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    疾风

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              昨天满怀激动去了jac的线下交流会,见了本人,幽默风趣,脚踏实地,他讲的很实在,切合实际,通过举例子分析与总结,让人身临其境。课后的提问环节更是精彩,jac凭借自己的经验,巧妙的化解了各种外贸疑难杂症,真的好厉害,唯一觉得可惜的是没有录音。好了,废话不多说,下面是我根据jac的演讲,得出的一些方法与感受:
    第一环节,jac讲商务谈判,他说我们在与客户谈判的时候,不能怕,要端正心态,把自己当成外贸经理去谈,你是代表公司去谈判的,一言一行代表着公司,所以必须勇敢,端正好心态,才能把想说的给说出来。还有话术,我们与客户交谈,砍价是必经的,但是我们不能一味的降低价格,甚至超过底价,我们应该委婉的拒绝,明确告诉客户,这是我们的最低价,不过不能直接拒绝,可以告诉客户实际情况,并请他考虑,客户是要做生意的,他不可能直接把你逼死,一味地让步,只会让自己被困在角落里,其实这只是一个话术,他只不过想通过这样的方式来知道最低价,为自己创造较大的利益。所以外贸谈判,重要的是心态,其次就是专业,所谓专业,就是指你对你们产品的认识度,基本的产品性能,参数,这些是最基本但也是最重要的,不过还得注意,不是所有的客户都对这些感兴趣,所以要找准客户的关注点,然后通过产品知识,与客户的关注点联系在一起,这样谈判才能继续,这就需要我们再告诉客户产品知识的时候要全面,不能以偏盖全,因为往往你忽略的往往就是突破口。至于如何找到关注点,可以自己分析邮件,也可以直接问客户,jac告诉大家,作为业务员,要敢问,不能害怕而不问
    除此之外,jac还分享了他是怎样成交客户的,其实流程我们大家都知道,只是我们大多数没有做得那么仔细认真,流程大概就是报价(中低价,不能最低,也不能太高,其中道理相信大家都懂)——回复,免不了砍价,但是底线不能丢,jac告诉我们要有倾略性——专业,用我们的专业知识,产品数据告诉客户我们产品能为他带来哪些好处,为他解决哪些问题,不过这些还是要与关注点联系起来,所谓知己知彼,方能百战不殆——订单,当单子谈得差不多了,而客户又迟迟不做决定时,我们应该要主动,要积极联系客户,为他做决定,此时的客户已经基本定好,只是在考虑供应商的选择,如果你此时主动提出为为他做PI,做合同,他会被你的积极所打动,他会感觉你有你能力去完成这个单子,他会有安全感,订单就来了。
    第二环节,是结合互联网做外贸,这就要提到主办方微贸通,是一家互联网打广告的,这个可以忽略不说。不过jac让我很佩服,虽然那家公司是主办方,但是jac实事求是,没有半点打广告,他说有钱就做,没钱就努力。介绍了一些方法:注册免费的B2B平台,由于平台不让留联系方式,他就告诉大家一定要在图片上打水印,把联系方式写进去,这样客户看到就可以找到我们。jac还说了一句话,我觉得很赞:花时间在本质工作上,那叫积累,不叫浪费,最后即使你被老板炒了,再面试的你也可以理直气壮的跟老板说我做了什么。
    除了注册免费平台外,他还讲了SEO, google,google的未来发展趋势很大,他的客户很大都是从google找来的。一些社交媒体,如facebook,linked in ,twitter,他重点讲了linked in,企业版的linked in,网址要是二级域名,选对关键词,就可以几天内排在前几页,详情可以去看jac写的文章。
    第三环节,提问,大家都分分说出了问题,jac也一一为他们解决了,由提问者大多,我也不记得什么问题了,这里就不写了。
               最后,jac还告诉大家1月份是发开发信的好时机,很多采购商,已经开始在制定采购计划,并告诉大家怎样进行客户管理,他是按等级划分,逐级去跟进。
             听了这堂课,获益匪浅,不仅是他的经验丰富,更是因为他这个人,他很踏实,一直在实事求是办事,为我们指明了道路,给我们带来了正能量。
              希望这篇文章可以帮到我们广大的外贸伙伴们,同时也希望你们能给我文章意见,让我能为大家带来更多好的文章,谢谢大家。

  • 1 楼#

    Susan Shu03

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    其实经验只可以借鉴 修为在个人

  • 2 楼#

    cn1000658696

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    支持,总结非常周到,1月 让我们厚积薄发!

