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  • 官方小二
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    【服装行业效果提升训练营主题活动】

    询盘,跟单,管各种网站后台,事情多到想来个分身有木有!
    外贸直通车关键词成百上千看都看不过来,看到账号里的钱刷刷刷流出去心里没底啊有木有!
    同行来教你如何在繁重的工作中只花少少的时间就拿到大大的效果!

     
    嘉宾1号:苏州知名婚纱会员JOJO
    产品类型:中高端定制婚纱
    主要市场:欧美
    精华小记:
     
    一、寻找关键词
    在行业视角里面搜相关国家和相关产品最近的热词。

    图片:1-1.jpg


     
    二、外贸直通管理
    1、关键词分组

    图片:1-2.jpg


     
    2、把曝光量和点击量高的产品通过高级筛选选出来,放到核心热门关键词里面。

    图片:1-3.jpg


     
    3、调整竞价。因为时间有限,所以我基本是每个星期操作两次,周三和周五。
     
    4、对于一些高曝光量低点击量的词(通过高级筛选),我会着重看一下对应的产品质量是否好进行相应的编辑调整。

    图片:1-4.jpg


     
    5、对于一个月或者两个月没有曝光量的词,应该看一下买家搜索热度。如果买家搜索热度高,你却没有曝光,那最可能是排名问题。如果本身搜索热度就不高,那可以转移到一个单独的分组里,一个月看一次就行了。
     
    6、调整竞价时,我也会关注一下对应的产品。如果我对这个产品很有信心,就会选择优先推广。

    图片:1-5.jpg


     
    7、对于良词,我首先都筛选出来,做一个表格。良词变优词我通常采用两个方法。
    第一是,编辑已有产品。做好几个匹配(产品标题+关键词+简要描述+详细描述)
    第二是,添加新产品。把良词作为关键词,也要注意以上四个地方的匹配。
    我会记录操作时间,采取的方法,以及第二天是否变成优词等这些信息。
     
    8、我会注意推广时长,提醒我是否有些词的价格需要调整,特别是高价词。通过高级筛选出高花费词,进行价格调整。

    图片:1-6.jpg


     
     
     
    嘉宾2号:图腾体育用品(深圳)有限公司外贸经理Jack Yang
    产品类型:定制的热升华运动服,如:篮球,足球,棒球,自行车,摩托车,冰球,棒球,T-shirt等等
    公司简介:图腾公司2008年正式与阿里巴巴合作,在金融危机最严重的时候,仍保持着一倍左右的增长速度,主要客户都来自阿里巴巴。公司目前已经开通了四个账号,业务员近40人。
    精华小记:
    P4P基本操作及要注意的细节
    有P4P和无P4P账号一周的数据对比——曝光对比

    图片:2-1.jpg


    图片:2-2.jpg


    有P4P和无P4P账号一周的数据对比——点击对比

    图片:2-3.jpg


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    有P4P和无P4P账号一周的数据对比——反馈对比

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    *一般使用P4P的数据比没用P4P的数据高出1-3倍左右
     
    P4P扣费的计算公式:出价仅仅代表了您想要排在哪一名的态度,您的实际扣费大部分情况下是小于出价的,关键词跟产品相关度越高信息质量越好扣费越低:点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分+ 0.1元(推广评分是系统默认的,是阿里巴巴保密的,我们无从知晓)
    P4P的启用时间:每天的下午三点,是以美国的时间为标准的
     
    1、开通方法:
    1)充值;

    图片:2-7.jpg


    2)激活。

    图片:2-8.jpg


    *根据自己的产品排名和实际情况,设置每天的需要投放的金额数。
     
    2、推广管理:
    建议大家先让您阿里P4P账号的客服人员把关键词类目罗列出来,然后再自己慢慢调整。

    图片:2-9.jpg


     
    假如您的要投放的关键词不是很多,也可以自己设置,方法如下:
    1)点击“关键词工具

    图片:2-10.jpg

     
    2)搜索你想要添加的关键词,点击“查询”

