【我和速卖通的故事】辞去白领工作,专注速卖通!100%好评!!
|
只看楼主
-
儒风和畅
-
粉丝
233 -
人气
948 -
积分
600 -
铜币
1784
一,萌芽期 一直以来,想在这里谈谈自己的感受,困惑,想和大家交流,却总是被这样或那样的琐碎事情困扰着,或许是自己比起以前慢了不少,懒了不少!
记得在大学里,自己带领英语协会的members,风风火火的搞着各类与英语有关的活动,组织着一次次英语角,激情一次次被燃烧!或许这就是我从土木走向外贸的导火索吧!
2008年毕业后,工作签在嘉兴一家大型企业,做甲方代表,主要做和自己专业相关的工作,不用常去工地,不用怎么出差,更不用在工地吃苦,但是总觉得没有以前那么的充实.日子就一天天那么的过着!
由于自己大大学时选修了PS课程,再加上对PS的喜欢和对office办公软件的熟悉,所以每次有已经毕业的师哥求救时,我总是有求必应,偶尔帮他做做包装设计等等.他总是会给我说些外贸上的事情.
平时,总是打开朋友公司的网站,阿里巴巴的网站看看他们的布局,帮他忙传传产品!
二,初入外贸行
偶然的机会,看到阿里首页有说注册什么网店的,就信手注册了一个!那时候速卖通还没有开通!我随便传了几个产品,都是以前给那些外贸师哥姐们穿时自己保存的!
三,喜得第一单
好像过了四个月的样子,我偶然打开邮箱,看到了一些邮件,其中有个客户说想要一些围巾,但是我的店里没有,她说的是shawl,我便在淘宝网上一痛搜索披肩,搜到了很多比较便宜的披肩,国内的很多披肩那个是都是用在骑自行车,或电瓶车时的那种,我发给客户问是不是那种!客户当然回复说不是,幸运的是客户发给了我一些他想要的披肩的样式,我一看有些明白了,是披肩围巾,并不是单纯的披肩!于是我又在淘宝上按她的样式找了很多!她很高兴我选的款式.想给我下单,我于是认认真真的看了N遍速卖通的细则,请教了一些外贸朋友,终于做成了这笔订单,由于不熟悉外贸收汇结汇,不熟悉物流折扣等,这单最后到手赔了200元.但是却调动了我的积极性,我不断的上传一些类似的产品,后面问的客户还可以,刚开始像我这样的卖家并不多,我一个月3000美金也是第一,排名也很靠前.
四,渐入佳境
慢慢的我找到了一些门路,不断的增加产品,有了固定的客户,回头来购买的客户不下100人!经常购买的也有2,3十人吧!慢慢的,只要有任何问题,我都积极的为买家解决,这为我赢得了不少新客户!
后面经历了退款,差评......,但是我的店铺也随着我不断的更新,打理,终于有了眉目,到目前一年来没有差评,没有退款,"好评如潮"!
不管什么样的询盘,我都回复,不论什么样的生意,我都争取去做!
虽然,没有其他一些卖家朋友那么骄人的成绩,但也算可以,每月1w到2w的交易额还是很让我值得去坚持!
以前,我总是早些不同的产品,寻求突破,却总是不能做出更好的成绩!但是现在,我相信,如果专注于做一件事情,一类产品,做专,做精,还是不错的!
工科出身的我,词不达意,很多话语不知怎么讲出来,但我对速卖通有信心,我会更加努力的拼搏,努力去把自己的这份事业做大,做强!
五,201３ 我们的改变
2012年,网站客户逐步稳定, 老客户基本每周都有订单.
每周,每天都有新客户的积累,逐渐形成以批发为主,零售带动流量的模式.
2012年加入中供, 小额定做订单开始稳步增多;
2013年闯入浙江地区网商达人100强.
图片：mmexport1376558767094.jpg
2013年参加6月参加阿里巴巴同创峰会速卖通专场图片：QQ图片20130714191207.jpg
- 速卖通的同胞们,要坚信,我们一定会做好这份属于我们自己的这份事业!
