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    cn1510219423

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           最近和一位离职的前辈秉烛夜谈,他的人生跌宕起伏,现在已经是一家公司的销售总监,让我对他从前无所事事的形象彻底翻篇,他的一些观点让我不断在心里回味,写出来跟大家分享。
    1、 自我认知的差异
    业绩不好的销售职员习惯被动接受,不善于主动争取,很少想到如何去说服客户,以为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,以为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。
    老是诉苦和牢骚,寻找理由!
    优秀的销售职员、骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己做老板,世界上没有完美的产品,只有每天销售产品的销售员。有强烈的进去意识,喜欢认真去学习和付出努力,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
    2、对待时间的态度
    业绩不好的销售职员、在家看电视,为肥皂剧的剧情打动得痛苦流涕,为游戏彻夜不眠。
    有企图心的销售职员,即使节假日坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的潜在目标。索取他们的资料明信片或者给目标先容自己的产品。对一个好的销售职员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说可以签合同的地方!
    3、交际圈子(思惟)
    业绩不好的销售职员、比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者命运运限不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维定势形成“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。
    大家天天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,固然有利于练习策划“能力”!但你的眼界也就徐徐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。健忘了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!
    4、学习能力
    业绩不好的销售职员、学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?不注意知识的储备和积累,得过且过。
    有野心的销售职员、学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习。
    5、时间管理效率
    业绩不好的销售职员,老是有做不玩的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好参谋么?业绩不好的销售职员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦。假如你可以由于买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而肉痛,这就是典型的业绩不好的销售职员的思维。
    优秀的销售职员人、一个人不管以何种方式销售,也不管销售业绩得是多是少,都必需经由长时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利再战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售职员的闲,闲在思惟,但他四肢举动都在忙,但是缺少计划和治理自己的时间。
    6、在公司的归属感
    业绩不好的销售职员、是颗螺丝钉。老是在公司的销售业绩榜上的零头,起到一个签空的角色,在公司没有地位,缺少安全感,不愿意和好一点的销售员交流。对于业绩不好的销售职员来说,在一个闻名的企业里不乱的工作几十年,有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。(他的志向就那么一点)
    优秀的销售职员、销售集团的领导者通常都是优秀的销售职员组成的,他们一方面向业绩不好的销售职员灌注自信和团结的理念,假如不从属于自己的集团,不当认真做事情你就一文不名,但另一方面,他们却从来没有休止过招兵买马,以便随时可以换血。
    7、知识储备及财富观
    业绩不好的销售员、理财观点是少用即是多赚,没有弘远的志向,轻易知足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩,结果当他做到5万业绩的时候,他就开始清算算帐,这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售职员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存在银行里边。差的销售职员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他联系。把自己的但愿全部寄托在未来,究竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单仍是“0”。这样的但愿真的很渺茫。
    有头脑的销售职员的起点是万本万利。同样的是对自己未来的投资,优秀的销售职员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,仍旧划的来!好的销售职员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。
    8、能不能干成事,首先要看激情
    业绩不好的销售职员、没有激情。他老是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情就不可能全心全意投入工作。大部门业务员不能说没有激情,看他的激情老是消耗在太详细的事情上、上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,有的只是一种情绪。
    正所谓:“燕雀安知鸿鹄之志?”“达官朱紫,宁有种乎?”有这样的激情,有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了灵感的火花,才有了光鲜的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决题目的魄力和方法。
    只要想混,总能混出名堂,甘于平庸的人不适合做销售,最后他说。

  • 1 楼#

    cn1511209105

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    做个参照吧, 有一定道理

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    2 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    maxwaycn

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    加油

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    Emily.Xinghe

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    很有道理啊。

  • 5 楼#

    cn1510563302

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    不错

  • 6 楼#

    卖轴承的小花花

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    感觉我就是那个差的人啊。。。。唉

  • 7 楼#

    cn1500054500

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    说的很对,学习了

  • 8 楼#

    maxnon

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    全是鸡汤,无干货

  • 9 楼#

    cn1000240805

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    有没有实际的例子的呢?大讲道理了。

  • 10 楼#

    cn1510260214

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    拿来激励吧

  • 11 楼#

    cn1000978098

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    很有道理  学习了

  • 12 楼#

    cn1510269147

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    分析的很有道理,说到心坎里了,我要试着去改变自己的做事方式和态度了。。。。共勉!

