【2B哥说外贸】实用帖：外贸电商如何通过Google发掘客户？
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2B哥备注：说到外贸B2B电商，就不得不说说GOOGLE了。几乎所有的外贸B2B电商，不管是平台型的（比如阿里巴巴，敦煌网 ），还是网站自销的（比如兰亭集势，DealExtreme) ，往往都是依靠Google这棵大树生长。
如何通过Google发掘客户呢？我们来看看来自@克里斯_金 的这篇文章，希望对大家有帮助！
题目是：
利用GOOGLE全球商机洞察寻找潜在客户[外贸工具]
原链接：http://www.52b2b.cn/?p=2608不知道大家有没有接触过google全球商机洞察这个工具，Criss也是最近才接触到的，目前正在使用这个Google发布的工具（google产品线太多了，所以还是有很多我们都不知道的好东西待我们去开发！）很多朋友都苦于没有好的方法去开发新客户，正好给大家分享一下使用这个工具开发客户的教程。
什么是GOOGLE全球商机洞察？
全球商机洞察是google针对进出口贸易发布的一款产品，从官方中文介绍来看，google希望用户使用这个工具并采用客户当地的语言作为关键词到google的adwords进行付费广告的投放。（criss目前也在使用adwords，并写了一篇小结。）
举个例子：如果我们想针对Table Cloth(桌布)这个产品在欧洲的进行投放广告前的调研。那么我们可以得到这样的结果：
- 关键词table cloth在德国的搜索情况
- 点击“展开由google关键词工具的建议关键词”之后会得到更多的类似关键词
- 在本地月搜索量中可以看到该关键词的搜索量即搜索热度。
如何使用GOOGLE全球商机洞察工具寻找潜在客户？
其实很简单，Criss只是反过来想，如果国外的用户通过这个工具，选择了相应的关键词进行广告的投放，那么我们不是可以通过搜索这个工具提供的关键词去找到那些投放广告的客户了？特别像桌布这样的产品，国外很少有工厂会做，90%都是贸易商，而他们会从中国进口的~
其实Criss介绍这个工具，是希望大家可以通过不同的关键词去进行google搜索找客户，google全球商机洞察工具能够提供给我们很多我们绞尽脑汁想不到的关键词，特别是针对那些小语种国家特别实用。下面跟着Criss的教程我们具体看如何搜索吧。
- 首先，打开goole全球商机洞察工具，选择所在地-China，语言-English，输入搜索的关键词，这里可以输入多个关键词，Criss选择的还是table cloth（桌布）并加了一个table cover（桌套），最后选择搜索范围，我们选择欧盟（当然我们可以选择其他范围，在下拉列表中可以自行选择。）输入验证码后便可以看到结果。
这次我们还是选择德国，并且选择德语，并展开google关键词工具的推荐关键词，出现了一大推德文的关键词，以及搜索的热度。
这里我们选择了两个关键词进行搜索（第一热度最高和随意的选了另外一个），注意这时候我们需要打开google德国的网站google.de进行搜索。得到如下结果。图中横线圈出的地方都是德国当地的供货商在google投放的广告，有很多家公司都针对tischdekoration这个关键词进行了广告投放。接下来要做的相信大家应该都明白了，我们要去找到他们的Email。
- 我们点击第一个第二个看看能否找到他们的联系邮箱呢？面对满屏的鸟语头大了吧··· 没有关系，我们只要知道德语的“联系我们-Contact”是怎么写的（自行google翻译）Kontakt(看来德语里面c不发k的音噢：）)。
P.S. 有些客户网站是找不到邮箱信息的，这个便不在Criss今天讨论的范围之内了哦。
- 按照如上方式，一个关键词一个关键词，一个语种一个语种，一个国家一个国家的找，相信你还是能找到不少潜在的客户的。
- 搜索结果中不光可以看投放广告的客户，正常列出的网站里面也有很多我们的潜在客户（不是每个客户都会去做google广告的）
- 不要光看第一页的结果，在搜索结果右边的广告每一页都不会全部一样的。
- 养成良好的客户搜索习惯，记录好每天的搜索工作，哪些国家的，哪些个关键词已经用过了，避免不必要的时间浪费。可以的话用excel表格记录，管理好自己的小数据库。
- 小语种里面有大市场噢！
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对于Google的使用，也是SEO研究的一个重点。 -
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cn1500331773：我还没有摸到外贸圈的脉。。不知道受众心理。。。什么样的文章，大家才会喜欢看喜欢互动呢？。。。谢谢回到原帖
我感觉这里的用户大多都是外贸领域的执行人员，业务员，因此会对和自己切实相关的东西感兴趣，例如干货。 -
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cn1500331773：我还没有摸到外贸圈的脉。。不知道受众心理。。。什么样的文章，大家才会喜欢看喜欢互动呢？。。。谢谢回到原帖
我的看法是一样的，实操类的内容对于这里的人会更有吸引力。 -
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cgs_wangxianlin
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我喜欢这类的文章。 -