    图片:2-11.jpg


    3)选择你要的关键词打钩,点击“添加”

    图片:2-12.jpg


    4)点击右下角的“下一步出价”

    图片:2-13.jpg


    5)这里可以对产品想要排到的名次进行出价,然后点击右下角的“完成”,添加成功

    图片:2-14.jpg


     
    3、用于P4P推广的产品一定要是图片清晰完整的产品,不然没吸引力也就没有点击率,浪费钱啊!假如你一个关键词对应的有很多产品,请选择最好的那一个作为优先推广的产品。操作如下:
    1)点击“推广管理”

    图片:2-15.jpg


    2)拖动下面的横条,可以看到“推广产品数”

    图片:2-16.jpg


    3)点击蓝色的数字,点击设置优先推广

    图片:2-17.jpg


    *这里要注意的是,建议橱窗产品不作为优先推广的产品。因为橱窗产品一般的排名本来就靠前,假如用橱窗产品的话就会浪费橱窗产品的优势,选择另外一个好的产品做P4P推广的产品,这样的话阿里巴巴的网页的第一页会有你两个产品的出现,这不是个优势嘛!如上图中的第三个,就是橱窗产品
     
    4、经常看看这一栏的数据报告,可以看看您用P4P的效果,假如您的账号是员工操作的话可以点击“操作记录”,检查他们是不是工作认真,有没有频繁的操作P4P。

    图片:2-18.jpg


     
    5、把新上传的产品自动加入P4P推广,省时省力。

    图片:2-19.jpg


     
    6、等你的关键词都添加好之后,每天的工作很简单,就是看看曝光量和点击量都高的产品,适时调整排名就行啦,一天花个10-20分钟看一次就行了,确保产品都能在前三名。

    图片:2-20.jpg


     
    7、一般平均花费在10块以下的都是良到优的操作,当您的平均花费超过10块之后,就得检查一下产品的的设置了,适度降低产品点击所需的费用。

    图片:2-21.jpg


    一般竞争很激烈的关键词点击所花费的金额是很高的,比如点击一次就需要20-50元,而且推广的关键词都不是很多但都是热门的关键词,平均花费会超过十块,二十快,假如你想要降低平均花费的话要多经常检查产品个的排名,也不建议每个产品都是出高价排第一,假如你的产品图片有吸引力,排第二到第四都是可以的,用省下来的钱换来更多的询盘。

    图片:2-23.jpg


    图片:2-22.jpg

    像这种排第三名就行啦,用最少的钱换来更多的询盘。

    同时要经常查看“平均点击花费”多的产品,看看这些花费高的产品是不是你的主打优势产品。假如不是,请停止这个关键词的使用,省钱!!!

    图片:2-24.jpg


    图片:2-25.jpg


    这里的夹克不是我公司的主打产品,但是仍然在扣费,所以请点击暂停的投放。
    另外,像这种我之前出的价格是14.8元排第一,但是现在第一排名的花费只要11.1元了,所以价格要调下来。

    图片:2-26.jpg


     
    8、建议良词也要加入P4P的范围,点击的花费低,而且你的排名99%都排在第一。优词:关键词和产品匹配度非常高的词语,比如手机——手机,良词:关键词和产品匹配度有一定联系的词语,比如手机——手机电池,手机壳。
     
    9、使用心得:P4P其实就是靠烧钱了提高排名,但是其中也存在很多技巧,怎么能让最小的花费来得到更多的曝光量,反馈量呢?我相信大家在用过一两个月之后肯定能总结出很多宝贵的经验,独乐乐不如众乐乐,等你有好的建议和方法之后拿出来给大家分享吧。
     
     
     
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    活动时间:2011年11月7日 16:00-17:00(已结束)
    参与方式:
    1)即刻加群:610671580(通关密码:我要提问)
    2)准备好你的问题,空出你的时间,积极发言提问!


    *效果提升训练营会不定期的举办各类便于大家交流提升的活动,欢迎你的参与。
    .  

