南美洲市场特点①：潜力十足

黄慧明最近去了趟巴西，参加在巴西圣保罗举办的，南美地区一流的工业展会。

   他是福建泉州一家机械公司的外贸经理。和很多中国出口企业一样，他们公司对以巴西为代表的南美洲国家市场充满了期待，正想方设法将产品打入该地区。

   事实上，巴西等南美国家确实有很多诱人之处。以巴西为例，巴西不仅是金砖国家，近年来经济保持强劲增长，未来四年该国还将举办世界杯和奥运会。两大世界级体育赛事目前正处在商机喷发之际，中国企业自然不肯放过。

   更为重要的是，目前欧美等发达国家市场订单下滑严重，中国出口企业急需寻找替代市场，以保证订单来源。

   黄慧明从巴西回来后告诉C周刊，他此次在巴西参加的展会，不仅吸引了众多中国同行前往参展，世界各国的相关企业，乃至一些全球行业内的知名企业也都纷纷在该展亮相。

消费品零售价较高

在圣保罗，黄慧明了解到，当地办公室初级白领的月薪约为1100雷亚尔（巴西货币，约合3500元人民币）。不过当地华人告诉他，普通巴西人500雷亚尔（约合1600元人民币）即可过日子。因为巴西是农业大国，生产水果、粮食等农作物，所以食物等基本生活品都很便宜。

   不过当地的一些消费品价格却比中国更贵。在圣保罗的超市里，黄慧明就发现，一瓶可乐售价为1.69雷亚尔（约合5.3元人民币），一盒普通的巧克力需3-4雷亚尔。

   “我感觉巴西当地的物价要比中国的三线城市高一些，很多消费品的零售价要比中国的零售价高30%-40%。”他说。
   黄慧明此次巴西之行还考察了圣保罗的一条工具街。他对C周刊说：“我们是做空压机等产品的，我看到这条街上品牌比较少，只有3-4个，价格贵的、便宜的都有。相对来说，巴西当地的品牌似乎更受欢迎。”

   黄慧明认为，对于劳动密集型产品，中国制造在巴西市场有较大的优势，原因是当地的劳动力成本较高。

   “巴西人一般不愿意超时工作，他们上班效率也较低，又很注重健身，比如中午即使只休息一两个小时，很多人都要停下来去健身，或者去公园跑跑步。所以我估计，巴西的人工成本会很高，因为大家都不愿意加班。人工费高了，一些劳动密集型产品的成本就会高。当地华人告诉我，以前在巴西从中国进口箱包去卖很好赚，但后来因为税收太高，假货又多，政府就采取了一些措施，海关清关也不方便，所以现在不是很多人做了。但相对来说，这种劳动密集型产品的人工成本比较高，当地制造此类产品并没有太大的优势。”他说。

市场潜力十足

Frank wang是上海某电焊机股份有限公司外贸经理，其公司主营焊炬、割炬、焊接材料、电阻焊机、等离子切割机、弧焊机等产品，主要市场在南美及非洲。

   他告诉C周刊，其公司的南美客户主要集中在巴西、阿根廷、智利、委内瑞拉等国，玻利维亚、乌拉圭等国也有一些客户。

   今年以来，Frank wang公司来自南美的订单总额有所上升，但是单笔订单额下降，原因是当地客户更喜欢小批量订单，下单次数增加。

   据介绍，今年春季广交会，其公司现场遇到两个巴西客户，均希望成为公司在巴西的地区代理商。这两个巴西客户意向诚恳，但有些要求却很让人头疼。因为巴西客户很重视专营权，一旦签了合同，公司就得给予一个州的代理权，无法再与他人签约，而这是其公司忌讳之事。因为如果该客户的销售效果不好，公司想要更换代理商就会很被动。