虽然我不是专业的外贸人,但我相信半路出家的人会以他的热情+努力+坚持,做出不一样的成绩!
加油!速卖通,我们一起共努力,同奋进!
Tips:
1, 定位明确
淘宝模式: 订单金额小,资金占用大, 客流量高, 总利润丰厚;
小额批发: 订单金额可观,单个订单利润小,操作相对简单
零售加小额批发: 零售带动流量,批发增加资金流动
2, 及时回复客户询盘等相关信息
不一定24小时在线,但尽量在短的时间里答复客户
3, 供应商
找固定供应商,并找好替补, 最好找几家合作工厂
4, 物流
折扣越低越好, 最好找本城市的物流货代,优势比较明显
More tips,
１选好产品，好的产品会说话，会帮我们传播口碑。
２打理好店铺，产品展示专业，细节说明到位，描述一致。
３做好服务工作，在服务的过程中，不断改进。
４及时回复客户询盘等相关信息,提高转化率
５深挖客户需求，老客户持续跟进，确保持续下单
６用好营销工具,关联销售
７热销款仓库有足够的存货
８DROP SHIPPING
９物流折扣低, 最好找本城市的物流货代,优势比较明显
１０通过速卖通终端消费者的购买心得，成为他们的供货商
１１外贸公司--->国际超市
------最近有很多朋友咨询关于速卖通的问题------
图片：QQ截图20130727144801.jpg
２，进入后按平台提示操作就可以， 目前速卖通基本和阿里国际站是分离的； 所以产品都要自己传，如果你连产品都不想传，那就爱莫能助了，一开始就在描述里，图片，加文字等详尽的描述；可以运用模板来减少工作量３，要有准确的定位，先做自己擅长的产品，逐步拓展目前我的产品也只有２００多个， 国际站也只有３００个，询盘，订单量还是不错的，国际站询盘每个月１００左右，当然比起广东大区，差远了，还需要学习；目前我操作国际站，都或多或少的受以前速卖通的影响；效果还是不错的．我最近新招的业务员，在我们的已经比较具有优势的阿里国际站，不到一个月出单！每天有效询盘１－３个；４，每个外贸人都是自己去摸索，开发信，传产品，优化，逛论坛，注册Ｂ２Ｂ论坛等等；所以没有捷径可寻，但是有方法可操作；就像每个人学习英语都要经过一段听说读写的精力，但是如果你想，特别是你真正的去学习了别人的经验或是方法，你会觉得真的不一样，所以我在这里和大家分享，因为和大家分享的过程，一方面可以给大家正能量，也多多少少更给大家一些信息和方法；５，作为一个外贸人，英语一定要学习，有些朋友英语不是很过关，这样会损失很多机会，而且对长期发展不利，所以一定要英语足够应付你所在行业的用语等；６，ＰＳ，美图淘淘，ｆｏｘｍａｉｌ，ｄｒｅａｍ ｍａｉｌ，手机邮Ｐ．Ｓ． 你会了一定有很好的促进作用，比如我的客户都是要印制，所以有设计稿， 我要在很短的时间内给客户做电脑稿确认，一般工厂业务的做法是，把图稿给模具方，然后等模具方做好了再发给客户，一般需要几个小时甚至第二天才能做好，我一般收到客户询盘或订单在２０分钟内做哈发给他；所以客户相信我的专业；美图淘淘，很简单很实用，没有很多华丽的功能，但是对于你网站图片上传，加水印等等足矣；手中邮， 现在大多手机都有邮件功能，一定要运用起来，很多询盘是因为别人回复在你先，所以客户没有回复你的邮件；让客户觉得你随处可在；容易沟通；．．．．．．
-
粉丝
-
儒风和畅
-
粉丝
233 -
人气
948 -
积分
600 -
铜币
1784
-
粉丝
-
Dahlia
-
粉丝
59 -
人气
482 -
积分
0 -
铜币
394
昨晚跟一个朋友电话聊天，创业这条路是迟早要走的，不然一辈子都会受制于人。 -
粉丝
-
儒风和畅
-
粉丝
233 -
人气
948 -
积分
600 -
铜币
1784
-
粉丝
-
李家二小姐
-
粉丝
404 -
人气
1482 -
积分
325 -
铜币
764
优秀文章，支持 -
粉丝
-