  • 3 楼#

    双木吉他

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    总结得非常到位,我也去试下!

  • 4 楼#

    疾风

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    cn1510294198:其实经验只可以借鉴 修为在个人回到原帖
    e , 至少让我们有个明确的方向,也可以少走一些弯路

  • 5 楼#

    疾风

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    cn1000658696:支持,总结非常周到,1月 让我们厚积薄发!回到原帖
    谢谢,你也有去吗

  • 6 楼#

    疾风

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    zsdunlun:总结得非常到位,我也去试下!回到原帖
    恩,可以的

  • 7 楼#

    疾风

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    cn1000658696:支持,总结非常周到,1月 让我们厚积薄发!回到原帖
    谢谢,你也有去吗

  • 8 楼#

    cn220028251

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    很遗憾没能去

  • 9 楼#

    jacindustry

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    你的总结好快啊,我自己还没有总结呢

  • 10 楼#

    疾风

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    cn1510207958:你的总结好快啊,我自己还没有总结呢回到原帖
    呵呵,见笑了,写的不好的地方还挺多多指点

  • 11 楼#

    jacindustry

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    cn1510423613:呵呵,见笑了,写的不好的地方还挺多多指点回到原帖
    很全面了,我后来的总结还要按照你的内容体系来呢,哈哈

  • 12 楼#

    疾风

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    cn1510207958:很全面了,我后来的总结还要按照你的内容体系来呢,哈哈回到原帖

  • 13 楼#

    cn1001734336

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    写的很好,顶!

  • 14 楼#

    cnc machine

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    看过他的文章,真的很强大

  • 15 楼#

    火蓝刀锋

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    cn1510294198:其实经验只可以借鉴 修为在个人回到原帖
    你的话跟楼主的话都有道理!我偏向你的观点,别人的成功可以借鉴,不可以复制!少走弯路固然是好,但是走过弯路后面的路也许我们会走得更快一些,人生没捷径可言,路都还是要自己走的.何必拿自己的人生去走别人的路!

  • 16 楼#

    Kaibo

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    好文章,直接说白了。
    没有兜圈。
    好文章!

  • 17 楼#

    cn1000722233

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    喜欢楼主的风格 希望楼主多多发帖

  • 18 楼#

    cn1500315432

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    经验真的这么重要吗?