   “经过不断的谈判，有一位巴西客户略有让步。目前这件事仍在进一步协商中，有望明年在巴西设立3-5个品牌代销点。”他说。

   Frank wang非常看好以巴西为代表的南美市场，尤其是巴西将在未来4年内举办世界杯、奥运会两大体育赛事，可谓商机无限好。

   “在巴西举办的两大赛事肯定能刺激当地的消费，如此会带动商品销售，对中国企业在南美洲进一步打开市场，更深入挖掘市场潜力，以及打造品牌等均大有裨益。”他说。

   另外，在未来四年里，巴西政府为能取得最大化的经济效益，肯定会最大规模招商引资，吸引世界投资者关注，这样对很多中国企业来说会有更多的发展机会。

   “在目前欧美经济发展滞缓，甚至倒退的情况下，南美经济却保持着增长的态势。虽然增长幅度不同，有升有落，但不可否认该地区有着很强劲的增长力，就像上世纪七八十年代的中国，市场潜力充足。”他说。

   Frank wang认为，南美所有国家都值得中国企业去挖掘，不过企业可重点开发南美地区经济较好的城市、城镇等市场，如此更容易见效。

   “南美地区市场大，但生产能力低下，当地生产远不能满足人们消费需求，所以企业只要找准目标市场，不管是什么国家，都可以大胆去做。但不是所有地区、所有行业都行，经济落后的地区，即便人们有购买欲望也没有购买能力。另外，出口到南美的产品也应以生活用品、生产基础性产品为主，一些高档消费品就比较讲究市场选择了。”他说。

炙手可热的市场

成都某设备机械厂外贸客服代表Simon告诉C周刊，巴西未来几年确实会成为世界上炙手可热的新市场，尤其是现在金融危机依然回暖无望，欧美市场深受其害的大环境下。

   Simon的公司从事电力、电子设备开发、生产和服务，南美市场主要在秘鲁、巴西。

   “世界性的赛事必然会带动大规模的工程建设，一系列的配套行业也会悄然崛起，所以我们公司很希望能在这一块‘大蛋糕’上分得一块。”他说。

   据介绍，今年其公司南美订单同比往年有上升，而且南美的大客户较多。就其公司客户而言，南美客户大多数都比较大方豁达，例如T/T的手续费均由客户支付，如此大大降低公司成本，使公司有了较为宽松的盈利空间。
   “南美客户对中国卖家提出的价格普遍都能接受，前提是报价不能太离谱，一般南美客户比较少讨价还价。另外，南美客户比较喜欢耐用产品，所以企业与该地区客户合作时，一定要努力介绍产品的性能优越，质量可靠，经久耐用，这些方面是最能打动客户的。”他说。

   深圳佰斯德光电有限公司主营LED显示屏，南美市场主要在巴西、阿根廷、智利等国。

   该公司业务员李伟告诉C周刊，南美市场需求旺盛，目前对其公司产品感兴趣的客户越来越多。

   “对LED显示屏来说，南美市场的机遇非常大，国内很多厂家都已经准备打入该市场。我认为，巴拉圭市场也不错，该国在进口方面比较方便，而且他们与巴西及周边国家都有贸易协定，从巴拉圭倒卖货物到周边国家的关税会少很多。不少中国贸易商已经看上这点。”他说。

   李伟认为，对于LED显示屏行业，南美市场的整体需求很大，客户的需求欲望很大。其商机主要体现在：一是南美正处于经济迅速增长中，广告业非常兴盛，对LED显示屏的需求不小；二是巴西国内的LED显示屏售价是中国的2-4倍，有很大的利润空间。

本文链接：http://cweekly.cifnews.com/41/4/1085.html

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TKS

LED，呵呵，某人曾经用深圳生产的LED照亮了里约热内卢那个耶稣像，哈！

导向

谢谢分享

很棒的分享~~

欧也进军南美

谢谢

tks for sharing

巴西客户询盘不多呀

不错。南美客户确实在增加了。

很受用，谢谢分享！

确实很受用！

多谢！

谢谢分享

南美的还不搞价还价的有点夸张了吧？南美的客户没有那么好成交的吧？付款方式喜欢L/C，并且做事比较慢的！

感谢分享

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黄慧明最近去了趟巴西，参加在巴西圣保罗举办的，南美地区一流的工业展会。

