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    xymould

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    做任何事情需要坚持才会有好的结果,做外贸业务也一样。
    大家都在说做外贸难,但是大家都是这样一步一步走过来的。每一个外贸人的背后都有一段辛酸血泪史. 我通过讲述我的经历来说明“做外贸,坚持就是财富”这个主题  --

    我先简单的介绍一下我的经历。

    我来自浙江桐庐,生于83年9月, 大学在台州一个高职院校就读化工专业。

    在学校里我学的是不是英语也不是外贸,而是化工制药技术,我自己都怀疑自己,我怎么做起外贸来了?


    其实做外贸跟你所学的专业是否外贸一点关系都没有,大部分同学毕业之后都没有做跟专业相关的工作,  就算你从事的行业跟专业有关,估计大学学的知识的5%也用不上,因为工作内容跟学校学的内容差距很大很大的。
    所以毕业对于一个人来说,不是学习的结束,而是学习的重新开始,特别是外贸行业,需要学习的东西很多,你学的越多,对你做外贸的帮助会越大,


    既然如此你就必须对自己有个长期的打算,而不是在短短的几个月内没有接单就觉得自己不适合而不干了,或者转行干别的,那样你一定会吃亏的,因为做外贸业务非常需要时间的积累,至少你浪费了这几个月,因为任何一份工作都会有开始的一段不适应。如果你转行去做别的工作,就需要另外再花费几个月去适应新的工作。

    毕业开始一年多,我从事的是化工检验工作,待遇也非常的低,这种工作一般是没有发展的,两三千的固定工资是极限了。

    一个偶然的机会,我来到一家新建立的做模具的外贸公司(在一个小区租的套房)上班,这个外贸公司的老板自己有模具工厂,想招几个业务员拓展模具业务,我们由老板娘管理。


    加上我一起,共有三个人(两男一女),都是外贸业务员的身份,但是只有我对于外贸方面一点也不懂,幸好由于他们两个都有一些外贸方面的经历,希望能从他们那里学到一些东西,注册B2B 呀,找客户邮箱发开发信呀等等。


    我们那个时候一点有利的平台都没有,只有一个网站,邮箱是3个业务员共享的,完全要靠发开发信来找客户的。每天我们几乎都要发几十封到上百封开发信邮件,换来的回信是寥寥无几,就算是客户回了一个“no,i don't need it, thanks”这样的邮件,我们都会兴奋好一会。


    很少有客户询价的,如果有客户发来模具询价,那真是无比的喜悦,可是大家或许知道,模具报价不像一般产品有规定的报价表,每次报价都要找模具师傅,因为模具是根据客户的产品要求定制的,每副模具价格都不一样,而且我们业务员对于价格一点说话权都没有,模具师傅报多少,我们就报多少给客户,客户回信要还价,我们就没有办法了,由此可见,我们是多么的被动。

    现在大家都有在做阿里巴巴,因此大家的情况比我那时候要好很多,至少大家都有阿里平台在做的,因此大家跟我比起来大家的成长速度要快很多很多,阿里巴巴提供很多很多的免费课程,有在线的,有现场培训的等等,
    这些课程对大家做业务非常的有帮助,各种方面的培训有后台操作呀,询盘回复技巧呀,拍照技术呀,图片处理呀,等等等等太多太多,现在想,要是我一开始就能够接触到阿里巴巴平台,那我的进步就会比我那时候快很多很多。


    在这个模具外贸公司做了一年,大家觉得我们那时候的模具业务做的如何 ?


    结果是只有其中一个人接了一个小单之外,其他人都没有一个单子,很失败。其实老板娘外贸一点也不懂,只是看到别的模具厂做外贸做的好,就想自己也弄个外贸公司多接模具单,可是没想到是这样的结果,一年以后,我们几个人都离开了这里。


    对于这样的结果,大家是什么感觉?


    应该说现在在场的每一位,都不会有像我这样的经历,大家的经历都会比我好很多的,所以各位摆好心态好好干,,努力刻苦就一定有成绩的。

    离开这家公司之后,我就在人才网上发布简历打算找工作,大概因为自己没有很好的经验,找我面试的工厂很少,
    突然有个阿里巴巴的业务员打电话给我,说某某厂要找外贸业务,问我要不要去,就是工厂很小,我肯定要把握这个机会了,加上阿里业务员的鼓励,去了这个工厂就应聘成功了,老板让我过两天来上班。