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cgs_wangxianlin：我喜欢这类的文章。回到原帖
这是对楼主莫大的支持啊。 -
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学习了，谢谢。 -
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cn1500416185
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Google的强大功能,真的要好好研究 -
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cn1500415235
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有空得尝试下 -
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cn1500415235：有空得尝试下回到原帖
至少目前来看，google是外贸电商80%的客户来源，一定要弄明白的 -
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cn200882033
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按照你说的那样操作， 出现结果的后面呢 ？ 还差一个步骤吧。 不然联系不让来啊， 麻烦你多示范几次。或者你那个地方的转换跨度太大了， 跟不上思路 -
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cn220048133
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好东西，赶紧赚铜币买资料啦 -
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i峰
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谢谢分享，我也经常用google，哈哈 -
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时光雨
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好帖啊
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cn1001888481
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thank you -
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矮咚呱呱
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真的很强大 不得不顶 -
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2B哥有才 -
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2B呀2B -
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【2B哥说外贸】实用帖：外贸电商如何通过Google发掘客户？
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2B哥备注：说到外贸B2B电商，就不得不说说GOOGLE了。几乎所有的外贸B2B电商，不管是平台型的（比如阿里巴巴，敦煌网 ），还是网站自销的（比如兰亭集势，DealExtreme) ，往往都是依靠Google这棵大树生长。
如何通过Google发掘客户呢？我们来看看来自@克里斯_金 的这篇文章，希望对大家有帮助！
题目是：
利用GOOGLE全球商机洞察寻找潜在客户[外贸工具]
原链接：http://www.52b2b.cn/?p=2608不知道大家有没有接触过google全球商机洞察这个工具，Criss也是最近才接触到的，目前正在使用这个Google发布的工具（google产品线太多了，所以还是有很多我们都不知道的好东西待我们去开发！）很多朋友都苦于没有好的方法去开发新客户，正好给大家分享一下使用这个工具开发客户的教程。
什么是GOOGLE全球商机洞察？
全球商机洞察是google针对进出口贸易发布的一款产品，从官方中文介绍来看，google希望用户使用这个工具并采用客户当地的语言作为关键词到google的adwords进行付费广告的投放。（criss目前也在使用adwords，并写了一篇小结。）
举个例子：如果我们想针对Table Cloth(桌布)这个产品在欧洲的进行投放广告前的调研。那么我们可以得到这样的结果：
- 关键词table cloth在德国的搜索情况
- 点击“展开由google关键词工具的建议关键词”之后会得到更多的类似关键词
- 在本地月搜索量中可以看到该关键词的搜索量即搜索热度。
如何使用GOOGLE全球商机洞察工具寻找潜在客户？
其实很简单，Criss只是反过来想，如果国外的用户通过这个工具，选择了相应的关键词进行广告的投放，那么我们不是可以通过搜索这个工具提供的关键词去找到那些投放广告的客户了？特别像桌布这样的产品，国外很少有工厂会做，90%都是贸易商，而他们会从中国进口的~