   他是福建泉州一家机械公司的外贸经理。和很多中国出口企业一样，他们公司对以巴西为代表的南美洲国家市场充满了期待，正想方设法将产品打入该地区。

   事实上，巴西等南美国家确实有很多诱人之处。以巴西为例，巴西不仅是金砖国家，近年来经济保持强劲增长，未来四年该国还将举办世界杯和奥运会。两大世界级体育赛事目前正处在商机喷发之际，中国企业自然不肯放过。

   更为重要的是，目前欧美等发达国家市场订单下滑严重，中国出口企业急需寻找替代市场，以保证订单来源。

   黄慧明从巴西回来后告诉C周刊，他此次在巴西参加的展会，不仅吸引了众多中国同行前往参展，世界各国的相关企业，乃至一些全球行业内的知名企业也都纷纷在该展亮相。

消费品零售价较高

在圣保罗，黄慧明了解到，当地办公室初级白领的月薪约为1100雷亚尔（巴西货币，约合3500元人民币）。不过当地华人告诉他，普通巴西人500雷亚尔（约合1600元人民币）即可过日子。因为巴西是农业大国，生产水果、粮食等农作物，所以食物等基本生活品都很便宜。

   不过当地的一些消费品价格却比中国更贵。在圣保罗的超市里，黄慧明就发现，一瓶可乐售价为1.69雷亚尔（约合5.3元人民币），一盒普通的巧克力需3-4雷亚尔。

   “我感觉巴西当地的物价要比中国的三线城市高一些，很多消费品的零售价要比中国的零售价高30%-40%。”他说。
   黄慧明此次巴西之行还考察了圣保罗的一条工具街。他对C周刊说：“我们是做空压机等产品的，我看到这条街上品牌比较少，只有3-4个，价格贵的、便宜的都有。相对来说，巴西当地的品牌似乎更受欢迎。”

   黄慧明认为，对于劳动密集型产品，中国制造在巴西市场有较大的优势，原因是当地的劳动力成本较高。

   “巴西人一般不愿意超时工作，他们上班效率也较低，又很注重健身，比如中午即使只休息一两个小时，很多人都要停下来去健身，或者去公园跑跑步。所以我估计，巴西的人工成本会很高，因为大家都不愿意加班。人工费高了，一些劳动密集型产品的成本就会高。当地华人告诉我，以前在巴西从中国进口箱包去卖很好赚，但后来因为税收太高，假货又多，政府就采取了一些措施，海关清关也不方便，所以现在不是很多人做了。但相对来说，这种劳动密集型产品的人工成本比较高，当地制造此类产品并没有太大的优势。”他说。

市场潜力十足

Frank wang是上海某电焊机股份有限公司外贸经理，其公司主营焊炬、割炬、焊接材料、电阻焊机、等离子切割机、弧焊机等产品，主要市场在南美及非洲。

   他告诉C周刊，其公司的南美客户主要集中在巴西、阿根廷、智利、委内瑞拉等国，玻利维亚、乌拉圭等国也有一些客户。

   今年以来，Frank wang公司来自南美的订单总额有所上升，但是单笔订单额下降，原因是当地客户更喜欢小批量订单，下单次数增加。

   据介绍，今年春季广交会，其公司现场遇到两个巴西客户，均希望成为公司在巴西的地区代理商。这两个巴西客户意向诚恳，但有些要求却很让人头疼。因为巴西客户很重视专营权，一旦签了合同，公司就得给予一个州的代理权，无法再与他人签约，而这是其公司忌讳之事。因为如果该客户的销售效果不好，公司想要更换代理商就会很被动。