  • 1 楼#

    宝贝牙头

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    期待啊期待

  • 2 楼#

    junhaogarment

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    刚接触直通车,还在摸索当中,期待。。

  • 3 楼#

    图腾体育

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    服装行业的亲们,有啥宝贵的经验和操作技巧都拿出来分享吧,独乐乐不如众乐乐!

  • 4 楼#

    hzqqi

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    很有用的分享,多谢上面两位同行无私的风险。Good!

  • 5 楼#

    cn1001030824

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  • 6 楼#

    davisjin

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    好贴!学习!

  • 7 楼#

    cn1000703241

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    对此,我表示无语。P4P,无缘操作。

  • 8 楼#

    mbbp

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    非常实用的分享,很有针对性

  • 9 楼#

    cn1016714565

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    全是干货,数据相当有说服力,学起来

  • 10 楼#

    木叶

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    哇!直通车,好神圣感觉!不过目前还未接触

  • 11 楼#

    hxchain

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    新手学习,谢谢楼主分享


  • 官方小二

    【服装行业效果提升训练营主题活动】

    询盘,跟单,管各种网站后台,事情多到想来个分身有木有!
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    产品类型:中高端定制婚纱
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    一、寻找关键词
    在行业视角里面搜相关国家和相关产品最近的热词。

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    二、外贸直通管理
    1、关键词分组

    图片:1-2.jpg


     
    2、把曝光量和点击量高的产品通过高级筛选选出来,放到核心热门关键词里面。

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    3、调整竞价。因为时间有限,所以我基本是每个星期操作两次,周三和周五。
     
    4、对于一些高曝光量低点击量的词(通过高级筛选),我会着重看一下对应的产品质量是否好进行相应的编辑调整。

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    5、对于一个月或者两个月没有曝光量的词,应该看一下买家搜索热度。如果买家搜索热度高,你却没有曝光,那最可能是排名问题。如果本身搜索热度就不高,那可以转移到一个单独的分组里,一个月看一次就行了。
     
    6、调整竞价时,我也会关注一下对应的产品。如果我对这个产品很有信心,就会选择优先推广。

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    7、对于良词,我首先都筛选出来,做一个表格。良词变优词我通常采用两个方法。
    第一是,编辑已有产品。做好几个匹配(产品标题+关键词+简要描述+详细描述)
    第二是,添加新产品。把良词作为关键词,也要注意以上四个地方的匹配。
    我会记录操作时间,采取的方法,以及第二天是否变成优词等这些信息。
     
    8、我会注意推广时长,提醒我是否有些词的价格需要调整,特别是高价词。通过高级筛选出高花费词,进行价格调整。

    图片:1-6.jpg


     
     
     
    嘉宾2号:图腾体育用品(深圳)有限公司外贸经理Jack Yang
    产品类型:定制的热升华运动服,如:篮球,足球,棒球,自行车,摩托车,冰球,棒球,T-shirt等等
    公司简介:图腾公司2008年正式与阿里巴巴合作,在金融危机最严重的时候,仍保持着一倍左右的增长速度,主要客户都来自阿里巴巴。公司目前已经开通了四个账号,业务员近40人。
    精华小记:
    P4P基本操作及要注意的细节
    有P4P和无P4P账号一周的数据对比——曝光对比

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    有P4P和无P4P账号一周的数据对比——点击对比

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    有P4P和无P4P账号一周的数据对比——反馈对比

    图片:2-5.jpg


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    *一般使用P4P的数据比没用P4P的数据高出1-3倍左右
     
    P4P扣费的计算公式:出价仅仅代表了您想要排在哪一名的态度,您的实际扣费大部分情况下是小于出价的,关键词跟产品相关度越高信息质量越好扣费越低:点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分+ 0.1元(推广评分是系统默认的,是阿里巴巴保密的,我们无从知晓)
    P4P的启用时间:每天的下午三点,是以美国的时间为标准的
     
    1、开通方法:
    1)充值;

    图片:2-7.jpg


    2)激活。

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    *根据自己的产品排名和实际情况,设置每天的需要投放的金额数。
     