科佰
-
粉丝
91 -
人气
659 -
积分
331 -
铜币
2166
不错 我都想自己单干了 想楼主学习！ -
粉丝
-
儒风和畅
-
粉丝
233 -
人气
948 -
积分
600 -
铜币
1784
-
粉丝
-
外贸小囡囡
-
粉丝
397 -
人气
594 -
积分
0 -
铜币
1788
收到您的速卖通故事，写的不错。同创主办方邀请您把您的姓名、邮箱、联系电话、公司名称私信回复我(外贸小囡囡），方便我们邀约您参与线下同创峰会！
谢谢！ -
粉丝
-
mirror
-
粉丝
4 -
人气
222 -
积分
0 -
铜币
304
不错 不错 创业始终要走的 楼主有需要物流的可以咨询我
广州威时国际--小张 Q 1610884778 T 15876517875 -
粉丝
-
夜劫
-
粉丝
54 -
人气
920 -
积分
0 -
铜币
116494
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
粉丝
-
儒风和畅
-
粉丝
233 -
人气
948 -
积分
600 -
铜币
1784
cn1500353826：优秀文章，支持回到原帖
谢谢 -
粉丝
-
儒风和畅
-
粉丝
233 -
人气
948 -
积分
600 -
铜币
1784
-
粉丝
-
儒风和畅
-
粉丝
233 -
人气
948 -
积分
600 -
铜币
1784
cn1500736672：写的真的很好，TIPs的小结很是关键哟回到原帖
干货还不够!呵呵 -
粉丝
-
Finna
-
粉丝
20 -
人气
652 -
积分
0 -
铜币
1247
学习，多多分享经验。 -
粉丝
-
cn1501301419
-
粉丝
0 -
人气
89 -
积分
0 -
铜币
2
学习了,谢谢！！ -
粉丝
-
Alonso
-
粉丝
3 -
人气
98 -
积分
0 -
铜币
28
共勉，一起加油！ -
粉丝
-
儒风和畅
-
粉丝
233 -
人气
948 -
积分
600 -
铜币
1784
cn1000331161：共勉，一起加油！回到原帖
加油! -
粉丝
-
儒风和畅
-
粉丝
233 -
人气
948 -
积分
600 -
铜币
1784
cn1500336033：学习，多多分享经验。回到原帖
互相学习! -
粉丝
-
beltlady
-
粉丝
4 -
人气
701 -
积分
0 -
铜币
656
速卖通神人啊。能抽空带带我们这些新鲜出炉的菜鸟吗？好多不懂啊。例如，1.走的邮政小包物流时间很长，但是其他的快递之类的价钱很高。2.怎么才可以一下子传很多很多产品啊？谢谢。
-
粉丝
-
us1501345799
-
粉丝
0 -
人气
138 -
积分
0 -
铜币
18
感谢楼主分享，需要使用PayPal的朋友可以联系我，PayPal商业顾问Sunny，注册、使用、提现、风控免费咨询，QQ1376195259 -
粉丝
【我和速卖通的故事】辞去白领工作,专注速卖通!100%好评!!
-
一,萌芽期 一直以来,想在这里谈谈自己的感受,困惑,想和大家交流,却总是被这样或那样的琐碎事情困扰着,或许是自己比起以前慢了不少,懒了不少!
记得在大学里,自己带领英语协会的members,风风火火的搞着各类与英语有关的活动,组织着一次次英语角,激情一次次被燃烧!或许这就是我从土木走向外贸的导火索吧!
2008年毕业后,工作签在嘉兴一家大型企业,做甲方代表,主要做和自己专业相关的工作,不用常去工地,不用怎么出差,更不用在工地吃苦,但是总觉得没有以前那么的充实.日子就一天天那么的过着!
由于自己大大学时选修了PS课程,再加上对PS的喜欢和对office办公软件的熟悉,所以每次有已经毕业的师哥求救时,我总是有求必应,偶尔帮他做做包装设计等等.他总是会给我说些外贸上的事情.
