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    Scorpheil

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             随着外贸行业竞争的加剧,也推进了电子商务发展进程的加速,在营销思路上我们也需要适时的进行调整,否则将会遭遇发展的瓶颈。
    对于产品管理的方式方法我们也进行了一些总结,在这里分享给大家:

    一、目前产品管理存在的误区
    1.同个产品反复多次发布
    将自己的产品展示给买家,本来是一件挺好的事情。但是为了增加买家看到自己的产品机会,重复的发布同一个商品,反而降低了买家的信任感。对于通过站内、或者站外直接访问到企业网站的买家,呈现出来的是大部分重复的产品,即增加了买家的选择成本,又带来了很不好的用户体验。
    设想自己如果是一个买家,看到眼前千篇一律的商品,作为一个买家会是怎样一个感受?

    图片:搜狗截图_2012-11-15_15-56-59.png



    2.停售的产品长期不管理
    有些行业的供应商因为产品量大,没有太多时间管理自己已经停售的产品。停售的产品长期的放在线上,一是影响买家正常产品的曝光,二是当买家发布询盘的时候会带给买家带来不专业的感觉。所以对于停售的商品应该及时的下线。

    图片:搜狗截图_2012-11-15_16-00-55.png



    3.频繁的更新产品
    很多供应商认为频繁的更新产品会对自己产品的排名有帮助,所以把大量的时间花在了更新产品上。甚至还有一些刷产品控,每天什么不干先把所有产品刷新一遍。其实大家只要保持正常的产品维护即可,不用频繁的每天去刷新自己的产品,频繁的刷新产品对排名提升并没有什么帮助。

    图片:搜狗截图_2012-11-15_16-11-38.png



    4.认为产品排名提升就万事大吉了
    产品展示排名提升了会在展示上靠前一些,用户进不进来看,还是取决于产品信息好不好,比如图片够不够清晰,产品标题是不是能够打动买家等等,如果做不到这些,您的产品只会随着鼠标滚轮的滚动,在买家的眼前快速的划过。所以,产品信息质量也是获取买家询盘不可忽略的因素之一。

    图片:搜狗截图_2012-11-15_16-18-45.png



    5.产品草草发布了就坐等询盘
    随随便便发布一个产品,就期望买家能够发来询盘,这和中大奖的想法差不多。要想在众多卖家中脱颖而出,必须要突出自己产品的特点。产品信息不全面得不到买家的信任,所以买家选择了A商品而不是B商品。
     
    二、产品管理的几点建议
    1.尽量完整、清晰、如实的描述自己的产品,比如标题信息、产品属性信息等,让买家能够感受到我们的专业度。
    2.产品图片清晰,图片背景、主体分明,好的产品图片是打动买家的首要条件。
    3.产品详情描述尽量使用结构化信息,如产品规格型号、参数等专业性描述尽量使用表格的方式,减少买家的阅读疲劳。
    4.产品详情描述可以使用图文并茂的方式,图片传递的信息更直观,可以使买家一看便知。
    5.尽可能的完整填写交易方式、包装、物流等信息。
    6.如果有相应的资质证明、认证证书可以发布在产品详情部分,让买家觉得你具备这样的能力和条件。
    7.如果有售后服务可以告知买家,减少买家的顾虑。
    8.产品的优势、公司介绍和成功案例也是买家关注的因素之一,可以使买家全方位的了解供应商,增强信任感。
    9.及时管理、下架自己停售的商品,将最新最好的产品呈现给买家。

    优质产品信息只是成功销售的一部分因素,只要供应商认真对待每一个环节,用心打动买家,才会得到源源不断的订单。

  • 1 楼#

    yucoo

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    Tania

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    重复产品真的是个共同的问题。现在表面做好了,该是到了完善内在的时候了

  • 3 楼#

    火娃是四娃还是五娃

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    说的很对。

  • 4 楼#

    潮安嘉宇Janey

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    问题是我现在都基本上有按上面的产品资料写,可是询盘量还是少!怎么办呢?

