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       黄慧明最近去了趟巴西,参加在巴西圣保罗举办的,南美地区一流的工业展会。

        他是福建泉州一家机械公司的外贸经理。和很多中国出口企业一样,他们公司对以巴西为代表的南美洲国家市场充满了期待,正想方设法将产品打入该地区。


        事实上,巴西等南美国家确实有很多诱人之处。以巴西为例,巴西不仅是金砖国家,近年来经济保持强劲增长,未来四年该国还将举办世界杯和奥运会。两大世界级体育赛事目前正处在商机喷发之际,中国企业自然不肯放过。


        更为重要的是,目前欧美等发达国家市场订单下滑严重,中国出口企业急需寻找替代市场,以保证订单来源。


        黄慧明从巴西回来后告诉C周刊,他此次在巴西参加的展会,不仅吸引了众多中国同行前往参展,世界各国的相关企业,乃至一些全球行业内的知名企业也都纷纷在该展亮相。


    消费品零售价较高


       在圣保罗,黄慧明了解到,当地办公室初级白领的月薪约为1100雷亚尔(巴西货币,约合3500元人民币)。不过当地华人告诉他,普通巴西人500雷亚尔(约合1600元人民币)即可过日子。因为巴西是农业大国,生产水果、粮食等农作物,所以食物等基本生活品都很便宜。


        不过当地的一些消费品价格却比中国更贵。在圣保罗的超市里,黄慧明就发现,一瓶可乐售价为1.69雷亚尔(约合5.3元人民币),一盒普通的巧克力需3-4雷亚尔。


        “我感觉巴西当地的物价要比中国的三线城市高一些,很多消费品的零售价要比中国的零售价高30%-40%。”他说。
        黄慧明此次巴西之行还考察了圣保罗的一条工具街。他对C周刊说:“我们是做空压机等产品的,我看到这条街上品牌比较少,只有3-4个,价格贵的、便宜的都有。相对来说,巴西当地的品牌似乎更受欢迎。”


        黄慧明认为,对于劳动密集型产品,中国制造在巴西市场有较大的优势,原因是当地的劳动力成本较高。


        “巴西人一般不愿意超时工作,他们上班效率也较低,又很注重健身,比如中午即使只休息一两个小时,很多人都要停下来去健身,或者去公园跑跑步。所以我估计,巴西的人工成本会很高,因为大家都不愿意加班。人工费高了,一些劳动密集型产品的成本就会高。当地华人告诉我,以前在巴西从中国进口箱包去卖很好赚,但后来因为税收太高,假货又多,政府就采取了一些措施,海关清关也不方便,所以现在不是很多人做了。但相对来说,这种劳动密集型产品的人工成本比较高,当地制造此类产品并没有太大的优势。”他说。


    市场潜力十足


       Frank wang是上海某电焊机股份有限公司外贸经理,其公司主营焊炬、割炬、焊接材料、电阻焊机、等离子切割机、弧焊机等产品,主要市场在南美及非洲。


        他告诉C周刊,其公司的南美客户主要集中在巴西、阿根廷、智利、委内瑞拉等国,玻利维亚、乌拉圭等国也有一些客户。


        今年以来,Frank wang公司来自南美的订单总额有所上升,但是单笔订单额下降,原因是当地客户更喜欢小批量订单,下单次数增加。


        据介绍,今年春季广交会,其公司现场遇到两个巴西客户,均希望成为公司在巴西的地区代理商。这两个巴西客户意向诚恳,但有些要求却很让人头疼。因为巴西客户很重视专营权,一旦签了合同,公司就得给予一个州的代理权,无法再与他人签约,而这是其公司忌讳之事。因为如果该客户的销售效果不好,公司想要更换代理商就会很被动。


