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  • 官方小二
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    班长

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    服装行业效果提升训练营长期旺旺交流群号:610671580(加群备注主账号ID)
     
    服装行业利润低,订单碎片化,要想做出成绩越来越不容易。
    训练营一成立就先请到了服装行业效果运营专家王天云老师在群里针对大家的个案进行分析,提出解决思路。
    为了不让错过的朋友有遗憾,特别在这里整理了重点提纲,让大家回味噢~
     
     
    案例一:论坛早期发帖的客户案例,分析效果问题出在哪里?

    图片:1.png


    图片:2.png


    图片:3.png


     
    小王老师有话说:
    1)当遇到效果问题时,首先要检查的是每天推广的投放时长,当投放时长不足24小时时,会造成一定的询盘转化流失,折损效果。这个案例中,该会员展示的六天数据里有2天的数据是不满足24小时投放的。

    图片:4.jpg


     
    2)当满足24小时投放之后,要关注的就是每天的点击量的部分。大家都知道,客户从进门、到选东西、到讨价还价是一个不断流失的过程,前面的基数小了,就会造成最后能卖出的东西不多。同理可得,点击量不足时,询盘量就会成问题。按照网站目前能统计到的数据来看,每天保证10-12个左右的点击量,才能稳定转化出1条询盘。上面这个案例中6天数据里,没有一天达到这个水平,因此效果不佳是可想而知的。
     
    3)影响点击量的主要因素可以分为两类,一类是曝光途径的多少,另一类是曝光位置的高低。直通车正是解决这两个问题的快捷方式,因此转换到直通车里来讲,这两个问题就是推广评分为优的关键词的多少,和优词竞价位置的高低。于是,我们可以推理得出,要解决点击量不足的问题,就需要拓展优词数量和保持出价频率。一般建议每周加一次词,1-2天更新一次关键词出价。
     
     
    案例二:预算几乎天天爆掉,是哪里出了问题?到底该怎么办?

    图片:5_副本.jpg


     
    小王老师有话说:
    遇到预算爆掉的情况时,要先检查的还是点击量。200块钱到底是被点了40次点完的,还是被点了5次被点完的,是有本质的差别的。以下就分点击量低于15个,和点击量高于15个的情况来讨论。
     
    1)点击量低于15个时,询盘转化会相对困难,要做的是检查预算是否设置得合理,把预算控制在能获取15个以上的点击是较为适宜的。一般来说,服装行业预算设置在100元以上就能做到15次点击了。
    在预算合理的情况下还不能做到15次点击,那就要检查一下占用大部分花费的词是哪些了,大家可以使用推广管理中的高级筛选,选择“高花费”项来找到这类词。

    图片:7.jpg


    从截图中不难发现,花费其实集中在dress这个词上的比例非常高。因此,要节省花费,合理分配预算,从这个词入手是最重要的。
    处理的方法可以分为两步:第一步先比对数据管家里的产品效果统计得出的询盘情况,有多少询盘和这个词对应的产品是挂钩的,大致推算下这个词取得询盘的情况是否理想;第二步用多个长尾词来取代这个单词,这样由于长尾词的竞争较低,单个点击的花费就可以降低,同时精准度较高,也容易网罗准确的意向客户。
     
    2)点击量高于15个时,当然也要像第一种情况一样,先看一看花费是否存在分布不均的情况。不过,在这种情况下,最重要的是一定要对词做分类管理,力争花费是可监控可追溯的。举例这个案例里提问的小许的情况,其实她公司的产品结构是主推T-shirt,辅推dress,这时候花费集中dress上显然是不合理的,因此把关键词按照主推和辅推、或者根据季节性和精准度来规划分类都是比较推荐的做法。操作的方式是可以先在推广管理左侧建立想要分的组,然后结合中间的搜索框,把关键词的核心放在搜索框里进行搜索,将词挑出来。

    图片:8.jpg


     
     
    案例三:只有曝光在涨,点击和询盘都不咋地,该怎么办?

