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    马儿快跑

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    客户发来询盘,你要如何回复才能让客户和你继续谈下去?
    邮件标题:客户求购的产品名称
    邮件内文:
    To:客户公司名称
    Attn:客户人名
    Re:客户求购的产品名称
    We are pleased to get to know that you are presently on the market for 产品名称,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation. Herewith pls find our competitive offer as flwsroduct:Specification:packinguantity:as per yr requirementPayment/C sightShipment:promptIf the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.To konw more about our corporation,kindly visit our website:http://www.Pls kindly check and revert at yr earlist.B.RGDS/落款Co:Add:Tel:Fax:E-mail:
    几点说明:
    1、邮件标题只能是客户求购的产品名称,而不要加其它的任何多余语言,这样,客户打开你邮件的可能性一般可达到100%。
    2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人,可立即拉近与客户的距离,而对商人来说过多的寒喧实在是多余;不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的,我们建议你,一般情况下最好不用提,客户在那里发布过求购信息,客户自己知道,多说多余,不过,如是本网线下转发给你的外商询盘,加一句话也无妨。
    3、开头语特忌讳主动过多介绍自己,因为会给人一种推销的感觉,给人的第一感觉就不好,事实上,没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的,不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象,这种印象对你来说是非常重要的;那么,“过多”的标准是什么呢?我们认为,介绍性语言超过两句即是“过多”。
    4、简洁开头后,你必须立即进入正文,即报价,因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已,你如不能提供客户想要的东西,客户回你干吗?立即进入报价,证明你是专业做该行的,你是有诚意、实实在在想做生意的,大家的时间都很宝贵,都不想浪费时间,特别是欧美商人更是如此; 有人说,客户询盘中规格说的不全,无法报价,事实上,没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的,你可估摸着试探性报,报错了没关系,这只是证明你是专业的、多年做该行的,如所报的规格与客户所要的不符,客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的;有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的,有些国家的客户(如印度、韩国)可能会耐心回你,但对大多数欧美客商(如美国)来说,他们一般是不会回复该类邮件的。
    5、所报的价必须是实价,必须与现有的市场行情相吻合,价太低,客户知道你不是做该行,不会理你;价太高也会吓跑客户,客户也不会回你,所以,切勿乱报价,应了解清楚了、多比较后再报,对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要。
    6、第一次联系客户时,除非客户在询盘中提出,最好不要主动附上图片,以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截。
    7、与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱,或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱,因为垃圾邮件泛滥的原因,中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单,你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱,或客户回你的邮件你也收不到,这种情况已越来越严重,而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题。
    8、强烈建议:如你不能报出有一定竞争力的价格,请最好不要联系客户,既然报不了价自然就成不了,不仅客户很可能不会理你,你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢?对外贸公司来说,何不在货源上多下点功夫,效果一定好很多!总之,你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交,而要能最终实现成交的目地,你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛,直接洽谈这两个最重要的问题,不仅外商喜欢,也必能大大缩短成交的进程,大家何乐而不为呢?

  • 1 楼#

    老菜鸟

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    马儿快跑

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  • 3 楼#

    David Guan

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    蛮好的  期待有新的更新

  • 4 楼#

    马儿快跑

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    shjiabai:蛮好的  期待有新的更新回到原帖
    好的,我会努力!!!

  • 5 楼#

    cn1511450853

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    用Hotmail邮箱吗?公司的邮箱也会被拦截么?

  • 6 楼#

    活跃的小精灵

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    我最近申请HOTMAIL 老是不行呢?结果用的Foxmail ,大家觉得怎么样

  • 7 楼#

    马儿快跑

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    cn1511450853:用Hotmail邮箱吗?公司的邮箱也会被拦截么?回到原帖
      可以用的,不会被拦截的!

  • 8 楼#

    马儿快跑

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    cn1511660786:我最近申请HOTMAIL 老是不行呢?结果用的Foxmail ,大家觉得怎么样回到原帖
      自己用的习惯就可以,什么邮箱都可以!

  • 9 楼#

    cn1001011682

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    中文部分讲的很赞!

  • 10 楼#

    马儿快跑

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    cn1001011682:中文部分讲的很赞!回到原帖
    谢谢,希望对你有帮助!

  • 11 楼#

    cn1511676909

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    谢谢分享!