        “经过不断的谈判,有一位巴西客户略有让步。目前这件事仍在进一步协商中,有望明年在巴西设立3-5个品牌代销点。”他说。


        Frank wang非常看好以巴西为代表的南美市场,尤其是巴西将在未来4年内举办世界杯、奥运会两大体育赛事,可谓商机无限好。


        “在巴西举办的两大赛事肯定能刺激当地的消费,如此会带动商品销售,对中国企业在南美洲进一步打开市场,更深入挖掘市场潜力,以及打造品牌等均大有裨益。”他说。


        另外,在未来四年里,巴西政府为能取得最大化的经济效益,肯定会最大规模招商引资,吸引世界投资者关注,这样对很多中国企业来说会有更多的发展机会。


        “在目前欧美经济发展滞缓,甚至倒退的情况下,南美经济却保持着增长的态势。虽然增长幅度不同,有升有落,但不可否认该地区有着很强劲的增长力,就像上世纪七八十年代的中国,市场潜力充足。”他说。


        Frank wang认为,南美所有国家都值得中国企业去挖掘,不过企业可重点开发南美地区经济较好的城市、城镇等市场,如此更容易见效。


        “南美地区市场大,但生产能力低下,当地生产远不能满足人们消费需求,所以企业只要找准目标市场,不管是什么国家,都可以大胆去做。但不是所有地区、所有行业都行,经济落后的地区,即便人们有购买欲望也没有购买能力。另外,出口到南美的产品也应以生活用品、生产基础性产品为主,一些高档消费品就比较讲究市场选择了。”他说。


    炙手可热的市场


       成都某设备机械厂外贸客服代表Simon告诉C周刊,巴西未来几年确实会成为世界上炙手可热的新市场,尤其是现在金融危机依然回暖无望,欧美市场深受其害的大环境下。


        Simon的公司从事电力、电子设备开发、生产和服务,南美市场主要在秘鲁、巴西。


        “世界性的赛事必然会带动大规模的工程建设,一系列的配套行业也会悄然崛起,所以我们公司很希望能在这一块‘大蛋糕’上分得一块。”他说。


        据介绍,今年其公司南美订单同比往年有上升,而且南美的大客户较多。就其公司客户而言,南美客户大多数都比较大方豁达,例如T/T的手续费均由客户支付,如此大大降低公司成本,使公司有了较为宽松的盈利空间。
        “南美客户对中国卖家提出的价格普遍都能接受,前提是报价不能太离谱,一般南美客户比较少讨价还价。另外,南美客户比较喜欢耐用产品,所以企业与该地区客户合作时,一定要努力介绍产品的性能优越,质量可靠,经久耐用,这些方面是最能打动客户的。”他说。


        深圳佰斯德光电有限公司主营LED显示屏,南美市场主要在巴西、阿根廷、智利等国。


        该公司业务员李伟告诉C周刊,南美市场需求旺盛,目前对其公司产品感兴趣的客户越来越多。


        “对LED显示屏来说,南美市场的机遇非常大,国内很多厂家都已经准备打入该市场。我认为,巴拉圭市场也不错,该国在进口方面比较方便,而且他们与巴西及周边国家都有贸易协定,从巴拉圭倒卖货物到周边国家的关税会少很多。不少中国贸易商已经看上这点。”他说。


        李伟认为,对于LED显示屏行业,南美市场的整体需求很大,客户的需求欲望很大。其商机主要体现在:一是南美正处于经济迅速增长中,广告业非常兴盛,对LED显示屏的需求不小;二是巴西国内的LED显示屏售价是中国的2-4倍,有很大的利润空间。


    本文链接:http://cweekly.cifnews.com/41/4/1085.html


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    LED,呵呵,某人曾经用深圳生产的LED照亮了里约热内卢那个耶稣像,哈!

  • 4 楼#

    crstal

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    黄海炬

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    很棒的分享~~

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    Niki liu

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    欧也 进军南美

  • 10 楼#

    cnlistentech

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    谢谢

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    Jenny Ye

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    tks for sharing

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    巴西客户询盘不多呀

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    不错。南美客户确实在增加了。

  • 14 楼#

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    很受用,谢谢分享!