    在这里再次感谢阿里巴巴,给我这个机会,让我有这份工作与平台,得到不断的进步。


    刚去这个公司的时候,老板就开通了阿里,因此我的任务就是维护阿里平台了。


    刚开始的时候当然也不是很好做的,也被老板说过多次,这没什么,每个人都会被老板说,做错了什么或者没有做出什么成绩被老板说是很正常的,所以不必在意。


    在这公司第一年的时候,我接了60万左右人民币的单子,虽然不是很理想,但是对于之前的那一年来说是有不小的提升了,这一年的单子全部来自阿里巴巴。


    现在我在这个公司第五年,前四年每年的业绩都比前一年有增长,第四年的时候比第三年有较大增长,由我的经历看来,做外贸是非常需要坚持的。


    一般开始的1-2年一般不会有太大的成绩,当然现在大家的情况比我那个时候要好的多,前一两年有好的业绩也是非常有可能的,所以大家记住,做外贸,靠的是坚持,坚持就是财富。


    只要在一家公司或者一个行业坚持三五年,那你一定会有所成绩的,至少会比一般的技术人员拿固定工资的好不少。
    我相信在场的各位在外贸方面的成长速度都会比我快很多,你们到三五年以后的成绩一定会比我大的多。

    另外给大家一点思路,在阿里巴巴操作时间有余的情况,大家可以从另外的途径去开发一些客户,拓展业务量。
    例如,注册免费B2B呀,博客微博营销呀,FACEBOOK, LINKEDIN 等等,SEO,竞价 等也是一种不错的开发客户的方法,方法多多大家可以选择,某些方法我也没有很多经验,没有办法分享,大家以后哪一方面比较擅长的可以来分享分享,让大家都进步。


    谢谢大家!


  • 1 楼#

    cn1016714285

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    非常棒的分享!!

  • 2 楼#

    cn1016714285

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    非常棒的分享!!

  • 3 楼#

    kathy.mu

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    外贸新人,我一定要坚持住,加油!

  • 4 楼#

    P4P运营-Lorna

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    很棒的分享,不仅是外贸人,任何职业都需要坚持

  • 5 楼#

    fenghuamachine

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    坚持

  • 6 楼#

    xymould

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    大家一起坚持 !

  • 7 楼#

    gdberry

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    写的很好。支持一下

  • 8 楼#

    cn209715022

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    蛮好的,支持一下

  • 9 楼#

    taihengjx

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    好像和楼主多交流,取些经验

  • 10 楼#

    cn1001717975

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    谢谢分享

  • 11 楼#

    cn1001717975

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    谢谢大神分享

  • 12 楼#

    cn1000618199

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    看完后得到无尽的鼓励!不胜感激!!

  • 13 楼#

    小小小小艾

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    相信坚持就是胜利~~~~受到鼓励了

  • 14 楼#

    cn1510519917

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    发现很多东西都不会用,唉

  • 15 楼#

    kimi胥

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    我想问一下,邮箱在哪发?

  • 16 楼#

    cngdgst

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    亲,你是卖米酒的吗?

  • 17 楼#

    xymould

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    cngdgst:亲,你是卖米酒的吗?回到原帖
    不是

  • 18 楼#

    cn1000326299

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    工作就像读书,哪个阶段也少不了三年。对于人生没有很好平台的人来说,外贸应该是一条稳步向上的道路

  • 19 楼#

    szyspower

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    贵在坚持呀。加油





  • 做任何事情需要坚持才会有好的结果,做外贸业务也一样。
    大家都在说做外贸难,但是大家都是这样一步一步走过来的。每一个外贸人的背后都有一段辛酸血泪史. 我通过讲述我的经历来说明“做外贸,坚持就是财富”这个主题  --

    我先简单的介绍一下我的经历。

    我来自浙江桐庐,生于83年9月, 大学在台州一个高职院校就读化工专业。

    在学校里我学的是不是英语也不是外贸,而是化工制药技术,我自己都怀疑自己,我怎么做起外贸来了?


    其实做外贸跟你所学的专业是否外贸一点关系都没有,大部分同学毕业之后都没有做跟专业相关的工作,  就算你从事的行业跟专业有关,估计大学学的知识的5%也用不上,因为工作内容跟学校学的内容差距很大很大的。
    所以毕业对于一个人来说,不是学习的结束,而是学习的重新开始,特别是外贸行业,需要学习的东西很多,你学的越多,对你做外贸的帮助会越大,


    既然如此你就必须对自己有个长期的打算,而不是在短短的几个月内没有接单就觉得自己不适合而不干了,或者转行干别的,那样你一定会吃亏的,因为做外贸业务非常需要时间的积累,至少你浪费了这几个月,因为任何一份工作都会有开始的一段不适应。如果你转行去做别的工作,就需要另外再花费几个月去适应新的工作。