平时,总是打开朋友公司的网站,阿里巴巴的网站看看他们的布局,帮他忙传传产品!
二,初入外贸行
偶然的机会,看到阿里首页有说注册什么网店的,就信手注册了一个!那时候速卖通还没有开通!我随便传了几个产品,都是以前给那些外贸师哥姐们穿时自己保存的!
三,喜得第一单
好像过了四个月的样子,我偶然打开邮箱,看到了一些邮件,其中有个客户说想要一些围巾,但是我的店里没有,她说的是shawl,我便在淘宝网上一痛搜索披肩,搜到了很多比较便宜的披肩,国内的很多披肩那个是都是用在骑自行车,或电瓶车时的那种,我发给客户问是不是那种!客户当然回复说不是,幸运的是客户发给了我一些他想要的披肩的样式,我一看有些明白了,是披肩围巾,并不是单纯的披肩!于是我又在淘宝上按她的样式找了很多!她很高兴我选的款式.想给我下单,我于是认认真真的看了N遍速卖通的细则,请教了一些外贸朋友,终于做成了这笔订单,由于不熟悉外贸收汇结汇,不熟悉物流折扣等,这单最后到手赔了200元.但是却调动了我的积极性,我不断的上传一些类似的产品,后面问的客户还可以,刚开始像我这样的卖家并不多,我一个月3000美金也是第一,排名也很靠前.
四,渐入佳境
慢慢的我找到了一些门路,不断的增加产品,有了固定的客户,回头来购买的客户不下100人!经常购买的也有2,3十人吧!慢慢的,只要有任何问题,我都积极的为买家解决,这为我赢得了不少新客户!
后面经历了退款,差评......,但是我的店铺也随着我不断的更新,打理,终于有了眉目,到目前一年来没有差评,没有退款,"好评如潮"!
不管什么样的询盘,我都回复,不论什么样的生意,我都争取去做!
虽然,没有其他一些卖家朋友那么骄人的成绩,但也算可以,每月1w到2w的交易额还是很让我值得去坚持!
以前,我总是早些不同的产品,寻求突破,却总是不能做出更好的成绩!但是现在,我相信,如果专注于做一件事情,一类产品,做专,做精,还是不错的!
工科出身的我,词不达意,很多话语不知怎么讲出来,但我对速卖通有信心,我会更加努力的拼搏,努力去把自己的这份事业做大,做强!
五,201３ 我们的改变
2012年,网站客户逐步稳定, 老客户基本每周都有订单.
每周,每天都有新客户的积累,逐渐形成以批发为主,零售带动流量的模式.
2012年加入中供, 小额定做订单开始稳步增多;
2013年闯入浙江地区网商达人100强.
图片：mmexport1376558767094.jpg
2013年参加6月参加阿里巴巴同创峰会速卖通专场图片：QQ图片20130714191207.jpg
- 速卖通的同胞们,要坚信,我们一定会做好这份属于我们自己的这份事业!
虽然我不是专业的外贸人,但我相信半路出家的人会以他的热情+努力+坚持,做出不一样的成绩!
加油!速卖通,我们一起共努力,同奋进!