  • 13 楼#

    cn1000294921

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    差的业务员只会做好计划在那空想,优秀的销售员却早已付诸行动

  • 14 楼#

    长芦飞鹰

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    道理是对的,需要实践。

  • 15 楼#

    cn1500426558

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    有道理,学习了

  • 16 楼#

    無錫好麥機械

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    maxnon:全是鸡汤,无干货回到原帖
    同意,无干货,太理论化,无实际意义

  • 17 楼#

    cn220191907

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  • 18 楼#

    wendy long

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    good idea

  • 19 楼#

    cn200977095-小沫

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    wxhmbakery:同意,无干货,太理论化,无实际意义回到原帖
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  •        最近和一位离职的前辈秉烛夜谈,他的人生跌宕起伏,现在已经是一家公司的销售总监,让我对他从前无所事事的形象彻底翻篇,他的一些观点让我不断在心里回味,写出来跟大家分享。
    1、 自我认知的差异
    业绩不好的销售职员习惯被动接受,不善于主动争取,很少想到如何去说服客户,以为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,以为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。
    老是诉苦和牢骚,寻找理由!
    优秀的销售职员、骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己做老板,世界上没有完美的产品,只有每天销售产品的销售员。有强烈的进去意识,喜欢认真去学习和付出努力,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
    2、对待时间的态度
    业绩不好的销售职员、在家看电视,为肥皂剧的剧情打动得痛苦流涕,为游戏彻夜不眠。
    有企图心的销售职员,即使节假日坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的潜在目标。索取他们的资料明信片或者给目标先容自己的产品。对一个好的销售职员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说可以签合同的地方!
    3、交际圈子(思惟)
    业绩不好的销售职员、比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者命运运限不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维定势形成“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。
    大家天天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,固然有利于练习策划“能力”!但你的眼界也就徐徐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。健忘了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!
    4、学习能力
    业绩不好的销售职员、学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?不注意知识的储备和积累,得过且过。
    有野心的销售职员、学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习。
    5、时间管理效率
    业绩不好的销售职员,老是有做不玩的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好参谋么?业绩不好的销售职员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦。假如你可以由于买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而肉痛,这就是典型的业绩不好的销售职员的思维。
    优秀的销售职员人、一个人不管以何种方式销售,也不管销售业绩得是多是少,都必需经由长时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利再战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售职员的闲,闲在思惟,但他四肢举动都在忙,但是缺少计划和治理自己的时间。
    6、在公司的归属感
    业绩不好的销售职员、是颗螺丝钉。老是在公司的销售业绩榜上的零头,起到一个签空的角色,在公司没有地位,缺少安全感,不愿意和好一点的销售员交流。对于业绩不好的销售职员来说,在一个闻名的企业里不乱的工作几十年,有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。(他的志向就那么一点)
    优秀的销售职员、销售集团的领导者通常都是优秀的销售职员组成的,他们一方面向业绩不好的销售职员灌注自信和团结的理念,假如不从属于自己的集团,不当认真做事情你就一文不名,但另一方面,他们却从来没有休止过招兵买马,以便随时可以换血。
    7、知识储备及财富观
    业绩不好的销售员、理财观点是少用即是多赚,没有弘远的志向,轻易知足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩,结果当他做到5万业绩的时候,他就开始清算算帐,这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售职员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存在银行里边。差的销售职员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他联系。把自己的但愿全部寄托在未来,究竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单仍是“0”。这样的但愿真的很渺茫。
    有头脑的销售职员的起点是万本万利。同样的是对自己未来的投资,优秀的销售职员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,仍旧划的来!好的销售职员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。
    8、能不能干成事,首先要看激情
    业绩不好的销售职员、没有激情。他老是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情就不可能全心全意投入工作。大部门业务员不能说没有激情,看他的激情老是消耗在太详细的事情上、上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,有的只是一种情绪。
    正所谓:“燕雀安知鸿鹄之志?”“达官朱紫,宁有种乎?”有这样的激情,有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了灵感的火花,才有了光鲜的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决题目的魄力和方法。
    只要想混,总能混出名堂,甘于平庸的人不适合做销售,最后他说。



  • 做个参照吧, 有一定道理


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  • 道理是对的,需要实践。



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  • maxnon:全是鸡汤,无干货回到原帖
    同意,无干货,太理论化,无实际意义



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