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    cn1001458109

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    很多时候,客户问厂在哪里,或者提成要看厂,我们总觉得很难处理。因为厂家也有做外贸,客户看到厂牌很容易找到厂家。再者,供应商多,产品繁多,公司没有专业人员,客户问到很多专业问题很多无法回答,或者问厂家要比较久时间才答复。工厂提供的价格没有利润空间。几乎每个单下来我们业务员才几百块。基本工资才2000左右。哎,这样做下去能有什么前景呢?

  • 1 楼#

    厦门外贸人

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    找个工厂其实也不容易,尤其是支持你的工厂。所以说供应商管理这一块需要很大的学问,首先你必须了解你的产品, 然后了解你的材料商,再者再去找供应商,供应商你可以找那种做了很多年一直都发展不是很大那种,证明这种公司是有勇无谋,或者老板不谋其职,这样的供应商你可以和他一起发展。还有外贸的包装很重要,如果你像让客户推广你是工厂,就算没有工厂也要包装得像工厂,比如说公司网站建设,邮箱规范化,还有旺铺装修之类,制服,公司挂牌,形象墙之类。如果你一开始就是要推广贸易,那你就不要告诉客户你是工厂或者贸易,除非客户有问你,如果你的价格不是和市场偏差太大,你的服务比别人好,那我想客户没有理由不和你合作,再之后知道你的贸易也能理解。每个人都有一个成长过程。

    如果你一开始觉得没有前景,没有希望,那你身边需要支持你鼓励你的人,需要正能量,例如我当初创业和我老公一起,我老公和我都是互相鼓励,都是给对方真能量。

    没有什么不可能的,只是你还没有付出真正的努力,加油,外贸人。你也可以更好的!

  • 2 楼#

    cn1001458109

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    谢谢你的建议。
    一开始来这里,觉得很乱。产品是那个工厂的都要找一通。一开始很笼统的说是做XX产品。后来才发现有很多不同的,要一一对应工厂,而且没有固定的厂,觉得很吃力。利润也很薄弱。几乎一个20尺柜才拿到100元提成。真的想哭。想想真没辛苦,不如自己创业好了。还呆下去,真对不起自己。

  • 3 楼#

    厦门外贸人

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  • 4 楼#

    cn1001458109

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    第一次遇到这么丑的事。今天去客户住处接客户来公司。在路上,他问我工厂在哪里,我说在A地方。去工厂要一个多小时,我们先到办公室。客人说要直接去工厂。客人自己有车,我在客户的车上。我们的司机自己开车带路。然后我打电话给司机,叫司机改路线去工厂。司机说先回办公室。我说是客户不想回办公室,直接去工厂。司机说回办公室让其他同事做客户车去,不用那么多车,然后把我电话挂了,不再跟我沟通。后来我跟客户解释,我们公司办公室很快就到了。先到办公室看看我们的样品。客户很不高兴,他说我们是贸易公司,不喜欢跟贸易公司合作,很多问题,很麻烦,不想跟我们浪费时间。我说我们是工厂来的(事实没有厂)。他看来我们的图册,上面的地址是B地方,不是A地方。我们一直都忽略了这个问题,为什么图册上写B地址,我也不明白公司为什么这样做。他不相信我们是工厂。所以直接停车,让我下车,他去其他厂。然后我搭上司机的车灰溜溜的回去了。这是我第一次遇到这样的客户,而且一看就知道我们不是工厂,心里真是憋屈,好不易找到一个真实的买家,却因为我们不是工厂而失掉。我们的司机也不配合,我行我素。很难控制事情往好的方面发展。没有厂的外贸真是一种悲哀。经过这次的经历,我觉得做好以后自己的出路。不再找没有厂的贸易公司了。

  • 5 楼#

    Ellis li

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    这个很锻炼人的相机应变能力啊

  • 6 楼#

    pcribbons

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    供应商真的很头大,刚开始做,做得少没人愿意做,除非有认识的人,利润又不高

  • 7 楼#

    Melissa

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    cn1001458109:第一次遇到这么丑的事。今天去客户住处接客户来公司。在路上,他问我工厂在哪里,我说在A地方。去工厂要一个多小时,我们先到办公室。客人说要直接去工厂。客人自己有车,我在客户的车上。我们的司机自己开车带路。然后我打电话给司机,叫司机改路线去工厂。...回到原帖
    这个跟你是贸易还是工厂没有多大关系,重点是你的沟通能力和随机应变能力。

  • 8 楼#

    cn1510546784

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    楼主辛苦了,鼓励一下

  • 9 楼#

    cn1510551275

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    共同发展!学习才会进步,谢了

  • 10 楼#

    cn1001458109

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    cn205607004:这个跟你是贸易还是工厂没有多大关系,重点是你的沟通能力和随机应变能力。回到原帖
    有些事情不是你能撑控的。