Tips:
1, 定位明确
淘宝模式: 订单金额小,资金占用大, 客流量高, 总利润丰厚;
小额批发: 订单金额可观,单个订单利润小,操作相对简单
零售加小额批发: 零售带动流量,批发增加资金流动
2, 及时回复客户询盘等相关信息
不一定24小时在线,但尽量在短的时间里答复客户
3, 供应商
找固定供应商,并找好替补, 最好找几家合作工厂
4, 物流
折扣越低越好, 最好找本城市的物流货代,优势比较明显
More tips,
１选好产品，好的产品会说话，会帮我们传播口碑。
２打理好店铺，产品展示专业，细节说明到位，描述一致。
３做好服务工作，在服务的过程中，不断改进。
４及时回复客户询盘等相关信息,提高转化率
５深挖客户需求，老客户持续跟进，确保持续下单
６用好营销工具,关联销售
７热销款仓库有足够的存货
８DROP SHIPPING
９物流折扣低, 最好找本城市的物流货代,优势比较明显
１０通过速卖通终端消费者的购买心得，成为他们的供货商
１１外贸公司--->国际超市
------最近有很多朋友咨询关于速卖通的问题------
图片：QQ截图20130727144801.jpg
２，进入后按平台提示操作就可以， 目前速卖通基本和阿里国际站是分离的； 所以产品都要自己传，如果你连产品都不想传，那就爱莫能助了，一开始就在描述里，图片，加文字等详尽的描述；可以运用模板来减少工作量３，要有准确的定位，先做自己擅长的产品，逐步拓展目前我的产品也只有２００多个， 国际站也只有３００个，询盘，订单量还是不错的，国际站询盘每个月１００左右，当然比起广东大区，差远了，还需要学习；目前我操作国际站，都或多或少的受以前速卖通的影响；效果还是不错的．我最近新招的业务员，在我们的已经比较具有优势的阿里国际站，不到一个月出单！每天有效询盘１－３个；４，每个外贸人都是自己去摸索，开发信，传产品，优化，逛论坛，注册Ｂ２Ｂ论坛等等；所以没有捷径可寻，但是有方法可操作；就像每个人学习英语都要经过一段听说读写的精力，但是如果你想，特别是你真正的去学习了别人的经验或是方法，你会觉得真的不一样，所以我在这里和大家分享，因为和大家分享的过程，一方面可以给大家正能量，也多多少少更给大家一些信息和方法；５，作为一个外贸人，英语一定要学习，有些朋友英语不是很过关，这样会损失很多机会，而且对长期发展不利，所以一定要英语足够应付你所在行业的用语等；６，ＰＳ，美图淘淘，ｆｏｘｍａｉｌ，ｄｒｅａｍ ｍａｉｌ，手机邮Ｐ．Ｓ． 你会了一定有很好的促进作用，比如我的客户都是要印制，所以有设计稿， 我要在很短的时间内给客户做电脑稿确认，一般工厂业务的做法是，把图稿给模具方，然后等模具方做好了再发给客户，一般需要几个小时甚至第二天才能做好，我一般收到客户询盘或订单在２０分钟内做哈发给他；所以客户相信我的专业；美图淘淘，很简单很实用，没有很多华丽的功能，但是对于你网站图片上传，加水印等等足矣；手中邮， 现在大多手机都有邮件功能，一定要运用起来，很多询盘是因为别人回复在你先，所以客户没有回复你的邮件；让客户觉得你随处可在；容易沟通；．．．．．．
- 速卖通的同胞们,要坚信,我们一定会做好这份属于我们自己的这份事业!
-
-
昨晚跟一个朋友电话聊天，创业这条路是迟早要走的，不然一辈子都会受制于人。
-
-
优秀文章，支持
-
不错 我都想自己单干了 想楼主学习！
-
-
收到您的速卖通故事，写的不错。同创主办方邀请您把您的姓名、邮箱、联系电话、公司名称私信回复我(外贸小囡囡），方便我们邀约您参与线下同创峰会！
谢谢！
-
不错 不错 创业始终要走的 楼主有需要物流的可以咨询我
广州威时国际--小张 Q 1610884778 T 15876517875
-
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
-
cn1500353826：优秀文章，支持回到原帖
谢谢
-
-
cn1500736672：写的真的很好，TIPs的小结很是关键哟回到原帖
干货还不够!呵呵
-
学习，多多分享经验。
-
学习了,谢谢！！
-
共勉，一起加油！
-
cn1000331161：共勉，一起加油！回到原帖
加油!
-
cn1500336033：学习，多多分享经验。回到原帖
互相学习!
-
速卖通神人啊。能抽空带带我们这些新鲜出炉的菜鸟吗？好多不懂啊。例如，1.走的邮政小包物流时间很长，但是其他的快递之类的价钱很高。2.怎么才可以一下子传很多很多产品啊？谢谢。
-
感谢楼主分享，需要使用PayPal的朋友可以联系我，PayPal商业顾问Sunny，注册、使用、提现、风控免费咨询，QQ1376195259
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。