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    确实很受用!

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    多谢!

  • 17 楼#

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  • 18 楼#

    好男人

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    南美的还不搞价还价的 有点夸张了吧?南美的客户没有那么好成交的吧?付款方式喜欢L/C,并且做事比较慢的!

  • 19 楼#

    Alley

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  •    黄慧明最近去了趟巴西,参加在巴西圣保罗举办的,南美地区一流的工业展会。

        他是福建泉州一家机械公司的外贸经理。和很多中国出口企业一样,他们公司对以巴西为代表的南美洲国家市场充满了期待,正想方设法将产品打入该地区。


        事实上,巴西等南美国家确实有很多诱人之处。以巴西为例,巴西不仅是金砖国家,近年来经济保持强劲增长,未来四年该国还将举办世界杯和奥运会。两大世界级体育赛事目前正处在商机喷发之际,中国企业自然不肯放过。


        更为重要的是,目前欧美等发达国家市场订单下滑严重,中国出口企业急需寻找替代市场,以保证订单来源。


        黄慧明从巴西回来后告诉C周刊,他此次在巴西参加的展会,不仅吸引了众多中国同行前往参展,世界各国的相关企业,乃至一些全球行业内的知名企业也都纷纷在该展亮相。


    消费品零售价较高


       在圣保罗,黄慧明了解到,当地办公室初级白领的月薪约为1100雷亚尔(巴西货币,约合3500元人民币)。不过当地华人告诉他,普通巴西人500雷亚尔(约合1600元人民币)即可过日子。因为巴西是农业大国,生产水果、粮食等农作物,所以食物等基本生活品都很便宜。


        不过当地的一些消费品价格却比中国更贵。在圣保罗的超市里,黄慧明就发现,一瓶可乐售价为1.69雷亚尔(约合5.3元人民币),一盒普通的巧克力需3-4雷亚尔。


        “我感觉巴西当地的物价要比中国的三线城市高一些,很多消费品的零售价要比中国的零售价高30%-40%。”他说。
        黄慧明此次巴西之行还考察了圣保罗的一条工具街。他对C周刊说:“我们是做空压机等产品的,我看到这条街上品牌比较少,只有3-4个,价格贵的、便宜的都有。相对来说,巴西当地的品牌似乎更受欢迎。”


        黄慧明认为,对于劳动密集型产品,中国制造在巴西市场有较大的优势,原因是当地的劳动力成本较高。


        “巴西人一般不愿意超时工作,他们上班效率也较低,又很注重健身,比如中午即使只休息一两个小时,很多人都要停下来去健身,或者去公园跑跑步。所以我估计,巴西的人工成本会很高,因为大家都不愿意加班。人工费高了,一些劳动密集型产品的成本就会高。当地华人告诉我,以前在巴西从中国进口箱包去卖很好赚,但后来因为税收太高,假货又多,政府就采取了一些措施,海关清关也不方便,所以现在不是很多人做了。但相对来说,这种劳动密集型产品的人工成本比较高,当地制造此类产品并没有太大的优势。”他说。


    市场潜力十足


       Frank wang是上海某电焊机股份有限公司外贸经理,其公司主营焊炬、割炬、焊接材料、电阻焊机、等离子切割机、弧焊机等产品,主要市场在南美及非洲。


        他告诉C周刊,其公司的南美客户主要集中在巴西、阿根廷、智利、委内瑞拉等国,玻利维亚、乌拉圭等国也有一些客户。


        今年以来,Frank wang公司来自南美的订单总额有所上升,但是单笔订单额下降,原因是当地客户更喜欢小批量订单,下单次数增加。


        据介绍,今年春季广交会,其公司现场遇到两个巴西客户,均希望成为公司在巴西的地区代理商。这两个巴西客户意向诚恳,但有些要求却很让人头疼。因为巴西客户很重视专营权,一旦签了合同,公司就得给予一个州的代理权,无法再与他人签约,而这是其公司忌讳之事。因为如果该客户的销售效果不好,公司想要更换代理商就会很被动。