    图片:9_副本.jpg




    小王老师有话说:
     
     
     
     
     
     

  • 1 楼#

    宝贝牙头

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    顶楼主!

  • 2 楼#

    江湖郎中

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    每天还是要不断的优化与更新呀.


  • 官方小二

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    服装行业利润低,订单碎片化,要想做出成绩越来越不容易。
    训练营一成立就先请到了服装行业效果运营专家王天云老师在群里针对大家的个案进行分析,提出解决思路。
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    案例一:论坛早期发帖的客户案例,分析效果问题出在哪里?

    图片:1.png


    图片:2.png


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    小王老师有话说:
    1)当遇到效果问题时,首先要检查的是每天推广的投放时长,当投放时长不足24小时时,会造成一定的询盘转化流失,折损效果。这个案例中,该会员展示的六天数据里有2天的数据是不满足24小时投放的。

    图片:4.jpg


     
    2)当满足24小时投放之后,要关注的就是每天的点击量的部分。大家都知道,客户从进门、到选东西、到讨价还价是一个不断流失的过程,前面的基数小了,就会造成最后能卖出的东西不多。同理可得,点击量不足时,询盘量就会成问题。按照网站目前能统计到的数据来看,每天保证10-12个左右的点击量,才能稳定转化出1条询盘。上面这个案例中6天数据里,没有一天达到这个水平,因此效果不佳是可想而知的。
     
    3)影响点击量的主要因素可以分为两类,一类是曝光途径的多少,另一类是曝光位置的高低。直通车正是解决这两个问题的快捷方式,因此转换到直通车里来讲,这两个问题就是推广评分为优的关键词的多少,和优词竞价位置的高低。于是,我们可以推理得出,要解决点击量不足的问题,就需要拓展优词数量和保持出价频率。一般建议每周加一次词,1-2天更新一次关键词出价。
     
     
    案例二:预算几乎天天爆掉,是哪里出了问题?到底该怎么办?

    图片:5_副本.jpg


     
    小王老师有话说:
    遇到预算爆掉的情况时,要先检查的还是点击量。200块钱到底是被点了40次点完的,还是被点了5次被点完的,是有本质的差别的。以下就分点击量低于15个,和点击量高于15个的情况来讨论。
     
    1)点击量低于15个时,询盘转化会相对困难,要做的是检查预算是否设置得合理,把预算控制在能获取15个以上的点击是较为适宜的。一般来说,服装行业预算设置在100元以上就能做到15次点击了。
    在预算合理的情况下还不能做到15次点击,那就要检查一下占用大部分花费的词是哪些了,大家可以使用推广管理中的高级筛选,选择“高花费”项来找到这类词。

    图片:7.jpg


    从截图中不难发现,花费其实集中在dress这个词上的比例非常高。因此,要节省花费,合理分配预算,从这个词入手是最重要的。
    处理的方法可以分为两步:第一步先比对数据管家里的产品效果统计得出的询盘情况,有多少询盘和这个词对应的产品是挂钩的,大致推算下这个词取得询盘的情况是否理想;第二步用多个长尾词来取代这个单词,这样由于长尾词的竞争较低,单个点击的花费就可以降低,同时精准度较高,也容易网罗准确的意向客户。
     
    2)点击量高于15个时,当然也要像第一种情况一样,先看一看花费是否存在分布不均的情况。不过,在这种情况下,最重要的是一定要对词做分类管理,力争花费是可监控可追溯的。举例这个案例里提问的小许的情况,其实她公司的产品结构是主推T-shirt,辅推dress,这时候花费集中dress上显然是不合理的,因此把关键词按照主推和辅推、或者根据季节性和精准度来规划分类都是比较推荐的做法。操作的方式是可以先在推广管理左侧建立想要分的组,然后结合中间的搜索框,把关键词的核心放在搜索框里进行搜索,将词挑出来。

    图片:8.jpg


     
     
    案例三:只有曝光在涨,点击和询盘都不咋地,该怎么办?

    图片:9_副本.jpg




    小王老师有话说:
     
     
     
     
     
     



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