  • 5 楼#

    tony tan

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    各自都有自己的说法,如果产品就那么几种的话,总不能让页面空着吧!

  • 6 楼#

    jolly

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      这个确实需要创新!

  • 7 楼#

    米苏

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    询盘都是从小细节上面慢慢积累来的,只有各个方面都做好了,询盘数量和质量才会变好

  • 8 楼#

    剑胆琴心

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    同一个商品,如果公司商品品种和可用图片太少,可以重复利用个两三次,再多就不好了
    关键把精力放在产品描述和优化客户体验上

  • 9 楼#

    cn1000314062

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    公司产品少,可以些许重复的。。而且最好不要放在同一个地方。

  • 10 楼#

    dylan chen

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    来过...

  • 11 楼#

    cn1000825031

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  • 12 楼#

    cnhksongi

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    如果公司都在推那一系列的产品,所有的业务员都在推,大家都在发这些产品,这样不就是重复产品了

  • 13 楼#

    czdaqian

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    我公司产品也不多,我也在发布产品的问题上,很透疼,重复的太多就乱了。

  • 14 楼#

    cn1001168565

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    是个问题

  • 15 楼#

    Nicole baby

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    如何让客户感觉到我们是一个优质的供应商。。。这个问题有各种不同答案,

  • 16 楼#

    cn220124305

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    1. 同个产品当然要反复发布了,因为它对应很多的关键词。
    2. 停售的产品当然要放在那里了,如果有新产品可以替换,业务员早就换了。你停售不代表客户停买啊,他也不一定非要买这个,可以借这个产品兜售其他型号。
    3. 当然要频繁的跟新产品了。一个星期更新一次比一个月更新一次好,放大的说法就是更新越频繁越好。
    4. 产品排名提升当然万事大吉了。你阿里巴巴不是号称产品排名跟详细描述的好坏有很大的关系么?那就不要把屎一样的详细描述的产品排前面去啊。
    LZ写的这些都是从平台方考虑的,骚年要多从供应商角度出发,因为他们给你钱的!欢迎拍砖!

  • 17 楼#

    cn1001179818

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    cn220124305:1. 同个产品当然要反复发布了,因为它对应很多的关键词。
    2. 停售的产品当然要放在那里了,如果有新产品可以替换,业务员早就换了。你停售不代表客户停买啊,他也不一定非要买这个,可以 .. (2012-11-20 11:07) 

    我也这么觉得

  • 18 楼#

    hbvanjoin

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    产品虽然是相同的,但是设置的名称和关键词不一样,这样才能增加被买家搜索到的几率啊。所以发布重复产品是在所难免的。

  • 19 楼#

    cn1001565679

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    路过,学习了



  •          随着外贸行业竞争的加剧,也推进了电子商务发展进程的加速,在营销思路上我们也需要适时的进行调整,否则将会遭遇发展的瓶颈。
    对于产品管理的方式方法我们也进行了一些总结,在这里分享给大家:

    一、目前产品管理存在的误区
    1.同个产品反复多次发布
    将自己的产品展示给买家,本来是一件挺好的事情。但是为了增加买家看到自己的产品机会,重复的发布同一个商品,反而降低了买家的信任感。对于通过站内、或者站外直接访问到企业网站的买家,呈现出来的是大部分重复的产品,即增加了买家的选择成本,又带来了很不好的用户体验。
    设想自己如果是一个买家,看到眼前千篇一律的商品,作为一个买家会是怎样一个感受?