        “经过不断的谈判,有一位巴西客户略有让步。目前这件事仍在进一步协商中,有望明年在巴西设立3-5个品牌代销点。”他说。


        Frank wang非常看好以巴西为代表的南美市场,尤其是巴西将在未来4年内举办世界杯、奥运会两大体育赛事,可谓商机无限好。


        “在巴西举办的两大赛事肯定能刺激当地的消费,如此会带动商品销售,对中国企业在南美洲进一步打开市场,更深入挖掘市场潜力,以及打造品牌等均大有裨益。”他说。


        另外,在未来四年里,巴西政府为能取得最大化的经济效益,肯定会最大规模招商引资,吸引世界投资者关注,这样对很多中国企业来说会有更多的发展机会。


        “在目前欧美经济发展滞缓,甚至倒退的情况下,南美经济却保持着增长的态势。虽然增长幅度不同,有升有落,但不可否认该地区有着很强劲的增长力,就像上世纪七八十年代的中国,市场潜力充足。”他说。


        Frank wang认为,南美所有国家都值得中国企业去挖掘,不过企业可重点开发南美地区经济较好的城市、城镇等市场,如此更容易见效。


        “南美地区市场大,但生产能力低下,当地生产远不能满足人们消费需求,所以企业只要找准目标市场,不管是什么国家,都可以大胆去做。但不是所有地区、所有行业都行,经济落后的地区,即便人们有购买欲望也没有购买能力。另外,出口到南美的产品也应以生活用品、生产基础性产品为主,一些高档消费品就比较讲究市场选择了。”他说。


    炙手可热的市场


       成都某设备机械厂外贸客服代表Simon告诉C周刊,巴西未来几年确实会成为世界上炙手可热的新市场,尤其是现在金融危机依然回暖无望,欧美市场深受其害的大环境下。


        Simon的公司从事电力、电子设备开发、生产和服务,南美市场主要在秘鲁、巴西。


        “世界性的赛事必然会带动大规模的工程建设,一系列的配套行业也会悄然崛起,所以我们公司很希望能在这一块‘大蛋糕’上分得一块。”他说。


        据介绍,今年其公司南美订单同比往年有上升,而且南美的大客户较多。就其公司客户而言,南美客户大多数都比较大方豁达,例如T/T的手续费均由客户支付,如此大大降低公司成本,使公司有了较为宽松的盈利空间。
        “南美客户对中国卖家提出的价格普遍都能接受,前提是报价不能太离谱,一般南美客户比较少讨价还价。另外,南美客户比较喜欢耐用产品,所以企业与该地区客户合作时,一定要努力介绍产品的性能优越,质量可靠,经久耐用,这些方面是最能打动客户的。”他说。


        深圳佰斯德光电有限公司主营LED显示屏,南美市场主要在巴西、阿根廷、智利等国。


        该公司业务员李伟告诉C周刊,南美市场需求旺盛,目前对其公司产品感兴趣的客户越来越多。


        “对LED显示屏来说,南美市场的机遇非常大,国内很多厂家都已经准备打入该市场。我认为,巴拉圭市场也不错,该国在进口方面比较方便,而且他们与巴西及周边国家都有贸易协定,从巴拉圭倒卖货物到周边国家的关税会少很多。不少中国贸易商已经看上这点。”他说。


        李伟认为,对于LED显示屏行业,南美市场的整体需求很大,客户的需求欲望很大。其商机主要体现在:一是南美正处于经济迅速增长中,广告业非常兴盛,对LED显示屏的需求不小;二是巴西国内的LED显示屏售价是中国的2-4倍,有很大的利润空间。


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