    2、推广管理:
    建议大家先让您阿里P4P账号的客服人员把关键词类目罗列出来,然后再自己慢慢调整。

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    假如您的要投放的关键词不是很多,也可以自己设置,方法如下:
    1)点击“关键词工具

    图片:2-10.jpg

     
    2)搜索你想要添加的关键词,点击“查询”

    图片:2-11.jpg


    3)选择你要的关键词打钩,点击“添加”

    图片:2-12.jpg


    4)点击右下角的“下一步出价”

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    5)这里可以对产品想要排到的名次进行出价,然后点击右下角的“完成”,添加成功

    图片:2-14.jpg


     
    3、用于P4P推广的产品一定要是图片清晰完整的产品,不然没吸引力也就没有点击率,浪费钱啊!假如你一个关键词对应的有很多产品,请选择最好的那一个作为优先推广的产品。操作如下:
    1)点击“推广管理”

    图片:2-15.jpg


    2)拖动下面的横条,可以看到“推广产品数”

    图片:2-16.jpg


    3)点击蓝色的数字,点击设置优先推广

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    *这里要注意的是,建议橱窗产品不作为优先推广的产品。因为橱窗产品一般的排名本来就靠前,假如用橱窗产品的话就会浪费橱窗产品的优势,选择另外一个好的产品做P4P推广的产品,这样的话阿里巴巴的网页的第一页会有你两个产品的出现,这不是个优势嘛!如上图中的第三个,就是橱窗产品
     
    4、经常看看这一栏的数据报告,可以看看您用P4P的效果,假如您的账号是员工操作的话可以点击“操作记录”,检查他们是不是工作认真,有没有频繁的操作P4P。

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    5、把新上传的产品自动加入P4P推广,省时省力。

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    6、等你的关键词都添加好之后,每天的工作很简单,就是看看曝光量和点击量都高的产品,适时调整排名就行啦,一天花个10-20分钟看一次就行了,确保产品都能在前三名。

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    7、一般平均花费在10块以下的都是良到优的操作,当您的平均花费超过10块之后,就得检查一下产品的的设置了,适度降低产品点击所需的费用。

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    一般竞争很激烈的关键词点击所花费的金额是很高的,比如点击一次就需要20-50元,而且推广的关键词都不是很多但都是热门的关键词,平均花费会超过十块,二十快,假如你想要降低平均花费的话要多经常检查产品个的排名,也不建议每个产品都是出高价排第一,假如你的产品图片有吸引力,排第二到第四都是可以的,用省下来的钱换来更多的询盘。

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    像这种排第三名就行啦,用最少的钱换来更多的询盘。

    同时要经常查看“平均点击花费”多的产品,看看这些花费高的产品是不是你的主打优势产品。假如不是,请停止这个关键词的使用,省钱!!!

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    这里的夹克不是我公司的主打产品,但是仍然在扣费,所以请点击暂停的投放。
    另外,像这种我之前出的价格是14.8元排第一,但是现在第一排名的花费只要11.1元了,所以价格要调下来。

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    8、建议良词也要加入P4P的范围,点击的花费低,而且你的排名99%都排在第一。优词:关键词和产品匹配度非常高的词语,比如手机——手机,良词:关键词和产品匹配度有一定联系的词语,比如手机——手机电池,手机壳。
     
    9、使用心得:P4P其实就是靠烧钱了提高排名,但是其中也存在很多技巧,怎么能让最小的花费来得到更多的曝光量,反馈量呢?我相信大家在用过一两个月之后肯定能总结出很多宝贵的经验,独乐乐不如众乐乐,等你有好的建议和方法之后拿出来给大家分享吧。
     
     
     
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    活动时间:2011年11月7日 16:00-17:00(已结束)
    参与方式:
    1)即刻加群:610671580(通关密码:我要提问)
    2)准备好你的问题,空出你的时间,积极发言提问!


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  • 好贴!学习!



  • 对此,我表示无语。P4P,无缘操作。



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