其实Criss介绍这个工具，是希望大家可以通过不同的关键词去进行google搜索找客户，google全球商机洞察工具能够提供给我们很多我们绞尽脑汁想不到的关键词，特别是针对那些小语种国家特别实用。下面跟着Criss的教程我们具体看如何搜索吧。
- 首先，打开goole全球商机洞察工具，选择所在地-China，语言-English，输入搜索的关键词，这里可以输入多个关键词，Criss选择的还是table cloth（桌布）并加了一个table cover（桌套），最后选择搜索范围，我们选择欧盟（当然我们可以选择其他范围，在下拉列表中可以自行选择。）输入验证码后便可以看到结果。
这次我们还是选择德国，并且选择德语，并展开google关键词工具的推荐关键词，出现了一大推德文的关键词，以及搜索的热度。
这里我们选择了两个关键词进行搜索（第一热度最高和随意的选了另外一个），注意这时候我们需要打开google德国的网站google.de进行搜索。得到如下结果。图中横线圈出的地方都是德国当地的供货商在google投放的广告，有很多家公司都针对tischdekoration这个关键词进行了广告投放。接下来要做的相信大家应该都明白了，我们要去找到他们的Email。
- 我们点击第一个第二个看看能否找到他们的联系邮箱呢？面对满屏的鸟语头大了吧··· 没有关系，我们只要知道德语的“联系我们-Contact”是怎么写的（自行google翻译）Kontakt(看来德语里面c不发k的音噢：）)。
P.S. 有些客户网站是找不到邮箱信息的，这个便不在Criss今天讨论的范围之内了哦。
- 按照如上方式，一个关键词一个关键词，一个语种一个语种，一个国家一个国家的找，相信你还是能找到不少潜在的客户的。
- 搜索结果中不光可以看投放广告的客户，正常列出的网站里面也有很多我们的潜在客户（不是每个客户都会去做google广告的）
- 不要光看第一页的结果，在搜索结果右边的广告每一页都不会全部一样的。
- 养成良好的客户搜索习惯，记录好每天的搜索工作，哪些国家的，哪些个关键词已经用过了，避免不必要的时间浪费。可以的话用excel表格记录，管理好自己的小数据库。
- 小语种里面有大市场噢！
图片：我爱B2B微信+logo.png
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对于Google的使用，也是SEO研究的一个重点。
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cn1500331773：我还没有摸到外贸圈的脉。。不知道受众心理。。。什么样的文章，大家才会喜欢看喜欢互动呢？。。。谢谢回到原帖
我感觉这里的用户大多都是外贸领域的执行人员，业务员，因此会对和自己切实相关的东西感兴趣，例如干货。
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cn1500331773：我还没有摸到外贸圈的脉。。不知道受众心理。。。什么样的文章，大家才会喜欢看喜欢互动呢？。。。谢谢回到原帖
我的看法是一样的，实操类的内容对于这里的人会更有吸引力。
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我喜欢这类的文章。
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cgs_wangxianlin：我喜欢这类的文章。回到原帖
这是对楼主莫大的支持啊。
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学习了，谢谢。
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Google的强大功能,真的要好好研究
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有空得尝试下
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cn1500415235：有空得尝试下回到原帖
至少目前来看，google是外贸电商80%的客户来源，一定要弄明白的
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按照你说的那样操作， 出现结果的后面呢 ？ 还差一个步骤吧。 不然联系不让来啊， 麻烦你多示范几次。或者你那个地方的转换跨度太大了， 跟不上思路
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好东西，赶紧赚铜币买资料啦
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谢谢分享，我也经常用google，哈哈
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好帖啊
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thank you
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真的很强大 不得不顶
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2B哥有才
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2B呀2B