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    2.停售的产品长期不管理
    有些行业的供应商因为产品量大,没有太多时间管理自己已经停售的产品。停售的产品长期的放在线上,一是影响买家正常产品的曝光,二是当买家发布询盘的时候会带给买家带来不专业的感觉。所以对于停售的商品应该及时的下线。

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    3.频繁的更新产品
    很多供应商认为频繁的更新产品会对自己产品的排名有帮助,所以把大量的时间花在了更新产品上。甚至还有一些刷产品控,每天什么不干先把所有产品刷新一遍。其实大家只要保持正常的产品维护即可,不用频繁的每天去刷新自己的产品,频繁的刷新产品对排名提升并没有什么帮助。

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    4.认为产品排名提升就万事大吉了
    产品展示排名提升了会在展示上靠前一些,用户进不进来看,还是取决于产品信息好不好,比如图片够不够清晰,产品标题是不是能够打动买家等等,如果做不到这些,您的产品只会随着鼠标滚轮的滚动,在买家的眼前快速的划过。所以,产品信息质量也是获取买家询盘不可忽略的因素之一。

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    5.产品草草发布了就坐等询盘
    随随便便发布一个产品,就期望买家能够发来询盘,这和中大奖的想法差不多。要想在众多卖家中脱颖而出,必须要突出自己产品的特点。产品信息不全面得不到买家的信任,所以买家选择了A商品而不是B商品。
     
    二、产品管理的几点建议
    1.尽量完整、清晰、如实的描述自己的产品,比如标题信息、产品属性信息等,让买家能够感受到我们的专业度。
    2.产品图片清晰,图片背景、主体分明,好的产品图片是打动买家的首要条件。
    3.产品详情描述尽量使用结构化信息,如产品规格型号、参数等专业性描述尽量使用表格的方式,减少买家的阅读疲劳。
    4.产品详情描述可以使用图文并茂的方式,图片传递的信息更直观,可以使买家一看便知。
    5.尽可能的完整填写交易方式、包装、物流等信息。
    6.如果有相应的资质证明、认证证书可以发布在产品详情部分,让买家觉得你具备这样的能力和条件。
    7.如果有售后服务可以告知买家,减少买家的顾虑。
    8.产品的优势、公司介绍和成功案例也是买家关注的因素之一,可以使买家全方位的了解供应商,增强信任感。
    9.及时管理、下架自己停售的商品,将最新最好的产品呈现给买家。

    优质产品信息只是成功销售的一部分因素,只要供应商认真对待每一个环节,用心打动买家,才会得到源源不断的订单。






  • 重复产品真的是个共同的问题。现在表面做好了,该是到了完善内在的时候了



  • 说的很对。



  • 问题是我现在都基本上有按上面的产品资料写,可是询盘量还是少!怎么办呢?



  • 各自都有自己的说法,如果产品就那么几种的话,总不能让页面空着吧!



  •   这个确实需要创新!



  • 询盘都是从小细节上面慢慢积累来的,只有各个方面都做好了,询盘数量和质量才会变好



  • 同一个商品,如果公司商品品种和可用图片太少,可以重复利用个两三次,再多就不好了
    关键把精力放在产品描述和优化客户体验上



  • 公司产品少,可以些许重复的。。而且最好不要放在同一个地方。



  • 来过...






  • 如果公司都在推那一系列的产品,所有的业务员都在推,大家都在发这些产品,这样不就是重复产品了



  • 我公司产品也不多,我也在发布产品的问题上,很透疼,重复的太多就乱了。



  • 是个问题



  • 如何让客户感觉到我们是一个优质的供应商。。。这个问题有各种不同答案,




  • 1. 同个产品当然要反复发布了,因为它对应很多的关键词。
    2. 停售的产品当然要放在那里了,如果有新产品可以替换,业务员早就换了。你停售不代表客户停买啊,他也不一定非要买这个,可以借这个产品兜售其他型号。
    3. 当然要频繁的跟新产品了。一个星期更新一次比一个月更新一次好,放大的说法就是更新越频繁越好。
    4. 产品排名提升当然万事大吉了。你阿里巴巴不是号称产品排名跟详细描述的好坏有很大的关系么?那就不要把屎一样的详细描述的产品排前面去啊。
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    我也这么觉得



  • 产品虽然是相同的,但是设置的名称和关键词不一样,这样才能增加被买家搜索到的几率啊。所以发布重复产品是在所难免的。



  • 路过,学习了


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