都是做了两三个月就走了回到原帖
    拿这个给业务员看咯,刚刚开始的两三个月是最难的,熬过了就好了



  • cn1510733755:拿这个给业务员看咯,刚刚开始的两三个月是最难的,熬过了就好了回到原帖
    是啊             我就是啊       因为我没办法走      我叔叔就是BOSS      现在熬出来了    但是业绩到了一个地步   就再也没进展了     发现现在我自己都做的感觉没心情了    没劲做了      现在我都很少开发新客户了



  • cn1510400799:是啊             我就是啊       因为我没办法走      我叔叔就是BOSS      现在熬出来了    但是业绩到了一个地步   就再也没进展了     发现现在我自己都做的感觉没心情了    没劲做了      现...回到原帖
    好好享受这种生活吧



  • cn1510733755:好好享受这种生活吧回到原帖
                没这个命啊



  • cn1510400799:没这个命啊回到原帖
    没这个命,还得这个病???



  • cn1510733755:没这个命,还得这个病???回到原帖
                  恩恩       一言难尽


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • cn1510400799:恩恩       一言难尽回到原帖
    是不是觉得说多了都是泪



  • cn1510733755:是不是觉得说多了都是泪回到原帖
                   恩恩            是哒是哒



  • cn1511846518:我还有6天就3个月了  都是熬过来的  不知道还能不能坚持下去  开发的客户货都不多  都是在比价  哪家便宜给那家走  我要怎么做啊??求指教啊回到原帖
    其实我是今年刚毕业的,指教倒称不上。业务前期的话,价格确实是挺重要的,但是不要一味的和客户讨论价格要多和客户讨论价值。小客户重价格大客户重价值,喜欢比价格的都是小客户,做下他的单,没钱赚不说还得瞎操心,卖白菜的价操卖白fen的心,这些都不是优质客户,不做也罢



  • cn1510400799:恩恩            是哒是哒回到原帖
    一起加油,慢慢熬吧,你叔叔现在怎样,你以后就怎样了



  • cn1510733755:一起加油,慢慢熬吧,你叔叔现在怎样,你以后就怎样了回到原帖
                我叔叔有个好老婆       而且熬了七年了     再说以前比现在好做多了    现在有点困难啊



  • cn1510400799:我叔叔有个好老婆       而且熬了七年了     再说以前比现在好做多了    现在有点困难啊回到原帖
    你起步比他高呀,他出来的时候应该没有叔叔罩着吧


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • cn1510733755:你起步比他高呀,他出来的时候应该没有叔叔罩着吧回到原帖
              恩恩     是的    我叔叔是从司机到操作再到业务然后到现在的老板



  • cn1511846518:怎么说呢  ,就是100kg以上客户都是在比价格都不重价值的  那家便宜直接给那家走了  ,其实都没有怎么赚到他们家钱的  你说的也对啊回到原帖
    现在大家都在拼服务,服务相差不大的话,肯定选择价位更有优势的啦,如果客户只一味比价格的话,那不做他的生意也罢,这些可以称为“鸡肋”客户,弃之有味,食之无肉



  • cn1510400799:恩恩     是的    我叔叔是从司机到操作再到业务然后到现在的老板回到原帖
    你叔叔的故事,一定很精彩


24 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待