  • 11 楼#

    cn1001458109

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    cn1510320646:这个很锻炼人的相机应变能力啊回到原帖
    刚来公司,不熟悉业务,也没有人带。没办法,有些事情我控制不了。

  • 12 楼#

    cn1001458109

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    cn1510546784:楼主辛苦了,鼓励一下回到原帖



  • 很多时候,客户问厂在哪里,或者提成要看厂,我们总觉得很难处理。因为厂家也有做外贸,客户看到厂牌很容易找到厂家。再者,供应商多,产品繁多,公司没有专业人员,客户问到很多专业问题很多无法回答,或者问厂家要比较久时间才答复。工厂提供的价格没有利润空间。几乎每个单下来我们业务员才几百块。基本工资才2000左右。哎,这样做下去能有什么前景呢?



  • 找个工厂其实也不容易,尤其是支持你的工厂。所以说供应商管理这一块需要很大的学问,首先你必须了解你的产品, 然后了解你的材料商,再者再去找供应商,供应商你可以找那种做了很多年一直都发展不是很大那种,证明这种公司是有勇无谋,或者老板不谋其职,这样的供应商你可以和他一起发展。还有外贸的包装很重要,如果你像让客户推广你是工厂,就算没有工厂也要包装得像工厂,比如说公司网站建设,邮箱规范化,还有旺铺装修之类,制服,公司挂牌,形象墙之类。如果你一开始就是要推广贸易,那你就不要告诉客户你是工厂或者贸易,除非客户有问你,如果你的价格不是和市场偏差太大,你的服务比别人好,那我想客户没有理由不和你合作,再之后知道你的贸易也能理解。每个人都有一个成长过程。

    如果你一开始觉得没有前景,没有希望,那你身边需要支持你鼓励你的人,需要正能量,例如我当初创业和我老公一起,我老公和我都是互相鼓励,都是给对方真能量。

    没有什么不可能的,只是你还没有付出真正的努力,加油,外贸人。你也可以更好的!



  • 谢谢你的建议。
    一开始来这里,觉得很乱。产品是那个工厂的都要找一通。一开始很笼统的说是做XX产品。后来才发现有很多不同的,要一一对应工厂,而且没有固定的厂,觉得很吃力。利润也很薄弱。几乎一个20尺柜才拿到100元提成。真的想哭。想想真没辛苦,不如自己创业好了。还呆下去,真对不起自己。



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  • 第一次遇到这么丑的事。今天去客户住处接客户来公司。在路上,他问我工厂在哪里,我说在A地方。去工厂要一个多小时,我们先到办公室。客人说要直接去工厂。客人自己有车,我在客户的车上。我们的司机自己开车带路。然后我打电话给司机,叫司机改路线去工厂。司机说先回办公室。我说是客户不想回办公室,直接去工厂。司机说回办公室让其他同事做客户车去,不用那么多车,然后把我电话挂了,不再跟我沟通。后来我跟客户解释,我们公司办公室很快就到了。先到办公室看看我们的样品。客户很不高兴,他说我们是贸易公司,不喜欢跟贸易公司合作,很多问题,很麻烦,不想跟我们浪费时间。我说我们是工厂来的(事实没有厂)。他看来我们的图册,上面的地址是B地方,不是A地方。我们一直都忽略了这个问题,为什么图册上写B地址,我也不明白公司为什么这样做。他不相信我们是工厂。所以直接停车,让我下车,他去其他厂。然后我搭上司机的车灰溜溜的回去了。这是我第一次遇到这样的客户,而且一看就知道我们不是工厂,心里真是憋屈,好不易找到一个真实的买家,却因为我们不是工厂而失掉。我们的司机也不配合,我行我素。很难控制事情往好的方面发展。没有厂的外贸真是一种悲哀。经过这次的经历,我觉得做好以后自己的出路。不再找没有厂的贸易公司了。



  • 这个很锻炼人的相机应变能力啊



  • 供应商真的很头大,刚开始做,做得少没人愿意做,除非有认识的人,利润又不高



  • cn1001458109:第一次遇到这么丑的事。今天去客户住处接客户来公司。在路上,他问我工厂在哪里,我说在A地方。去工厂要一个多小时,我们先到办公室。客人说要直接去工厂。客人自己有车,我在客户的车上。我们的司机自己开车带路。然后我打电话给司机,叫司机改路线去工厂。...回到原帖
    这个跟你是贸易还是工厂没有多大关系,重点是你的沟通能力和随机应变能力。



  • 楼主辛苦了,鼓励一下



  • 共同发展!学习才会进步,谢了



  • cn205607004:这个跟你是贸易还是工厂没有多大关系,重点是你的沟通能力和随机应变能力。回到原帖
    有些事情不是你能撑控的。



  • cn1510320646:这个很锻炼人的相机应变能力啊回到原帖
    刚来公司,不熟悉业务,也没有人带。没办法,有些事情我控制不了。



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