  • 19 楼#

    cn1001286831

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    好文章,关键看后自己要努力



  •           昨天满怀激动去了jac的线下交流会,见了本人,幽默风趣,脚踏实地,他讲的很实在,切合实际,通过举例子分析与总结,让人身临其境。课后的提问环节更是精彩,jac凭借自己的经验,巧妙的化解了各种外贸疑难杂症,真的好厉害,唯一觉得可惜的是没有录音。好了,废话不多说,下面是我根据jac的演讲,得出的一些方法与感受:
    第一环节,jac讲商务谈判,他说我们在与客户谈判的时候,不能怕,要端正心态,把自己当成外贸经理去谈,你是代表公司去谈判的,一言一行代表着公司,所以必须勇敢,端正好心态,才能把想说的给说出来。还有话术,我们与客户交谈,砍价是必经的,但是我们不能一味的降低价格,甚至超过底价,我们应该委婉的拒绝,明确告诉客户,这是我们的最低价,不过不能直接拒绝,可以告诉客户实际情况,并请他考虑,客户是要做生意的,他不可能直接把你逼死,一味地让步,只会让自己被困在角落里,其实这只是一个话术,他只不过想通过这样的方式来知道最低价,为自己创造较大的利益。所以外贸谈判,重要的是心态,其次就是专业,所谓专业,就是指你对你们产品的认识度,基本的产品性能,参数,这些是最基本但也是最重要的,不过还得注意,不是所有的客户都对这些感兴趣,所以要找准客户的关注点,然后通过产品知识,与客户的关注点联系在一起,这样谈判才能继续,这就需要我们再告诉客户产品知识的时候要全面,不能以偏盖全,因为往往你忽略的往往就是突破口。至于如何找到关注点,可以自己分析邮件,也可以直接问客户,jac告诉大家,作为业务员,要敢问,不能害怕而不问
    除此之外,jac还分享了他是怎样成交客户的,其实流程我们大家都知道,只是我们大多数没有做得那么仔细认真,流程大概就是报价(中低价,不能最低,也不能太高,其中道理相信大家都懂)——回复,免不了砍价,但是底线不能丢,jac告诉我们要有倾略性——专业,用我们的专业知识,产品数据告诉客户我们产品能为他带来哪些好处,为他解决哪些问题,不过这些还是要与关注点联系起来,所谓知己知彼,方能百战不殆——订单,当单子谈得差不多了,而客户又迟迟不做决定时,我们应该要主动,要积极联系客户,为他做决定,此时的客户已经基本定好,只是在考虑供应商的选择,如果你此时主动提出为为他做PI,做合同,他会被你的积极所打动,他会感觉你有你能力去完成这个单子,他会有安全感,订单就来了。
    第二环节,是结合互联网做外贸,这就要提到主办方微贸通,是一家互联网打广告的,这个可以忽略不说。不过jac让我很佩服,虽然那家公司是主办方,但是jac实事求是,没有半点打广告,他说有钱就做,没钱就努力。介绍了一些方法:注册免费的B2B平台,由于平台不让留联系方式,他就告诉大家一定要在图片上打水印,把联系方式写进去,这样客户看到就可以找到我们。jac还说了一句话,我觉得很赞:花时间在本质工作上,那叫积累,不叫浪费,最后即使你被老板炒了,再面试的你也可以理直气壮的跟老板说我做了什么。
    除了注册免费平台外,他还讲了SEO, google,google的未来发展趋势很大,他的客户很大都是从google找来的。一些社交媒体,如facebook,linked in ,twitter,他重点讲了linked in,企业版的linked in,网址要是二级域名,选对关键词,就可以几天内排在前几页,详情可以去看jac写的文章。
    第三环节,提问,大家都分分说出了问题,jac也一一为他们解决了,由提问者大多,我也不记得什么问题了,这里就不写了。
               最后,jac还告诉大家1月份是发开发信的好时机,很多采购商,已经开始在制定采购计划,并告诉大家怎样进行客户管理,他是按等级划分,逐级去跟进。
             听了这堂课,获益匪浅,不仅是他的经验丰富,更是因为他这个人,他很踏实,一直在实事求是办事,为我们指明了道路,给我们带来了正能量。
              希望这篇文章可以帮到我们广大的外贸伙伴们,同时也希望你们能给我文章意见,让我能为大家带来更多好的文章,谢谢大家。



  • 其实经验只可以借鉴 修为在个人



  • 支持,总结非常周到,1月 让我们厚积薄发!



  • 总结得非常到位,我也去试下!



  • cn1510294198:其实经验只可以借鉴 修为在个人回到原帖
    e , 至少让我们有个明确的方向,也可以少走一些弯路



  • cn1000658696:支持,总结非常周到,1月 让我们厚积薄发!回到原帖
    谢谢,你也有去吗



  • zsdunlun:总结得非常到位,我也去试下!回到原帖
    恩,可以的



  • cn1000658696:支持,总结非常周到,1月 让我们厚积薄发!回到原帖
    谢谢,你也有去吗



  • 很遗憾没能去



  • 你的总结好快啊,我自己还没有总结呢



  • cn1510207958:你的总结好快啊,我自己还没有总结呢回到原帖
    呵呵,见笑了,写的不好的地方还挺多多指点



  • cn1510423613:呵呵,见笑了,写的不好的地方还挺多多指点回到原帖
    很全面了,我后来的总结还要按照你的内容体系来呢,哈哈



  • cn1510207958:很全面了,我后来的总结还要按照你的内容体系来呢,哈哈回到原帖



  • 写的很好,顶!



  • 看过他的文章,真的很强大



  • cn1510294198:其实经验只可以借鉴 修为在个人回到原帖
    你的话跟楼主的话都有道理!我偏向你的观点,别人的成功可以借鉴,不可以复制!少走弯路固然是好,但是走过弯路后面的路也许我们会走得更快一些,人生没捷径可言,路都还是要自己走的.何必拿自己的人生去走别人的路!



  • 好文章,直接说白了。
    没有兜圈。
    好文章!



  • 喜欢楼主的风格 希望楼主多多发帖



  • 经验真的这么重要吗?



  • 好文章,关键看后自己要努力


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