   “经过不断的谈判，有一位巴西客户略有让步。目前这件事仍在进一步协商中，有望明年在巴西设立3-5个品牌代销点。”他说。

   Frank wang非常看好以巴西为代表的南美市场，尤其是巴西将在未来4年内举办世界杯、奥运会两大体育赛事，可谓商机无限好。

   “在巴西举办的两大赛事肯定能刺激当地的消费，如此会带动商品销售，对中国企业在南美洲进一步打开市场，更深入挖掘市场潜力，以及打造品牌等均大有裨益。”他说。

   另外，在未来四年里，巴西政府为能取得最大化的经济效益，肯定会最大规模招商引资，吸引世界投资者关注，这样对很多中国企业来说会有更多的发展机会。

   “在目前欧美经济发展滞缓，甚至倒退的情况下，南美经济却保持着增长的态势。虽然增长幅度不同，有升有落，但不可否认该地区有着很强劲的增长力，就像上世纪七八十年代的中国，市场潜力充足。”他说。

   Frank wang认为，南美所有国家都值得中国企业去挖掘，不过企业可重点开发南美地区经济较好的城市、城镇等市场，如此更容易见效。

   “南美地区市场大，但生产能力低下，当地生产远不能满足人们消费需求，所以企业只要找准目标市场，不管是什么国家，都可以大胆去做。但不是所有地区、所有行业都行，经济落后的地区，即便人们有购买欲望也没有购买能力。另外，出口到南美的产品也应以生活用品、生产基础性产品为主，一些高档消费品就比较讲究市场选择了。”他说。

炙手可热的市场

成都某设备机械厂外贸客服代表Simon告诉C周刊，巴西未来几年确实会成为世界上炙手可热的新市场，尤其是现在金融危机依然回暖无望，欧美市场深受其害的大环境下。

   Simon的公司从事电力、电子设备开发、生产和服务，南美市场主要在秘鲁、巴西。

   “世界性的赛事必然会带动大规模的工程建设，一系列的配套行业也会悄然崛起，所以我们公司很希望能在这一块‘大蛋糕’上分得一块。”他说。

   据介绍，今年其公司南美订单同比往年有上升，而且南美的大客户较多。就其公司客户而言，南美客户大多数都比较大方豁达，例如T/T的手续费均由客户支付，如此大大降低公司成本，使公司有了较为宽松的盈利空间。
   “南美客户对中国卖家提出的价格普遍都能接受，前提是报价不能太离谱，一般南美客户比较少讨价还价。另外，南美客户比较喜欢耐用产品，所以企业与该地区客户合作时，一定要努力介绍产品的性能优越，质量可靠，经久耐用，这些方面是最能打动客户的。”他说。

   深圳佰斯德光电有限公司主营LED显示屏，南美市场主要在巴西、阿根廷、智利等国。

   该公司业务员李伟告诉C周刊，南美市场需求旺盛，目前对其公司产品感兴趣的客户越来越多。

   “对LED显示屏来说，南美市场的机遇非常大，国内很多厂家都已经准备打入该市场。我认为，巴拉圭市场也不错，该国在进口方面比较方便，而且他们与巴西及周边国家都有贸易协定，从巴拉圭倒卖货物到周边国家的关税会少很多。不少中国贸易商已经看上这点。”他说。

   李伟认为，对于LED显示屏行业，南美市场的整体需求很大，客户的需求欲望很大。其商机主要体现在：一是南美正处于经济迅速增长中，广告业非常兴盛，对LED显示屏的需求不小；二是巴西国内的LED显示屏售价是中国的2-4倍，有很大的利润空间。

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TKS

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LED，呵呵，某人曾经用深圳生产的LED照亮了里约热内卢那个耶稣像，哈！

crstal

导向

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hotsunfireworks

谢谢分享

黄海炬

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很棒的分享~~

Niki liu

欧也进军南美

cnlistentech

谢谢

Jenny Ye

tks for sharing

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巴西客户询盘不多呀

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不错。南美客户确实在增加了。

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很受用，谢谢分享！

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确实很受用！

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多谢！

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谢谢分享

好男人

南美的还不搞价还价的有点夸张了吧？南美的客户没有那么好成交的吧？付款方式喜欢L/C，并且做事比较慢的！

Alley

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