    毕业开始一年多,我从事的是化工检验工作,待遇也非常的低,这种工作一般是没有发展的,两三千的固定工资是极限了。

    一个偶然的机会,我来到一家新建立的做模具的外贸公司(在一个小区租的套房)上班,这个外贸公司的老板自己有模具工厂,想招几个业务员拓展模具业务,我们由老板娘管理。


    加上我一起,共有三个人(两男一女),都是外贸业务员的身份,但是只有我对于外贸方面一点也不懂,幸好由于他们两个都有一些外贸方面的经历,希望能从他们那里学到一些东西,注册B2B 呀,找客户邮箱发开发信呀等等。


    我们那个时候一点有利的平台都没有,只有一个网站,邮箱是3个业务员共享的,完全要靠发开发信来找客户的。每天我们几乎都要发几十封到上百封开发信邮件,换来的回信是寥寥无几,就算是客户回了一个“no,i don't need it, thanks”这样的邮件,我们都会兴奋好一会。


    很少有客户询价的,如果有客户发来模具询价,那真是无比的喜悦,可是大家或许知道,模具报价不像一般产品有规定的报价表,每次报价都要找模具师傅,因为模具是根据客户的产品要求定制的,每副模具价格都不一样,而且我们业务员对于价格一点说话权都没有,模具师傅报多少,我们就报多少给客户,客户回信要还价,我们就没有办法了,由此可见,我们是多么的被动。

    现在大家都有在做阿里巴巴,因此大家的情况比我那时候要好很多,至少大家都有阿里平台在做的,因此大家跟我比起来大家的成长速度要快很多很多,阿里巴巴提供很多很多的免费课程,有在线的,有现场培训的等等,
    这些课程对大家做业务非常的有帮助,各种方面的培训有后台操作呀,询盘回复技巧呀,拍照技术呀,图片处理呀,等等等等太多太多,现在想,要是我一开始就能够接触到阿里巴巴平台,那我的进步就会比我那时候快很多很多。


    在这个模具外贸公司做了一年,大家觉得我们那时候的模具业务做的如何 ?


    结果是只有其中一个人接了一个小单之外,其他人都没有一个单子,很失败。其实老板娘外贸一点也不懂,只是看到别的模具厂做外贸做的好,就想自己也弄个外贸公司多接模具单,可是没想到是这样的结果,一年以后,我们几个人都离开了这里。


    对于这样的结果,大家是什么感觉?


    应该说现在在场的每一位,都不会有像我这样的经历,大家的经历都会比我好很多的,所以各位摆好心态好好干,,努力刻苦就一定有成绩的。

    离开这家公司之后,我就在人才网上发布简历打算找工作,大概因为自己没有很好的经验,找我面试的工厂很少,
    突然有个阿里巴巴的业务员打电话给我,说某某厂要找外贸业务,问我要不要去,就是工厂很小,我肯定要把握这个机会了,加上阿里业务员的鼓励,去了这个工厂就应聘成功了,老板让我过两天来上班。


    在这里再次感谢阿里巴巴,给我这个机会,让我有这份工作与平台,得到不断的进步。


    刚去这个公司的时候,老板就开通了阿里,因此我的任务就是维护阿里平台了。


    刚开始的时候当然也不是很好做的,也被老板说过多次,这没什么,每个人都会被老板说,做错了什么或者没有做出什么成绩被老板说是很正常的,所以不必在意。


    在这公司第一年的时候,我接了60万左右人民币的单子,虽然不是很理想,但是对于之前的那一年来说是有不小的提升了,这一年的单子全部来自阿里巴巴。


    现在我在这个公司第五年,前四年每年的业绩都比前一年有增长,第四年的时候比第三年有较大增长,由我的经历看来,做外贸是非常需要坚持的。


    一般开始的1-2年一般不会有太大的成绩,当然现在大家的情况比我那个时候要好的多,前一两年有好的业绩也是非常有可能的,所以大家记住,做外贸,靠的是坚持,坚持就是财富。


    只要在一家公司或者一个行业坚持三五年,那你一定会有所成绩的,至少会比一般的技术人员拿固定工资的好不少。
    我相信在场的各位在外贸方面的成长速度都会比我快很多,你们到三五年以后的成绩一定会比我大的多。

    另外给大家一点思路,在阿里巴巴操作时间有余的情况,大家可以从另外的途径去开发一些客户,拓展业务量。
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  • 工作就像读书,哪个阶段也少不了三年。对于人生没有很好平台的人来说,外贸应该是一条稳步向上的道路



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