  • 12 楼#

    马儿快跑

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    cn1511676909:谢谢分享!回到原帖

  • 13 楼#

    cn1510747919

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  • 14 楼#

    cn1001596140

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    很好,现在很苦恼啊,信件全部没回音,要不就是报价就死

  • 15 楼#

    马儿快跑

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    cn1510747919:不错回到原帖
    thanks ,come on!

  • 16 楼#

    马儿快跑

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    cn1001596140:很好,现在很苦恼啊,信件全部没回音,要不就是报价就死回到原帖
    没事,这些都是很正常的现象的,要坚持!!!

  • 17 楼#

    cn1510546103

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    谢了!

  • 18 楼#

    cn220204504

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    额  很好

  • 19 楼#

    Nina Yue

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    获益匪浅



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    邮件标题:客户求购的产品名称
    邮件内文:
    To:客户公司名称
    Attn:客户人名
    Re:客户求购的产品名称
    We are pleased to get to know that you are presently on the market for 产品名称,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation. Herewith pls find our competitive offer as flwsroduct:Specification:packinguantity:as per yr requirementPayment/C sightShipment:promptIf the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.To konw more about our corporation,kindly visit our website:http://www.Pls kindly check and revert at yr earlist.B.RGDS/落款Co:Add:Tel:Fax:E-mail:
    几点说明:
    1、邮件标题只能是客户求购的产品名称,而不要加其它的任何多余语言,这样,客户打开你邮件的可能性一般可达到100%。
    2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人,可立即拉近与客户的距离,而对商人来说过多的寒喧实在是多余;不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的,我们建议你,一般情况下最好不用提,客户在那里发布过求购信息,客户自己知道,多说多余,不过,如是本网线下转发给你的外商询盘,加一句话也无妨。
    3、开头语特忌讳主动过多介绍自己,因为会给人一种推销的感觉,给人的第一感觉就不好,事实上,没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的,不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象,这种印象对你来说是非常重要的;那么,“过多”的标准是什么呢?我们认为,介绍性语言超过两句即是“过多”。
    4、简洁开头后,你必须立即进入正文,即报价,因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已,你如不能提供客户想要的东西,客户回你干吗?立即进入报价,证明你是专业做该行的,你是有诚意、实实在在想做生意的,大家的时间都很宝贵,都不想浪费时间,特别是欧美商人更是如此; 有人说,客户询盘中规格说的不全,无法报价,事实上,没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的,你可估摸着试探性报,报错了没关系,这只是证明你是专业的、多年做该行的,如所报的规格与客户所要的不符,客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的;有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的,有些国家的客户(如印度、韩国)可能会耐心回你,但对大多数欧美客商(如美国)来说,他们一般是不会回复该类邮件的。
    5、所报的价必须是实价,必须与现有的市场行情相吻合,价太低,客户知道你不是做该行,不会理你;价太高也会吓跑客户,客户也不会回你,所以,切勿乱报价,应了解清楚了、多比较后再报,对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要。
    6、第一次联系客户时,除非客户在询盘中提出,最好不要主动附上图片,以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截。
    7、与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱,或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱,因为垃圾邮件泛滥的原因,中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单,你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱,或客户回你的邮件你也收不到,这种情况已越来越严重,而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题。
    8、强烈建议:如你不能报出有一定竞争力的价格,请最好不要联系客户,既然报不了价自然就成不了,不仅客户很可能不会理你,你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢?对外贸公司来说,何不在货源上多下点功夫,效果一定好很多!总之,你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交,而要能最终实现成交的目地,你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛,直接洽谈这两个最重要的问题,不仅外商喜欢,也必能大大缩短成交的进程,大家何乐而不为呢?



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  • 蛮好的  期待有新的更新



  • shjiabai:蛮好的  期待有新的更新回到原帖
    好的,我会努力!!!



  • 用Hotmail邮箱吗?公司的邮箱也会被拦截么?



  • 我最近申请HOTMAIL 老是不行呢?结果用的Foxmail ,大家觉得怎么样



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      可以用的,不会被拦截的!



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      自己用的习惯就可以,什么邮箱都可以!



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    谢谢,希望对你有帮助!



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    thanks ,come on!



  • cn1001596140:很好,现在很苦恼啊,信件全部没回音,要不就是报价就死回到原帖
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